無店鋪營銷

100多年前，有一位叫大衛·麥可尼的美國人雇了一位女士為他挨門挨戶上門售書，竟然生意興隆。后來麥可尼開展買一送一大酬賓，給買書的顧客贈送一小瓶香水，沒想到此舉大受顧客歡迎：“我們更喜歡你的香水。”精于經營的麥可尼馬上改弦易張，于1886年創辦了美國雅芳公司，走門串戶銷售美容品，結果大獲成功。時至今日，美國雅芳已發展成為全球最大也是成功的無店鋪企業 ，1990年總銷售額達30億多美元，其產品遍及全世界100多個國家和地區，無人不感嘆這種經銷方式：噢，無店鋪經營簡直是無形的超級連鎖店！”

從此，這種無店鋪生意吸引了成千上萬的企業 和商人。其引人之處，就價格便宜，方便顧客。這種銷售無需在經營地點方面花很大的投資產品直接從廠家到消費者，減少了批發、零售諸多五一節，從而大大降低了成本，節省了商品流通費用，所以，其銷售價格普遍低于市場價。

目前，無店鋪經銷正在不斷的變換著花樣，在美國，足不出戶照樣可以享受上街購物的樂趣，還會得到低于市場的優惠，這種新的消費方式，就是美國“在家購物俱樂部”的得意杰作。全美觀眾，只要扭開專門的電視售物頻道，即可坐在舒適的搖椅上， 打電話給多名接聽員購物。

時下零售市場競爭日趨激烈，鱗次櫛比的超級商場、購物中心和零售商店，時時刻刻都在爭奪顧客。隨著社會商品日益豐富，消費需求日新月異，市場競爭不斷加劇，零售業正進行著一場營銷方式的大變革。