５年掘金５００萬，滿腦子生意經的大三學生

初涉商海的“生意經”

張美英今年25歲，河南省商丘市梁園區人。

張美英從小獨立性很強。上小學時，她跟著外公做些小生意。在學校，她常常“倒賣”鉛筆、泡泡糖之類，同學們給她起了個綽號叫“生意經”。

上初中后，張美英一身男孩子氣，還在學校賣掛歷、賣賀年卡等，一個月下來掙下20多元。

初中三年，張美英一心想著工作，父母于是托關系把她送到商丘市一家地毯廠。那時，13歲的張美英虛報年齡16歲，廠方一看連說不行，這孩子太稚氣了！其實張美英的口才挺好，家里人想讓她好好學習，將來考律師。老師們也常說她腦子好使，就是做事我行我素！

1995年，張美英初中畢業，父母把她送到北京的姑姑家。姑姑是北京服裝學院的教授，父母認為在北京接受教育，肯定要好多了，張美英進入朝陽區的一所普通高中。在高一年級幾百名學生中，她是最另類的一個，課堂上從不翻書本，更沒有交過一次作業。姑姑很失望，耐心教育了好多次，張美英不以為然地說：“如果你們尊重我，就讓我退學吧，我想做生意。”

1997年9月，15歲的張美英高二沒讀一個月就退學了。

退學后，姑姑把張美英安排到服裝學院的辦公室，拖地、倒水、抹桌子，收發報紙和信件，這樣一個月能拿200元工資。辦公室呆板、枯燥，張美英一心想往外飛。學院有工美系、模特系和服裝設計系，她和不少同學交上朋友，跟著人家瞎跑。

自己到底能干些什么呢？張美英常常為這個問題苦惱不已。

后來，張美英一個人來到北京亞運村，找到一家新加坡駐北京的公司。公司主要經營高檔蛋糕、奶酪等副食品，張美英主動推銷自己，說能不能試用一個月，不行的話就不要工錢。領導同意她做導購員。

張美英熱情、細心、周到，許多回頭客都愿意和這個伶牙俐齒的小姑娘打交道。起初，她每個月能掙3000多元，后來最高拿到5000元。不到半年，張美英被一香港服裝公司老板挖走。

服裝公司有十多個導購員，張美英是做得最好的一個，沒過一個月就當了領班。

感覺精力沒有用完，她又私下做了另一家服裝公司的兼職導購，這樣兩家加起來每月收入不菲。當然，做導購員也非常累，她的“站功”練出來了，每天站7個小時。能吃苦，踏實肯干認真，是張美英最大的優點。

服裝公司利潤空間誘人，一直給人家打工不是長久之計。1999年7月，張美英辭職了，她要做自己的老板。此時，張美英手里已有3萬元錢。在北京西單一家商場，她租了一個柜臺賣鞋子。每天拎著鞋子擠公交進貨，20多雙鞋子放在一起比她的個子還高，7月的天氣如火烤一樣，她好幾次中暑暈倒在地。

生意真難做，進貨路上苦累不說，更使人想不到的是，張美英看上的鞋子款式，顧客卻看不上。貨積成山，兩個月下來賠了1萬多元。沒有辦法，她含淚撤柜，把貨擺在馬路邊“狂甩”。

轟轟烈烈的第一次生意失敗后，張美英總結教訓：不了解市場，太沖動，個人素質需要提高。

是的，人生不會隨隨便便成功，自己才17歲，為什么不好好學習呢？張美英第一次感覺自己太欠缺了，外語不好，計算機不好。1999年年底，她產生了一個強烈的愿望，想讀書上學。爸爸非常支持女兒的想法，勸她參加全國成人高考，上一所喜歡的大學。

開聊吧，掘出第一桶金

重新拾起書本，這一次，張美英的認真是發自內心的。學什么專業呢？爸爸說：計算機是潮流與方向。同學說：以你的個性，最好學文秘或導游。張美英最后選了工商企業管理專業，她相信將來還要走經商的路子。

2000年9月，通過考試，張美英走入鄭州大學的工商企業管理系。

所在班級有68位同學，張美英性格開朗，走到哪里都能聽到她的笑聲。當然，最重要的是學習。她虛心求教，成績一直居中上等，第一學期還拿了150元的獎學金。

江山易改，本性難移。學習盡管忙碌，張美英的生意經“死灰復燃”。2002年暑假，讀大二的張美英先報了一個學開車的學習班，考了駕照后，她想做個項目。先看中了健身房，經過市場調查后，終因資金問題流產。

