案例解析微利時(shí)代的網(wǎng)吧賺錢法寶

網(wǎng)吧的經(jīng)營(yíng)早就已經(jīng)進(jìn)入了微利時(shí)代，經(jīng)營(yíng)網(wǎng)吧的老業(yè)主們不會(huì)忘記過去5至10元／小時(shí)上網(wǎng)價(jià)格時(shí)的暴利和滋潤(rùn)。但隨之而來的網(wǎng)吧市場(chǎng)變革風(fēng)暴徹底改變了滋潤(rùn)生長(zhǎng)的格局，黑網(wǎng)吧被徹底逐出市場(chǎng)，網(wǎng)吧經(jīng)營(yíng)多部門監(jiān)管體制，各項(xiàng)規(guī)矩定下來，再加上火爆的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，寬帶進(jìn)入家庭帶來的分流，直接造成了現(xiàn)在網(wǎng)吧經(jīng)營(yíng)進(jìn)入超微利時(shí)代，一些城市的上網(wǎng)價(jià)格甚至是在0.5元／小時(shí)至1.5元／小時(shí)之間徘徊。

已經(jīng)席卷全國(guó)，無處不再的微利時(shí)代，并不是說網(wǎng)吧就不能賺錢了。網(wǎng)吧在微利時(shí)代需要走出以往的市場(chǎng)格局，是在微利經(jīng)營(yíng)中努力嘗試找尋自己的賺錢法寶。在找尋法寶的大道上，出眾的經(jīng)營(yíng)思路，創(chuàng)意化的經(jīng)營(yíng)模式，將帶領(lǐng)網(wǎng)吧經(jīng)營(yíng)走出現(xiàn)在的困境，步入一個(gè)全新的階段，這才是網(wǎng)吧需要經(jīng)營(yíng)的新時(shí)代!

尋找市場(chǎng)契機(jī) 創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)成就網(wǎng)吧新“錢”途

尋找網(wǎng)吧經(jīng)營(yíng)的新藍(lán)海，是網(wǎng)吧拓展經(jīng)營(yíng)思路不可或缺的思路。之前我們?cè)徇^很多新的經(jīng)營(yíng)思路，但大部分都是紙上談兵。但全國(guó)很多網(wǎng)吧業(yè)主和地方政府通過實(shí)踐，已經(jīng)開始做出了不小的成績(jī)。而這些案例，將成為創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)的指路明燈!

案例1：網(wǎng)吧超市在小縣城率先開業(yè)

什么是網(wǎng)吧超市?難道是在網(wǎng)吧里開一片地方來擺上貨架，銷售各種貨品?

一個(gè)名叫鶴峰的小縣城給出了另一個(gè)答案。在這個(gè)面積不足10平方公里、人口不到5萬的小城，大大小小的網(wǎng)吧最多時(shí)達(dá)到了9家。在一波又一波的整頓中，這些網(wǎng)吧因接納未成年人進(jìn)入等一系列問題，引起社會(huì)和家長(zhǎng)的強(qiáng)烈不滿。有的家長(zhǎng)向政府提出取締網(wǎng)吧的請(qǐng)求，2006年還有20多名人大代表聯(lián)名寫出了整頓網(wǎng)吧的議案。這個(gè)議案一改過去眾多針對(duì)網(wǎng)吧決議的打、堵、圍的策略，而是轉(zhuǎn)為有新的經(jīng)營(yíng)模式來為網(wǎng)吧的經(jīng)營(yíng)進(jìn)行疏通。在這種背景下，該縣于2007年啟動(dòng)網(wǎng)吧整合工作——百過近一年的努力，該縣將原來分散于城區(qū)各個(gè)街巷的9家網(wǎng)吧合并為一家“超市”。2007年11月15日，這個(gè)名叫“佳佳網(wǎng)吧超市”的正式掛牌營(yíng)業(yè)，到2008年，該縣城之前圍繞在網(wǎng)吧身上的很多問題都開始得到了解決，文化監(jiān)管部門受到的投訴也大幅度下降。

案例思考：初步看這個(gè)案例，會(huì)以為這只是一個(gè)讓我們?nèi)ニ伎颊畱?yīng)該如何去疏導(dǎo)網(wǎng)吧管理的事例。然而，今天我們看它，卻可以換一個(gè)角度，看看網(wǎng)吧超市這種經(jīng)營(yíng)方式是否可行。

在過去，我們習(xí)慣性地認(rèn)為，一個(gè)區(qū)域的網(wǎng)吧彼此就是你死我活的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，拼著搞活動(dòng)給用戶送獎(jiǎng)，或者是打價(jià)格戰(zhàn)打壓對(duì)手。可最后得出的結(jié)論只有一個(gè)，那就是一個(gè)區(qū)域的網(wǎng)吧相互惡性競(jìng)爭(zhēng)，最終只會(huì)導(dǎo)致大家在破產(chǎn)邊沿掙扎。

