華人女ＣＥＯ原偉平：美國演繹“中國式成功”

她的第一份工作是給泥瓦匠添泥供沙的小工。而現在，她的頭銜是美國薩菲斯有限公司總裁，首席執行官，印第安那大學商學院生命科學工業顧問，亞美聯合會董事。

她從高中畢業的小工到大學英語系高才生，再到美國俄克拉荷馬州立大學新聞學院研究生院理科碩士，她的人生經歷了從牡丹江到哈爾濱、深圳、美國的多次輾轉。

她叫原偉平，一位在美國國土上演繹了“中國式成功”的華人女性，她所創立的公司如今在美國生命生物科學服務界舉足輕重，成為極為少有的私人企業成功的范例。

中國經濟改革開放的一頭拓荒牛

1955年出生的原偉平在五歲的時候隨父母來到牡丹江，高中畢業后，由于當時沒有恢復高考制度，她沒有機會進入高等學府深造，只有外出工作。可在那個年代，找事做極不容易，原偉平的父母輕易不求人，也沒有社會關系。父親不忍心看著畢業后呆在家成天無所事事的女兒，勉強求人替她找到了一份給泥瓦匠做小工添泥供沙的工作。

當時原偉平還只是一個十七歲的少女，每天要把幾十公斤重的泥水桶舉上端下，憑著她那點力量根本做不到。身體上的苦和累都可以忍受，可泥瓦匠們的污言穢語，令她無法忍受。苦悶中她把自己關在屋里，偷偷地流淚。

工作近三個月后，父母不忍心讓她再受苦，托人為她換了個在锨廠做徒工的工作。原偉平的師傅是個二十剛出頭的女人，操作車床也不過才兩年，工廠競爭壓力大，師傅可能是怕機靈手巧的原偉平會搶了自己的飯碗，對她的態度異常冷淡。原偉平幫師傅做活，師傅總是是推三阻四，什么也不允許她碰，反而在背后告狀說她懶什么也不肯做。

在師傅的身邊站了兩個月，啥也沒學到。一天，師傅突然變得溫和起來，遞給原偉平一本技術書，要她上午閱讀完前三章之后考她。原偉平順從地讀起書來。可第二天就被廠長叫到辦公室。“太不像話了，你師傅說你什么活也不干還在車間看小說！”原偉平委屈得眼淚差點落下來。

原偉平心灰意冷。這年秋天，她一個人站在窗前，專注地看著一只小螞蟻，她用紙片擋住螞蟻的去路，螞蟻會馬上調頭向另一個方向。如此再三，但螞蟻每次都會調轉方向。小小的螞蟻都有如此強的求生能力，為什么自己就被困住了呢？她要遠離這灰暗的現實，做自己的夢。

中學時原偉平外語成績優秀，老師不止一次地告訴她以后學好外語會大有作為。原偉平開始她搜集所能找到的外語資料，把閑暇時間都用在了學習上。為能聽到一節英語課，她常常要跑很遠的路來到市中心，深夜才能趕回。原偉平的英語水平進步神速。兩年以后，她已經能夠會話，寫作，讀莎士比亞戲劇與十四行詩了。

當原偉平有了信心和一技之長后，她返回母校七中申請當教員教英語。1997年恢復高考，她希望能在外語領域繼續深造。上大學之前，原偉平就常常夢想自己站在大學的講臺上講授英語，夢想自己成為外交使者，夢想自己成為一名國際記者，周游世界。

功夫不負有心人，當年的高考原偉平以優異的成績考入黑龍江大學。畢業后，憑借扎實的英語知識并分配到一所哈爾濱醫科大學教英語。可此時，一些流言飛語傳了開來，說她的分配存在不正之風，是校長開的后門。那時原偉平有口難言。最后，到醫大報到后，她被分配到圖書館工作。但原偉平并沒有因此而自暴自棄，她每天按時去上班，遍覽醫書。

在這個期間，原偉平結婚了，婚后不久丈夫就去了深圳。她則繼續閱讀醫學書籍，了解西方醫學的來龍去脈與最新發展。不久，醫大來了一個高規格的西方醫學代表團，要求有個高水平的翻譯，不知道是什么原因，原偉平幸運地被選中了。

第一場翻譯是關于心血管疾病的，原偉平的英語醫學業務術語流暢而出，把病理分析、生理機制、藥物的效用及副作用、手術的需求及條件、可能的結果與典型病歷和現代醫學的局限性講解得一清二楚。代表們贊賞了她的翻譯，開始詢問原偉平一些細節，并稱她為醫生或博士。原偉平糾正他們，表明自己其實沒有醫學學位，也沒有博士學位，只是讀了很多最新的西方醫學資料，對新醫學有一些表面的了解而已。代表們對原偉平的記憶和理解表示驚訝。

