一個殘疾臺商的成功之路

1956年，李予民出生在臺灣一個軍人家庭，一年后，因患小兒麻痹癥下肢癱瘓，成為終生殘疾。誰也沒有想到，就是這樣一個終生坐在輪椅上的殘疾人，卻依靠自己的智慧和雙手，創業經商，一步一步，闖出了一片自己的天地，譜寫了自己輝煌的人生。如今，李予民在大陸的投資總額已達8000余萬元，擁有獨立或與人合伙的企業達七家之多。許多人都曾好奇地問：一個殘疾人，他是怎樣走上經商之路的？他又是怎樣發跡的？讓我們一同走近李予民。

殘疾少年，迷上美術

李予民的父親叫李兆瀛，祖籍山東省，黃浦軍校畢業，曾任國民黨陸軍上校團長，1949年隨國民黨軍隊撤退到臺灣，后與臺灣當地人稱“小美女”的女子鄭氏結婚，1956年8月30日，生下長子李予民。一年后，臺灣軍方欲派其父李兆瀛到金門受訓，因其父李兆瀛不愿前往，被退出軍界，正值父親奔忙在外之際，李予民此時不巧又患上了小兒麻痹癥（脊髓灰質炎），一時耽誤了治療，從此雙腿癱瘓，落下了終生殘疾。

李予民長到9歲，連同他的兩個弟弟一起，被父親送到臺北縣一個小學讀書。父母本意是送他到學校去混混日子，與小朋友們多接觸接觸，免得在家孤單，不曾想李予民到了學校卻一下子喜歡上了工藝美術課，每次考試，他的美術成績總是在班上第一名。一次工藝美術課堂上，老師讓同學們手工制作一個消防車，同學們都是照貓畫虎，按著老師的樣子去制作，可李予民卻別出心裁，按照自己的想象，利用一些制作材料的邊角廢料，又“畫蛇添足”地在消防車的邊角上制作了水龍頭、吸管之類的東西，此外還畫了一些消防隊員和一人消防隊長與之相配套，李予民的這些“創意”，當即在全班得到了美術老師的充分肯定和表揚，老師的這一次鼓勵，不僅對李予民的細小心靈是一次巨大的激勵，而且從此也為李予民埋下了一生追求制作藝術的種子。從那以后，李予民更加迷上了這門在他人心里被認為是“副科”的美術課程。

李予民從小學一年開始，原本其它科目的成績在全班都是不錯的，但是只從李予民沉迷于美術這門課程之后，其它課程的成績卻慢慢拉了下來。有一個學期，盡管李予民的美術成績依舊是十分的出色，但其它語數等“主科”的成績卻由以前的優等掉到了中等，這對李予民的父親來說卻是不能接受的。那天，李予民拿著成績單回家，父親一見，頓時火冒三丈，抄起一根木棍就向李予民打去，父親氣憤地說道：你把成績考成這樣子，還畫什么畫呀，畫畫將來能當飯吃呀！一邊罵一邊打，打得李予民實在沒法了，最后竟嚇得鉆到床底下去，父親還不解氣，又拿著棍子向床下不停地捅。母親心痛得沒法，趕緊過來阻攔，正在氣頭上的父親又一把將母親推到了門外，還狠狠地說：都是你給貫的，不好好學習，光畫畫將來頂個屁用呀！

五六十年代的臺灣，跟大陸八九十年代一樣，已經開始崇尚“學好數理化，走遍天下都不怕”這句“真言”了，在父親李兆瀛的心里，李予民是個很聰明的孩子，雖然雙腿殘疾了，但在知識的時代，只要知識學好了，將來也許還能用己所學，謀到一個差事，混碗飯吃，否則，像這樣“不務正業”下去，他將來就完完全全是社會的一個廢人呀。

可是，父親李兆瀛不知道，正是由于李予民那時的“不務正業”，最終才成就了他今生輝煌的一番事業。因為上天雖然奪取了他的雙腿，卻又賜給了他一個藝術天賦的大腦。

職場苦學，三年初成

李予民初中畢業，考上了一個中等專業學校，可是由于當時的“條件”限止，終沒有去成。于是只上了初中的李予民，從此告別了學校。

離開校門回到家，李予民突然面臨的一個問題，就是今后如何生存。此時李予民已經是一個十五六歲的大小伙了，離開人群，把自己關在家里閑著，他很不甘心，他想，我總不能就這樣讓父親母親養活一輩子吧？他開始了人生的第一次思考。

一天，閑極無聊，他翻看報紙，突然看到臺北市一家玉石工藝雕刻廠正在招收學員的一則信息，李予民頓時眼睛一亮，工藝雕刻廠，好，我喜歡，我一定要去學徒。對美術的酷愛，使李予民在骨子里對“工藝美術”這種職業有種按奈不住的沖動。他當即把自己的想法告訴了父母，并在父母的支持下，第二天就去報名應聘。一切都像是上天按排好了似的，李予民竟一路順風地如愿進了這家工藝雕刻廠。這家他做學徒的企業，名叫“東輝寶石公司”。