如果我們將鶴峰縣城的網(wǎng)吧看成是大中城市一個(gè)區(qū)域的網(wǎng)吧數(shù)量。比如就是9家吧——既然鶴峰的網(wǎng)吧總數(shù)也就是9家，而相信在大城市一個(gè)片區(qū)中，9家網(wǎng)吧絕對(duì)不算多。通常情況下，這9家網(wǎng)吧是一個(gè)相互競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)系。在早前的報(bào)道中，我們也曾說到這樣一個(gè)案例——一個(gè)600平方左右的網(wǎng)吧，200臺(tái)機(jī)器，屬于半商業(yè)地帶，網(wǎng)吧四周都有第一批的網(wǎng)吧經(jīng)營(yíng)著。隨著一家新網(wǎng)吧的開業(yè)，四周的網(wǎng)吧全部降價(jià)到2塊每小時(shí)的會(huì)員價(jià)，這就是最明顯的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。

但網(wǎng)吧超市的做法卻從另一個(gè)角度，將網(wǎng)吧的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系變成共生關(guān)系。9家網(wǎng)吧合在一起就是一家大型的網(wǎng)吧超市，通過聯(lián)盟的形式穩(wěn)定價(jià)格，規(guī)范運(yùn)作，促使這塊市場(chǎng)的蛋糕在原本有限的情況下繼續(xù)做大，從而實(shí)現(xiàn)網(wǎng)吧經(jīng)營(yíng)整體利潤(rùn)的增加。而9家網(wǎng)吧的業(yè)主也就成了網(wǎng)吧超市的股東，可以根據(jù)對(duì)網(wǎng)吧的貢獻(xiàn)度確定從每個(gè)月的收益中分享的利潤(rùn)額度。

問題在于，這種模式能否在全國(guó)范圍內(nèi)推廣呢?這是需要打一個(gè)大大的問號(hào)的。因?yàn)樵诖笾谐鞘校患揖W(wǎng)吧動(dòng)輒幾百臺(tái)電腦是正常事，如果將區(qū)域內(nèi)的多家網(wǎng)吧合在一起，那就意味著需要幾層樓的經(jīng)營(yíng)面積來確保這個(gè)網(wǎng)吧超市的運(yùn)營(yíng)。而不同網(wǎng)吧硬件配置不同，電腦老化程度不同，員工薪資不同，這些都是合并之后可能存在的問題。

鶴峰之所以能夠?qū)⑦@個(gè)模式推廣，是因?yàn)樗P子小，需要進(jìn)行的改造并不多。在縣級(jí)城市這類合并不會(huì)涉及太多細(xì)枝末節(jié)的問題。不過，在此基礎(chǔ)上，我們同樣可以換一個(gè)角度來看。如果在大中城市無法推行超市化的經(jīng)營(yíng)模式，那么這種方式是否適用于縣級(jí)城市呢?目前國(guó)內(nèi)很多縣城的網(wǎng)吧經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所都相對(duì)集中，即使有分離的網(wǎng)吧，也都是集中在各個(gè)區(qū)域。在這種情況下，完全可以通過超市的方法規(guī)劃運(yùn)營(yíng)面積，統(tǒng)一調(diào)配資源，規(guī)范價(jià)格，以達(dá)到促成區(qū)域網(wǎng)吧行業(yè)良性向前發(fā)展的目的。

這或許就是鶴峰網(wǎng)吧超市案例給我們?cè)谖⒗麜r(shí)代經(jīng)營(yíng)中帶來的啟示!

案例2：網(wǎng)吧能否變身聊吧?

現(xiàn)在職場(chǎng)人士面臨的壓力很大，受了委屈心情抑郁卻不愿找家人傾訴，因?yàn)椴辉敢獍淹纯噢D(zhuǎn)嫁到他們身上。去網(wǎng)吧、酒DE?這些場(chǎng)合不見得適合所有人。針對(duì)這一市場(chǎng)，鄭州的張美英開設(shè)了一個(gè)經(jīng)營(yíng)以“聊”為主、餐飲為鋪的服務(wù)項(xiàng)目，命名“聊吧”，開業(yè)以來相當(dāng)火爆。根據(jù)媒體報(bào)道，這個(gè)“聊吧”店面100平方米左右，環(huán)境幽雅，適當(dāng)擺放花草盆栽，悠揚(yáng)的鋼琴曲響起的時(shí)候，客人會(huì)自然心情放松。

