華人女ＣＥＯ原偉平：美國(guó)演繹“中國(guó)式成功”

她的第一份工作是給泥瓦匠添泥供沙的小工。而現(xiàn)在，她的頭銜是美國(guó)薩菲斯有限公司總裁，首席執(zhí)行官，印第安那大學(xué)商學(xué)院生命科學(xué)工業(yè)顧問(wèn)，亞美聯(lián)合會(huì)董事。

她從高中畢業(yè)的小工到大學(xué)英語(yǔ)系高才生，再到美國(guó)俄克拉荷馬州立大學(xué)新聞學(xué)院研究生院理科碩士，她的人生經(jīng)歷了從牡丹江到哈爾濱、深圳、美國(guó)的多次輾轉(zhuǎn)。

她叫原偉平，一位在美國(guó)國(guó)土上演繹了“中國(guó)式成功”的華人女性，她所創(chuàng)立的公司如今在美國(guó)生命生物科學(xué)服務(wù)界舉足輕重，成為極為少有的私人企業(yè)成功的范例。

中國(guó)經(jīng)濟(jì)改革開(kāi)放的一頭拓荒牛

1955年出生的原偉平在五歲的時(shí)候隨父母來(lái)到牡丹江，高中畢業(yè)后，由于當(dāng)時(shí)沒(méi)有恢復(fù)高考制度，她沒(méi)有機(jī)會(huì)進(jìn)入高等學(xué)府深造，只有外出工作。可在那個(gè)年代，找事做極不容易，原偉平的父母輕易不求人，也沒(méi)有社會(huì)關(guān)系。父親不忍心看著畢業(yè)后呆在家成天無(wú)所事事的女兒，勉強(qiáng)求人替她找到了一份給泥瓦匠做小工添泥供沙的工作。

當(dāng)時(shí)原偉平還只是一個(gè)十七歲的少女，每天要把幾十公斤重的泥水桶舉上端下，憑著她那點(diǎn)力量根本做不到。身體上的苦和累都可以忍受，可泥瓦匠們的污言穢語(yǔ)，令她無(wú)法忍受。苦悶中她把自己關(guān)在屋里，偷偷地流淚。

工作近三個(gè)月后，父母不忍心讓她再受苦，托人為她換了個(gè)在锨廠做徒工的工作。原偉平的師傅是個(gè)二十剛出頭的女人，操作車床也不過(guò)才兩年，工廠競(jìng)爭(zhēng)壓力大，師傅可能是怕機(jī)靈手巧的原偉平會(huì)搶了自己的飯碗，對(duì)她的態(tài)度異常冷淡。原偉平幫師傅做活，師傅總是是推三阻四，什么也不允許她碰，反而在背后告狀說(shuō)她懶什么也不肯做。

在師傅的身邊站了兩個(gè)月，啥也沒(méi)學(xué)到。一天，師傅突然變得溫和起來(lái)，遞給原偉平一本技術(shù)書(shū)，要她上午閱讀完前三章之后考她。原偉平順從地讀起書(shū)來(lái)。可第二天就被廠長(zhǎng)叫到辦公室。“太不像話了，你師傅說(shuō)你什么活也不干還在車間看小說(shuō)！”原偉平委屈得眼淚差點(diǎn)落下來(lái)。

原偉平心灰意冷。這年秋天，她一個(gè)人站在窗前，專注地看著一只小螞蟻，她用紙片擋住螞蟻的去路，螞蟻會(huì)馬上調(diào)頭向另一個(gè)方向。如此再三，但螞蟻每次都會(huì)調(diào)轉(zhuǎn)方向。小小的螞蟻都有如此強(qiáng)的求生能力，為什么自己就被困住了呢？她要遠(yuǎn)離這灰暗的現(xiàn)實(shí)，做自己的夢(mèng)。

中學(xué)時(shí)原偉平外語(yǔ)成績(jī)優(yōu)秀，老師不止一次地告訴她以后學(xué)好外語(yǔ)會(huì)大有作為。原偉平開(kāi)始她搜集所能找到的外語(yǔ)資料，把閑暇時(shí)間都用在了學(xué)習(xí)上。為能聽(tīng)到一節(jié)英語(yǔ)課，她常常要跑很遠(yuǎn)的路來(lái)到市中心，深夜才能趕回。原偉平的英語(yǔ)水平進(jìn)步神速。兩年以后，她已經(jīng)能夠會(huì)話，寫(xiě)作，讀莎士比亞戲劇與十四行詩(shī)了。