學徒的生活是艱難的，對于李予民這樣一個行動不便的殘疾人，更是難上加難。然而本著對工藝雕刻這門“藝術工作”的熱愛，李予民深知，如果自己連喜愛的事情都做不好，那這一輩子就別想再干成其它事情了。所以他一直咬緊牙關，自我加壓，克服生活上的種種不便和困難，每天總要付出比別人多雙倍甚至三倍的努力，去學習鉆研玉石雕刻這門手藝。

都說玉是有靈性的，李予民對玉石似乎天生有緣。只從他接觸玉石的第一天開始，他就被那些工藝飾品的完美藝術深深吸引著，那些千姿百態的玉石雕刻飾品，似乎一下子激活了他大腦中豐富的藝術細胞，讓他面對這些玉石工藝品時，大腦時時都處于一種興奮的狀態，他暗暗下定決心，我一定要學好這門手藝。

為了學精學透玉石雕刻的全面技術，他從學“打孔”、“打磨”等基礎活兒開始，每天開始加班加點，沒日沒夜的干起來了。別人都下班了，他不下班。到了晚上，別人都在休息，他不休息，仍到車間里去雕呀刻呀，常常弄得車間里的一些管理人員也陪著他受“煎熬”。一天晚上，一個女管理員見李予民又加班到很晚了還沒有離開的樣子，便上前對李予民說：我求求你了，你能不能早點休息呀！李予民說，沒關系呀，我還想再做一會。誰知那女管理員說：你不休息沒關系，可我想休息呀！

就這樣，三年下來，李予民學成了。一般人需要五年才能學成的這門手藝，李予民只用了三年時間，便已全面掌握了玉石飾品這一工藝雕刻技術。

創建“頂立”，初展才華

學成之后，李予民在東輝珠寶公司做了一年的師傅，由于公司經營不善，生意一天不如一天。恰在此時，有朋友介紹他到臺中一家珠寶公司去當師傅，他便辭別東輝公司，來到了臺中一家叫“龍龍寶石公司”的企業，擔任了這家企業的玉石工藝雕刻師傅。

這家公司的老板叫林克彬。林克彬原也是一個美術愛好者，上高中時還曾是美術課的狀元。也許是前世有緣，在與李予民的接觸過程中，林老板逐漸感覺到，李予民不僅是一個真誠善良可信賴的人，而且還是一個對藝術悟性極高的人，只要談到工藝話題，二人常常都能達到心靈相通的地步，因此，共同的藝術愛好很快拉近了二人的距離。此外，林克彬信仰宗教，尤其對大陸西藏的秘宗文化有著深入的研究，在與李予民的交往中，林克彬不僅將自己所掌握的流行工藝飾品知識逐漸地教授給李予民，而且還把西藏宗教文化飾品知識也教授給李予民，使李予民的藝術天分在這里充分地得以施展。在林克彬的幫助啟發下，李予民眼界大開，他開始發揮自己的一些想象，把西藏宗教文化與玉石雕刻結合在一起，精心設計，創造性地創作出了一系列鮮活的宗教文化玉石雕刻作品。這些，不僅為公司贏得了巨大聲譽，也為他以后的獨立創業奠定了堅實的基礎。

幾年后，隨著珠寶貿易在臺灣的快速發展，林克彬看到了珠寶貿易市場的巨大潛力，便決定投資珠寶貿易，到臺北發展，便把他的玉石雕刻廠轉手他人。在這種情況下，李予民的心里，突然產生了一個大膽的想法：林克彬既然改做了珠寶貿易生意，我何不自己出來加工珠寶，然后再賣給林老板呢？

他把他的這一想法跟林老板一說，林老板當即表示大力支持，并承諾，只要他的產品出來，他一定全力經銷。有了林老板支持，李予民迅速聯合了在公司的另外兩個也是殘疾人的朋友，馬上合伙開辦了一個珠寶加工廠，取名“頂立珠寶工藝廠”。 就這樣，李予民踏上了自己人生的創業之路。這一年，是1981年，李予民25歲。

頂立成立之后，李予民主要負責工藝廠的樣品的圖案設計，其他兩位朋友則負責雕刻生產和市場經銷。由于三人的齊心協力，兩年工夫，頂立便發展壯大起來。此后李予民三人又以300萬臺幣的價格把已經瀕臨破產的“龍龍珠寶公司”盤了過來，并正式把“龍龍公司”改名為“頂立珠寶有限公司”，從此頂立公司步入了一段相當輝煌的時期。

值得一提的是，在這一時期，由于李予民的雕刻藝術設計新穎獨到，別出心裁，許多作品，在臺灣香港等地業內被當成“樣品工程”而廣受青睞，有的還參加了臺灣和香港的玉石流行飾品展覽。產品訂單幾年中一直是應接不暇。