聊吧經(jīng)營(yíng)方式：顧客自帶聊友，“聊吧”提供一定的服務(wù)，按臺(tái)收取服務(wù)費(fèi)；或者由“聊吧”向顧客同時(shí)提供聊友和其他服務(wù)，收取聊友服務(wù)費(fèi)和臺(tái)費(fèi)。以“基本工資+業(yè)務(wù)提成”的方式從大學(xué)校園和社會(huì)上招募一些素質(zhì)較高的“聊友”，他們能與客人有“共鳴”。在此基礎(chǔ)上再推出“顧客自助服務(wù)”，即顧客需要什么專業(yè)，什么特點(diǎn)的聊友，可以按照自己的意愿進(jìn)行選擇。第三個(gè)月，“聊吧”的生意又有了較大進(jìn)展。

聊吧宣傳方式：首先，跟鄭州市某廣播電臺(tái)一檔著名的晚間電話傾訴心情故事欄目達(dá)成合作，向聽眾贈(zèng)送“聊吧”的免費(fèi)服務(wù)。這檔節(jié)目是一個(gè)讓聽眾傾訴的平臺(tái)，定位與“聊吧”頗為相似，它的聽眾與參與者也是“聊吧”的潛在顧客。這一招讓一批聽眾陸續(xù)成了“聊吧”的座上客：其次，利用報(bào)紙做免費(fèi)的宣傳。“聊吧”作為新生事物，自然會(huì)引起媒體的關(guān)注。只需要向市內(nèi)的媒體打熱線電話。記者們聞?dòng)嵍鴣恚傲陌伞钡巧狭撕脦准覉?bào)紙的版面；第三招，為了讓顧客最大程度地釋放自己的情緒，聊吧推出了一項(xiàng)免費(fèi)服務(wù)——在“聊吧”里設(shè)一個(gè)特定的聊天室，允許他們?cè)谘┌椎膲ι想S意涂鴉，并且將所有內(nèi)容拍照保留，以示紀(jì)念。這項(xiàng)服務(wù)一推出，顧客們紛紛在墻上留下了“手跡”，有留言、有祝福……很多人因此都成了“聊吧”的回頭客。

再發(fā)展：顧客定位很重要，針對(duì)一些高素質(zhì)的單身白領(lǐng)，“聊吧”又推出了更為靈活的經(jīng)營(yíng)方式“聊友對(duì)對(duì)碰”一些有聊天需求的顧客登記在冊(cè)，針對(duì)他們各自的聊天需求進(jìn)行重點(diǎn)推薦，結(jié)成對(duì)子，在他們接受服務(wù)后，AA制收費(fèi)。這種作法既彌補(bǔ)了“聊吧”特聘聊友人員的不足，又為顧客節(jié)省了費(fèi)用。

聊吧的經(jīng)營(yíng)僅用了一個(gè)月就實(shí)現(xiàn)收支平衡。第二個(gè)月開始賺錢了!

案例分析：為何要如此重點(diǎn)地說聊吧的經(jīng)營(yíng)方式，這與網(wǎng)吧的經(jīng)營(yíng)有關(guān)嗎?

還是那句話，換一種思路，聊吧的經(jīng)營(yíng)模式對(duì)網(wǎng)吧非常有啟發(fā)。

聊吧之所以能成功，關(guān)鍵詞是創(chuàng)新。聊吧是以前沒有的東西，突然出現(xiàn)了，看起來新鮮，聊天還有專門的地方?但是顧客卻很多，這說明，只要把握住了顧客的心理，就能贏得顧客的消費(fèi)支持。而這就是目前網(wǎng)吧欠缺的地方。每一家網(wǎng)吧，人人都知道是上網(wǎng)的地方，不就是看下網(wǎng)頁(yè)，玩?zhèn)€游戲，聊QQ么，有什么新鮮的?缺乏差異化運(yùn)營(yíng)，網(wǎng)吧的經(jīng)營(yíng)內(nèi)容缺乏特色，這是網(wǎng)吧一直陷入同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的根源。

于是，我們?cè)O(shè)問：是否能從中換個(gè)想法，把網(wǎng)吧也變成一種用戶可以排解心情的地方呢?

其實(shí)，網(wǎng)吧比聊吧更有優(yōu)勢(shì)。傾訴不僅需要有對(duì)象，同時(shí)還需要一定的隱蔽性，目前網(wǎng)絡(luò)聊天雖然滿足了這一點(diǎn)，但是網(wǎng)絡(luò)上的虛假和各類惡性事件出現(xiàn)之后，在網(wǎng)絡(luò)上傾訴已經(jīng)不再成為現(xiàn)在都市人的首選方式，其一是太虛，其二是難辨真假，私事容易被人利用。但如果將這個(gè)范圍縮小，比如通一個(gè)網(wǎng)吧，同一個(gè)片區(qū)的網(wǎng)吧之間，展開這類特色聊天經(jīng)營(yíng)合適，實(shí)現(xiàn)內(nèi)網(wǎng)的互聯(lián)聊天，在保持身份神秘感的同時(shí)，又給了一個(gè)傾訴的機(jī)會(huì)。而由于距離的拉近，這種聊天方式，尤其是有語音甚至視頻聊天的情況下，更合適聊吧的建設(shè)。當(dāng)然，前提是聊吧區(qū)能夠有更多的私密與空間，重新裝潢和布局環(huán)境是必須的!

