小女子坦言：無鋪創業有“錢”途！

如果有人告訴你，一個進城不久的打工妹，從借來的2000元起步，經過三年的打拼便擠身百萬富姐的行列，你一定覺得不可思議。區區2000元，連租個店鋪的錢都不夠啊。是的，隨著“投資商鋪能發財”的觀念興起，沿街店鋪的價格被炒得越來越高。高昂的店鋪租金，已成為小本創業者難以逾越的門檻。那么，她是如何突破瓶頸，最終獲得成功的呢？我們一起來看看打工妹張娜無鋪創業巧賺錢的故事。

商機乍現

苦無店鋪工作生意難兼顧

今年25歲的張娜，是河南省沁陽市西萬鎮人。2003年，高考落榜后，她獨自來到鄭州闖蕩。幾經周折，她應聘到一家酒店做服務員。可工作不久，張娜便體會到了謀生的不易。一次，因為工作中的小失誤，她竟然被主管扣去了100元錢。一氣之下，張娜決定另謀出路。此后，她推銷過啤酒、送過報紙，賣過冷飲，最后成為家政公司的保潔工。

保潔員的工作又苦又累，最苦惱的就是孩子們留在墻壁、桌面甚至床單上的筆跡擦不掉、洗不凈。為此，張娜曾多次受到雇主指責，還被扣過工錢。可想到愛玩是孩子的天性，她只能無奈地苦笑，根本未曾料到孩子們的信手涂鴉竟蘊藏著無限商機。

2004年9月，張娜到一戶人家做保潔時，發現雇主家雖然有兩個孩子，室內卻沒有孩子留下的筆跡。問起原因，雇主拿起一支筆在桌面上畫了一個圓圈，然后隨手一擦，桌子上的筆跡便不見了蹤影，手上也沒有留下墨水的痕跡。看著她驚奇的目光，雇主笑著說：“看到了嗎？這就是魔筆的神奇之處，它可以讓孩子們隨便寫，隨意畫，輕輕一擦就沒了。”

魔筆的神奇激發了張娜的創業夢想。既然魔筆神奇又好玩，既能激發孩子們的學習興趣，又有利于室內保潔，經營魔筆就一定能掙錢！在好心雇主的幫助下，她很快和太原一家魔筆制造商取得聯系，決定在鄭州開一家魔筆專營店。

開店就要租店面，可張娜到街上一打聽，卻一下子傻了眼：一間10平方米的小店，月租2000元，而且要一次預付半年的房租，還得先交一萬元空房轉讓費。這樣算下來，租到店面再加上裝修、制作貨柜，至少也要五萬多元的前期投入才能開業。可她手頭只有借來的2000元，這可怎么辦？

張娜不愿眼睜睜地看著商機流失，便決定利用工作之便推銷魔筆，卻沒料到這一招還真好使。這天，在一位雇主家，她一邊干活一邊和雇主拉家常，并有意說起孩子胡寫亂畫帶來的諸多煩惱。這個話題引起了雇主的共鳴，雇主指著孩子留下的“杰作”，苦笑著說：“你瞧瞧被孩子折騰的，要是有可擦拭的墨水，當家具等物被孩子胡寫亂畫搞臟之后，只需用濕毛巾輕輕擦拭就可保持潔凈，豈不是少了許多煩惱？”聽了雇主的話，張娜笑著問道：“如果真有這種筆，你給孩子買不買？”說著，她拿出魔筆隨手在茶幾上寫了幾個字，等到筆跡干涸后，用濕毛巾輕輕一擦，筆跡不見了，毛巾上也沒有留下任何痕跡。看到魔筆確能解除孩子信手涂鴉帶來了煩惱，雇主當即買了一支魔筆，還建議張娜和幼兒園合作，為更多的家庭解除煩惱。

聽了雇主的建議，張娜專門請假到幼兒園聯系業務。可事與愿違，她帶著魔筆跑了好幾家幼兒園，卻連一枝筆也沒有賣出去。原來，幼兒園的孩子更熱衷于唱歌跳舞。“魔筆”雖好卻難激發他們的購買欲望。想到經營魔筆的初衷，就是為了解除家庭主婦的煩惱，她重新開始利用工作之便推銷魔筆。

但是，張娜很快就發現，工作和幫生意很難兼顧。一是有些雇主家沒有孩子，推銷魔筆的事根本就無從談起；二則是她難免被派到醫院等單位開荒，一耽誤就是好長時間。眼看購進的魔筆壓在手里，卻沒有時間和消費者接觸，張娜心急如焚。更重要的是，萬一別人從中看出商機，自己豈不是要錯失良機？想來想去，她決定辭去家政公司的工作，集中精力經營魔筆。

張娜辭職的消息傳出后，公司的姐妹們議論紛紛。一位好姐妹責怪道：“你這么零敲碎打能成什么氣候？真不知道你犯了哪門子神經，竟敢連工作都不要了。”面對朋友的責怪，張娜信心十足地說：“喜歡胡寫亂畫是孩子的天性，魔筆雖小可有孩子的家庭都需要。我堅信小魔筆一定能做出大事業！”

大膽嘗試

送貨上門無鋪創業天地寬

辭職之后，張娜開始游街串戶推廣魔筆，吃閉門羹也成了家常便飯。許多人家聽說是上門推銷商品的，連門都不給她開，有些地方甚至連小區的大門都進不去。一天，張娜向仍在家政公司打工的朋友說起此事，朋友笑著說：“傻了不是？進不去小區找我啊？我們就說進去給業主做保潔，誰還攔你？”就這樣，張娜找到了與消費者見面的捷徑。在為客戶提供保潔服務的同時，推銷她的魔筆。對家中沒有孩子的人家，她總會留下自己的名片，告訴對方若有需求時及時和她聯系。而這種孜孜不倦的追求，也終于讓她發現了一片新天地。