移商大陸，另尋商機

由盛就有衰。到上個世紀的八十年代中后期，國際珠寶的價格開始大幅滑落。不久，另外兩個與李予民合伙的朋友也相繼退出頂立公司。又過了一段時間，一家長期與李予民合作的大客戶又宣告倒閉，這樣，連續的受挫和虧損，讓李予民面臨著一場新的市場挑戰。

此間，大陸優越的投資環境以及巨大的市場潛力對每一個臺商無疑充滿了誘惑。面對自己創出的這一份來之不易的產業，與其在臺灣一天天遭受著虧損，還不如到大陸去闖一闖。很快，李予民便做出了一個大膽的決定：到大陸投資。

1990年11月，通過朋友的引薦，李予民在經過幾次考察之后，把自己的大部分資金連同自己的機器設備從臺灣全部移至廣州，再次與人合伙，成立“廣州意臺珠寶股份有限公司”，開發經營國際流行飾品。

不料想，三年下來，生意仍然是虧損。

這是為什么呢？李予民經過認真地市場調研和分析，找到了問題的癥結所在，那就是國際流行飾品在臺灣及一些發達地區已經處于飽和狀態，而且自己所開發的產品款式在市場上已經失去了先前的競爭力，從而導致產品滯銷。與此同時，在進行廣泛市場考察的基礎上，李予民又敏銳地發現了珠寶行業潛在的另一個商機，那就是宗教文化飾品的巨大市場。因為到目前為止，宗教文化飾品不僅在大陸及沿海發達地區幾乎是個空白，而且在臺灣以及東南亞等地區也是少之又少，而這些地方尤其是發達地區，有相當一部分的群體對宗教都有信仰，如果開發出宗教文化系列產品，何愁沒有銷路？更為難得的是，宗教文化珠寶飾品，許多珠寶廠家目前不僅還沒有注意到這個領域，而且也還沒有實力開發這種產品，而這恰恰又是自己的獨特優勢所在。

發現了這一新的商機，李予民決定孤注一擲，再大干一場，可是由于廣州的其他幾個合伙人不愿再冒這個風險，婉言表示了不愿合作的態度，李予民決定退出意臺公司，自己出來單干，而且為了節省成本，決定到內陸更接近原材料產地的地方發展。

鑼鼓一響，感動臺商

1992年下半年，李予民開始在內陸選擇新的投資地點。經過一番考察之后，決定落戶西安，這里是古都，更是旅游勝地，每天這里國內外游客川流不息，在這里開發珠寶飾品，應該是一個理想的地方，然而，當他與當地相關部門接洽之后，接下來的一系列繁瑣的審批手續卻搞得李予民苦惱不堪，大半年過去，一個一個部門的公章已經蓋了上十個了，手續居然還沒有辦完。李予民想，這樣的審批程序，這樣的辦事效率，以后怎么讓人受得了呀？他開始猶豫起來。

1993年春夏之交，李予民再次到西安去辦理手續。這次與他同行的，還有一個在廣州給他打工的雕刻師傅沈波。這個沈波，乃是湖北老河口市人氏，家住老河口城郊的江山機械廠，從西安返回時，沈波見李予民愁眉不展的樣子，便建議他說：李先生，我的家在湖北老河口市，這里離老河口已經很近了，不如跟我一起到我的家鄉去轉轉吧。

李予民一想，也好，反正現在也沒事，只當是去散散心呀。于是，“鬼使神差”地，李予民來到了湖北老河口市這個以前他聽都沒有聽說過的地方。

來到老河口，沈波這個頗有心計的年輕人，就帶著李予民在老河口開發區等地轉了一大圈，第二天又建議李予民到位于湖北河南交界處的一個口子鎮——老河口市孟樓鎮去看看。李先生問：為什么要我到那里去看呀？

直到此時，沈波才說：李先生，實不相瞞，孟樓那里有我一個朋友，叫熊小明，是鎮上的鎮長（其實當時熊小明還是副鎮長），他聽說你來我們這里之后，極力要我勸你到孟樓去看看，那里是個很好的地方，湖北河南兩省交界，交通便利，很適合做生意。

李予民此時才恍然大悟：原來繞了半天，這個沈波是想讓我在他的家鄉投資呀！當即他便對沈波說道：不好呀，我們已經跟西安那邊簽了意向協議了，我怎么可以隨便反悔呢？

沈波說：李先生，熊鎮長那邊已經再三邀請了，而且熊鎮長今天已親自到老河口市區來接我們了，不去不禮貌，只是去看看，投不投資沒關系，你就去應付一下算了。

李予民，這個有著善心的臺灣商人，在沈波的真誠勸說下，終于答應了到孟樓這個不起眼的小鎮上去走一趟。

李予民坐上孟樓鎮派出來的當時鎮上唯一的一輛吉普車，在鎮上一干人等的熱情陪同下，從老河口出發，大約半個小時的樣子，吉普車開到一個繁華的集鎮上停了下來，打開車門，門外一片鑼鼓喧天的熱鬧場面，李予民很驚奇地問身邊的熊小明：怎么？你們這里今天有什么節日呀？熊小明滿面笑容地說：李先生，這些都是歡迎您的呀！您的到來就是我們鎮上的節日呀！接著，李予民拄著雙拐下車，迎面整齊地站著兩排小學生，手持鮮花，齊聲高呼著：歡迎歡迎，熱烈歡迎！……，那一刻，李予民一下子感動得淚流滿面。真是沒想到，在這個小鎮上，竟生活著這么熱心的人群呀！大半年來集結在心頭的幾許愁悶，在這里一下子得到了釋放。