再說宣傳渠道。目前大部分網(wǎng)吧都處于無宣傳的狀態(tài)下。但是在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，有宣傳和沒宣傳的效果是天上地下。即使只有零星的宣傳，能夠讓人知道你網(wǎng)吧的名字，在同等條件的競(jìng)爭(zhēng)下你的網(wǎng)吧就已經(jīng)占據(jù)了優(yōu)勢(shì)。這種宣傳并不是要你去鋪天蓋地的做活動(dòng)，送獎(jiǎng)品，而是需要你在如何宣傳上花那么一點(diǎn)功夫。聊吧的三種宣傳方式新穎獨(dú)特，效果良好，而如果網(wǎng)吧能夠在同樣的思路上進(jìn)行創(chuàng)新，那么有新東西出來，大眾會(huì)關(guān)注，媒體會(huì)觀眾，知名度上去了，潛移默化中就已經(jīng)左右了用戶的選擇。

最后是顧客定位。聊吧的顧客定位是在不斷地前進(jìn)的。最開始只是想發(fā)泄的客戶，最后發(fā)展成為自動(dòng)配對(duì)、自助服務(wù)等等，這不僅降低了聊吧的成本，同時(shí)又增進(jìn)了聊友之間的關(guān)系，這時(shí)候聊吧就不僅僅是一個(gè)消費(fèi)空間，而是一個(gè)交友發(fā)泄，分享心情的平臺(tái)。簡(jiǎn)單的消費(fèi)走入平臺(tái)化運(yùn)作之后可以產(chǎn)生更豐厚的利潤(rùn)空間。這種發(fā)展軌跡正是目前網(wǎng)吧極為缺乏的運(yùn)作線路。

案例3：武漢網(wǎng)吧裝上了ATM機(jī)

位于武昌友誼大道的湖北大學(xué)是湖北省屬重點(diǎn)綜合性大學(xué)，擁有教職員工及學(xué)生近3萬人，附近二十幾家網(wǎng)吧因這座高校的存在應(yīng)運(yùn)而生。然而，友誼大道湖北大學(xué)附近卻沒有幾家銀行。當(dāng)?shù)厝朔从常郧爸挥幸慌_(tái)ATM機(jī)和一家農(nóng)業(yè)銀行，出校取款、匯款都很不方便。不久前，銀聯(lián)在學(xué)校附近新裝了一臺(tái)ATM機(jī)，現(xiàn)在取錢方便了不少，而且這臺(tái)機(jī)器裝在網(wǎng)吧里。

根據(jù)被裝了ATM機(jī)的網(wǎng)吧業(yè)主介紹，之前銀聯(lián)頻繁來附近踩點(diǎn)，認(rèn)為該網(wǎng)吧環(huán)境安全、高雅，門頭則面比較適合裝臺(tái)取款機(jī)，更重要的是，網(wǎng)吧人流量大，前來取款的人會(huì)很多。晚上歇業(yè)后，網(wǎng)吧內(nèi)有人值班，加上取款機(jī)等銀行設(shè)施都是治安保護(hù)的重點(diǎn)，且內(nèi)外都有銀聯(lián)攝像設(shè)備，網(wǎng)吧應(yīng)該說是比以前更加安全。而取款機(jī)的日常維護(hù)都與網(wǎng)吧無關(guān)，網(wǎng)吧只提供場(chǎng)地，并未收取費(fèi)用。但就是因?yàn)檠b了這臺(tái)ATM機(jī)器，提高了網(wǎng)吧的聲譽(yù)，方便用戶消費(fèi)取款的同時(shí)也帶來了不少人氣。

那么銀行為何要在網(wǎng)吧裝ATM機(jī)呢?目的還是為了方便附近的人取款，但是這客觀上給網(wǎng)吧帶來了更多的客流量，其實(shí)機(jī)器裝在網(wǎng)吧，跟裝在超市、商場(chǎng)是一個(gè)道理。網(wǎng)吧眾多，生意難做，裝臺(tái)ATM機(jī)提升網(wǎng)吧檔次，自然就得到了用戶的青睞。

案例分析：網(wǎng)吧異業(yè)合作難道僅僅是能夠和硬件廠商或者是飲料公司合作么?

