“孕”藏商機——江蘇姑娘開辦“助孕度假屋”

“有一陣風總是不來/來了又去得太快/有一個人總是不到/到了又站在門外/有兩顆心總是在盼/盼望能有個小孩……這是摘自一位數次光顧北京“燦陽助孕度假屋”的游客的殷切贈語。

3年以前，江蘇姑娘許燦蓉抓住市場空白，辭去醫藥銷售工作，靠著當初手頭僅有的幾萬元積蓄，打造出了北京首家專門供孕婦度假休閑的樂園，年收入過百萬。截至2007年冬天，度假中心累計接待準媽媽1萬多人次，許燦蓉在收獲勞動果實的同時，也親眼目睹了一個個準媽媽的歡笑，她說：“這才是我最大的財富。”

好“孕”來，好財路

許燦蓉大學畢業后，獨自一人來到北京逛蕩，從事醫藥銷售的工作。2005年夏天，已懷孕2個月的表姐來北京游玩，想讓許燦蓉陪同。

表姐麗華的家境非常好，先生收入很高，所以她一結婚就做了全職太太。雖然33歲的表姐屬于大齡產婦，可是酷愛旅游和熱鬧的她根本不愿過那種清幽寧靜的生活，所以跑到表妹這里企圖尋找樂趣和熱鬧。

表姐的抱怨讓許燦蓉冥冥中發現了一條商機。她抱怨說：“我想參加旅行團，可人家看我挺著肚子，一口拒絕了。我想去電影院散心，可里面烏煙瘴氣。我在家里悶得快瘋了。”“要是有一所專門園地，幫助孕婦度過美好平安時光；同時用這樣的生活方式，提醒準媽媽不要只顧加班賺錢，而使孩子流產、自己受到傷害，該多好。” 許燦蓉眼前一亮。

2005年秋末，許燦蓉說服家人，辭了職，著手打造準媽媽樂園。在燕郊附近找到了一棟3層樓的欲出租的酒店，由于交通方便，附近還有2個公園，一個垂釣中心，能形成天然的綠色氧吧，許燦蓉當即決定吃進。隨后，許燦蓉傾其所有和父母提供的貸款，經過裝修后的“燦陽助孕度假屋” 掛牌成立。

在樂園里，許燦蓉提倡原生態、樂活派的生活理念（樂活一詞起源歐美，意為健康可持續的快樂生活，提倡吃健康食品、穿棉麻織物、快樂步行、聽心靈音樂等）。在這里，顧客可以享受最新鮮的空氣、無污染的食物、最愉快的心情、最經濟的費用。

當時正值春節期間，許多人都料定她生意清淡。誰知，恰好相反。因為該酒店附近有節日前來休閑的顧客非常多。那時，有頭腦的許燦蓉已在沿街一路張貼了廣告，并把自己的“燦陽助孕度假屋”做成五彩的氫氣球懸掛于充氣企鵝的頭頂上，該造型在蔚藍的天空上頗為惹眼。

當大家看到這一路詼諧搞笑的宣傳廣告時，特別感興趣，紛紛前來酒店里體驗新奇。

“大家好！希望在這里，準媽媽能獲得一段特殊時期的快樂，并平安把孩子生下來。我們這里皆按鐘點房標準收費，有自助廚房、家庭影院、桑拿房、陽光房、插花房、陶吧等不同活動區。你們可以呆2個小時，也可以小住上五六天，隨心所欲地體驗小“煮”婦、準媽媽的快樂。”

許燦蓉的輕松、愉快的介紹吸引了更多人，她們紛紛表示回去后要介紹朋友前來體驗。

準媽媽助孕屋，新鮮！

2006年春節后，本以為大家忙過年生意會清冷，許燦蓉卻迎來了火爆的場面，準媽媽們紛紛偕同家人、親戚前來體驗新鮮感覺。

一位叫玲兒的顧客來到后，一下被這里典雅的布置吸引住了。那天她和老公先是去了CD影院房，品嘗一回視聽盛宴，接著又去洗了桑拿。在CD影院內，不僅可以無憂無慮地欣賞經典影片，還可以盡情地享受陽光浴，不用擔心有人吸煙，更不用擔心空氣不流通。