這次感動，徹底改變了李予民。由于當時孟樓鎮給出了極為優惠的投資條件，當天下午，李予民就果斷地與鎮上簽訂了一個投資協議，并以25萬元人民幣的價格買下孟樓鎮原招待所5畝地的地皮和房屋使用權，作為組建珠寶公司的場地。隨后，李予民從老河口機場飛回了廣州。

扎根河口，再展輝煌

一個月之后，正當孟樓鎮的領導及群眾們開始懷疑這個臺灣商人的投資誠意時，李予民卻帶著40萬元人民幣現金，從廣州佛山機場起飛，從天而降，落到了老河口。正式在孟樓鎮成立了“臺灣金碼珠寶有限公司”。李予民也成為了有史以來第一位落戶老河口的臺灣商人。時間是1993年的7月。

李予民落戶老河口孟樓鎮之后，在老河口市及鎮領導的全力關懷幫助下，前后只用了108天的時間，就辦妥了一切手續及工廠所有設備的安裝工作，正式開工運營了。這樣快捷的辦事效率及當地領導群眾的關心支持，讓李予民徹底放下心來。從此在老河口這塊土地上，李予民扎下根來，一心一意地開始了他的新的創業之路。

按著他先前開發宗教文化飾品的思路，李予民親自繪圖、設計，先后開發出了一系列的西藏秘宗文化珠寶工藝飾品，這些產品，通過出口臺灣、東南亞、巴西等地，一直都是供不應求。幾年的工夫，他的個人財富也很快有了新的積累。

李予民在宗教文化這一珠寶新領域里的大膽探索，和他所取得的巨大成功，不僅證明了自己當初的選擇是多么的正確，而且也讓李予民對自己的人生充滿著一種自信和自豪感。為了回報當地領導和群眾對他多年來無微不至的關懷和支持，他采取“扎根式”的發展思路，立足老河口，不僅把自己經商所賺取的資金，全部拿出來投入到當地，而且多年來還接連不斷地從臺灣家族企業中又抽取大量資金到老河口來投資。

1995年，與人合作，在老河口孟樓鎮投資興建“老河口金穗磷化有限公司”，主要投資農用化肥項目生產，目前該項目已陸續投入資金近2000萬元。

2002年，再與人合作，在老河口城郊組建“襄樊楚凱塑膠有限公司”，陸續投入400余萬元，涉足汽車蓄電池零部件產業生產。

2003年，在襄樊市漁梁洲投入1000余萬元，開發娛樂餐飲產業。

此后，又先后投入成立了“金湘磷化有限公司”、“金署有限公司”、“金運有限公司”等多家企業，加上他所在孟樓的大本營“金碼珠寶有限責任公司”在內，目前已在老河口及周邊地區獨資或與人合資投入了7家企業，累計個人投入資金達人民幣8000余萬元。這，也許就是李予民對老河口他的這個第二故鄉的真誠回報吧。

尾聲

如今屈指一算，李予民來到老河口已經有14個年頭了。他的事業，在這里可以說正如火如荼的發展著。在采訪李予民結束前，我們問李先生，今后對自己的去向有何打算，李予民毫不猶豫地說道：這一生肯定要在這里扎根了呀！接著他深有感觸地說：14年了，說實話，在我的心里，這里已經是我的家了，我每次回到臺灣，心里牽掛的，就是大陸這個家，我對這里的生活已經非常習慣了，環境語言也已經非常的適應了，我祖籍山東，從小在臺灣，當地的人們都管我們叫“外省人”，在那里我的內心總覺得自己是個沒有根的孩子，而在這里，我的心里卻很踏實，這里的人們對我都非常的好，我真的已經不舍得離開這里了。

是呀，李予民說的這些確是他的真心話，因為他的根已經移植在了這里。

“有一陣風總是不來/來了又去得太快/有一個人總是不到/到了又站在門外/有兩顆心總是在盼/盼望能有個小孩……這是摘自一位數次光顧北京“燦陽助孕度假屋”的游客的殷切贈語。

3年以前，江蘇姑娘許燦蓉抓住市場空白，辭去醫藥銷售工作，靠著當初手頭僅有的幾萬元積蓄，打造出了北京首家專門供孕婦度假休閑的樂園，年收入過百萬。截至2007年冬天，度假中心累計接待準媽媽1萬多人次，許燦蓉在收獲勞動果實的同時，也親眼目睹了一個個準媽媽的歡笑，她說：“這才是我最大的財富。”

