做夜風(fēng)箏大有“錢圖”

那一年寒假，我回家?guī)蛬寢尶翠佔(zhàn)印Ｒ惶煜挛纾瑑蓚€(gè)女孩到店里挑了一個(gè)蝴蝶風(fēng)箏。我?guī)退齻冄b了線，小心地試飛了一下。一個(gè)女孩有些著急地說： “快點(diǎn)吧，一會(huì)兒天都黑了，什么也放不成了。”天黑?我忽然想到在網(wǎng)上看到過一種專利技術(shù)叫做夜風(fēng)箏，原理很簡(jiǎn)單，不過是在風(fēng)箏上加一個(gè)小小的光電管，風(fēng)箏便可以在夜晚的天空中閃閃發(fā)光。現(xiàn)在的人夜生活越來越豐富，讓這樣的風(fēng)箏飛上天，不但可以為放風(fēng)箏的人平添許多樂趣，還可以裝點(diǎn)節(jié)日的夜晚。

我聯(lián)系到了生產(chǎn)夜風(fēng)箏的廠家，并根據(jù)自己收集的資料，在風(fēng)箏的材質(zhì)、款式上提出了一些建議，使夜風(fēng)箏的種類更豐富，款式更新穎，然后訂購了一批貨。我說服媽媽投入了2萬元，把雜貨店重新裝修了一下，處理了許多其他的存貨，把一些風(fēng)箏的典故傳說、夜風(fēng)箏的圖片精心裝裱后掛在墻上。店面做得古色古香，并掛上了“紙鳶記”的招牌，請(qǐng)人寫上“專業(yè)經(jīng)營夜風(fēng)箏”的海報(bào)。進(jìn)貨方面，則考慮了各種材質(zhì)和款式的夜風(fēng)箏，紙的、塑料的、真絲的……應(yīng)有盡有，價(jià)格從十元到幾百元不等，充分考慮了各種不同檔次的消費(fèi)需求。就這樣，原來的一個(gè)普通店面變成了“夜風(fēng)箏”專賣店。

果然，“紙鳶記”夜風(fēng)箏專賣店一“出世”，就得到了很多顧客的青睞。本來，到公園去玩的人很多都要買個(gè)風(fēng)箏，我家的店裝修別致又打出了“專賣”的旗號(hào)，非常引人注目。顧客上門，我和媽媽再不失時(shí)機(jī)地向他們推薦別具一格的夜風(fēng)箏，大多數(shù)人都會(huì)懷著好奇心買個(gè)10元錢左右的夜風(fēng)箏放著玩。白天倒沒什么，一到晚上，天空中星星點(diǎn)點(diǎn)地亮著我家的夜風(fēng)箏。放風(fēng)箏的人相互一問，就是最好的口碑了，很多人甚至開車打聽著來買“會(huì)發(fā)光的那種風(fēng)箏”。沒想到，一個(gè)寒假，我居然通過賣夜風(fēng)箏賺到了8000多元錢。

開學(xué)后我離開了家，偶爾也打電話問問媽媽夜風(fēng)箏的情況，媽媽告訴我差不多每個(gè)月都有三四千元的收益。我心里琢磨，這跟我想象的還是有一定的差距。到了暑假，我回家一看，雖然生意還不錯(cuò)，但是許多店家也紛紛效仿進(jìn)貨，大家都做起了夜風(fēng)箏生意，我的獨(dú)家優(yōu)勢(shì)喪失了，利潤(rùn)自然也降了下來。怎么辦呢?那天晚上，我把一個(gè)老鷹形狀的夜風(fēng)箏放上了天，看著亮晶晶的鷹眼在天空中上下起伏，我忽然有了靈感：為什么不利用這個(gè)獨(dú)特的載體為自己打一個(gè)低成本的廣告呢?

我又找到廠家，要求他們用最便宜的材料為我訂做了100個(gè)夜風(fēng)箏，成本不過300來元。與眾不同的是，每個(gè)夜風(fēng)箏上的光電管剛好組五黔“紙鳶記”幾個(gè)字和店里的電話號(hào)碼。然后我把這100個(gè)夜風(fēng)箏分別送給了附近的小朋友，并幫他們放上了天空。這一下，到了晚上，夜空里到處是我家的店名和聯(lián)系電話。我家的店再一次名聲大振，那兩天，電話成了“熱線”，買風(fēng)箏的人絡(luò)繹不絕，當(dāng)月的收益也比平時(shí)多了60％。

“做廣告”的第二個(gè)月。我接到一個(gè)電話，是一個(gè)生產(chǎn)保健飲料的廠家，問我什么地方可以訂購“廣告夜風(fēng)箏”。我敏感地意識(shí)到這又是一個(gè)商機(jī)!我告訴他這些風(fēng)箏是我自己訂做的，那個(gè)飲料廠提出想訂購500個(gè)打上他們飲料品牌的廣告夜風(fēng)箏，我按15元一個(gè)報(bào)價(jià)，他們竟然一口應(yīng)了下來。這一筆生意不僅為我賺了整整6000元錢，而且啟發(fā)了我的思路：看來，夜風(fēng)箏還可以作為廣告媒體來加以推廣。這一次，我吸取了教訓(xùn)，立刻注冊(cè)了一家廣告公司，并且和生產(chǎn)夜風(fēng)箏的廠家通過談判達(dá)成了協(xié)議，第一時(shí)間拿到了夜風(fēng)箏在本地的獨(dú)家廣告代理權(quán)。果然，這一個(gè)低成本的新媒體受到了企業(yè)的歡迎，很多生產(chǎn)飲料、食品的廠家都成了我的大客戶。

如今，我剛剛從學(xué)校畢業(yè)，已經(jīng)擁有了不下10萬元的資產(chǎn)，而這都得益于一個(gè)小小的“夜風(fēng)箏”。

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