許燦蓉充分發揮了自己的聰穎，有許多人性化的創新設計。比如每個座椅前有個使腳抬高的墊子，這樣坐上去的人自然有了一個非常舒服的角度，還可以預防腿部浮腫。室內設置上，她別出心裁，采用了歐美孕嬰室的迂回風格，即錯落有致地擺設幾架屏風。即使有大風的天氣，打開窗戶也可以呼吸到新鮮空氣，準媽媽們卻不至于被大風傷到。而桑拿房的水溫是依照孕婦的承受能力設置的，準媽媽們可以在這里自由地享受水療。

06年4月，許燦蓉這里迎來了2位結伴而來的姐妹準媽媽。入住的第一天，姐妹倆就發現自己所用的筷子不是那種普通餐館里的油漆筷子，而是純竹子做的筷子。“外表帶有油漆的筷子使用時間長了，會對顧客健康造成損害，特別是孕婦更應該擯棄。”許燦蓉的細心服務讓姐妹倆感覺很貼心。

而針對懷孕后期有些孕婦因膀胱壓迫經常尿頻的問題，許燦蓉建議她們在臨睡前沐浴的時候用花香型、熏衣草香型的浴液，因為沐浴時間增長能使汗液及時排出，減少排尿次數。無疑這些讓客人驚喜的小點子和創意，使大家對許燦蓉的“助孕屋”興趣十足，殊不知這背后，卻是許燦蓉請教了若干專家和無數個過來人的姐妹才獲得的真傳。

果然，在許燦蓉的建議下，妹妹堅持飯后散步20分鐘，而且還可以在浴室改造的游泳池里放松半個小時，小腿上原本很明顯的靜脈曲張不見了。“真是神奇啊！我以為要生完小孩才會消失呢。”而懷孕剛3個月的姐姐更是表示出了稱贊和滿意。“我也喜歡這里的自助廚房、室外菜園。”曉娟很注意保養，所以當她看到這里配有豆漿機、烤箱、鐘點廚師時，就毫不猶豫地點了七色豆漿、有機蕨菜、芥菜餅等純天然食品。度假中心里十分寬松自在，顧客可以攜帶私人廚師，也可以點個性菜肴，還可以拿起小鏟，去菜園里挖掘無公害野菜。

試想在一個陽光明媚的午后，品嘗著7種豆類磨制的豆漿、精美開胃的雜糧餅，小啜著花果蜜、玫瑰盅、檸檬茶，并和身邊那些幸福的準媽媽談論開心的話題。這種自然的樂趣、悠閑的生活，正是那些整日忙碌的職業女性夢寐以求的，頗有一種“得失不驚，閑看庭園花開花落，去留無意，漫觀天外云卷云舒”的閑情逸致。

助孕屋的各種服務讓準媽媽個個稱贊：“在這里，我們住的安心，吃的放心，玩的開心，還可以認識到更多的好朋友，真是來對了地方”。許燦蓉幸福地聽著客人的議論，一種從未有過的成就感慢慢升騰。

增開功能房，兩全其美

“燦陽助孕度假屋”漸漸地走上正軌，在經營思路上，略懂市場的許燦蓉打出了特色牌。這棟三層小樓一共有20間客房，如果全部按鐘點客房收費，未免太單調，于是經過市場調研的許燦蓉將它們改造為用途不同的功能房。比如說在胎教房內，準媽媽們可以一邊聽音樂一邊瀏覽書架上有關孕產期的書籍。每個人的坐位前面都有一個能讓腿抬高的墊子，因為大凡孕婦都會出現小腿浮腫的現象，這個人性化的細節博得了準媽媽的一直高分。

而悄悄話留言房是許多準媽媽們青睞的地方，因為在那里大家可以無所顧忌地交流心得體會。

安妮是度假中心的一位常客。先前，她是抱著嘗鮮的心理來的。誰料來了以后，立刻被陽光房里的“悄悄話留言板”吸引住了。那上面有許多準媽媽的經驗交流、真經傳授。最讓她感動的是，許燦蓉特意花了一個月時間，走訪那些不孕夫婦，并把癥狀，如月經不調、神經性頭痛、間歇性脫發、耳鳴等共同癥狀，收集下來，寫在留言板的醒目位置，旨在提醒有此癥狀的顧客注意。