好“孕”來，好財路

許燦蓉大學畢業后，獨自一人來到北京逛蕩，從事醫藥銷售的工作。2005年夏天，已懷孕2個月的表姐來北京游玩，想讓許燦蓉陪同。

表姐麗華的家境非常好，先生收入很高，所以她一結婚就做了全職太太。雖然33歲的表姐屬于大齡產婦，可是酷愛旅游和熱鬧的她根本不愿過那種清幽寧靜的生活，所以跑到表妹這里企圖尋找樂趣和熱鬧。

表姐的抱怨讓許燦蓉冥冥中發現了一條商機。她抱怨說：“我想參加旅行團，可人家看我挺著肚子，一口拒絕了。我想去電影院散心，可里面烏煙瘴氣。我在家里悶得快瘋了。”“要是有一所專門園地，幫助孕婦度過美好平安時光；同時用這樣的生活方式，提醒準媽媽不要只顧加班賺錢，而使孩子流產、自己受到傷害，該多好。” 許燦蓉眼前一亮。

2005年秋末，許燦蓉說服家人，辭了職，著手打造準媽媽樂園。在燕郊附近找到了一棟3層樓的欲出租的酒店，由于交通方便，附近還有2個公園，一個垂釣中心，能形成天然的綠色氧吧，許燦蓉當即決定吃進。隨后，許燦蓉傾其所有和父母提供的貸款，經過裝修后的“燦陽助孕度假屋” 掛牌成立。

在樂園里，許燦蓉提倡原生態、樂活派的生活理念（樂活一詞起源歐美，意為健康可持續的快樂生活，提倡吃健康食品、穿棉麻織物、快樂步行、聽心靈音樂等）。在這里，顧客可以享受最新鮮的空氣、無污染的食物、最愉快的心情、最經濟的費用。

當時正值春節期間，許多人都料定她生意清淡。誰知，恰好相反。因為該酒店附近有節日前來休閑的顧客非常多。那時，有頭腦的許燦蓉已在沿街一路張貼了廣告，并把自己的“燦陽助孕度假屋”做成五彩的氫氣球懸掛于充氣企鵝的頭頂上，該造型在蔚藍的天空上頗為惹眼。

當大家看到這一路詼諧搞笑的宣傳廣告時，特別感興趣，紛紛前來酒店里體驗新奇。

“大家好！希望在這里，準媽媽能獲得一段特殊時期的快樂，并平安把孩子生下來。我們這里皆按鐘點房標準收費，有自助廚房、家庭影院、桑拿房、陽光房、插花房、陶吧等不同活動區。你們可以呆2個小時，也可以小住上五六天，隨心所欲地體驗小“煮”婦、準媽媽的快樂。”

許燦蓉的輕松、愉快的介紹吸引了更多人，她們紛紛表示回去后要介紹朋友前來體驗。

準媽媽助孕屋，新鮮！

2006年春節后，本以為大家忙過年生意會清冷，許燦蓉卻迎來了火爆的場面，準媽媽們紛紛偕同家人、親戚前來體驗新鮮感覺。

一位叫玲兒的顧客來到后，一下被這里典雅的布置吸引住了。那天她和老公先是去了CD影院房，品嘗一回視聽盛宴，接著又去洗了桑拿。在CD影院內，不僅可以無憂無慮地欣賞經典影片，還可以盡情地享受陽光浴，不用擔心有人吸煙，更不用擔心空氣不流通。

許燦蓉充分發揮了自己的聰穎，有許多人性化的創新設計。比如每個座椅前有個使腳抬高的墊子，這樣坐上去的人自然有了一個非常舒服的角度，還可以預防腿部浮腫。室內設置上，她別出心裁，采用了歐美孕嬰室的迂回風格，即錯落有致地擺設幾架屏風。即使有大風的天氣，打開窗戶也可以呼吸到新鮮空氣，準媽媽們卻不至于被大風傷到。而桑拿房的水溫是依照孕婦的承受能力設置的，準媽媽們可以在這里自由地享受水療。

06年4月，許燦蓉這里迎來了2位結伴而來的姐妹準媽媽。入住的第一天，姐妹倆就發現自己所用的筷子不是那種普通餐館里的油漆筷子，而是純竹子做的筷子。“外表帶有油漆的筷子使用時間長了，會對顧客健康造成損害，特別是孕婦更應該擯棄。”許燦蓉的細心服務讓姐妹倆感覺很貼心。

而針對懷孕后期有些孕婦因膀胱壓迫經常尿頻的問題，許燦蓉建議她們在臨睡前沐浴的時候用花香型、熏衣草香型的浴液，因為沐浴時間增長能使汗液及時排出，減少排尿次數。無疑這些讓客人驚喜的小點子和創意，使大家對許燦蓉的“助孕屋”興趣十足，殊不知這背后，卻是許燦蓉請教了若干專家和無數個過來人的姐妹才獲得的真傳。