一天，張美英沿著桃源南街向學校走，路兩旁是商店和餐館，商品經濟時代，上哪兒尋找精神的歸宿……她感嘆。在離學校400米的地方，她看到兩間出租的房子，100多平方米，月租2800元。

“如今壓力越來越大，競爭越來越激烈，如果把這兩間房子建成一個精神家園多好，溫馨舒適有情調，把快樂相互交流，把憂傷向別人傾訴……”張美英這樣想道。也許開一間聊天室，提供精神服務，比商場還掙錢呢。想法迅速在張美英心中醞釀成形。

回到學校，她把想法說給同學，大家都說可行，馬上對市場展開調查，用一個月時間，他們走訪了100多幢寫字樓，300多個居民小區。

如今網吧、酒吧各種“吧”遍地開花，張美英給聊天室起了個溫馨的名字——聊吧。這在河南是第一家，在全國也是第一家。隨后，張美英先期出資2萬元，交房租，做店面裝修，購買設施。大家集思廣益，說聊吧和咖啡廳不同，重要的是精神上的收獲，要簡單別致，古樸溫馨……

在注冊工商營業執照的時候，工作人員從沒聽說過經營“聊吧”的，但最后還是按新事物進行了注冊，執照經營內容一項填的是聊天，兼營的項目是餐飲酒水。

2002年10月6日聊吧開業。因為是新生事物，新聞性很強，張美英成功通過電臺、報紙、雜志的宣傳，讓許多人知道了鄭州市有一個大學生開辦的聊吧，內設吧臺、茶水、信手涂鴉的墻壁等。

萬事開頭難，聊吧卻是開門紅。房租、水電、稅費、人員工資等每月要6000元，這并不愁人。第一個月持平，第二個月贏利4000元，第三個月竟贏利5000元，再往后，聊吧平均每月贏利1萬元……

商務電話，眼光獨到顯商機

聊吧贏利，足以證明張美英的眼光獨到，恰到好處地捕捉了商機。張美英說，在學校，她的《高等數學》學得不好，但《市場營銷》還算可以。

從2003年3月起，手頭有了一定積蓄的張美英產生新的想法：鑒于鄭州的聊吧市場已飽和，轉讓聊吧，另辟蹊徑，開一個能擺到桌面上的公司。

2003年6月的一天，在看一本雜志時，張美英發現了商機——商務智能電話，這是一種新型電話機，可手寫輸入，可發電子郵件，有日程提醒，具有辭典功能，能高效辦公。雜志上說，目前這種商務智能電話正在全國尋求代理。張美英非常看好這個產品，將電話打到北京，得知河南目前還沒有代理商。

雙休日，張美英到北京聯系代理事宜。北京總廠看來了一個風風火火的小女孩，而且還是個大三學生，總廠負責人搖了搖頭，說你很有個性，將來也許能成為商場的經理人，但我們不能把代理權交給你。張美英已認定這個產品的前景，非做不可了。“我有沒有能力不是憑口說的，還是看我的工作業績吧。”張美英說。

最終張美英拿到代理權。

2003年7月，正值暑期。張美英忙得不可開交，此時，她將聊吧轉讓出去，注冊了一個公司——鄭州海天紅日信息技術有限公司，自任總經理，北京總部派過來一個區域經理，下設辦公室主任、文秘、會計、出納等。公司的所有人員是從網上招來的，都很優秀，大家都習慣喊張美英“張總”。

“張總”這個名詞對一個21歲的大學生而言，是不是有些“刺耳”？張美英笑著說，這其中飽含了一種肯定，一種對人生積極務實的肯定。作為總經理要擔起責任，公司一個月開支要兩萬多元，商場如戰場，面對競爭對手，張美英加大代理力度，整個銷售前景看好，相繼在信陽、商丘、南陽、濮陽建立了代理。

大三女生開聊吧掙了大錢，還開公司當上了總經理，新聞先是在鄭州大學校園傳開，接著是當地媒體的介入，張美英一夜成名。立刻，有媒體聯系采訪的，有同學要求打工的，有讀者要求加盟的，還有同行前來探討經驗的……

2003年9月要開學了，公司面臨一大堆業務，怎么辦？一系列問題讓張美英頭疼，她跟班主任說了這個難題。看到學生有今天的成績，老師也感到高興，說要處理好學業與事業的關系，不行就先暫時休學吧。

