打工妹白手起家 賣“軍火”狂賺百萬

“不愛紅妝愛武裝”

1982年出生的劉莉，是河南省商丘市梁園區人，她從小就很愛看戰爭影視劇，并對坦克、大炮和軍艦等各式各樣的兵器很感興趣；長大之后，她仍然癡心不改，并開始動手制作飛機、坦克簿兵器模型，技藝日漸精湛，人們都笑她是“不愛紅妝愛武裝”。

她高中畢業后，進了當地一家工廠打工，工廠效益不好，她干了不到半年就下崗了。2003年8月，她借了5000元在鎮上開了一家玩具店。雖說做了老板，但是她仍把主要精力用在制作兵器模型，也正因為這樣，她的生意做得很差。一次，劉莉到鄭州去進貨，忽然發現路邊不時有解放軍的坦克駛過，便急忙叫司機停車，然后顧不上拿行李就跳下車去看。她一邊看，一邊不由自主地跟著坦克往前走。不知不覺，她竟然跟著走了五六公里。當她猛然醒悟過來尋找自己裝有進貨款的行李時，那輛客車早已沒了蹤影……

這樣的傻事辦得多了，自然引起父母的強烈不滿，可劉莉并沒有把父母的怨言當一回事。2003年12月，一場意外大火燒了她的玩具店，使劉莉元氣大傷，已經無力繼續開店了。其實，此時的她并非一無所有，她此時制作、收藏的各種兵器模型已有二三百件，這些藏品本身就是一筆不小的財富。朋友們建議她將自己的藏品變賣一些，從頭再來。可她卻固執地認為，自己和兵器模型的感情是純真的，容不得染上銅臭。因此，捧著金碗討飯吃，成了她必然的選擇。

2004年春節過后，劉莉帶著一堆兵器模型資料，南下廣州打工。她在一家電子廠找到了工作，每月只有700多元錢。如此低的收入，她當然不滿意，所以，一到廠休，她便上街四處轉悠，希望能找到一條能掙大錢的門路。

兩個月后，劉莉終于找到了展示才華的機會。一天，她在一家名叫“軍事沙龍”的商店里，看到了一大堆兵器模型。盡管這些模型遠沒有她做的精致，可她還是像見到了自己的孩子一樣，舍不得離去。令她詫異的是，店里的兵器模型賣得非常火，顧客絡繹不絕。看來，軍事發燒友可不少啊！劉莉心中一動，對老板說，自己可以為他訂做兵器模型。對方爽快地答應了，但又不相信一個小女子能鼓搗出這些東西，提出要先看看她做的模型質量如何。

她先后畫了200多張圖紙，才終于定稿；又經過一個多月的苦戰，她終于制作出了逼真的“杭州號”模型。看著自己的瀝血之作，她的眼睛濕潤了……

劉莉的心血沒有白費。當軍事沙龍的老板看到這件作品時，頓時驚喜得兩眼放光，當即付500元買了下來。成交后，老板不解地問她既然有這么好的手藝，怎么還會到工廠打工呢?劉莉便講了自己的苦衷。老板聽后，真誠地說：“一個人連飯都吃不飽，還談何愛好?其實，賺錢和愛好并不矛盾。愛好可以幫你賺錢，而有錢則讓你更有實力來追求愛好啊……”

一席話讓劉莉茅塞頓開：是啊，現在喜歡兵器模型的軍事發燒友為數不少，如果能將這塊市場做起來，肯定能掙大錢，那么自己的夢想也就可能實現了。不過，她也清楚，自己現在沒什么錢，獨立創業還只能是紙上談兵。最可行的做法，還是一邊打工，一邊為“沙龍”制作兵器模型。這樣，既能完善、提高自己的技藝，也能完成原始積累。

