品質造就金色“盾牌”專業鑄成行業權威

抓住市場需求，開創無限大商機

廣州三元里大道在中國算是聞名遐邇，歷史上有名的“三元里抗英”更是童叟皆知。而在今天，時代的步伐把這個昔日的戰場變成了一個聞名世界的皮具制造之都。在僅長幾公里的大道兩旁，有著很多看似不起眼的大廈，而就是在這些普普通通的大廈里面，卻匯集了幾乎支撐著中國箱包業的眾多家皮具制造企業。在這里，也誕生了眾多響當當的箱包業品牌。

“盾牌”也就是在這塊熱土上成長起來的一匹“黑馬”，盾牌公司產品涉及各種男女士挎包，職業包，休閑包，銀包，皮帶，旅行箱，手機套，及禮品套裝，八大系列上千款式。短短的幾年時間，產品已遠銷美國，英國，等十多個國家，同時為一些國際知名大公司提供OEM服務。國內市場自主品牌“DONWORD盾牌”的知名度、美譽度也不斷提升，已深得現代商務人士城市精英的喜愛。在市場競爭如此激烈的今天，是什么讓盾牌脫穎而出？盾牌高速成長的背后究竟有著什么樣的秘密武器呢?

原來，也就是在這條僅長幾公里的三元里大道，一度成為全國治安最嚴重的重災區，“銀行取款被搶”，“行人走路被劫”，“摩托車飛車搶奪”等犯罪現象成為街頭常見的事情，在每家銀行門口，無一例外的都貼上了“提防搶劫”的警示語，這也成了讓政府和老百姓頭痛不已的事情。而且隨著經濟的發展，這種現象在全國很多城市都變得越來越常見。但誰又曾想到，正是這些讓人頭痛的問題，同時也蘊含了巨大的商機呢？

“盾牌”發現了這一巨大的商機，并把握住了這次千載難逢的機遇，早在幾年前，盾牌公司針對這一市場需求，就開始了研發工作，通過無數次反復試驗，也歷經了無數次失敗的考驗，終于成功的開發出了一系列多功能型防盜防搶皮具。同時，獲得了國家有關部門的高度認可和大力支持，也獲得了國家專利局授予的多項專利證書，并通過了國家公安部檢測認證。盾牌多功能防盜防搶皮具采用了國際上先進的軟件解碼技術，外觀上和普通的包袋沒有任何區別，卻具備了神奇的防盜、防搶、防丟功能。當出差、旅行、休息的時候，如果有不法之徒想盜走包的時候，包立即自動提醒主人，讓竊賊乖乖的放手；遇到飛車搶奪，包特有的防護功能讓歹徒只能在旁人驚奇的眼神中落荒而逃，當不小心在賓館、飯店、出租車等地方遺忘時，包還會自動提醒主人……

神奇功能點燃火爆大市場

當今，時尚安全已成為越來越多的現代人追求的目標，這類產品的出現，引起了一陣陣搶購熱潮，新奇、適用、獨特的功能正迎合了廣大消費者的需求。不僅為老百姓帶來了福音，更開創了一個全新的行業，開啟了一個前所未有的巨大商機。也讓盾牌在市場競爭中脫穎而出，成為了皮具界一匹強壯的“黑馬”！這也就墊定了盾牌公司在防盜皮具行業的權威地位。

當然，盾牌的成功不僅在于成功的把握住了一次難得的機遇，擁有了一個市場競爭中戰勝對手的法寶，更有一個重要的因素就是盾牌還有一個強有力的營銷團隊。在盾牌成長的歷程中，也越來越多的人不斷加入盾牌這個團隊，不僅為打造盾牌防盜包帝國墊定了堅實的基礎，也為眾多創業人士在創業的舞臺上找到了一個成功的起點。

河南洛陽的林先生也是在無意中遇到了這種產品，他以前是在廣州一家公司打工，工資有三千多。“如果在家鄉有這么多的工資也算不錯了，但是廣州的消費高，除了吃住也就所剩無幾。一直都想自己做點事業，但就是苦于沒有門路，更何況現在虛假廣告滿天飛，有了本錢的時候也不敢放心大膽的去投入。”在了解了廣州盾牌公司的產品后，林先生信心百倍地說：“如果在市面上看到了這樣的包，就是花個一千塊我也愿意買，現在搶竊那么猖獗，如果自己倒霉碰上了，那肯定不止是丟點錢這么簡單了。想起以前的日子，林先生感慨的說：說真的，剛開始的時候，我覺得這個產品雖然很好，但是自己沒有多少做生意的經驗，很怕做不好。所以在一開始做得比較小心。在拿到公司的代理權后，我并沒有馬上開店，而是先通過我以前認識的一些朋友，從禮品和團購做起，這樣基本上是沒多大風險。我先找熟人給幾個有名的單位負責人各送了一個包。希望通過他們能找到些銷售的機會，出乎意料的是，才過了幾天，其中一個單位的負責人就打來了電話。原來，他們單位剛好準備開一個重要的會議，正在為找一批比較有新意而且要適用的禮品發愁。這正是盾牌防盜包具有的特點，而且還具備了一層特殊的意義，因為防盜包獨特的安全防護功能更象征了主人對客人的關心。在朋友的幫助下幾乎沒費什么功夫，就定了下來。雖然這次只賣了30多個包，利潤卻差不多一萬元。當天高興得請朋友們到酒樓大吃了一頓。從那以后我的信心大增，有了這次成功的經驗，我就如法炮制，動用一切關系把這個產品宣傳出去。兩個月后，我又招聘了十多個業務員專幫我跑市場。我把他們分了幾個組。一組人專負責開發單位團購業務，一組人專跑一些批發市場，針對一些做生意的商人。我采用了高提成+低底薪的辦法，業務員跑起來都很用心。加上產品本身價格實惠，有又獨特的功能，所以效果非常不錯。后來，又請了一些社會關系比較好的人做兼職業務員，利用他們的社會關系，幾乎沒花我一分錢產品就輕輕松松就把產品賣出去了。一些做安利、保險的人也成了我的營銷隊員。當地的一些專業的禮品公司也找到我幫他們定制禮品。半年下來，我就賺到了人生的第一桶金，成為了朋友圈子中第一個“有車一族”。