一天，張娜接到顧客的咨詢電話，問她是否有意贊助學校的作文比賽。得知咨詢者是東關小學的老師，她當即和對方敲定，用300支魔筆贊助學校舉辦的“假若我有一支魔筆”作文大賽。聞聽此事，朋友們紛紛勸她別沖動行事。一位好姐妹真誠地說：“拿這么錢在一個學校作宣傳，你可真舍得。別忘了，贊助公益事業是有錢人的事，千萬不可打腫臉充胖子啊。”

面對朋友的勸阻，張娜笑著說：“舍得就是要先舍后得，只有舍得放棄，才能最終獲得啊！”說這話時，張娜心中其實也忐忑不安，不知道這樣做的效果究竟如何。可接下來的事實，卻讓她笑得合不攏嘴：眼看神奇的“魔筆”既能激發孩子們的學習興趣，又能讓他們在不斷的練習中提高學習成績，老師們紛紛鼓勵學生購買。孩子們則紛紛向老師詢問，這種神奇又好玩的“魔筆”哪里有賣？更有一些性急的孩子，直接跑到學校附近的商店，要求購買“魔筆”。這樣的結果，讓張娜興奮不已。接下來，她又如法炮制，把“魔筆”推廣到其他學校，也都取得了很好的效果。

經過一年多的培育、引導，“魔筆”的消費市場漸趨成熟。眼看小魔筆能帶來大財源，張娜的干勁更大了。一天，她到快餐店就餐時發現，快餐店為爭取顧客，往往會向消費者贈送小玩具，便靈機一動，又將“魔筆”作為禮品推銷給快餐店。就這樣，“傍”著快餐店的連鎖網絡，神奇的“魔筆”迅速走紅整個河南。

可是，張娜剛品嘗到魔筆帶來的甜頭，就又有了新的苦惱。急于賺錢的商家發現，魔筆確能帶來滾滾財源，便從其他渠道引進與魔筆性能相同的水擦筆，然后以魔筆的名義傾銷。頓時，鄭州市場群“魔”亂舞。怎樣才能在激烈的競爭中取勝？就在張娜為此費神時，廠家送來了取勝的法寶：為將辛勤的園丁們從粉筆沫中解放出來，廠家正在嘗試用“白板”替代黑板，以便讓“魔筆”取代粉筆。“魔筆”將使老師們的健康得到保障，還能配合教學改革，成為素質教育的促進劑，使張娜看到了希望。

意識到白代黑孕育著巨大的商機，張娜放下手頭的生意，專程到山西清徐中學、山東杜郎口中學學習取經。在清徐，她看到的是清徐中學一改往日填鴨式的教學模式，而采取啟發式教學。教改之后，學生反了，課堂散了，老師也不管了，教室四周的“白板”取代了傳統的黑板。學生們人手一個小白板，在快樂、自信的參與中，再也不做被“填”的鴨子，教學成績也有了很大提高。在茌平，她聽到的是一個瀕臨撤并的農村中學，在教改后一躍成為老師們學習、觀摩的對象，看到的是老師簡單的啟發后，學生便開始熱烈的討論。為發表自己的意見，有的同學跑到教室四周的黑板上書寫，更我的同學則干脆蹲在地上寫寫畫畫……

回到鄭州，張娜即在各個學校間奔波游說，和老師們一起探討教改方案和用“白板”代替“黑板”的可行性。言必談教改，雖然被人譏諷為不務正業，卻也給張娜帶來了機遇。聽了她的建議，母校永威中學的老師們怦然心動。看過她帶來的教改資料，老師們更是躍躍欲試。可說到將黑板改成白板，學校卻依然難以抉擇。原因是學校剛剛配備了一批新黑板，擔心造成不必要的浪費。

面對校方的理由，張娜真誠地說：“我可以免費安裝部分保室潔，就算我對母校的一點貢獻吧。”就這樣，永威中學八個教室里的黑板換成了“保室潔”組成的白板。

張娜“借點放大”的生意經奏效了。永威中學改造之后不久，聯系業務的電話便紛至沓來。最多的時候，她一天能接到20多個咨詢電話。辛勤的園丁們漸漸認可了白板和魔筆這兩種新型教具。展現在她面前的，是一片更加廣闊的新天地！

隨著消費者對“魔筆”的認知度越來越高，張娜的生意也越來越得心應手。2007年10月，渴望擁有店鋪的張娜，終于在鄭州市商城東路租下店面，為她的游商歷史畫上了句號。而她的小店也成了展示“魔筆”的窗口。每天，都會有絡繹不絕的客商來到這里，將神奇的“魔筆”銷往四面八方。現在，憑著小小的“魔筆”，她每個月都能賺到萬元以上，她的個人存款也突破了百萬大關。

無店鋪創業心想事成，是張娜事先沒有預想到的。在總結自己的成功經驗時，她坦誠地說：“創業的風險主要在前一兩年，因為這時還沒有固定的生意，如果店面租金過高，生意就可能會因此失敗！報紙上幾乎每天都有門面房轉讓的消息，有的店鋪甚至一年內數易其主，就是店鋪租金過高造成的。而無鋪創業，前期投資將大大降低，甚至可以稱得上零風險創業。小本投資者不妨一試！”