這個(gè)案例給出了另一種答案。

異業(yè)合作的目的不一定是為了盈利，只要對(duì)網(wǎng)吧的形象和品牌有好處，都是可以考慮的異業(yè)合作。與銀行合作安裝ATM機(jī)就是這類合作模式的全新嘗試。

從案例中分析，銀行在網(wǎng)吧安裝ATM機(jī)，網(wǎng)吧沒有得到任何直接的好處，相反，網(wǎng)吧還得付出場(chǎng)地的代價(jià)。但是ATM機(jī)安裝完備之后，就給用戶傳達(dá)出了兩個(gè)信息，其一，是安全。ATM機(jī)存放了大量的現(xiàn)金，銀行放心地將這么重要的機(jī)器安裝在網(wǎng)吧中，說明此網(wǎng)吧的安全是有保證的。其二，是形象，能夠擁有ATM機(jī)的網(wǎng)吧在國(guó)內(nèi)還非常少見，有ATM機(jī)的場(chǎng)所一般都是高檔消費(fèi)場(chǎng)所，或者是繁華地段。ATM機(jī)的進(jìn)駐為網(wǎng)吧的形象提升加了力。而除了這兩點(diǎn)外，網(wǎng)吧還得到了一個(gè)潛在的好處。那就是上網(wǎng)的用戶會(huì)因?yàn)槿】钕M(fèi)的方便而選擇該網(wǎng)吧——取了錢就地上網(wǎng)，這是一件非常讓用戶舒心的事。

可以看到，一項(xiàng)沒有直接利潤(rùn)收益的合作給網(wǎng)吧帶來了這么多的收益，這就是異業(yè)合作的潛在優(yōu)勢(shì)。而能夠展開類似合作的還有許多，就看網(wǎng)吧是否能深入挖掘了!

有多少方案可以參考?網(wǎng)吧賺錢寶典推介

有再多的案例，最終也需要落實(shí)到網(wǎng)吧自身上來，想通結(jié)合自身的網(wǎng)吧實(shí)際情況，如何經(jīng)營(yíng)才能走出一片新天地。為此，我們結(jié)合過去和現(xiàn)在主要的一些改進(jìn)思路，給出一些推介建議，希望對(duì)各網(wǎng)吧業(yè)主的后續(xù)經(jīng)營(yíng)發(fā)展能夠提供更多的借鑒。

新的網(wǎng)吧超市盈利模式

除了之前說到的合并網(wǎng)吧超市外，常見的就是將網(wǎng)吧當(dāng)成超市來經(jīng)營(yíng)的策略。幾乎現(xiàn)在全國(guó)各地網(wǎng)吧里的吧臺(tái)后面，都賣著各式各樣的食品、飲料，以供顧客方便購(gòu)買。既然想到食品加入，為何不考慮增加多元化超市盈利的模式呢?除去食品，還可以賣一些和電腦、上網(wǎng)顧客需要的相關(guān)產(chǎn)品。但需要注意的是，不同地域的網(wǎng)吧所面對(duì)的顧客群體和消費(fèi)層次不同，你所出售的商品一定要緊跟當(dāng)?shù)叵M(fèi)熱點(diǎn)，選擇適合在網(wǎng)吧中出售的產(chǎn)品，才能將這生意經(jīng)玩轉(zhuǎn)。

提供更合適的飲料供應(yīng)

僅僅有成品飲料就足夠了么?其實(shí)你還可以給用戶更多的新選擇。比如“雀巢咖啡1元1杯”，這連廣告語都給各位出來了。雀巢咖啡在超市購(gòu)買價(jià)為8元10包，或10元11包，根據(jù)不同地域情況價(jià)格有點(diǎn)差異。但在KFC等消費(fèi)場(chǎng)所，同樣一包廉價(jià)的咖啡賣到了6元甚至更高。但成本呢?1包速溶咖啡，如果杯子適當(dāng)?shù)脑挘涂膳?杯，幾個(gè)小包的售價(jià)就將成本收回來了，多的全是利潤(rùn)。要知道，咖啡在中國(guó)近些年流行的很快，很多餐廳酒店等幾乎都有這樣的速溶咖啡。咖啡一來可以提神，二來也可以給那些很少喝咖啡的朋友一個(gè)新鮮感。一些網(wǎng)吧的實(shí)踐證明，網(wǎng)吧出售咖啡的話，只要把口味和服務(wù)做到位，那情況是相當(dāng)?shù)幕鸨６椰F(xiàn)在速溶咖啡產(chǎn)品多，冬季賣熱咖啡，夏天賣冰咖啡，還提供多種口味選擇。同樣的道理也可以出售奶茶等產(chǎn)品哦!

娛樂異業(yè)合作打開玩家市場(chǎng)

和游戲公司合作，對(duì)網(wǎng)吧來說應(yīng)該算是輕車熟路。但是合作的內(nèi)容不僅僅是提供給用戶網(wǎng)吧游戲的優(yōu)惠獎(jiǎng)勵(lì)，或者是出售點(diǎn)卡。游戲公司旗下還有很多產(chǎn)品可以用來給網(wǎng)吧賺錢，尤其是各類游戲周邊紀(jì)念品，玩家想要，但是在市面上很難買到的東東完全可以經(jīng)由網(wǎng)吧渠道開啟網(wǎng)吧游戲周邊超市。而這已經(jīng)有活生生的成功案例!