當(dāng)原偉平有了信心和一技之長(zhǎng)后，她返回母校七中申請(qǐng)當(dāng)教員教英語(yǔ)。1997年恢復(fù)高考，她希望能在外語(yǔ)領(lǐng)域繼續(xù)深造。上大學(xué)之前，原偉平就常常夢(mèng)想自己站在大學(xué)的講臺(tái)上講授英語(yǔ)，夢(mèng)想自己成為外交使者，夢(mèng)想自己成為一名國(guó)際記者，周游世界。

功夫不負(fù)有心人，當(dāng)年的高考原偉平以優(yōu)異的成績(jī)考入黑龍江大學(xué)。畢業(yè)后，憑借扎實(shí)的英語(yǔ)知識(shí)并分配到一所哈爾濱醫(yī)科大學(xué)教英語(yǔ)。可此時(shí)，一些流言飛語(yǔ)傳了開(kāi)來(lái)，說(shuō)她的分配存在不正之風(fēng)，是校長(zhǎng)開(kāi)的后門(mén)。那時(shí)原偉平有口難言。最后，到醫(yī)大報(bào)到后，她被分配到圖書(shū)館工作。但原偉平并沒(méi)有因此而自暴自棄，她每天按時(shí)去上班，遍覽醫(yī)書(shū)。

在這個(gè)期間，原偉平結(jié)婚了，婚后不久丈夫就去了深圳。她則繼續(xù)閱讀醫(yī)學(xué)書(shū)籍，了解西方醫(yī)學(xué)的來(lái)龍去脈與最新發(fā)展。不久，醫(yī)大來(lái)了一個(gè)高規(guī)格的西方醫(yī)學(xué)代表團(tuán)，要求有個(gè)高水平的翻譯，不知道是什么原因，原偉平幸運(yùn)地被選中了。

第一場(chǎng)翻譯是關(guān)于心血管疾病的，原偉平的英語(yǔ)醫(yī)學(xué)業(yè)務(wù)術(shù)語(yǔ)流暢而出，把病理分析、生理機(jī)制、藥物的效用及副作用、手術(shù)的需求及條件、可能的結(jié)果與典型病歷和現(xiàn)代醫(yī)學(xué)的局限性講解得一清二楚。代表們贊賞了她的翻譯，開(kāi)始詢問(wèn)原偉平一些細(xì)節(jié)，并稱她為醫(yī)生或博士。原偉平糾正他們，表明自己其實(shí)沒(méi)有醫(yī)學(xué)學(xué)位，也沒(méi)有博士學(xué)位，只是讀了很多最新的西方醫(yī)學(xué)資料，對(duì)新醫(yī)學(xué)有一些表面的了解而已。代表們對(duì)原偉平的記憶和理解表示驚訝。

那年原偉平二十八歲，哈佛大學(xué)醫(yī)學(xué)院和霍普金斯醫(yī)學(xué)院的教授問(wèn)她愿不愿意去美國(guó)讀醫(yī)，聯(lián)合國(guó)醫(yī)學(xué)團(tuán)的團(tuán)長(zhǎng)還問(wèn)她愿不愿去聯(lián)合國(guó)做翻譯。原偉平都婉言拒絕了，因?yàn)橹吧钲谑姓呀?jīng)發(fā)出公函，正式聘請(qǐng)她到市工商局外資科工作。這令原偉平高興不已，不但可以和丈夫團(tuán)圓，而且深圳作為中國(guó)第一個(gè)經(jīng)濟(jì)特區(qū)，激蕩著原偉平的夢(mèng)想，經(jīng)濟(jì)對(duì)外開(kāi)放的可能性將會(huì)重寫(xiě)中國(guó)的歷史，她希望其中有自己的一筆，她想要盡早進(jìn)入深圳經(jīng)濟(jì)特區(qū)，做一只中國(guó)經(jīng)濟(jì)改革開(kāi)放的拓荒牛。

