賺錢行當 開一家房屋診所

據媒體報道，武漢首家“房屋診所”——翠微社區住房維修急修服務中心開張3個月，接活300余筆，贏利9000元。近年來翠微房管所的直屬公房已出售一半，“以租養人”漸成歷史，員工生存面臨困境。去年4月，該所決定利用房管所的修房優勢，組建武漢第一家住房維修急修服務中心，專門為社會房屋“拿脈問診”，實行有償服務。

⊙ 緊急救場 拎出維修商機

2000年，王立祥借了兩三百元錢，來到武漢，當了半年施工員，賺到5000元。他又開始拉了幾個人，在工地做小型安裝維修，積累一些業務關系。

這年年底，南湖一樓盤就要交房。由于施工速度太快，有幾百套房衛生間或外墻滲水，老板急得大發雷霆。該盤一工程師請王立祥率隊維修。救場如救火，王立祥全力以赴。修好了這些房子，樓盤如期交付，他獲得一片贊譽聲，說他“救人”于危難。王立祥覺得頗有成就感，儼然覺得自己是個“房屋醫生”。

接下來的兩年，他一直在做市場調查。他發現，馬路隊伍不僅技術不足，而且各工種間各自為政，如修好滲漏卻不會粉墻，出了問題還相互推卸責任。而裝飾公司本來信譽尚可，但都去做大的裝修生意，無人理會這樣的小單維修業務。當前專業化、正規化的房屋維修服務，基本是市場空白點。如成立“診所”，集合各個工種，則能通盤負責，一站到位。

2002年他在南湖開設房屋診所，開始“懸壺問診”。店面一開，便有了生意。第一單生意便是收拾馬路隊伍留下的爛攤子。業主衛生間漏水，馬路師傅鑿開地面，卻找不到原因，要走生活費跑了，“工地”亂七八糟。王立祥一去，往往“藥到病除”。

入戶維修打擾業主，王立祥強調衛生細節。可能造成灰塵污染的，事先把沙發等遮蓋住。員工經過的道路，都用彩色布條、紙盒蓋住，臨走時還要把清潔做一遍。這些細節令業主很滿意。時間一長，有的客戶對診所非常信任，自己出去上班，把鑰匙留給工人。一兩年后，力強房屋診所在南湖出名。

⊙ 技高一籌當上大包工頭

1989年中專畢業后，王立祥跟著人搞水電維修。由于心靈手巧，加上肯下苦功，他的技術很快便十分嫻熟。

1994年，一位李姓包工頭帶他到廣州搞水電安裝，一個月下來，竟只給他280元，他據理力爭，對方卻寸步不讓，雙方拉扯起來打了一架。建筑隊老板從爭吵中看出苗頭：包工頭根本不懂技術，王立祥倒頗有“兩把刷子”。

后來，建筑隊老板分了一部分工程給他做，和李姓包工頭同臺競爭。對別人好，別人就會加倍回報你。王立祥從這段經歷中得出感悟，此后他一直很尊重工人。后來成立公司后，他讓打零工的工人成為固定員工，每月拿固定工資，他的施工質量因此一直有保障。當時在廣州，既賺錢又受尊重，他有點心高氣盛。1997年，在天門開了個安裝公司。雖有資金技術，但不會操作市場，沒有客戶，公司開了兩年，毫無起色，積蓄虧損殆盡。

⊙ 樹立口碑接單工程維修

2004年2月，力強房屋診所注冊成立公司。生意做大了，但即便是換水龍頭等小活計，公司也盡心盡力，在南湖一帶留下好口碑。陌生的面孔進店，總說是親朋好友介紹來的。

今年3月，一個慕名而來的客戶，說漢口車站路一棟30層的大廈衛生間滲漏。盡管那里距南湖店面較遠，交通成本較高，王立祥還是答應了。滲漏很快修好了，客戶很滿意。他對王立祥說，我們準備讓你做整棟大廈的外墻滲漏維修。

他了解到，該樓很多衛生間漏水，只要下雨，外墻往室內滲水，不少家具已霉變。該樓請來兩班維修人馬，但質量不佳，已被換掉。

施工墻緊臨馬路，一顆小渣粒若從30樓掉下來，會致人死傷。膽大心細的王立祥還是簽下了安全事故全部負責的合同。幾個月后，房屋診所受到業主一致好評。 王立祥從此一發不可收拾，接了大量水電工程項目，如大武漢家裝廣場辦公樓水電及室外自來水安裝工程、荷普藥業水電工程等。

【業內點評】

房屋診所:骨頭難啃要三思

房屋診所前景怎樣，王立祥能否找到合適的贏利模式？嘉禾裝飾總裁錢俊雄提出了個人見解。 他說，一項服務獲得商業價值，要幫助客戶群解決關鍵性問題。如果解決的是小問題或者可有可無的問題，采取公益性比較好。

比如，病人聽到醫生的治療方案，自己拿手術刀回家做一做，根本不可能，手術就可以賺大錢。而房屋診所解決的問題并不關鍵，一些馬路隊伍隨手就能解決，“診所”較易被替代。

他認為，當前出現的房屋問題，是市場及建筑產業不成熟的表現。房屋診所切入了這一市場縫隙，但它屬于“啃骨頭”的項目，既花時間，“肉”又少。他坦言，在裝修界，總價兩三萬元的舊房改造業務，管理成本很大，也不受重視。

他建議，如果要謀取更多經濟效益，可考慮通過房屋診所提供“公益性”服務，樹立品牌后，再追求品牌的附加價值，向其他“解決關鍵問題”的領域轉型。