走出去

“中國企業欲逐鹿中國，需先征服海外。”這將成為一個中國企業發展的新方向。

奇瑞歐美遇阻

下半年，奇瑞在巴西與泰國合資建廠的談判正在進行，看起來似乎順風順水，然而奇瑞進入歐美市場的道路卻暗生曲折。

2007年6月，在俄羅斯一媒體組織的碰撞試驗中，奇瑞Amulet(旗云)創下近3年來俄羅斯最差碰撞測試成績。

2007年7月底，奇瑞與克萊斯勒公司達成合作協議，在小型汽車上合作，并攜手開辟北美和歐盟市場。此后這件事卻如石沉大海一般再不見進展，《美國汽車新聞》認為，關鍵原因在于奇瑞汽車的質量還沒有達到美國汽車市場的要求。

通商：中國汽車出口存在浮躁心態，很多企業屬于“出去了再說”。

招行紐約分行獲批

“這說明招商銀行的經營管理等若干指標已經得到了美國的認可，也標志著招商銀行的國際化更進了一步。”招商銀行行長馬蔚華在2007年11月9日獲批后的新聞發布會上表示。

招商銀行2001年3月在美國設立代表處，經過6年多的運作，終獲美聯儲的許可，拿到了“準生證”。

在中國銀行業開始全面實施海外擴張戰略的過程中，招商銀行紐約分行的設立顯然具有標志性意義。

美聯儲對外正式發布的相關批準令中詳細闡述了中國銀行業監管機構新推行的主要監管內容、具體方式與方法，并聲明這是美聯儲理事會審批此申請時的重要考慮因素。

通商：招商銀行紐約分行的設立標志中國銀行業管理水平接近或達到國際發達水平，也說明中國銀行業的監管水平得到了發達國家的認可。

中國保險公司踏上海外征途

在外匯額度問題上，有關部門為中國平安開了一次“綠燈”——平安集團斥資18.1億歐元成富通最大單一股東。之前，平安還斥資約11億港元入股香港惠理集團。

按中國會計準則平安上年末總資產達4417.91億元人民幣來計算，平安對富通的這筆投資（18.1億歐元折合人民幣199億元)占其總盤子的4.5%。這也是迄今為止國內保險業最大的一筆海外投資。

盡管平安對這次投資下的定義仍為“財務投資”，不過市場人士普遍認為平安此項收購是一項兼具財務投資和戰略投資的收購。

通商：富通是有著豐富銀行、保險及投資等金融控股經驗的“大鱷”，平安向其派駐一名非執行董事，有助于平安向其學習將銀行、保險協同發展的經驗，“花錢拜師學藝”的味道較濃。

紅豆“突圍”

在商務部的一番協調之后，紅豆終于控股柬埔寨西哈努克港經濟特區的70%。

事實上，紅豆集團忙著海外建設工業園區的背后因素是歐盟對中國即將取消的普惠制，在取消這一優惠政策后，來自中國的紡織品和服裝上繳的關稅稅率將由目前的9%上升到12%以上。

柬埔寨將成為紅豆集團進行戰略調整的契機，而紅豆也將成為無數處于各種貿易壁壘中本土企業尋找出路的一個樣板。

通商：現在中國紡織品向歐盟的出口以每年兩位數的速度增長，其在歐洲的市場份額已經超過了30%，這意味著大批的中國服裝企業將會受到沖擊，紅豆選擇了一條突圍之路。

民生銀行投資聯合控股

2007年10月8日，中國民生銀行發布公告，該行將與美國聯合銀行控股公司(Union Commercial Bank Holdings，下稱“聯合控股”)簽署投資協議，民生銀行將在今后半年內以現金25億元人民幣收購聯合控股9.9%股份，并有權在雙方同意的情況下增持股份至20%，增持后民生銀行將成為聯合控股第一大股東，由此成為第一家在美國本土進行金融收購的中資銀行。

對民生銀行而言，通過開設分行方式進入美國市場的監管門檻較高，此次收購提供了民生銀行迅速進入美國市場的平臺。

通商：此次收購或將加快國內銀行的海外擴張步伐，而這一事件也折射出中資銀行由“被人并購”到“并購他人”的海外擴張欲望和實力。

格力海外擴張掉轉方向

格力為了走國際化道路，1999年開始在巴西投資建設廠房，并于2001年投產格力電器(巴西)有限公司，該公司是格力的全資控股子公司。然而2007年格力副董事長兼總裁董明珠公開表示，之前格力在海外建廠，是通過“親自投資建廠”的方式進行，今后，格力原則上會放棄這種方式。

董明珠稱，中國家電企業在海外建廠，要吸取很多經驗教訓，防止投資“打水漂”。“每個國家國情不同”“對當地法律法規不熟悉”“語言不通”等客觀因素都會對“海外建廠”構成風險。目前格力正在越南和巴基斯坦建設中的新廠，就是通過“格力輸出管理、技術人員，采用格力技術標準”的方式，與當地的空調企業合作建廠，格力不再投入資金。

通商：格力的勇于掉頭給中國跨國企業“走出去”提供了一個鮮活的范本，在戰略制訂上沒有一成不變的謀略。

雅戈爾收購美KWD

雅戈爾于2007年11月6日與美國Kellwood Company（簡稱KWD）簽訂股權購買協議，收購KWD ASIA持有的Smart 100%股權和KWD持有的Xin Ma100%股權，收購金額分別為7000萬美元和5000萬美元，KWD表示標的公司凈資產不低于1.2億美元。這筆交易成為中國服裝界迄今為止最大一筆海外收購。

通商：有人認為，雅戈爾真正的收購對象是香港Smart，Smart在美國有廣泛的海外渠道，這是雅戈爾最為看重的，收購也可令公司繞開配額限制。

海爾瞄準海外電腦市場

家電產品年銷售額達上千億元的海爾集團，面對著家電產品利潤率越來越低的現狀，已經把下一步全球化戰略擴張的新產業定位為利潤率相對較高的電腦領域。

2007年，海爾集團發展戰略規劃中的支柱產業之一——海爾電腦，與全球最大的IT分銷商——英邁(Ingram Micro)簽訂了“總價值2.5億美元，合計大約40萬臺電腦”的2008年全球經銷協議。

海爾集團除了繼續對深圳現有電腦工廠投入之外，還將在蘇州昆山斥巨資建設一個筆記本和商用電腦工廠，首期規劃年產能就達300萬臺，以保證海爾電腦全球化戰略擴張的產能需求。

通商：在“走出去”多年積累了豐富經驗后，海爾多元化的路子越邁越寬。

TIPS

20多年前，安利公司70%的營業額來自美國本土，那時它將注意力放在美國國內；但在過去的10多年內，它把注意力放在海外市場開拓上，現在安利75%的營業額來自美國海外市場。

在當前貿易全球化的情況下，海外市場潛力巨大，中國企業完全可以在那里找到一些新的資源，學習到新的技術，開拓一些新的業務。

中國加入WTO后的市場，已經成為一個國際市場，很多以前國內保護的行業保護都在逐步消失。中國企業最終要想在中國市場上有競爭力，就必須在國際市場上有競爭力，在國際市場上練得市場、管理、營銷、資金、人才等一系列國際功夫，也才能在跨國公司群雄爭鹿的中國有發展和生存的空間。