困境中突圍，她選擇了留美

從高等院校進(jìn)入政府機(jī)關(guān)，原偉平開(kāi)始了機(jī)關(guān)公務(wù)員的職業(yè)生涯。她每天都在實(shí)現(xiàn)著夢(mèng)想，審批外資為合格的外商放行到中國(guó)辦廠經(jīng)商。經(jīng)過(guò)原偉平審批放行的外商在中國(guó)深圳特區(qū)遍地都是，眼看著開(kāi)荒棚被摩天大廈取代，國(guó)貿(mào)國(guó)商等大廈在自己的眼前奠基……自己的工作更是輕車熟路，得心應(yīng)手。就在這個(gè)時(shí)候，原偉平的婚姻卻亮起了紅燈，她選擇了離婚。

離婚，意味著一切都沒(méi)有了，一切都要從頭再來(lái)，而此時(shí)的原偉平已不再年輕。然而，即使在這個(gè)世界上活一秒鐘，她也要用自己的能力捍衛(wèi)尊嚴(yán)，不允許自己的自尊受到挑戰(zhàn)，當(dāng)初是跟隨先生而來(lái)深圳的，現(xiàn)在她決心要離開(kāi)。在困境中突圍，她選擇了出國(guó)留學(xué)。

經(jīng)過(guò)一年揮汗如雨的復(fù)習(xí)，原偉平考取了美國(guó)俄克拉荷馬州立大學(xué)新聞學(xué)院的研究生。1989年，原偉平研究生畢業(yè)后，正處在美國(guó)經(jīng)濟(jì)低靡，股市疲軟蕭條，一度人心惶惶。拿新聞學(xué)位找工作極度困難，她好不容易在休斯頓的一家報(bào)紙找到了一個(gè)記者位置，但是掙錢(qián)太少，年薪只有一萬(wàn)五千美元，接年幼的孩子來(lái)美國(guó)，替多病的父母求醫(yī)買(mǎi)藥更是無(wú)從談起。通過(guò)朋友的幫助，原偉平在一家石油能源服務(wù)公司找到了一份技術(shù)寫(xiě)作的工作，年薪兩萬(wàn)四。

原偉平的老板吉姆是一個(gè)中年男人，曾經(jīng)在美軍服役，作過(guò)中尉，他手下的人都是清一色美國(guó)人。搞英文技術(shù)寫(xiě)作，雇用一個(gè)母語(yǔ)為非英語(yǔ)的人是不明智的做法，一些名校的博士在這里也有被淘汰，原偉平想在此干下去，非常難。

技術(shù)寫(xiě)作要求嚴(yán)格，不允許有任何疏忽。那段日子，原偉平幾乎讀遍了石油能源技術(shù)寫(xiě)作方面的所有資料和范文。每完成一篇稿子，她都要閱讀至少20遍。她要求自己，在文章中絕對(duì)不能出錯(cuò)，不能有任何含糊不清的地方。“難道你是機(jī)器人嗎？為什么你做事要發(fā)揮到極限。”面對(duì)身邊人的質(zhì)問(wèn)，原偉平回答：“我要贏得一個(gè)重生的機(jī)會(huì)了！”

一年過(guò)去了，原偉平瘦了，頭上生了白發(fā)，可她卻創(chuàng)造了同行眼中的奇跡：一個(gè)非專業(yè)的人在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中生存下來(lái)，而且是所有人中業(yè)績(jī)最好的。年終公司給她的評(píng)價(jià)是：原偉平全年的稿件錯(cuò)誤率只有0.001％，是17位技術(shù)寫(xiě)作員中最低的；她的稿件發(fā)表率是最高的，達(dá)到了100％；她獲得了全美技術(shù)寫(xiě)作最杰出獎(jiǎng)……這些驕人的業(yè)績(jī)讓原偉平成為最優(yōu)秀的員工，三年之內(nèi)連升了五級(jí)職稱，漲了五次工資。