兵模制作界的姣姣者

2004年5月，劉莉從一本《坦克裝甲車輛》雜志上讀到了這樣一則新聞——在天津，有一位特殊的老人，他就是被譽為“鋼鐵戰士”的著名戰斗英雄董來扶，他曾駕駛著我軍第一輛坦克“功臣號”馳騁在解放戰爭和抗美援朝的戰場上，立下赫赫戰功；在開國大典的閱兵式上，他駕駛著“功臣號”，行進在坦克編隊的最前列，接受黨和人民的檢閱，就是這樣一位老英雄，卻有著自己的遺憾：1959年，他的“老伙計”被請進了中國軍事博物館。從此，董老如果想看它，就必須跑到北京才行。他多想擁有一輛“功臣號”的模型啊!然而，他的愿望卻一直未能實現。

這則新聞，使劉莉頓生靈感——她要為老英雄制 作一輛“功臣”號坦克模型，在滿足老人心愿的同時，也可以提升自己的知名度。于是，她在《坦克裝甲車輛》雜志社的幫助下，與董老取得了聯系。董老很高興，給她寄來了一張“功臣號”的照片，但是卻沒能向她提供更詳細的諸如重量、長度和高度等資料。無奈，她只好專門到北京實地考察了一番那輛戰車。

2004年7月，劉莉終于精心打造出了一輛嶄新的“功臣號”坦克模型。這個模型送到董老手中時，他盯著自己的老戰友，半天沒有說話。劉莉請他提意見，他慢悠悠地說：“還是有點美中不足——”劉莉的心提到了嗓子眼。董老拍拍她的肩膀，接著說：“別緊張，姑娘，我是說這輛戰車太逼真了！”

2004年8月的一天，鄭州帝王模型公司的領導慕名找到劉莉。原來，他們要制作一個“神舟號”宇宙飛船的模型，參加當年的珠海航展，可由于該公司缺乏兵器模型制作人才，因此他們決定高薪聘請劉莉，請她加盟公司。劉莉愉快地答應了。

劉莉果然不負眾望，經過半年的精心雕琢，終于制作出了一個高1.2米，比例為l：10的“神舟號”模型，這塊模型不僅在珠海航展上引來好評如潮，而且還幫她找到了愛情——一個同樣對兵器模型癡迷的深圳男孩，大膽地向她表白了愛情。

帝王公司的主要業務，是為房地產公司制作建筑模型。所以，自從做完“神舟號”后，劉莉在很長時間，都沒有再做兵器模型了。這當然是她難以忍受的，2004年11月，她毅然放棄了這份待遇優厚的工作，成立了自己的兵器模型工作室，正式開始了獨立創業之路。

不久，機遇便悄然而至：海軍威海基地陳列館決定以公開招標的方式，向社會征購一批兵器模型。劉莉聞訊，欣然前往威海竟標。經過一番激烈的竟爭，她成了幸運者。但是，由于部分需要制成模型的兵器尚未解密，軍方除了給一張圖片外，拒絕提供任何資料，而且要求必須在短短的兩個月內完成任務。

為了掘得這第一桶金，劉莉特意將男友從深圳請過來協助自己。在接下來的日子里，她像瘋了一樣四處出擊查找資料，購買材料。在制作過程中，她更是精益求精。對那些資料不全的兵器，她每種都按不同的比例做了幾套。為了趕時間，她和男友每天要工作14個小時以上，有時候一天只能吃上一頓飯……

轉眼兩個月過去了，她終于如期完成了任務。誰知，當她將做好的模型送到威海時，軍方卻拿出有關資料，一件一件對照著驗收，稍有不符，就拒絕接收。這樣，就有很大一部分模型落選了。當然，軍方這樣做，并不是刁難她，而是出于軍事安全需要。

雖然在這筆業務中，劉莉掙到了近10萬元，但是她的心情卻特別難受，畢竟這落選的每一件模型，都浸透著她的心血啊!一連幾天，她都呆呆地坐在家里，盯著那些被退回來的兵器模型，一句話也不想說，任由傷心的淚水在臉上流淌……

解放軍也找她買“軍火”

那一天，劉莉始終沒有找到肯替她銷貨的店子。夜幕降臨，她只得拖著沉重的腿往回走，開始考慮是否要把模型運到廣州的“軍事沙龍”去賣……在路過一家報刊亭時，劉莉忽然發現一位小伙子一家伙買了《兵工科技》、《坦克裝甲車輛》等好幾本軍事刊物。她的心里頓時亮堂了，不是人們不識貨，是自己沒有找對買主啊。

