我的冰糖葫蘆進超市賺了１００萬

一串串上不了臺面的冰糖葫蘆，經過包裝，印上商標，堂而皇之地擺上了超市的柜臺，走成了走俏都市的時尚健康食品！誰能想到，始作俑者竟是一個只有初中文化的山東農村大嫂。

四串冰糖葫蘆改變苦妹子命運

盧素芬今年38歲，山東荷澤人。因為家里窮，沒有讀什么書，20歲就嫁人了。女兒出生后，原本幸福的家庭被丈夫打碎了。丈夫在外面有了女人，經常不回家，她埋怨幾句就會遭來一頓暴打。

1996年7月，不堪忍辱的盧素芬經過一番深思熟慮，將女兒托負給父母撫養，身上只帶了200元錢，一個人偷偷南下深圳打工去了。

幸運的是，她剛到深圳就進了一家港資眼鏡廠，每月掙得500多元，她除了給自己留一點點生活費外，其余的全部寄回了家。

1998年初，由于受東南亞金融風暴的沖擊，盧素芬所在的工廠倒閉了，她隨之失業。

打了幾年工，卻沒有學到一技之長，找不到工作，盧素芬只好靠撿廢舊度日。

1998年11月的一天傍晚，盧素芬正在拾廢品，突然她看見蓮花山公園門口有一個婦女，扛著一個插滿冰糖葫蘆的桿子。形形色色、鮮艷欲滴的冰糖葫蘆，散發著一股誘人的甜香。當時，已經一天沒吃飯的她，腹內饑腸轆轆。盧素芬只是在小時候吃過這種冰糖葫蘆，沒有想到深圳竟也有人賣！

她把手中僅有的4塊錢全部拿出來買了4串冰糖葫蘆，每一個品種她都選了一串：有蘋果、山楂、草莓、桔瓣，她一口氣吃了4串，大覺過癮，甚至連沾到手上的糖漿也被她細細地舔了個干凈……

當晚，盧素芬輾轉反側難以入眠，她想到白天那個賣冰糖葫蘆的大嫂，生意那么好，就動了想跟人家學手藝的心思。

第二天，她早早等在公園門口，見了那個面目和善的大嫂。盧素芬一陣激動，但她什么也沒有做，只是默默地站在大嫂的身后，看著她一串串地賣冰糖葫蘆。一直到天黑人散，當大嫂扛起空空的冰糖葫蘆架正欲離開的時候，盧素芬上前攔住了她，囁嚅了半天，卻一句話也說不出來。大嫂看她可憐的樣子，關心地問她怎么了。盧素芬流著淚說出了自己的經歷和要求。剛好，那時大嫂由于生意好，忙不過來，正需要一個幫手，當下就答應了她。

冰糖葫蘆進超市

冰糖葫蘆吃起來香氣四溢、美味爽口，做起來卻不簡單。首先是采購原料。每天一大早，大嫂的老公就要踩單車到位于深圳下梅林的福田農產品批發市場采購新鮮的紅棗、草莓、蘋果、山楂等水果配料。采購水果首先要保證新鮮、水分多；再者是要果皮薄脆、大小均勻并要防止蟲蛀。第二步是洗凈水果，剔除梗蒂，用竹簽從當中串起來。這時準備工作已基本做完。第三步就是用冰糖、食用色素、紅薯漿和水摻和在一起，放在鍋中熬成糖漿。熬糖漿時要用烈火，并要用勺子不斷攪拌讓其迅速煮沸，否則容易造成糖漿沾在鍋底上。最后就是將水果串迅速均勻地在糖漿鍋中涮一下撈起，再放在干凈的平底瓷盤里風干。待糖漿在果皮上凝固后，再逐一插在稻草木架上，就可以扛出去賣了。

盧素芬一邊賣，一邊學，不到兩個月時間，她已基本掌握了制作冰糖葫蘆的方法，并決定和大嫂分出來單干。

經過一斷時間的摸爬滾打，盧素芬敏銳地感覺到，假如自己也只是一味地走“簡單制作、沿街叫賣”這條路子，很難把生意做大。冰糖葫蘆雖然好吃，但在很多人眼里無怪乎是茶余飯后的零吃食品，終究難登大雅之堂。如何使自己的冰糖葫蘆做出點名堂，讓更多的人都能吃到，她琢磨開了。