果然，在許燦蓉的建議下，妹妹堅持飯后散步20分鐘，而且還可以在浴室改造的游泳池里放松半個小時，小腿上原本很明顯的靜脈曲張不見了。“真是神奇啊！我以為要生完小孩才會消失呢。”而懷孕剛3個月的姐姐更是表示出了稱贊和滿意。“我也喜歡這里的自助廚房、室外菜園。”曉娟很注意保養，所以當她看到這里配有豆漿機、烤箱、鐘點廚師時，就毫不猶豫地點了七色豆漿、有機蕨菜、芥菜餅等純天然食品。度假中心里十分寬松自在，顧客可以攜帶私人廚師，也可以點個性菜肴，還可以拿起小鏟，去菜園里挖掘無公害野菜。

試想在一個陽光明媚的午后，品嘗著7種豆類磨制的豆漿、精美開胃的雜糧餅，小啜著花果蜜、玫瑰盅、檸檬茶，并和身邊那些幸福的準媽媽談論開心的話題。這種自然的樂趣、悠閑的生活，正是那些整日忙碌的職業女性夢寐以求的，頗有一種“得失不驚，閑看庭園花開花落，去留無意，漫觀天外云卷云舒”的閑情逸致。

助孕屋的各種服務讓準媽媽個個稱贊：“在這里，我們住的安心，吃的放心，玩的開心，還可以認識到更多的好朋友，真是來對了地方”。許燦蓉幸福地聽著客人的議論，一種從未有過的成就感慢慢升騰。

增開功能房，兩全其美

“燦陽助孕度假屋”漸漸地走上正軌，在經營思路上，略懂市場的許燦蓉打出了特色牌。這棟三層小樓一共有20間客房，如果全部按鐘點客房收費，未免太單調，于是經過市場調研的許燦蓉將它們改造為用途不同的功能房。比如說在胎教房內，準媽媽們可以一邊聽音樂一邊瀏覽書架上有關孕產期的書籍。每個人的坐位前面都有一個能讓腿抬高的墊子，因為大凡孕婦都會出現小腿浮腫的現象，這個人性化的細節博得了準媽媽的一直高分。

而悄悄話留言房是許多準媽媽們青睞的地方，因為在那里大家可以無所顧忌地交流心得體會。

安妮是度假中心的一位常客。先前，她是抱著嘗鮮的心理來的。誰料來了以后，立刻被陽光房里的“悄悄話留言板”吸引住了。那上面有許多準媽媽的經驗交流、真經傳授。最讓她感動的是，許燦蓉特意花了一個月時間，走訪那些不孕夫婦，并把癥狀，如月經不調、神經性頭痛、間歇性脫發、耳鳴等共同癥狀，收集下來，寫在留言板的醒目位置，旨在提醒有此癥狀的顧客注意。

安妮是從事廣告文案工作的，馬上發現了留言板的商業價值。“許經理，你可以在留言板上招租廣告啊。這么多準媽媽前來觀光，誰都會注意留言的，如果她看到孕嬰方面的廣告信息，一定會覺得省事方便。這是多么好的互動平臺啊。”

一句話點醒夢中人。許燦蓉隨即發出邀請，許多孕嬰產品的廠家獲知后，紛紛給許燦蓉付廣告費在其度假屋刊登各類廣告。鑒于孕婦不能使用電腦、登陸上網的現狀，許燦蓉還專門開設了新聞房。她每天會把當日的要聞統一整理出來，放在幻燈機下放大，以供上班族顧客閱讀。如果遇到職業女性忙里偷閑偶爾來度假，考慮周全的許燦蓉還開設了代發郵件、收發傳真等項目。

另外在服務員的管理上，許燦蓉也絞盡腦汁。由于度假屋多為自助項目，所以只聘請了四五位服務人員，而許燦蓉要求她們統一穿孕婦裝。當員工們著一身身可愛的孕婦裝齊亮相時讓人立刻有了親和感，許多前來度假的顧客一進門先對員工來個大擁抱，“太好玩了，等我們的孩子生下來后，我們還可以來這里度假啊！告訴孩子他們就是在這里一天天發育長大的。”

“燦陽助孕度假屋”的名氣越來越大，許多近期想要懷孕的女子也紛紛結伴，前來游玩。

擴大投資，打造助孕品牌

在經營中許燦蓉還發現，其實在高壓力下，相當一部分白領由于內分泌失調等原因懷不上孩子，但她們又渴望快點當上媽媽。

“可不可以擴大經營范圍，將這部分人也納入自己的目標顧客當中呢？比如說幫助醞釀期夫婦增加吸引力，還可以開設準媽媽與想受孕女子的互動。”2006年5月，許燦蓉再次裝修出兩間新穎別致的客房，里面有多功能沖浪式浴缸、口紅式測孕儀、紐扣式測排卵儀等。新客房一推出便大受一些想要孩子的白領的歡迎。