原偉平憑借學(xué)識(shí)和努力成為行業(yè)內(nèi)最棒的員工，很多美國(guó)同事開(kāi)始主動(dòng)和原偉平交往，對(duì)她的態(tài)度也十分尊敬。這期間，她認(rèn)識(shí)了鮑森。在鮑森的交往中，原偉平發(fā)現(xiàn)，他是一位很優(yōu)秀的美國(guó)男子，讓她的心在異鄉(xiāng)有了依靠，她的顧慮漸漸消除，她的心門(mén)敞開(kāi)了，終于，他們?cè)诒娙说淖８Ｖ凶哌M(jìn)了結(jié)婚禮堂。

婚后，美國(guó)石油工業(yè)卻不景氣，原偉平和鮑森所在的石油公司倒閉了。

美國(guó)上演的“中國(guó)式成功”

憑借多年的工作經(jīng)驗(yàn)，原偉平意識(shí)到電腦產(chǎn)業(yè)是上升產(chǎn)業(yè)。她向一電腦公司發(fā)出了求職信，憑著過(guò)硬的本領(lǐng)，她成功獲得了一份英文寫(xiě)作的工作。在這份工作中，她開(kāi)始接觸到醫(yī)療器械與制藥工業(yè)。看到了此領(lǐng)域的巨大社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益，原偉平陷入沉思：自己的員工生涯已經(jīng)做到了頂點(diǎn)，為什么不能自己創(chuàng)業(yè)呢？

原偉平要建立一個(gè)與之不同的公司，要建立一個(gè)誠(chéng)實(shí)對(duì)待客戶，誠(chéng)實(shí)對(duì)待雇員，誠(chéng)實(shí)對(duì)待自己的公司。她要做清清楚楚的事情，做清清楚楚的人。她給公司取名叫薩菲斯，是古希臘語(yǔ)中清清楚楚的意思。她不愿向銀行借錢(qián)也不能找投資商，她深知自己沒(méi)有任何記錄能證明將來(lái)會(huì)成為一個(gè)成功的企業(yè)家，她決定自己投資。因?yàn)槟菚r(shí)，原偉平憑自己的努力已經(jīng)賺足了投資的存款，并能保證不影響家里的正常消費(fèi)。

公司開(kāi)張的第一個(gè)月，有一個(gè)開(kāi)著捷豹車的富人，請(qǐng)?jiān)瓊テ浇o他做一個(gè)項(xiàng)目，項(xiàng)目做完了卻不如期付錢(qián)。原偉平和富人打起了官司，雖然官司獲勝，但卻花掉與拖欠錢(qián)數(shù)相同的金錢(qián)，而且還花去了大量的時(shí)間。

接下來(lái)，還有更嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)等著她。原偉平所在區(qū)域五大醫(yī)療器械公司的上層管理者聯(lián)合成立了公司，五個(gè)男人聯(lián)合對(duì)抗原偉平。他們封鎖了幾乎所有的大項(xiàng)目。偶爾這五個(gè)白人也會(huì)請(qǐng)?jiān)瓊テ焦咀鲂╉?xiàng)目，但也不肯按時(shí)付錢(qián)，一拖就是半年。半年間，原偉平損失近一百萬(wàn)美元。

面臨如此巨大的虧空，要想生存下去，必須尋求突破，然而，這談何容易！

一些有能力的員工見(jiàn)公司在虧損，紛紛跳槽。原偉平一次次陷入沉思，希望找到解決辦法，但都苦無(wú)良策。

看著妻子一天天困倦地坐在辦公桌旁，鮑森從家里抱來(lái)了一大堆從中國(guó)帶來(lái)的古文書(shū)籍。“夫兵形象水，水之形避高而趨下，兵之形避實(shí)而擊虛……”讀到《孫子兵法》中的這段論述，原偉平像被電擊了一下。“避實(shí)而擊虛”，為什么要在關(guān)系網(wǎng)和經(jīng)濟(jì)實(shí)力這些并不占優(yōu)勢(shì)的方面去和對(duì)手較量呢？我有自己的優(yōu)勢(shì)啊！一個(gè)小時(shí)后，原偉平草擬了方案。核心辦法是發(fā)揮公司文化特色和自己文理兼修的學(xué)術(shù)優(yōu)勢(shì)，來(lái)解決科技人才和客戶的瓶頸問(wèn)題。