那年原偉平二十八歲，哈佛大學醫學院和霍普金斯醫學院的教授問她愿不愿意去美國讀醫，聯合國醫學團的團長還問她愿不愿去聯合國做翻譯。原偉平都婉言拒絕了，因為之前深圳市政府已經發出公函，正式聘請她到市工商局外資科工作。這令原偉平高興不已，不但可以和丈夫團圓，而且深圳作為中國第一個經濟特區，激蕩著原偉平的夢想，經濟對外開放的可能性將會重寫中國的歷史，她希望其中有自己的一筆，她想要盡早進入深圳經濟特區，做一只中國經濟改革開放的拓荒牛。

困境中突圍，她選擇了留美

從高等院校進入政府機關，原偉平開始了機關公務員的職業生涯。她每天都在實現著夢想，審批外資為合格的外商放行到中國辦廠經商。經過原偉平審批放行的外商在中國深圳特區遍地都是，眼看著開荒棚被摩天大廈取代，國貿國商等大廈在自己的眼前奠基……自己的工作更是輕車熟路，得心應手。就在這個時候，原偉平的婚姻卻亮起了紅燈，她選擇了離婚。

離婚，意味著一切都沒有了，一切都要從頭再來，而此時的原偉平已不再年輕。然而，即使在這個世界上活一秒鐘，她也要用自己的能力捍衛尊嚴，不允許自己的自尊受到挑戰，當初是跟隨先生而來深圳的，現在她決心要離開。在困境中突圍，她選擇了出國留學。

經過一年揮汗如雨的復習，原偉平考取了美國俄克拉荷馬州立大學新聞學院的研究生。1989年，原偉平研究生畢業后，正處在美國經濟低靡，股市疲軟蕭條，一度人心惶惶。拿新聞學位找工作極度困難，她好不容易在休斯頓的一家報紙找到了一個記者位置，但是掙錢太少，年薪只有一萬五千美元，接年幼的孩子來美國，替多病的父母求醫買藥更是無從談起。通過朋友的幫助，原偉平在一家石油能源服務公司找到了一份技術寫作的工作，年薪兩萬四。

原偉平的老板吉姆是一個中年男人，曾經在美軍服役，作過中尉，他手下的人都是清一色美國人。搞英文技術寫作，雇用一個母語為非英語的人是不明智的做法，一些名校的博士在這里也有被淘汰，原偉平想在此干下去，非常難。

技術寫作要求嚴格，不允許有任何疏忽。那段日子，原偉平幾乎讀遍了石油能源技術寫作方面的所有資料和范文。每完成一篇稿子，她都要閱讀至少20遍。她要求自己，在文章中絕對不能出錯，不能有任何含糊不清的地方。“難道你是機器人嗎？為什么你做事要發揮到極限。”面對身邊人的質問，原偉平回答：“我要贏得一個重生的機會了！”

一年過去了，原偉平瘦了，頭上生了白發，可她卻創造了同行眼中的奇跡：一個非專業的人在激烈的競爭中生存下來，而且是所有人中業績最好的。年終公司給她的評價是：原偉平全年的稿件錯誤率只有0.001％，是17位技術寫作員中最低的；她的稿件發表率是最高的，達到了100％；她獲得了全美技術寫作最杰出獎……這些驕人的業績讓原偉平成為最優秀的員工，三年之內連升了五級職稱，漲了五次工資。

原偉平憑借學識和努力成為行業內最棒的員工，很多美國同事開始主動和原偉平交往，對她的態度也十分尊敬。這期間，她認識了鮑森。在鮑森的交往中，原偉平發現，他是一位很優秀的美國男子，讓她的心在異鄉有了依靠，她的顧慮漸漸消除，她的心門敞開了，終于，他們在眾人的祝福中走進了結婚禮堂。

婚后，美國石油工業卻不景氣，原偉平和鮑森所在的石油公司倒閉了。

美國上演的“中國式成功”

憑借多年的工作經驗，原偉平意識到電腦產業是上升產業。她向一電腦公司發出了求職信，憑著過硬的本領，她成功獲得了一份英文寫作的工作。在這份工作中，她開始接觸到醫療器械與制藥工業。看到了此領域的巨大社會效益和經濟效益，原偉平陷入沉思：自己的員工生涯已經做到了頂點，為什么不能自己創業呢？

原偉平要建立一個與之不同的公司，要建立一個誠實對待客戶，誠實對待雇員，誠實對待自己的公司。她要做清清楚楚的事情，做清清楚楚的人。她給公司取名叫薩菲斯，是古希臘語中清清楚楚的意思。她不愿向銀行借錢也不能找投資商，她深知自己沒有任何記錄能證明將來會成為一個成功的企業家，她決定自己投資。因為那時，原偉平憑自己的努力已經賺足了投資的存款，并能保證不影響家里的正常消費。