安妮是從事廣告文案工作的，馬上發現了留言板的商業價值。“許經理，你可以在留言板上招租廣告啊。這么多準媽媽前來觀光，誰都會注意留言的，如果她看到孕嬰方面的廣告信息，一定會覺得省事方便。這是多么好的互動平臺啊。”

一句話點醒夢中人。許燦蓉隨即發出邀請，許多孕嬰產品的廠家獲知后，紛紛給許燦蓉付廣告費在其度假屋刊登各類廣告。鑒于孕婦不能使用電腦、登陸上網的現狀，許燦蓉還專門開設了新聞房。她每天會把當日的要聞統一整理出來，放在幻燈機下放大，以供上班族顧客閱讀。如果遇到職業女性忙里偷閑偶爾來度假，考慮周全的許燦蓉還開設了代發郵件、收發傳真等項目。

另外在服務員的管理上，許燦蓉也絞盡腦汁。由于度假屋多為自助項目，所以只聘請了四五位服務人員，而許燦蓉要求她們統一穿孕婦裝。當員工們著一身身可愛的孕婦裝齊亮相時讓人立刻有了親和感，許多前來度假的顧客一進門先對員工來個大擁抱，“太好玩了，等我們的孩子生下來后，我們還可以來這里度假啊！告訴孩子他們就是在這里一天天發育長大的。”

“燦陽助孕度假屋”的名氣越來越大，許多近期想要懷孕的女子也紛紛結伴，前來游玩。

擴大投資，打造助孕品牌

在經營中許燦蓉還發現，其實在高壓力下，相當一部分白領由于內分泌失調等原因懷不上孩子，但她們又渴望快點當上媽媽。

“可不可以擴大經營范圍，將這部分人也納入自己的目標顧客當中呢？比如說幫助醞釀期夫婦增加吸引力，還可以開設準媽媽與想受孕女子的互動。”2006年5月，許燦蓉再次裝修出兩間新穎別致的客房，里面有多功能沖浪式浴缸、口紅式測孕儀、紐扣式測排卵儀等。新客房一推出便大受一些想要孩子的白領的歡迎。

跟孕婦呆久了，許燦蓉漸漸摸清了她們的喜怒哀樂。很多人想完整地記錄孕期美好回憶，卻通常辦不到，不是資料不完整，就是拍攝的錄像不夠水平。許燦蓉立刻添置了4部家庭攝像機，培訓了一批服務人員。

跟蹤拍攝顧客的生活場景時，許燦蓉都會努力滿足對方的要求，比如說有喜歡多拍個人生活的，有的喜歡拍和丈夫在一起的甜蜜鏡頭，有的個性一族要求自己煮飯、洗澡、睡覺、看醫生的場景都要拍攝。這個新增的小項目非常火爆。

截至2007年冬天，許燦蓉接待的準媽媽一萬多人，有的是先生陪同來小住幾天，有的是和姐妹們前來散心體驗，還有的干脆帶了廚師來，完全享受小私生活。由于許燦蓉變通了每個房間的新穎功能，所以收費也普遍比其他酒店略貴些，但這些多金的準媽咪毫不在乎，完全沉浸在美妙的體驗之中。

許燦蓉也親眼目睹了每一份歡笑、憂愁。最讓她開心的是，很多媽媽生產后，仍抱著孩子來這里找老朋友聊天、交流經驗。她們覺得這個地方不僅收費經濟、舒適自在，而且讓人充實、自在。

由于許燦蓉頭腦靈活，看準市場空白點出擊，這給她帶來了無限的財富。一些孕嬰產品的廠家，如胎毛筆、衛生巾、沐浴液、孕婦裝等，紛紛找上門來洽談合作等廣告事宜。而許燦蓉也樂不可支，她現在已全面開花，準備打造受孕、助孕、生產一條龍服務。

許燦蓉說：“我打算引入資金，擴大投資，把‘燦陽助孕度假屋’打造成一個品牌，開成連鎖店，引來更多人的光顧。我想讓女人享受孕前快樂時光，為迎接可愛的寶寶，為了每個家庭未來的希望創造一個美好環境。