第二天，她索性雇了一輛小卡車，把她的兵器模型運到鄭州著名的古玩城叫賣。那天，她剛把攤兒擺開，身邊便圈滿了看熱鬧的人們。那一架架振翅欲飛的戰機；一艘艘威武雄壯的軍艦；一輛輛雄霸天下的坦克……使人們仿佛置身于金戈鐵馬的戰場之中。圍觀者動心了，紛紛開始挑選自己喜歡的兵模。其中有一個女孩看中了一輛坦克，抱在懷里連聲叫好。盡管劉莉要價200元，可她還是毫不猶豫地買下了。原來，她的男友曾是一名坦克兵，對坦克很有感情，她想將這輛“戰車”送給男友，給他一份驚喜……

這一次練攤成功，使劉莉堅定了信心，便開始籌劃舉辦一次兵器模型展覽。此時，她已經制作、收藏了各種軍械裝備模型數千件。她想，如果能夠成功地舉辦一次展覽，就完全有可能把家里那些平時不見天日的寶貝，變成厚厚的鈔票。

天遂人愿。就在劉莉準備搞兵器模型展覽時，鄭州駐軍某部有關部門的領導正好找上門來了，此時，美伊戰爭的硝煙尚未散去，部隊有意通過展覽，對戰士進行國防意識教育，因此，想請她幫忙。

劉莉當然是求之不得。同時，她意識到實現自己當初那個夢想的時機到了。因此，她在充分收集好必須的參考資料后，潛下心來，將軍方指定要的和自己想做的兵器模型，全都做了出來……

2005年“五一”期間，展覽正式開幕了。那些栩栩如生、形象逼真的陸海空兵器模型，深深地吸引了戰士們的目光，他們紛紛拿出津貼，購買自己喜歡的兵器模型。有一位上海籍的戰士，一下子買了好幾個飛機、坦克模型，可當他帶著這些“寶貝”回家探親時，卻被朋友們一搶而光。回鄭州后，他又找到劉莉，重新購買了一批……

這次展覽火了之后，劉莉趁熱打鐵，又把兵器模型展覽辦到了鄭州的幾所軍事院校內。這么一來，不但軍校的學生們踴躍購買她的模型，而且學校的教研室也紛紛訂購她的產品，作為教具使用，劉莉大賺了一筆。漸漸地，劉莉“女軍火大王”的雅號不脛而走，受到了很多軍人和軍事發燒友的追捧，不少兵器模型愛好者還以收藏她的作品為榮……

2005年10月16日，是個舉國歡慶的日子。這一天，我國“神舟六號”載人航天飛船發射成功了。喜訊傳出，每一個炎黃子孫都為之歡騰。而激動中的劉莉，卻用她那雙敏銳的目光捕捉到了新的商機。這一次，她僅用10天時間，就設計出了“神六”模型的制作圖紙，將其交給一家工藝廠制作。然后，她又跟鄭州一家收藏公司合作，推出了“絕版1000套神六模型傾情奉獻”的促銷活動。也許是“神六”的力量太過神奇，盡管她的“神六”模型要賣3000元一套，可還是在不到一個月的時間里，就被搶購一空。結果僅這一筆生意，她就凈賺了60萬元……

2006年2月，劉莉投資21萬元，開辦了鄭州市首家“軍火商城”，專門銷售各種兵器模型，一時間，她的門市天天顧客盈門，每月都為她帶來5萬元以上的純利潤。現在的劉莉，再也不是昔日那個窮困潦倒的打工妹，而是一個身價百萬的成功人士了。2006年“十一”，她在鄭州頗負盛名的高檔社區明鴻新城購買了一套面積一百多平方米的的住房，然后與一直伴隨在她身邊的男友，攜手走上了婚姻的紅地毯。事業豐收，愛情得意，劉莉歷盡風雨后，終于迎來了成功的彩虹!