個(gè)性鼠標(biāo)墊店主的花樣年華

偶然的機(jī)遇觸發(fā)了創(chuàng)業(yè)靈感

2006年的一天，臨沂女孩許慧玲與一位女伴去西郊桃源電腦城組裝電腦，電腦裝好后，商家另外贈(zèng)了一個(gè)鼠標(biāo)墊。然而，拿到手里一看，那個(gè)鼠標(biāo)墊卻令許慧玲很失望，做工粗糙、形式單一，也沒有什么花樣，一副呆板的表情。于是，她向收銀小姐抱怨：“這么低劣的東西，你們也能拿出手啊?要贈(zèng)就給個(gè)好一點(diǎn)的嘛!”收銀小姐看了她一眼無奈地說：“你到別處轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，臨沂電腦市場上哪家的鼠標(biāo)墊都是千篇一律的表情。沒辦法，人家廠家就生產(chǎn)這樣的。”

言者無意，聽者有心，頭腦靈活的許慧玲馬上就意識到了這個(gè)小小的鼠標(biāo)墊里所蘊(yùn)藏的商機(jī)。那天，她有意識地逛遍了整個(gè)桃源電腦城之后，又打車去了市區(qū)別的電腦商城轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)，之后她發(fā)現(xiàn)，那些經(jīng)營戶賣的鼠標(biāo)墊大都大同小異，除了灰色就是深藍(lán)色，材質(zhì)也很一般，都是在一塊膠皮上加了一層布，并沒有什么個(gè)性的東西。那么，怎樣能讓鼠標(biāo)墊的表情豐富起來，讓使用者賞心悅目呢?

于是，她萌生了自己動(dòng)手設(shè)計(jì)鼠標(biāo)墊的想法。之后，她發(fā)揮自己學(xué)過平面設(shè)計(jì)的特長，以女性所獨(dú)有的對藝術(shù)的敏感度精心設(shè)計(jì)了兩副個(gè)性鼠標(biāo)墊的效果圖，交給桃源電腦城的一家公司的老板，讓他聯(lián)系廠家去批量生產(chǎn)，生產(chǎn)出來由他們代銷，如果銷量好，只需要付給她設(shè)計(jì)費(fèi)就可以了。

半個(gè)月后，廠家生產(chǎn)的個(gè)性鼠標(biāo)墊到貨了。將這些鼠標(biāo)墊擺上柜臺后，銷售異常火爆。那批鼠標(biāo)墊銷完后，還有許多客戶前來詢問要求購買。見此情景，那位老板當(dāng)即找到許慧玲，欲聘請?jiān)S慧玲做設(shè)計(jì)員，由他們公司負(fù)責(zé)進(jìn)貨，然后再由許慧玲負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)，他們公司進(jìn)行再加工，將個(gè)性鼠標(biāo)墊當(dāng)做他們公司的一個(gè)個(gè)性化產(chǎn)品來開發(fā)。

努力拼博打開財(cái)富之門

然而這個(gè)時(shí)候，許慧玲的心里卻有了另外的打算。給人打工不如自己做老板，這活自己也能單獨(dú)干。打定主意后，她就在桃源租了一個(gè)攤位，購了一臺電腦、一臺打印機(jī)、一臺過塑機(jī)、一臺壓膜機(jī)，招了一個(gè)學(xué)過平面設(shè)計(jì)的女孩做幫手，開了家“慧玲個(gè)性鼠標(biāo)墊設(shè)計(jì)店”。

2006年3月，許慧玲的店開張后，由于地理位置優(yōu)越，廣告做得相當(dāng)?shù)轿唬运男〉陝傞_張就紅火了起來。設(shè)計(jì)圖案的時(shí)候，心思細(xì)膩的她力求使自己的服務(wù)更加人性化。客戶可以選擇自己電腦上下載下來的圖片，也可以將自己的創(chuàng)意提供給她，由她設(shè)計(jì)圖案。所以每個(gè)來光顧的顧客，都對她的服務(wù)很滿意，隨著交往的加深，在做了她的回頭客的同時(shí)，又給她帶來了新的客戶。

之后，隨著許慧玲層出不窮的經(jīng)營高招的實(shí)施，小店經(jīng)營一年多來，總是顧客盈門。到2007年11月，許慧玲的店開張—年半，她的純利潤已達(dá)10多萬元。

高手支招：絕活來自向市場學(xué)習(xí)

“我的鼠標(biāo)墊設(shè)計(jì)絕活不是在學(xué)校學(xué)的，而是跟市場學(xué)的!”許慧玲說。

時(shí)尚的東西變化很快，要設(shè)計(jì)時(shí)尚的鼠標(biāo)墊就要有敏感的市場觀察能力。過硬的設(shè)計(jì)水平是成功的又一秘訣。許慧玲的小店開張后生意紅火了一陣后，接下來人氣卻越來越差。經(jīng)過調(diào)查后她發(fā)現(xiàn)，顧客已對她的那些從電腦上下載下來的東西產(chǎn)生了厭倦。于是，她針對顧客的需求推出了更加個(gè)性的服務(wù)舉措。她把顧客的照片、孩子的照片以及個(gè)性簽名經(jīng)過合成后制作在鼠標(biāo)墊上，此后，她又進(jìn)了一些一次性膠面紙，顧客只要把自己的個(gè)性創(chuàng)意說出來，不出一個(gè)小時(shí)，按照顧客的創(chuàng)意設(shè)計(jì)出來的圖案就出現(xiàn)在了鼠標(biāo)墊上。

隨后，為了將自己的鼠標(biāo)店做出新意來，許慧玲又選購了一些高級顏料，讓顧客在鼠標(biāo)墊上即興作畫，自己DIY制作個(gè)性鼠標(biāo)墊。此舉一經(jīng)推出，就大受顧客的歡迎。

風(fēng)險(xiǎn)提醒：觀念不正是最大風(fēng)險(xiǎn)

許慧玲認(rèn)為，做個(gè)性鼠標(biāo)墊這一行也有風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)椤白鰰r(shí)尚而個(gè)性的東西有時(shí)候眼前看上去生意還不錯(cuò)，過一兩年也許就倒閉了，這樣的現(xiàn)象非常普遍，做單一的鼠標(biāo)墊更是如此。所以，為了規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，就要不斷創(chuàng)新。”但最大的風(fēng)險(xiǎn)則是經(jīng)營觀念問題。她說，如果經(jīng)營者一心只想逐利，就很難長期保證擁有忠誠的消費(fèi)群，只有心態(tài)放正，一心一意為客戶著想，為客戶提供人性化、個(gè)性化的服務(wù)，創(chuàng)出自己的品牌，才能讓自己立于不敗之地。

經(jīng)營心得：

店址最好選在電腦銷售旺地，比如電腦城之類電腦消費(fèi)者聚集的地方。設(shè)備只需要一臺電腦、一臺打印機(jī)、一臺壓膜機(jī)、一臺過塑機(jī)即可。

投資及效益分析：

開辦一家這樣的店鋪大約在35000元左右。設(shè)備費(fèi)用大約在20000元左右，攤位租金(以二十平方米計(jì))，每年租金6000元，加上水電、稅賦及人員工資，35000元即可。一個(gè)鼠標(biāo)墊銷售價(jià)視難易程度20-100元不等，一般可以一天制作50個(gè)左右。一年下來，扣除相關(guān)費(fèi)用，可獲利5-10萬元。