公司開張的第一個月，有一個開著捷豹車的富人，請原偉平給他做一個項目，項目做完了卻不如期付錢。原偉平和富人打起了官司，雖然官司獲勝，但卻花掉與拖欠錢數相同的金錢，而且還花去了大量的時間。

接下來，還有更嚴峻的挑戰等著她。原偉平所在區域五大醫療器械公司的上層管理者聯合成立了公司，五個男人聯合對抗原偉平。他們封鎖了幾乎所有的大項目。偶爾這五個白人也會請原偉平公司做些項目，但也不肯按時付錢，一拖就是半年。半年間，原偉平損失近一百萬美元。

面臨如此巨大的虧空，要想生存下去，必須尋求突破，然而，這談何容易！

一些有能力的員工見公司在虧損，紛紛跳槽。原偉平一次次陷入沉思，希望找到解決辦法，但都苦無良策。

看著妻子一天天困倦地坐在辦公桌旁，鮑森從家里抱來了一大堆從中國帶來的古文書籍。“夫兵形象水，水之形避高而趨下，兵之形避實而擊虛……”讀到《孫子兵法》中的這段論述，原偉平像被電擊了一下。“避實而擊虛”，為什么要在關系網和經濟實力這些并不占優勢的方面去和對手較量呢？我有自己的優勢啊！一個小時后，原偉平草擬了方案。核心辦法是發揮公司文化特色和自己文理兼修的學術優勢，來解決科技人才和客戶的瓶頸問題。

別人拖欠原偉平的錢，她卻從不拖欠員工和給自己做事的小公司的一分錢。這是原偉平一貫堅持的原則，現在她準備以此凝聚人才。

每次會議和公開場合，原偉平都要強調公司的這一理念。一些離去的人發現，原偉平公司的員工待遇不但有所保證還穩中有升，都很疑惑。一位跳槽者委婉地問到了原因，原偉平為其解釋了“己所不欲勿施于人”的道理：“我不想別人欠我錢，所以我就不能欠員工的錢。”這位跳槽到盈利企業卻沒有拿到期待薪金的員工，半個月后撥通了原偉平的電話：“我為我在索菲斯的忠誠度不夠感到慚愧，我想回到公司。”面對歸巢的高科技人才，原偉平說：“Good！”

索菲斯公司陸續吸納了一些高科技的一流人才。接下來，原偉平開始攻客戶這一關。讀書期間，原偉平精讀過各國文史類書籍，研究英國都鐸王朝和斯圖亞特王朝是她的愛好。

在一個社交場合中，原偉平結識了一位負責牛津大學一項醫療器械技術的公司總裁。在交談中他特別欣賞原偉平對亨利八世與伊麗莎白女王時代典故的了解。在接下來的晚宴中，這位總裁特意請了一位歷史學教授陪同原偉平吃飯，同其探討都鐸王朝與斯圖亞特王朝。飯后，歷史學教授說，原偉平應該執教英國斷代史，從商是大材小用。這位總裁被原偉平折服了，他給了原偉平牛津大學醫療器械的這單大生意，而后他們的合作源源不斷。

原偉平有了和大公司初次合作的機會，加之自己手下高手云集，很快獲得了業界的高度評價。三個月后，公司開始盈利。

原偉平始終覺得人世間自有一條公平的法則，果然，時間送來了公正。那五個白人已經集體卷了鋪蓋卷，那個開捷豹車的富人也在業界銷聲匿跡了。索菲斯公司在創業的第一年，業績就達到六十多萬美元。

現在索菲斯公司進入第六年，每年公司的營業額都以百分之百的速度增長，被美國生命生物科學服務界譽為“極少有的成功范例”的私人企業。目前原偉平還沒有發現對索菲斯公司生存有威脅的競爭對手。

如今原偉平手里已經有數項世界最先進的新藥、新醫療器械以及新生物技術。只要做成其中一項，都能有天文數字的收入。她準備再一次重整旗鼓，蓄勢待發。

原偉平說：“我的人生根基是在中國打下的，在商務往來中，中國文化影響著我努力去做一個謙謙君子，‘己所不予，勿施于人’的思想讓我受惠頗深。來而不往非禮也，使我能夠禮貌待人。上善若水，使我懂得感恩于天地的浩蕩，也啟發我明白柔弱勝剛強的道理。諸葛武侯的智慧讓我傾倒，許多勝利的商務決策的制定與行使都讓我感到自己坐帳軍中，擲下令牌的一言九鼎之威。中國的文化是我的血液命脈，是我的生命重要的組成部分。”