張美英選擇了休學，獨自一人打拼事業。“大三女生”獨特的創業經歷也火了媒體，對于大學生休學創業現象，引發了長時間的討論，張美英無暇顧及，只是埋頭走自己的路。一年后，僅商務智能電話一項的收入，她贏利超過100萬。

“前衛”事業，再創成功業績

當許多人經過打拼，有了充裕的金錢和安逸的生活后，這些成功人士首先考慮的是什么呢？——健康，這是張美英給出的答案。沒了健康就沒了一切，所以，她一直想做點很“前衛”的事業。

2006年5月，報紙上的一篇基因檢測報道引起了張美英的興趣。

文章說，為什么有的人每天大魚大肉也不見血壓升高，有些人年紀輕輕就得了糖尿病？為什么有的人一輩子吸煙也沒患肺部疾病，有些人煙齡不長卻早早罹患肺癌？很顯然，這是因為每個人疾病遺傳傾向的不同，和基因有關。

張美英感覺突然發現了一個商機，她向鄭州大學的一位醫學教授請教。教授解釋說，疾病面前并非人人平等，很多疾病都具有明顯的遺傳傾向，有些人生來患某種疾病的幾率就比別人大，每個人對不同疾病的易感性以及對不良生活方式的耐受力是不一樣的，就像每個人天生就有高矮胖瘦的區別。教授還說，目前國內一些機構已開展了基因檢測，從而對一些易患疾病進行有針對性的預防。

張美英立刻進行網上搜索，果真發現一些基因檢測機構。她敏感地意識到，基因檢測必給社會帶來巨大的變化，推廣基因檢測，市場前景非常廣闊。2006年8月，通過專家的介紹，張美英了解到，目前，人類的10大疾病與遺傳相關：高血壓、糖尿病、血脂異常、乳腺癌、胃癌、大腸癌、肺癌、哮喘、抑郁癥、老年癡呆。科研人員說，現在有很多疾病醫學界無法醫治，但病人如果知道自己攜帶某些致病基因后，就能夠采取積極的預防措施。所以說，基因檢測行業是一項朝陽產業，將來要逐步在科研場所和大醫院進行推廣。

在經過一個多月的考察后，張美英打定主意，投資基因檢測。

2006年9月，張美英注冊成立了鄭州盛圖科技有限公司，公司選址環境優美的鄭州市英協花園。隨后，張美英按照程序辦理了加盟手續，開始在河南獨家代理基因檢測的推廣。與此同時，公司開始招聘生物或醫學專業的工作人員，公司網站開通。

根據幾年的市場打拼，張美英料想市場前期的推廣不會那么順利，因為是高科技服務，難免會有人不理解。但她堅信，好的服務終究會被大家接受。此后一年，張美英通過科研機構、醫院、私企等，加大推介力度，很快在河南18個地市發展了代理商，成績斐然。

基因檢測的費用較高，每一類約2000元，五大類全程檢測費用在8000元左右。結合實際，公司將“受眾”定位于“中產階級”，這部分人有經濟基礎，有消費的愿望。

比如在向“職業經理人”進行推廣時，這部分人群的工作壓力大，經濟條件好，渴望有一個好身體。張美英充分利用這種心理因素，用現成的事例進行攻關，取得了很好的效果。

目前，張美英在鄭州的公司總部有20多名業務骨干。通過一年多的項目推廣，公司已贏利百萬余元。看來，年輕的“大三女生”真是前途無量。盤點一下，張美英5年的業績有多大？對這個問題，她只是靦腆的一笑，不愿說出這個秘密。后來被記者逼急了，她指著自己的一套房子說：“這套房子是我前年買的，90多萬，算是一年的平均業績吧。”

一年的平均業績100萬，5年創業時間，張美英掘金500萬？眼前的這個時尚女孩只是甜甜地笑著，沒有回避這個數字。那么，她到底有著怎樣的管理經驗？此時的張美英忽然變得城府很深，她說自己曾經跌倒過，2005年代理保健食品賠得一塌糊涂，100多萬一夜間消失，但她始終很自信，因為人生沒有隨隨便便的成功。

“其實，我還想上學，想過英語四六級，想讀MBA……”2007年9月上旬的一天，在寬敞的辦公室里，張美英這樣對記者說。此時，她不再將自己定位于一個“大三女生”，但她表示在學業上不會放棄，相信總有一天會重返大學校園的。

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