別人拖欠原偉平的錢(qián)，她卻從不拖欠員工和給自己做事的小公司的一分錢(qián)。這是原偉平一貫堅(jiān)持的原則，現(xiàn)在她準(zhǔn)備以此凝聚人才。

每次會(huì)議和公開(kāi)場(chǎng)合，原偉平都要強(qiáng)調(diào)公司的這一理念。一些離去的人發(fā)現(xiàn)，原偉平公司的員工待遇不但有所保證還穩(wěn)中有升，都很疑惑。一位跳槽者委婉地問(wèn)到了原因，原偉平為其解釋了“己所不欲勿施于人”的道理：“我不想別人欠我錢(qián)，所以我就不能欠員工的錢(qián)。”這位跳槽到盈利企業(yè)卻沒(méi)有拿到期待薪金的員工，半個(gè)月后撥通了原偉平的電話：“我為我在索菲斯的忠誠(chéng)度不夠感到慚愧，我想回到公司。”面對(duì)歸巢的高科技人才，原偉平說(shuō)：“Good！”

索菲斯公司陸續(xù)吸納了一些高科技的一流人才。接下來(lái)，原偉平開(kāi)始攻客戶這一關(guān)。讀書(shū)期間，原偉平精讀過(guò)各國(guó)文史類書(shū)籍，研究英國(guó)都鐸王朝和斯圖亞特王朝是她的愛(ài)好。

在一個(gè)社交場(chǎng)合中，原偉平結(jié)識(shí)了一位負(fù)責(zé)牛津大學(xué)一項(xiàng)醫(yī)療器械技術(shù)的公司總裁。在交談中他特別欣賞原偉平對(duì)亨利八世與伊麗莎白女王時(shí)代典故的了解。在接下來(lái)的晚宴中，這位總裁特意請(qǐng)了一位歷史學(xué)教授陪同原偉平吃飯，同其探討都鐸王朝與斯圖亞特王朝。飯后，歷史學(xué)教授說(shuō)，原偉平應(yīng)該執(zhí)教英國(guó)斷代史，從商是大材小用。這位總裁被原偉平折服了，他給了原偉平牛津大學(xué)醫(yī)療器械的這單大生意，而后他們的合作源源不斷。

原偉平有了和大公司初次合作的機(jī)會(huì)，加之自己手下高手云集，很快獲得了業(yè)界的高度評(píng)價(jià)。三個(gè)月后，公司開(kāi)始盈利。

原偉平始終覺(jué)得人世間自有一條公平的法則，果然，時(shí)間送來(lái)了公正。那五個(gè)白人已經(jīng)集體卷了鋪蓋卷，那個(gè)開(kāi)捷豹車的富人也在業(yè)界銷聲匿跡了。索菲斯公司在創(chuàng)業(yè)的第一年，業(yè)績(jī)就達(dá)到六十多萬(wàn)美元。

現(xiàn)在索菲斯公司進(jìn)入第六年，每年公司的營(yíng)業(yè)額都以百分之百的速度增長(zhǎng)，被美國(guó)生命生物科學(xué)服務(wù)界譽(yù)為“極少有的成功范例”的私人企業(yè)。目前原偉平還沒(méi)有發(fā)現(xiàn)對(duì)索菲斯公司生存有威脅的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

如今原偉平手里已經(jīng)有數(shù)項(xiàng)世界最先進(jìn)的新藥、新醫(yī)療器械以及新生物技術(shù)。只要做成其中一項(xiàng)，都能有天文數(shù)字的收入。她準(zhǔn)備再一次重整旗鼓，蓄勢(shì)待發(fā)。

原偉平說(shuō)：“我的人生根基是在中國(guó)打下的，在商務(wù)往來(lái)中，中國(guó)文化影響著我努力去做一個(gè)謙謙君子，‘己所不予，勿施于人’的思想讓我受惠頗深。來(lái)而不往非禮也，使我能夠禮貌待人。上善若水，使我懂得感恩于天地的浩蕩，也啟發(fā)我明白柔弱勝剛強(qiáng)的道理。諸葛武侯的智慧讓我傾倒，許多勝利的商務(wù)決策的制定與行使都讓我感到自己坐帳軍中，擲下令牌的一言九鼎之威。中國(guó)的文化是我的血液命脈，是我的生命重要的組成部分。”