比起林先生來講，已經做了幾年服裝生意的朱小姐就算得上是一個“老生意經”了，所以她只用了三個月時間就成功打開了當地市場，回憶起當時的情況，朱小姐也感慨萬千：“我當時從朋友那聽到盾牌防盜包的信息后，就感覺到自己的機會來了！因為現在社會治安這么差，如果產品真的像朋友講的那樣的話，肯定市場非常大，我自己也被搶過兩次，有一次2萬多元的貨款都被搶跑了，如果當時有這種包就好了。所以第二天我就飛到了廣州。結果到了公司一看，比我想象的還要好，特別是款式，做工都非常令我滿意，我原以為公司只是擅長生產防盜功能型皮具，沒想到在款式設計上也非常漂亮，而且產品價格比我想象的也要便宜，這就更加增強了我的信心。所以我毫不猶豫的同公司簽了合約，做了曲靖一個縣的代理商。剛回到家，很多人都來看，人人都覺得很神奇，有的人還不相信，結果試用過后心服口服了，我還沒有拿到市面上去賣就被親戚朋友們拿了近1/3。兩天就賣掉了20多個，差不多賺了七八千元，我以前開服裝店一個月都賺不到這么多。包還沒有賣完，我就和我愛人商量，匯款拿了第二批貨，我和市內的一些賣包的店老板談好，先將貨放到他們那里，貨賣了再收錢，老板們都很樂意。我在店門口還貼上公司配送的宣傳海報和X展架。不到一個星期，就有很多的老板打電話來要貨了，都說太好賣了。到后來很多店都主動的打電話過來要代理我的包”。一個月時間不到，就有了十多家店幫我銷售產品。而且，在公司派出的業務經理幫助下，我自己的專賣店也順利開業了。為了近一步擴大影響力，公司給我免費配送很多廣告用品和大量的宣傳單。我找到我們當地的報紙發行站，讓他們在每份報紙里都夾一張產品的宣傳單。沒想到這么個簡單的方法，弄得我的店一連幾天被圍得水泄不通，忙得我團團轉。

而且，每次顧客進店的時候，我并不急著用煽動的語言介紹產品的好處，那樣反而容易讓顧客反感。我是友好地鼓勵顧客親自體驗各種防盜防丟功能，結果，大部分顧客在親身體驗后，都是欣喜萬分，購買欲望大大增長，根本不用多費口舌。加上價格便宜，覺得物有所值，于是紛紛購買。而且現在很多的客人都是我的回頭客，因為公司在銷售過程中為我們專賣店配置了貴賓卡，一般首次消費額超過500元的消費者我就免費送他一張，這樣一來，只要他再次消費時出示他的貴賓卡就可以獲得最低的優惠。而且公司還有一個吸引顧客的絕招，只要是持有貴賓卡的客戶，在全國任何一家盾牌專賣店都可以享受到免費的皮具護理服務。因為在開店前公司就專門有這樣的培訓課程，所以對我們來說是一件很簡單的事，但對于顧客卻是一個非常人性化的服務，不但提升了我們專賣店的形象，而且還吸引了更多的新客戶。

在問到利潤情況時，朱小姐神秘一笑說：一般都有300%以上吧，一個月好過我以前一年還多，而且還沒有以前那么的辛苦”。而讓朱小姐感到最欣慰的還是一個顧客使用防盜包后避免了一次飛車搶，顧客親手送了一面錦旗送給了他。據盾牌公司的吳總介紹，朱小姐今次來公司的主要目的是想簽下整個曲靖地區總代理，她希望自己代理的范圍可以更大些，那樣今后發展的空間也就會更大了……

短短的幾天時間里，記者在盾牌公司聽到也看到了很多這樣的故事。神奇的功能，獨特的產品，完善的服務是盾牌在市場競爭中脫穎而出的秘訣。以人為本的理念，誠信為本的原則使盾牌贏得了口碑！從盾牌的成功我們發現，在生活中，如果我們多去探索市場的需求，把握住每一次成功的機會，下一個成功的一定就是你！我們也相信，在不久的將來，盾牌的產品將會走近每個人身邊，盾牌將會成為您生活中不可缺少的一個好朋友！

編者后記：

廣州市盾牌皮具有限公司是國內最早、規模最大的生產多功能型防盜皮具的企業，他們的主打產品是多功能型數碼防盜防搶包，這個可以稱得上“利國利民”的好產品不僅給老百姓帶來了安全的保證，也為很多普通創業者鋪設了一條走向成功的大道。正是這種擅于發現商機，并能成功把握機會的優點，鑄就了今日的輝煌！衷心祝愿盾牌和他的合作伙伴們明天更美好！

廣州市盾牌皮具有限公司

香港盾牌國際皮具集團

服務熱線：020-6283003062830031

6283003262830036

網址：http://www.dp108.com

中國·廣州市三元里大道1233號棠溪大廈七樓