民族品牌劍客張海良

他用民族品牌鑄造中華新長城，

他用閃電般的思維點(diǎn)燃企業(yè)家的熱情，

他為本土企業(yè)的成長指點(diǎn)江山、激揚(yáng)文字……

我國著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家、企業(yè)家對他做出這樣評價(jià)，他就是我國著名的品牌管理專家、中改院民營企業(yè)研究中心副主任、中國MBA北京聯(lián)誼會首席品牌專家、北京今天勝德品牌管理咨詢公司首席顧問張海良先生。

帶著仰慕之情在一個咖啡廳里面見到了熟悉而又陌生的張海良老師，熟悉的是早已對張老師的事跡爛熟于心，陌生的是不知道面前身材瘦弱的他為什么有那么多新奇的創(chuàng)意。在交流中我發(fā)現(xiàn)，他既是一名商場上的武士，也是一名具有浪漫色彩的詩人、更是一名品牌管理的專家。

品牌情懷社會責(zé)任

在交流中，談及為什么要從事咨詢業(yè)時，張老師顯的頗為激動，仿佛有說不完的話，他嘴里面一直重復(fù)著幾句話：“中國要想強(qiáng)大，就一定要有一流的企業(yè)，要想有一流的企業(yè)，就必須塑造自己的品牌，否則我們的企業(yè)永遠(yuǎn)是一個為西方打工的角色，每當(dāng)我看到很多很好的產(chǎn)品因?yàn)闆]有品牌而賣不上價(jià)錢，而同樣的產(chǎn)品被貼上了國外的商標(biāo)就成倍的提高身價(jià)時，我的心里就隱隱作痛，我深深的體會到了企業(yè)家的難處，我想把我的思想和經(jīng)驗(yàn)交流出來，我想幫幫這些企業(yè)家，為企業(yè)發(fā)展做些事情，我夢想我們國家能造就更多的民族品牌”。

為了讓我明白品牌的作用，張老師特意舉了一個簡單的例子：一個著名的運(yùn)動鞋品牌，其產(chǎn)品全部由我國生產(chǎn)，他們的采購價(jià)大約在50元左右，然而貼上他們的商標(biāo)后搖身一變在專柜里面買1000元。談到這里，他說這就是品牌的力量，什么時候中國能出來一批這樣的服裝類品牌集群，中國的老百姓也就能富起來了。

始于誠、勝于德的做事理念

當(dāng)談到今天勝德這個公司名字的時候，張老師說出了其中的淵源。張老師說目前咨詢市場沒有統(tǒng)一的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，以至于魚龍混雜，很多不負(fù)責(zé)任的咨詢公司不考慮自身的技術(shù)實(shí)力，總是擺出一副包治百病的姿態(tài)，不得不讓人想起一些害人害己的江湖郎中，這些行為不僅毀了自己的招牌，更重要的是也對整個行業(yè)造成了很壞的影響。他指出我們企業(yè)首先要做到誠信，對員工誠信，這樣才能吸引到優(yōu)秀的人才，對顧客誠信，顧客才愿意和我們合作，對國家誠信，企業(yè)才能健康穩(wěn)定發(fā)展、并得到社會的支持；其次我們企業(yè)必須要明確一個原則，那就是先做人后做事，客戶愿意和我們合作往往是看重了我們的品德，二者缺一不可。也正是基于以上兩個方面，張老師定了一條做事理念，那就是始于誠、勝于德，這條理念也自然成為了自己的品牌咨詢公司名字的來源。

務(wù)實(shí)、真誠的處事態(tài)度

談到務(wù)實(shí)真誠，很多人都會想到這么一種現(xiàn)象，那就是一些所謂的專家總是故弄玄虛，他們不肯脫下頭上的光環(huán)，當(dāng)你真誠的請教時，他們總是會以忙為借口，或者說沒有深入的調(diào)查，不能妄下結(jié)論，或者說怕自己的話對你產(chǎn)生誤導(dǎo)，其實(shí)是故意在抬高自己的身價(jià)，如果你不三顧茅廬，怎么能顯示自己高貴的身份呢？而張老師給人的則是另外一種感覺，那就是真誠，是樸實(shí)。不管你問什么樣的問題，他都會給你滿意的答復(fù)，并且沒有那么多華麗的修飾語，當(dāng)我問到我們雜志社的發(fā)展時，張老師沒有敷衍，而是問了我很多雜志社的一些情況，最后給了很多建設(shè)性的意見。和張老師聊天時，剛開始你可能有所拘束，但是用不了幾分鐘，你就會忘記張老師的身份，而是把他當(dāng)作自己的一個老朋友，因?yàn)閺埨蠋熓沁@樣做的，他沒有把你當(dāng)成一個聽眾，他會一遍又一遍的告訴你，他是一個普通人，他希望能夠和你成為朋友。當(dāng)然和張老師聊天時，話題也不會局限于工作，什么生活了、愛情了、家庭了、事業(yè)了都是談?wù)摰脑掝}，和張老師聊天，你總是會發(fā)現(xiàn)時間過得飛快，更奇怪的是，剛見面的時候，我們是陌生人，但是分別的時候，我感覺我們已經(jīng)是多年的好友。

