時間點就是金錢

鋼鐵領域進入景氣周期，同樣是做鋼材的貿易商，有人周末拎著一塑料袋錢去打牌，有人卻賠得傾家蕩產。

把握時間點

“一年內，你至少要知道什么時候需要囤貨，哪些時間點上，賠錢是正常的，這樣才能有條不紊地賺到錢。” 濟南的鋼材貿易商楚經理從事鋼材貿易已經近十年了，由于房地產行業的發展和鋼材出口的激增，現在涌進了不少小型的鋼材貿易商，“有的人賠得厲害，有的人賺了不少。”楚經理形容近兩年的狀況。

據了解，鋼材貿易商通常的運作方式是，每年與鋼廠簽訂供銷合同，每月都要從鋼廠購買固定數額的鋼材，價格被鋼廠指定，“即便是這個月鋼材虧本了，我們也得照樣賣，因為必須要把資金流動起來，有錢去購買下個月的訂貨。”楚經理透露，“這個階段就是把握好市場大的走勢，在一個月的某個時間點出貨，降低損失。”而現實生活中，一些貿易商會采用集中出貨的方式，在價格較低的時候，就把產品賣了。

每個鋼鐵貿易商手中都有數百萬上千萬的資金用于鋼材的貨款流動，因此，賺錢和賠錢可能在一個月內便見分曉。

在時賠時賺的情況下，根據幾年的經驗，楚經理把一年分為三個經not;營的周期，并在關鍵的時間點上賺錢。

“比如說春節過后，房地產項目都要開工了，這是每年的銷售旺季，我們就需要事先囤貨，等到價格上漲的階段再大量拋貨。”楚經理介紹。

所謂囤貨便是，在月初或者上個月的月末，便與鋼廠簽訂購買ETH;not;議，以當時較低的鋼材價格全部購進，隨后，留到春節后再全部賣出，據了解，在每年的五一和十一都有類似的情況，都會出現價格的轉折點。由于鋼材屬于大宗貨品，周轉金額較大，所以操作不慎有可能巨額損失。

這一切對于沒有經not;驗的貿易商來講，只是“霧里看花”，機會便悄無聲息地溜走了。

總有人會在周期中崛起

“電器行業的周期是兩年半。” AOC冠捷科技亞洲區消費電子總經理劉丹面對現在液晶電視價格忽然上漲，許多品牌的低端產品被清除出貨架的情況做出判斷。

就在一年以前，市場主打的32寸液晶電視，4000塊以下的產品幾乎每個品牌都有，而現在4000塊以下的電視則很難見到，即便是5000塊以下的液晶電視，都是限量版的，消費者真正要買到手的是5900、6900等更高的價位。

“以宏觀經not;濟的角度來講，有一個供求平衡存在，價格漲需求就會減少，原not;來是供過于求，現在就會平衡。”劉丹2000年就涉足這一領域， 經歷了多次行業周期，“2000年是一個景氣周期，2001年開始就一路跌，跌到2003年的時候又進入一個景氣周期， 03年漲價之后，從04年開始又是一個衰退期，到07年的4月份，又進入一個景氣循環。07年的4月份進入一個景氣循環之后，到09年的4月份，景氣循環會維持一兩年，然后又進入一個循環周期。”

但并不是所有電視生產企業都遵循這一規律，在豐年依舊擺出荒年的姿態，“十一的時候，有一個品牌依舊在打低價，甚至賠本賣液晶電視，結果產品銷售的很快，可是企業損失了上千萬。” 劉丹透露。

究其原因，“前端的材料產業出現景氣和不景氣的波動之后，也會影響到后端企業的決策。”劉丹認為，有些人會在周期中盈利，“有一些人和一些企業會利用這個周期取得快速成長，在價格下降的時候他跑得最快，又贏得一輪的盈利機會。每一輪循環都會形成一些企業的此消彼漲。03年那一輪是康佳占了便宜。05年海信占了便宜。07年這一輪，誰會在這個過程中勝出呢?現在還有待觀察。因為漲價還要再漲幾個月，過幾個月有一些情況就會展現出來。”

得資源者得天下

現實的商業中，各種長周期和短周期都是交錯并行的，并不能簡單地一概而論，同時，總有人由于看不準發展趨勢而“摔倒。”

進入2007年，出現的新狀況，“今年幾乎所有月份鋼材價格持續都在上漲，沒有下跌過，這樣連‘傻子’都能賺錢。”楚經理介紹，“所以這個時候風險最大。”

不久前，楚經理參加了蘭格鋼鐵網主辦的環渤海地區鋼鐵發展論壇，“我現在需要多聽聽專家的意見，看看這種大趨勢能維持多久。”

而專家給出的答案是，2008年鋼鐵行業還將維持高速發展，價格還將上漲，楚經理開始調整自己的銷售計劃，準備把更多的錢投入到生意當中。

而劉丹認為現在是產品價格上漲，原not;料資源稀缺的時候，所有的生產商都在拼搶資源，“我們能拿到多少原not;材料進行生產，董not;事長、股東都會親自關注這件事情。”

“這個周期循環我們經歷了很多次了，但是，很多企業的操盤手沒有經歷過這個階段。他們不知道要提前打款訂貨，而我們知道這個時候應該這么做。所以，我們可以確認到的資源就會比其它工廠好。”劉丹得意地說。

另據知情人士透露，兩家沒有拿到上游資源的液晶生產企業，正在面臨著被收購的風險。

華爾街金融大師巴頓.比格斯在《對沖基金風云錄》中說道，“一個世紀以來，市場沒有太多改變。”“在人類歷史上，長周期是一個周而復始的現象。”

而金融天才凱恩斯的投資策略是，當投資者們陷入恐慌、股票下跌時，買入那些價值被低估的好股票。

鏈接：我們身處宏觀周期中

文|《小康#8226;財智》記者 于莉娟

發改委經濟研究所經濟形勢研究室主任王小廣

國務院發展研究中心產業經濟研究室主任楊建龍

我們身處怎樣的時間點?

王小廣:從2002年起中國進入新一輪的高速增長周期，持續的時間可以達到15—25年。這已經是第二輪的高增長，增速應該在8%到10%。1978到1996年是第一輪持續高增長的周期。中國有可能出現第三輪高增長，那時的增長速度會更高。

楊建龍:目前中國經濟走勢曲線已經接近中長期波動通道上行的頂端部位了。是不是有可能突破呢?我看現在突破的可能性不大。

投資什么是可靠的?

王小廣:我認為明年一季度會出現投資的強勁反彈。會抑制投資過快增長，還有抑制新開工項目。此外對于出口來講，出口增長的不確定性，美國次級債危機對中國出口有很強的影響。如果出口沒有變數，明年肯定是平穩的一年，但是出口很難說。

楊建龍:投資還將維持高增長，因為銀行現在放貸的沖動很強。住宅和房地產產業的投資，幾起幾浮，但是房地產投資一定是持續、快速增長的，在短短三五年內沒有任何因素能夠改變這種趨勢。

什么時候需要小心了?

王小廣:國際形勢好的話，問題不大，國際形勢如果發生變化，房地產再出現調整，轉折點就會來臨，這一天我認為不會很遠了，估計2009年，也不排除2008年下半年的一些變化。

楊建龍:周期性波動是經濟增長的實現方式。很難想象哪個國家經濟保持一條直線的增長態勢。現在對于2008年的調整的看法大家意見比較統一，不一致的是2009年、2010年中國經濟持續大幅度長期回落還是高位調整的回落，我們堅持后一種觀點。