2006年，某大型網(wǎng)吧在特色經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)上開始拓展系的經(jīng)營(yíng)范圍，這家網(wǎng)吧以500臺(tái)機(jī)器，雙層電梯而在當(dāng)?shù)刂葮O高。但規(guī)模這么大的網(wǎng)吧就需要更多的經(jīng)營(yíng)內(nèi)容去充實(shí)，如果網(wǎng)民認(rèn)為僅僅是環(huán)境好，硬件好，那對(duì)這樣的網(wǎng)吧來說無疑是資源的巨大浪費(fèi)。而這樣的網(wǎng)吧自然也得到了網(wǎng)游運(yùn)營(yíng)商的青睞，后來該網(wǎng)吧經(jīng)常參與舉辦一些游戲廠商推出的活動(dòng)、比賽，網(wǎng)吧經(jīng)營(yíng)者開始留意各游戲官方發(fā)來的獎(jiǎng)品。比如《勁舞團(tuán)》，這款在網(wǎng)游市場(chǎng)中大紅大紫的作品目前已經(jīng)達(dá)到了70萬人在線的業(yè)績(jī)，千千萬萬的男孩女孩迷上了它，肯為它花錢。而年輕人，喜歡在網(wǎng)吧中消費(fèi)的“非主流”群體就是其中的主力，這也是網(wǎng)吧消費(fèi)大軍的主力。既然游戲當(dāng)中，這些玩家可以花錢去享受，那現(xiàn)實(shí)中賣一些勁舞周邊的紀(jì)念品也不是很有思想的一個(gè)創(chuàng)意嗎?

接下來發(fā)生的事，你也可以想到了。此網(wǎng)吧一連舉辦多場(chǎng)勁舞比賽，來申報(bào)官方所給的支持。后來，此網(wǎng)吧所賣的一些勁舞服飾、裝飾品、運(yùn)動(dòng)套件等都很火。網(wǎng)吧營(yíng)業(yè)額帶拉動(dòng)了許多，其網(wǎng)吧知名度快速提升。再后來真的沒辦法再申請(qǐng)了，網(wǎng)吧老板又想到一個(gè)辦法，因?yàn)檎麄€(gè)大樓全部都是網(wǎng)吧租憑下來的，而門簾處可以開辟一個(gè)網(wǎng)游COSPLAY服裝店，此服飾可以去印染紡按照網(wǎng)友要求的或游戲中的圖案、樣式去做，既然干起來了，肯定成本有所提高，但同樣賣得很好。而其他游戲也賣得不錯(cuò)。只要能抓住熱點(diǎn)，推出好產(chǎn)品，這就是網(wǎng)吧的盈利來源!擴(kuò)大與知名公司合作力度，提升網(wǎng)吧形象

如果網(wǎng)吧盤子夠大，那么異業(yè)合作加上自身拓展，發(fā)展空間就會(huì)非常大。比如，你聽說過名氣和當(dāng)?shù)刂虉?chǎng)差不多的網(wǎng)吧么?在山東就有這么一家。其實(shí)，這家網(wǎng)吧與國(guó)內(nèi)所有大中型網(wǎng)吧的經(jīng)營(yíng)大同小異，惟獨(dú)有一樣，廣告合作的方式與眾不同。這家網(wǎng)吧從一開始就和AMD廠商聯(lián)系合作，到最終取得了幾萬元的廣告。在網(wǎng)吧內(nèi)，四周大多都是AMD的墻壁和招貼海報(bào)等，而這些廣告費(fèi)用還不到總費(fèi)用的一半。

與此同時(shí)，網(wǎng)吧又與當(dāng)?shù)氐闹袊?guó)聯(lián)通聯(lián)系，展開廣告合作。主要做的事情很簡(jiǎn)單，就是推廣聯(lián)通剛推出的一種手機(jī)卡，在其他營(yíng)業(yè)點(diǎn)辦理價(jià)格都是固定的，但是在網(wǎng)吧中辦理，不但優(yōu)惠，還可以給網(wǎng)吧內(nèi)的每一位員工配一張會(huì)員卡，為網(wǎng)吧上網(wǎng)登記的每一個(gè)所用聯(lián)通卡的會(huì)員加入網(wǎng)吧會(huì)員網(wǎng)，其費(fèi)用1分鐘才0.02元／分鐘。同時(shí)，網(wǎng)吧還代收手機(jī)話費(fèi)，辦理些其他業(yè)務(wù)。而所需要的一些管理人員、機(jī)器等都免費(fèi)提供和專門指導(dǎo)培訓(xùn)，除去此外，網(wǎng)吧代理移動(dòng)、網(wǎng)通的話費(fèi)繳納。如此多樣化的經(jīng)營(yíng)，為網(wǎng)吧的持續(xù)盈利提供了充足的空間。而熟悉移動(dòng)、聯(lián)通、網(wǎng)通業(yè)務(wù)的都知道，只要業(yè)績(jī)達(dá)標(biāo)，那么這門代理生意可以一直做下去。因此，這真的是將網(wǎng)吧作為一個(gè)平臺(tái)來經(jīng)營(yíng)了!