新、奇、特的策劃手法

當(dāng)談到工作經(jīng)歷時，張老師立刻變得神采奕奕，無疑這個是張老師最引以為豪的。沒等我具體問，張老師就迫不及待的給我講述過去十幾年的一幕幕:如何為一家瓜子進(jìn)行品牌定位、品牌推廣，從而使30萬創(chuàng)業(yè)提高到年銷售13個億；如何在競爭激烈的紅海市場中，為客戶找出一片藍(lán)海，從而避開激烈的競爭，輕松獲得好的收益:如何說服客戶扭轉(zhuǎn)航道，從而避免一項(xiàng)大的損失；如何使政府建立自己的品牌，從而在招商引資中獲得大豐收。每個案例說完，他都流露出欣慰的笑容，很顯然，張老師和這些服務(wù)過的企業(yè)都建立了深厚的感情，另外他把這些企業(yè)都看成了自己的朋友，看到他們得到良好的發(fā)展，他打心里高興。當(dāng)然我必須強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，張老師似乎對自己的工作還有不滿意的地方，話里話外，他都表示，如果這些企業(yè)怎么做，肯定有更大的發(fā)展。當(dāng)然我明白，一個學(xué)者的求知欲是永無止境的，也正是這份執(zhí)著與謙遜造就了一個品牌運(yùn)營大師。

憑業(yè)績、靠效果檢驗(yàn)的評判標(biāo)準(zhǔn)

當(dāng)被問及在08年最大的愿望是什么的時候，張老師的回答讓我回味了好長時間。張老師說08年最大的愿望就是希望自己的客戶都多賺錢。剛開始我不太明白，后來才知道，張老師對自己的工作有一條評判標(biāo)準(zhǔn)，那就是憑業(yè)績說話、靠效果檢驗(yàn)，和張老師合作，合同款的大部分都是在項(xiàng)目結(jié)束后才付，如果沒有效果，這部分項(xiàng)目款就可以不付。張老師說當(dāng)今社會是一個合作共贏的社會，作為咨詢公司，我們的行業(yè)本質(zhì)就是為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值，我們一切工作都是為了客戶的成功，只要客戶成功了，我們自然也就成功了，如果客戶失敗了，那么我們就沒有飯吃。話雖然簡單，但確實(shí)是這個道理，也許正是這種理念促使了公司所有的員工都能用心去為客戶服務(wù)，也正是這種理念使公司博得了客戶的信任。

恪守職業(yè)道德

在訪談的最后，張老師說目前中國的咨詢市場需求十分旺盛，供給明顯不足，缺口很大，但是行業(yè)發(fā)展卻十分不成熟、不完善，行業(yè)內(nèi)部從業(yè)人員沒有統(tǒng)一的資格標(biāo)準(zhǔn)，服務(wù)效果也沒有合理的標(biāo)準(zhǔn)，很多人把自己的企業(yè)經(jīng)營壞了，搖身一變成為了咨詢大師，市場中時不時的傳出一些泄露客戶機(jī)密等負(fù)面的消息，所以很多企業(yè)有尋找外腦的需求，但是對大多咨詢公司存在一種懷疑的態(tài)度，選擇的時候十分謹(jǐn)慎。這種現(xiàn)象用一個形象的例子來表述就是，病人很多，醫(yī)生很少，按照市場規(guī)律，醫(yī)生的生意應(yīng)該火爆，但是由于很多醫(yī)生沒有從業(yè)資格證明，另外時不時出來一個醫(yī)療事故，所以病人寧肯扛著挺著也不愿意找醫(yī)生。張老師還說，針對目前的市場情況，一輪洗牌即將來臨，相關(guān)的行業(yè)規(guī)范也亟待提出，另外我們咨詢?nèi)藛T也要恪守職業(yè)道德，提高自身的素質(zhì)，還咨詢行業(yè)一方凈土。