跟孕婦呆久了，許燦蓉漸漸摸清了她們的喜怒哀樂。很多人想完整地記錄孕期美好回憶，卻通常辦不到，不是資料不完整，就是拍攝的錄像不夠水平。許燦蓉立刻添置了4部家庭攝像機，培訓了一批服務人員。

跟蹤拍攝顧客的生活場景時，許燦蓉都會努力滿足對方的要求，比如說有喜歡多拍個人生活的，有的喜歡拍和丈夫在一起的甜蜜鏡頭，有的個性一族要求自己煮飯、洗澡、睡覺、看醫生的場景都要拍攝。這個新增的小項目非常火爆。

截至2007年冬天，許燦蓉接待的準媽媽一萬多人，有的是先生陪同來小住幾天，有的是和姐妹們前來散心體驗，還有的干脆帶了廚師來，完全享受小私生活。由于許燦蓉變通了每個房間的新穎功能，所以收費也普遍比其他酒店略貴些，但這些多金的準媽咪毫不在乎，完全沉浸在美妙的體驗之中。

許燦蓉也親眼目睹了每一份歡笑、憂愁。最讓她開心的是，很多媽媽生產后，仍抱著孩子來這里找老朋友聊天、交流經驗。她們覺得這個地方不僅收費經濟、舒適自在，而且讓人充實、自在。

由于許燦蓉頭腦靈活，看準市場空白點出擊，這給她帶來了無限的財富。一些孕嬰產品的廠家，如胎毛筆、衛生巾、沐浴液、孕婦裝等，紛紛找上門來洽談合作等廣告事宜。而許燦蓉也樂不可支，她現在已全面開花，準備打造受孕、助孕、生產一條龍服務。

許燦蓉說：“我打算引入資金，擴大投資，把‘燦陽助孕度假屋’打造成一個品牌，開成連鎖店，引來更多人的光顧。我想讓女人享受孕前快樂時光，為迎接可愛的寶寶，為了每個家庭未來的希望創造一個美好環境。

發達地區幾乎是個空白，而且在臺灣以及東南亞等地區也是少之又少，而這些地方尤其是發達地區，有相當一部分的群體對宗教都有信仰，如果開發出宗教文化系列產品，何愁沒有銷路？更為難得的是，宗教文化珠寶飾品，許多珠寶廠家目前不僅還沒有注意到這個領域，而且也還沒有實力開發這種產品，而這恰恰又是自己的獨特優勢所在。

發現了這一新的商機，李予民決定孤注一擲，再大干一場，可是由于廣州的其他幾個合伙人不愿再冒這個風險，婉言表示了不愿合作的態度，李予民決定退出意臺公司，自己出來單干，而且為了節省成本，決定到內陸更接近原材料產地的地方發展。

鑼鼓一響，感動臺商

1992年下半年，李予民開始在內陸選擇新的投資地點。經過一番考察之后，決定落戶西安，這里是古都，更是旅游勝地，每天這里國內外游客川流不息，在這里開發珠寶飾品，應該是一個理想的地方，然而，當他與當地相關部門接洽之后，接下來的一系列繁瑣的審批手續卻搞得李予民苦惱不堪，大半年過去，一個一個部門的公章已經蓋了上十個了，手續居然還沒有辦完。李予民想，這樣的審批程序，這樣的辦事效率，以后怎么讓人受得了呀？他開始猶豫起來。

1993年春夏之交，李予民再次到西安去辦理手續。這次與他同行的，還有一個在廣州給他打工的雕刻師傅沈波。這個沈波，乃是湖北老河口市人氏，家住老河口城郊的江山機械廠，從西安返回時，沈波見李予民愁眉不展的樣子，便建議他說：李先生，我的家在湖北老河口市，這里離老河口已經很近了，不如跟我一起到我的家鄉去轉轉吧。

李予民一想，也好，反正現在也沒事，只當是去散散心呀。于是，“鬼使神差”地，李予民來到了湖北老河口市這個以前他聽都沒有聽說過的地方。

來到老河口，沈波這個頗有心計的年輕人，就帶著李予民在老河口開發區等地轉了一大圈，第二天又建議李予民到位于湖北河南交界處的一個口子鎮——老河口市孟樓鎮去看看。李先生問：為什么要我到那里去看呀？

直到此時，沈波才說：李先生，實不相瞞，孟樓那里有我一個朋友，叫熊小明，是鎮上的鎮長（其實當時熊小明還是副鎮長），他聽說你來我們這里之后，極力要我勸你到孟樓去看看，那里是個很好的地方，湖北河南兩省交界，交通便利，很適合做生意。