突破網(wǎng)吧WEB廣告的瓶頸

網(wǎng)吧上百臺(tái)機(jī)器，甚至幾百臺(tái)機(jī)器。這本身是一個(gè)巨大的廣告空間，但是目前很多網(wǎng)吧并沒有將其合理的利用起來。那么，你有沒有換一種角度考慮，這么大的廣告平臺(tái)，為什么就沒有被合理地利用起來呢?

比如，你的網(wǎng)吧有機(jī)器150臺(tái)，那么你是否可以嘗試做一些網(wǎng)站的收入業(yè)務(wù)。做桌面廣告，做IE瀏覽器首頁(yè)廣告。此業(yè)務(wù)不敢說一開通立刻就能賺錢，但也對(duì)網(wǎng)吧來說幾乎沒有什么成本的增加，如果管理得當(dāng)，后期看到的利潤(rùn)是非常客觀的。桌面廣告業(yè)務(wù)，這個(gè)大家應(yīng)該比較熟悉；找一款免費(fèi)的廣告軟件，代理一些本地企業(yè)、公司的廣告業(yè)務(wù)，如果宣傳得當(dāng)，這個(gè)收入累計(jì)下來相當(dāng)可觀。

架設(shè)合法網(wǎng)游私服賺利潤(rùn)

人人都知道，如果能夠架設(shè)網(wǎng)游私服，這將是一本萬利的生意。可是很多網(wǎng)吧業(yè)主會(huì)覺得，私服已經(jīng)被明令是違法的啊，怎么能架設(shè)?其實(shí)，隨著網(wǎng)游市場(chǎng)的發(fā)展，已經(jīng)有一些追求運(yùn)營(yíng)模式突破的運(yùn)營(yíng)商開始考慮將私服合法推廣的方式。之前我們也曾報(bào)道部分網(wǎng)游開始與網(wǎng)吧合作，架設(shè)合法網(wǎng)吧私服，以提高市場(chǎng)占有率的目的。而網(wǎng)吧也能夠從這一項(xiàng)經(jīng)營(yíng)中改變之前與運(yùn)營(yíng)商之間的矛盾和相對(duì)弱勢(shì)的地位，在游戲運(yùn)營(yíng)中自己為自己打工。不過需要提醒的是，合法私服的運(yùn)作也是有講究的，如何配合官方活動(dòng)，如何配合官方運(yùn)營(yíng)策略的改變，這就是運(yùn)營(yíng)的操作。而這項(xiàng)盈利來源的本質(zhì)，就是相當(dāng)于網(wǎng)吧成了游戲運(yùn)營(yíng)商的加盟店。而至于哪些游戲會(huì)允許網(wǎng)吧架設(shè)私服，就需要網(wǎng)吧業(yè)主自己去多留意了!

利用網(wǎng)吧規(guī)模及場(chǎng)地賺餐飲錢

假如你是北京地區(qū)的網(wǎng)吧，現(xiàn)在由于通宵的“解禁”，你是否想過可以借著這個(gè)“東風(fēng)”擴(kuò)大“消費(fèi)面積”。怎么叫擴(kuò)大“消費(fèi)面積”呢?一般網(wǎng)吧都會(huì)兼營(yíng)飲料和小食品，那你是否考慮在網(wǎng)吧開一個(gè)“小型餐館”呢?上網(wǎng)時(shí)間長(zhǎng)了，特別是通宵的網(wǎng)友總會(huì)覺得餓，需要補(bǔ)充一些能量，如果網(wǎng)吧還是停留在供應(yīng)冷飲和方便面上，顯然沒有誘惑力。之前有一家“帶多功能餐廳的文亮網(wǎng)吧”知名度極高，就是在餐飲上下了功夫。這家網(wǎng)吧在網(wǎng)吧內(nèi)開了一個(gè)小餐館，既解決了網(wǎng)吧員工“吃飯”的問題，也同時(shí)對(duì)網(wǎng)友開放。網(wǎng)吧可以根據(jù)網(wǎng)友的要求，做一些家常飯菜。一來解決了網(wǎng)友“吃”的問題，二來會(huì)讓網(wǎng)友覺得“去他那里上網(wǎng)不會(huì)餓著”。一傳十，十傳百，人氣也就無法阻擋地高起來了。

不過這個(gè)經(jīng)營(yíng)思路還可以放得更寬，不僅網(wǎng)吧自己做，也可以像學(xué)校食堂一樣招租。這就是說，網(wǎng)吧場(chǎng)地比較寬廣的話，可以考慮拉一些小吃點(diǎn)、攤位等等外包給其他的人，這個(gè)首先要保證符合衛(wèi)生要求、無污染的攤位。以租用的形式，每月收取租金或提成的形式都可以。不要對(duì)這個(gè)做法有懷疑，超市不就有專門的餐飲區(qū)么?

