中體冠軍派：提供“武器”的深遠意義在于普及

約好了邢鑫在磁器口的“中體冠軍雪具經(jīng)銷店”見面，一進門就迎面一片火熱。因為圣誕和元旦在即，店門前堆了兩大紙盒箱子的彩燈和一些宣傳單，過節(jié)了，“中體冠軍”要制造點兒火熱的氣氛烘托一下。

邢鑫是名副其實的“毒梟”，現(xiàn)在經(jīng)銷著DYNASTAR、FISCHER、HEAD、ATOMIC、SKYROCK、SWALOW等6個知名品牌的雙板和5個品牌的單板，毫不客氣的說，是北京經(jīng)銷高端品牌和品種最多的雪具銷售店。

邢鑫放毒，其實跟他自己喜歡滑雪有關，參與喬波、綠野和南山等各個雪場和俱樂部的賽事活動，也完全是希望更多的滑雪愛好者認識這些大品牌。雖然這并非邢鑫個人就可以完成，但酷愛滑雪的人大多有這個癮頭，把那些不會滑的人，死拉進滑雪隊伍，感受滑雪的快樂和瘋狂。

早在1998年，邢鑫就開始了滑雪運動。最開始在塞北，然后轉(zhuǎn)戰(zhàn)石京龍。他說，很多滑雪早的愛好者路子跟他一樣，塞北轉(zhuǎn)石京龍。在然后才是陸陸續(xù)續(xù)的其它滑雪場。當年，北京周邊只有這么兩個能滑雪的地方。

“雖然好多人都認識我，甚至說我滑的好，其實就是玩的早，會滑的早。前幾年，很多人都不懂滑雪，只要會滑，大家就會說誰誰滑的好，無形中被神話了，其實水平很一般。”邢鑫說。

很快，“會滑雪”的邢鑫被贊助大眾賽事的俱樂部或者品牌商發(fā)現(xiàn)，成了一名被贊助參加大眾滑雪比賽的選手，連續(xù)幾年，都是被各種品牌贊助著參加大眾高山滑雪的比賽，這種只有運動員才能感受到的榮譽感讓邢鑫頗為自豪。

“我是那種看上去似乎挺壯挺有力量的，像個運動員。其實我從小到大都不愛運動，什么跑啊跳啊之類的激烈運動，跟本連邊兒都沾不上，可滑雪帶給了我前所未有的快樂，無論是參加比賽，還是成為被贊助的選手，都讓我體驗到了那種特殊的榮譽感。”

被人贊助是一種肯定，雖然當年的贊助相對簡單，一兩塊雪板，一套雪服，甚至有些贊助，都要選手自己出比賽的車馬費和報名贊，但是，這在邢鑫心里，仍然不是每個人都有的榮譽。

這也是他做“中體冠軍雪具經(jīng)銷店”的一個重要原因。

2005年初，中體冠軍在邢鑫的腦子里浮出了雛形，6月，就進入了試營業(yè)階段。而開業(yè)大張的第一件事兒，就是趕緊找高手，組架“中體冠軍滑雪隊”，他要以中體冠軍的品牌進行大眾滑雪賽事的贊助，不僅要贊助，還要提高贊助規(guī)格，讓被他贊助的大眾玩家切實感受到被贊助的特殊性和榮譽感。于是，中體冠軍滑雪隊就由老程、劉妍、小熊、董華、小程五位高手構架完成。

從2005-2006雪季到2006-2007年雪季，中體冠軍連續(xù)做了兩午的贊助提供商，為大眾滑雪高手提供規(guī)格最高的裝備，包括每人兩套的板鞋器仗、雪服雪鏡頭盔等所有器材，還有賽事所需的車，費用等等。每年這項投資就要40多萬，但是他覺得很值。

“不說別的，就說單板男子、女子的冠軍，雙板女子冠軍這些榮譽，廣播里面一廣播‘中體冠軍滑雪隊的某某某獲得了什么項目的什么冠軍’，那心情真叫個美，叫個舒坦。”

邢鑫并不否認做贊助商的動機，就是自己在尋找榮譽感的感覺，圓自己的夢。

“被贊助的選手，他們參加比賽獲得了冠軍，獲得了榮譽，可能還會獲得出國交流和學習這樣的機會，那都是他們自己通過不懈的努力換來的。從某個角度講，我只是提供了一些必要的器材和其他方面的贊助，而獲得成績的根本是他們自己的付出。作為贊助而言，他們的成績帶給我的當然是喜悅，畢竟是中體冠軍滑雪隊的選手，而更多的則是通過獲獎的事實對廣大滑雪愛好者進行器材的推廣和教育，沒有任何一個老師能把一種器材演講的如此生動，獲獎使器材蒙上金色的炫耀之光。就說FISCHER吧，迄今為止，這個品牌的金牌獲得數(shù)量最多，超過400名，占全世界金牌總數(shù)的70％之多。這種推廣方式能使器材的知名度隨之水漲船高。”

中國現(xiàn)在的滑雪行業(yè)畢竟還不十分成熟，許多人對器材沒概念。讓更多的愛好者了解滑雪器材的專業(yè)知識，讓他們擁有自己的質(zhì)優(yōu)價廉的滑雪器材是邢鑫想做的事兒。雖然路漫漫其修遠兮，但他愿意用各種方式上下求索。

07-08雪季來臨，邢鑫沒有再去贊助滑雪隊，而是轉(zhuǎn)向了賽事的獎品提供，并且只提供Freestyle雪板獎品。問及為何，他說，F(xiàn)reestyle在歐洲已經(jīng)很風靡了，但是在中國仍然處于初級的認知階段。他總是希望中國的滑雪跟國際迅速接軌，讓更多的發(fā)燒友受益。

當然，邢鑫更樂觀的相信中國滑雪市場的未來前景，比如，去東北和西北天然雪場滑雪的人越來越多，去瑞士，韓國，日本，奧地利滑雪的人越來越多。滑雪愛好者，也由當年的偶然滑雪者越來越多的蛻變成有目的滑雪者。就拿中體冠軍的銷售額說事兒，2005年的銷售大約70多萬，雖然比料想的高出很多，但是06年就上升到了300多萬，這說明了什么?銷售額跟滑雪市場的膨脹是相輔相成的。未來的中國滑雪市場前景可觀，也說明他的選擇是對的。

這時候，邢鑫的員工正在往展示架上掛藍色的彩燈，他轉(zhuǎn)過頭看了看說，我覺得還是紅色的好，喜慶，溫暖，能讓大家走進來的時候愿意坐下來聊聊。

看來，“宏觀和細節(jié)都決定成敗”這話一點兒都沒錯。