李予民此時才恍然大悟：原來繞了半天，這個沈波是想讓我在他的家鄉投資呀！當即他便對沈波說道：不好呀，我們已經跟西安那邊簽了意向協議了，我怎么可以隨便反悔呢？

沈波說：李先生，熊鎮長那邊已經再三邀請了，而且熊鎮長今天已親自到老河口市區來接我們了，不去不禮貌，只是去看看，投不投資沒關系，你就去應付一下算了。

李予民，這個有著善心的臺灣商人，在沈波的真誠勸說下，終于答應了到孟樓這個不起眼的小鎮上去走一趟。

李予民坐上孟樓鎮派出來的當時鎮上唯一的一輛吉普車，在鎮上一干人等的熱情陪同下，從老河口出發，大約半個小時的樣子，吉普車開到一個繁華的集鎮上停了下來，打開車門，門外一片鑼鼓喧天的熱鬧場面，李予民很驚奇地問身邊的熊小明：怎么？你們這里今天有什么節日呀？熊小明滿面笑容地說：李先生，這些都是歡迎您的呀！您的到來就是我們鎮上的節日呀！接著，李予民拄著雙拐下車，迎面整齊地站著兩排小學生，手持鮮花，齊聲高呼著：歡迎歡迎，熱烈歡迎！……，那一刻，李予民一下子感動得淚流滿面。真是沒想到，在這個小鎮上，竟生活著這么熱心的人群呀！大半年來集結在心頭的幾許愁悶，在這里一下子得到了釋放。

這次感動，徹底改變了李予民。由于當時孟樓鎮給出了極為優惠的投資條件，當天下午，李予民就果斷地與鎮上簽訂了一個投資協議，并以25萬元人民幣的價格買下孟樓鎮原招待所5畝地的地皮和房屋使用權，作為組建珠寶公司的場地。隨后，李予民從老河口機場飛回了廣州。

扎根河口，再展輝煌

一個月之后，正當孟樓鎮的領導及群眾們開始懷疑這個臺灣商人的投資誠意時，李予民卻帶著40萬元人民幣現金，從廣州佛山機場起飛，從天而降，落到了老河口。正式在孟樓鎮成立了“臺灣金碼珠寶有限公司”。李予民也成為了有史以來第一位落戶老河口的臺灣商人。時間是1993年的7月。

李予民落戶老河口孟樓鎮之后，在老河口市及鎮領導的全力關懷幫助下，前后只用了108天的時間，就辦妥了一切手續及工廠所有設備的安裝工作，正式開工運營了。這樣快捷的辦事效率及當地領導群眾的關心支持，讓李予民徹底放下心來。從此在老河口這塊土地上，李予民扎下根來，一心一意地開始了他的新的創業之路。

按著他先前開發宗教文化飾品的思路，李予民親自繪圖、設計，先后開發出了一系列的西藏秘宗文化珠寶工藝飾品，這些產品，通過出口臺灣、東南亞、巴西等地，一直都是供不應求。幾年的工夫，他的個人財富也很快有了新的積累。

李予民在宗教文化這一珠寶新領域里的大膽探索，和他所取得的巨大成功，不僅證明了自己當初的選擇是多么的正確，而且也讓李予民對自己的人生充滿著一種自信和自豪感。為了回報當地領導和群眾對他多年來無微不至的關懷和支持，他采取“扎根式”的發展思路，立足老河口，不僅把自己經商所賺取的資金，全部拿出來投入到當地，而且多年來還接連不斷地從臺灣家族企業中又抽取大量資金到老河口來投資。

1995年，與人合作，在老河口孟樓鎮投資興建“老河口金穗磷化有限公司”，主要投資農用化肥項目生產，目前該項目已陸續投入資金近2000萬元。

2002年，再與人合作，在老河口城郊組建“襄樊楚凱塑膠有限公司”，陸續投入400余萬元，涉足汽車蓄電池零部件產業生產。

2003年，在襄樊市漁梁洲投入1000余萬元，開發娛樂餐飲產業。

此后，又先后投入成立了“金湘磷化有限公司”、“金署有限公司”、“金運有限公司”等多家企業，加上他所在孟樓的大本營“金碼珠寶有限責任公司”在內，目前已在老河口及周邊地區獨資或與人合資投入了7家企業，累計個人投入資金達人民幣8000余萬元。這，也許就是李予民對老河口他的這個第二故鄉的真誠回報吧。

尾聲

如今屈指一算，李予民來到老河口已經有14個年頭了。他的事業，在這里可以說正如火如荼的發展著。在采訪李予民結束前，我們問李先生，今后對自己的去向有何打算，李予民毫不猶豫地說道：這一生肯定要在這里扎根了呀！接著他深有感觸地說：14年了，說實話，在我的心里，這里已經是我的家了，我每次回到臺灣，心里牽掛的，就是大陸這個家，我對這里的生活已經非常習慣了，環境語言也已經非常的適應了，我祖籍山東，從小在臺灣，當地的人們都管我們叫“外省人”，在那里我的內心總覺得自己是個沒有根的孩子，而在這里，我的心里卻很踏實，這里的人們對我都非常的好，我真的已經不舍得離開這里了。

是呀，李予民說的這些確是他的真心話，因為他的根已經移植在了這里。