一天晚上，收工回來的盧素芬到住處附近的一家超市去買花生油，在逛超市時她發現許多自制的速凍水餃和掛面都擺進了超市。她想，假如自己的冰糖葫蘆也能打進超市的話，那就不需要這么辛苦地上街叫賣了。盧素芬不禁為自己這一想法激動萬分。

說干就干，她馬上跑到超市的管理辦公室去找領導洽談。誰知話未說完就被人家當頭潑了一盆冷水：你的冰糖葫蘆有衛生檢疫許可證嗎？你聽說過哪家超市賣冰糖葫蘆？盧素芬一下子愣了，灰頭土臉地從辦公室里走了出來。

她把自己辛辛苦苦賣冰糖葫蘆攢下的1萬多塊錢全部拿了出來，在梅林租了小半層近200個平方的生產廠房，又叫家鄉的姐姐和弟弟過來幫忙。接著又通過了衛生檢疫并在衛生局申請領取了衛生許可證，與此同時她又印刷了各類精美的包裝紙盒、禮品袋等將自己制作的冰糖葫蘆進行了細致的分類。大致分為：祝壽禮品、生日贈品、婚姻賀品等幾個不同的系列品種。做完了這一切后，盧素芬就理直氣壯地去找超市管理洽談，這回順理成章，負責人答應將她的冰糖葫蘆擺進超市。

100萬是這樣賺來的

好的開端是成功的一半。超市的大門為她打開了，接下來就看她怎么去經營了。文化不高的盧素芬做起事來卻有條不紊，頗有魄力。她將手下的人員進行了細致的分工，還特地招聘了一個熟悉深圳地形的業務員專門負責聯系業務；采購、制作、包裝也都責任到人。由于她生產出來的冰糖葫蘆不僅香甜可口而且衛生干凈，加之是在人流量大的超市里賣，所以非常走俏，往往剛送去一箱就很快被搶購一空。

由于冰糖葫蘆的保持期短，所以一開始盧素芬就廣撒網點，而每個銷售點都是銷多少，進多少，力爭讓剛出籠的冰糖葫蘆送到買主手中。偶爾遇到積壓的冰糖葫蘆，她就堅決處理掉。

一次，深圳一家公司負責人的父親的戰友過生日，他在超市轉來轉去不知買什么祝壽禮品才好。當他走到盧素芬的促銷專柜時，不禁站住了，鮮艷的冰糖葫蘆和精致的包裝紙袋吸引了他，他一下子買了幾盒，總共才花了30多塊錢。也許是他認為花的錢太少了拿不出手的緣故，他又買了一些名貴煙酒和補品，冰糖葫蘆只是做為送禮的陪襯。誰知到了晚上，此人又返回超市，專門買了10盒冰糖葫蘆，他一臉喜氣地對促銷員說：“今天的禮物算是送對了，老壽星最愛吃的就是你們的冰糖葫蘆，這不，吃完了又讓我再來買。”

不久，手中已有5萬多元積蓄的盧素芬，將原來租賃的廠房面積擴大了一倍，同時又從家鄉招來了七八個工人。從采購、制作、送貨、結帳一條龍運作，十幾個人各司其責，將生意打理得井井有條。

盧素芬吃過苦，受過難，深知生活不容易。她對手下的人十分關懷體諒。2005年9月，盧素芬家鄉有一個沒有考上大學又沒錢復讀的女孩來投奔她，隨身還背著一大堆課本和復習資料。盧素芬見她是塊讀書的料，就拿出3000塊錢把她送回老家復讀，第二年，這個女孩考上了一所重點大學……

到如今，盧素芬靠賣一串小小的冰糖葫蘆攢下了百萬巨款。今年3月，她在深圳梅林用35萬元買下了一套兩居室的二手商品房，回家和“花心”丈夫辦理了離婚手續，并將女兒接到深圳讀書，生活過得甜甜蜜蜜。

盧素芬的成功是一個奇跡，但在成千上萬的打工族中，他的成功絕對不是惟一。不錯，高學歷、高素質、出身背景好的人成功的機會要大一些，但命運從來不阻擋那些起點低的創業者辛勤邁向成功的步伐。