接納政府或企業(yè)部門電子會(huì)議及考試場(chǎng)地

在網(wǎng)吧開會(huì)?這個(gè)做法并不是天方夜譚，這是參考酒店經(jīng)營(yíng)而采取的經(jīng)營(yíng)方式。大型會(huì)議往往都會(huì)需要投影幻燈片。但是在酒店或者其他場(chǎng)所，這種演講者在前面說，后面的人不一定能聽清的方式，不一定效果好。相反，如果每一臺(tái)電腦上都能有同樣的內(nèi)容，讓參與者能夠都在各自的電腦上看清聽清，這才是政府或者企業(yè)部門電子會(huì)議最想要的效果。

同時(shí)，將網(wǎng)吧作為電子考試的場(chǎng)地也是可行的，比如駕照的考試，在交通部門總得排隊(duì)考試的情況下，利用網(wǎng)吧的優(yōu)勢(shì)無疑是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。當(dāng)然，不管是哪種，都需要網(wǎng)吧有足夠的規(guī)模，有足夠的私密空間來進(jìn)行這類工作。

網(wǎng)吧業(yè)主們期待的賺錢法寶

說了這么多，目的只有一個(gè)，希望廣大網(wǎng)吧業(yè)主通過自己的探索與努力，讓網(wǎng)吧在微利經(jīng)營(yíng)時(shí)期找到賺錢法寶，迎來網(wǎng)吧行業(yè)的第二輪黃金時(shí)期。而這最需要的莫過于網(wǎng)吧的創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)精神。放開視野，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，目前國(guó)外網(wǎng)吧行業(yè)已經(jīng)流行免費(fèi)上網(wǎng)，而以其他增值服務(wù)作為主要利潤(rùn)來源，在國(guó)內(nèi)的江蘇、浙江等地區(qū)也出現(xiàn)過類似網(wǎng)吧，但經(jīng)營(yíng)情況并不樂觀。由此可見，避免網(wǎng)吧同質(zhì)化，走個(gè)性化經(jīng)營(yíng)才是王道。網(wǎng)吧里裝ATM機(jī)，在網(wǎng)吧里開飯店，把網(wǎng)吧做成聊吧，甚至打造網(wǎng)吧超市，此類新事物的出現(xiàn)應(yīng)該是網(wǎng)吧個(gè)性化道路一個(gè)縮影，更多網(wǎng)吧經(jīng)營(yíng)者還在不斷探索和尋覓。

不僅有上述的這些手段可以作大網(wǎng)吧，做文化網(wǎng)吧，也是可行的。比如河南省就有網(wǎng)吧依靠宣傳“殷商”文化，將網(wǎng)吧的裝修按照河南本地的歷史文化風(fēng)情設(shè)計(jì)，以獨(dú)特的裝修吸引顧客，特別的外地游客，從而售賣旅游產(chǎn)品，打造出自己的河南特色。而甚至有專業(yè)斷言，“做文化網(wǎng)吧，做網(wǎng)吧文化”是網(wǎng)吧發(fā)展的必定趨勢(shì)。

而網(wǎng)吧的經(jīng)營(yíng)，還應(yīng)該因時(shí)制宜，市場(chǎng)需要什么就應(yīng)該做什么。如股市的火熱就帶動(dòng)了以炒股為主要經(jīng)營(yíng)服務(wù)的網(wǎng)吧如雨后春筍般紛紛出現(xiàn)，若能配上好的股市氛圍，將裝修、炒股培訓(xùn)等有機(jī)結(jié)合，也取得了良好的效果。

到這里，總結(jié)起來，網(wǎng)吧新時(shí)代的盛世藍(lán)圖已經(jīng)譜寫出來，那就是個(gè)性化、特色化，綜合化、平臺(tái)化的結(jié)合。這不僅僅是為網(wǎng)吧謀劃未來，同時(shí)也是對(duì)目前所有地方都認(rèn)為網(wǎng)吧發(fā)展就應(yīng)該規(guī)模化、連鎖化等固有思維的一種補(bǔ)充。只有當(dāng)這些真正全部結(jié)合在一起，會(huì)有網(wǎng)吧新時(shí)代的真正降臨!