在別人的安睡中悄悄賺錢

據中國睡眠研究會抽樣調查：目前我國睡眠障礙患者約有3億人，睡眠不良者竟高達5億人，其中3億以上的人群生活在城市。成年人中約有50%的人群有過睡眠不良經歷，而職業女性中更有高達80%的人受睡眠不良困擾，中老年人中受此困擾的也為數不少。人生的1/3是在睡眠中度過，睡眠質量好壞直接影響健康甚至壽命。

為此，睡眠與健康的問題日益受到人們的普遍關注。越來越多的人愿意付出大把的金錢來解決這睡眠問題。而保健枕頭專賣店的出現，正是挖掘了睡眠中的商機。

市場分析

從市場現狀來看，品種單一、原材料簡單是枕頭市場的普遍情況。除了少數大型商場、超級市場外，市場上很難看到專業的保健枕頭，尤其是有品牌的養生保健枕頭。養生保健枕是二十一世紀一種新的健康時尚產品，在日本、韓國和新加坡以及臺灣、香港等地區已受到廣泛的青睞，并成為一種消費時尚。但在中國，養生保健枕頭還處于初級市場。最早的一間保健枕頭專賣店是2000年時在青島開業的。

我們例舉一個城市作為案例來分析。廣州是一個人口密集的城市，以1000萬居住人口來計算，假如有10%的顧客分別購買1個專業枕頭，那么將有100萬個枕頭的銷售量，其市場前景極為廣闊，以每個枕頭100元計算，則該地區有一個億的市場份額。

從消費對象來看，保健枕頭店的消費群體極為廣泛，包括老年人、中青年、婦女、小孩。首先，對于老人來說，進入老年期后，不易入睡、睡眠過淺、容易驚醒、醒后不易再睡等睡眠問題成為老人健康的一個大問題。其次，對于家庭支柱的中青年來說，繁重的工作壓力和生活壓力常常讓他們神經緊繃，無法擁有一個高質量的睡眠。而對婦女來說，睡眠質量的好壞直接影響到皮膚的光澤。因此，她們通常把睡眠稱作“美容覺”。同樣地，對青少年來說，睡眠質量直接影響到大腦的發育和學習效果，家長對此更是尤為重視。

隨著人們對保健市場的覺醒，在今后相當長的一段時間里，市場必將掀起保健枕頭的消費熱。

保健枕頭

相對傳統枕頭的競爭優勢

目前市場上的很多傳統枕頭的價位為20—60元不等。而保健枕頭的售價為50—200元左右。就價格來說，保健枕頭與傳統枕頭價格的差位在30—150元不等。不少市民覺得就外觀上來說，保健枕頭與傳統枕頭沒有多大的差異。

那么，與傳統枕頭相比，保健枕頭具有哪些特色呢？

據有關專家分析，保健枕頭的特色首先表現在原材料的質量方面。市場上的傳統枕頭基本上是用普通纖維來制作的，使用一段時間后，很容易結球結塊，失去彈性。保健枕頭選的是三角形出口級的蕎麥殼來填充，既干凈衛生，又有好的透氣性。

其次，枕頭中所填充的藥材功效是保健枕頭的又一特色。就藥材方面來說，保健枕頭包括決明子枕、雞冠花枕、菊花枕、無憂草枕、蔓荊子枕、蠶沙枕、竹炭枕、茶葉枕等20多個特色品種，每種枕頭都有不同的功效。

除了原材料的質量保證和藥材功效外，保健枕頭的花樣翻新也是一大特色。有些枕頭的形狀就像一個小動物，小孩子見到時興高采烈地當成寵物買回家；有些枕頭就像一個男孩子的臂膀，很多女孩子用時很有安全感。但是，保健枕頭最重要并不是形式方面的創新，而是枕頭的中藥功效。就目前市場來看，隨著消費者對高品質生活的追求，對枕頭的要求已不簡單為舒適，還上升到養生保健功能。

因此，保健枕頭店的出現可謂是迎合了市場的需求，小小的枕頭也蘊含了巨大的財富價值。

小小的枕頭店利用其特色在別人安睡中悄悄地賺錢。

簡易投資分析

加盟費：

地市區域代理權費用大概2萬元。

加盟總部提供“量頭定做”的電子版軟件、專賣店設計的外觀圖、培訓資料、宣傳資料等。

租金：選址一般選擇白領人士聚集的社區為佳，月租金大概在2000——3000元左右的比較適宜。

裝修設備費用：一般30平方米的店面，定制枕頭架需要5000元左右；為了營造枕頭的溫馨感覺和吸引人們的注意力，還要在枕架上安裝燈管做裝飾作用，大概需要2000元；辦公設備3000元左右。

員工費用：保健枕頭店的員工人數一般視店鋪的規模而定。一般30平方米、位置選擇得當，人流量大的店鋪，員工人數有2人已足夠。員工最好是包吃包住，能夠保證夜晚店鋪能照常經營，兩人每月的工資合計為3000元。

其它費用：保健枕頭店在開張初期為了讓更多的人了解，需要進行適當的宣傳，宣傳費為2000元，每個月的水電等費用為500元。

從上面分析，大概5萬元的投資，就可以啟動一個保健枕專賣店。

（責任編輯 黃祥福）