健康養生茶東道西 贏取大財富

中國人有飲茶的習慣，無論走到哪一個城市都能看到許多茶莊，可并不是每個茶莊的生意都好。但近年來出現的“洪武養生茶”卻開到哪里，火到哪里，成為一個新興的投資熱點。茶與中藥，同樣取之自然，同為中國古老的養生之品，張傳懷將二者結合在一起，為我們講述了他的財富故事……

百年傳說

明太祖朱元璋在稱帝前常被官兵追殺。相傳有一年深秋，朱元璋被官兵追逼得無路可逃，便躲進了大別山區的最高峰白馬尖上。一連幾天的大雨，朱元璋被困在白馬尖的一個山洞里，饑寒交迫，便昏倒過去。巧遇一區姓老郎中上山采藥，發現了朱元璋，把他救回家中。老郎中用天麻、威靈仙、月見草熬湯給他灌服，又用這幾種中草藥熬了一大缸水，給朱元璋泡澡，經過一天一夜的治療，朱元璋終于蘇醒過來。后來老中醫說，這樣做的目的是將深入朱元璋骨髓里的寒氣給逼出來。

朱元璋稱帝后的一年春天，馬皇后遇風寒，全身疼痛難熬，雖經御醫多次醫治均無起色，朱元璋便下詔民間尋醫求藥。一天，有位郎中請求詔見，把脈問診后，開出秘方，半個月后，馬皇后的病就治愈了。而此人正好是區姓郎中的嫡孫，此后，他被留在宮中作御醫，專門負責配制“洪武大帝”的御用茶飲、中藥養生品等。

春去秋來，朝代更替，許多宮廷秘方散落民間。在安徽大別山區，經常都會看到有人用桑葉和其它原料加茶葉泡水減肥、美白，有人用淡竹葉泡水下火，用山里的葛花、葛根泡水解酒，用杜仲葉和銀杏葉泡水降壓、降脂，還有人用田間地頭的蒲公英加茶葉等來治感冒……正是這種名為“洪武”的宮廷中藥養生秘方，在這一地區秘傳下來。

谷底的那碗花草茶

剛開始喝花草養生茶時，是張傳懷人生中最為沮喪的日子，妻子與他離婚、血壓升高、胃和心也一起病了。

年邁退休的父親決定帶兒子出去散心，于是選擇去了大別山腹地的表叔家。表叔是位中醫，對中草藥很有研究，并有祖上傳下來的“洪武”中藥養生秘方，便讓張傳懷堅持喝他配制的花草茶與藥膳湯。一片片蕩漾在杯中與碗底的花瓣和草藥溫暖了張傳懷的胃與心。遠離了城市、遠離了喧囂，張傳懷的心開始靜下來，在表叔秘制的花草茶和藥膳湯的撫慰下，他的身體逐漸康復，心情好起來了，同時他也迷戀上表叔手里的明代宮廷養生秘方。

回到合肥的第二個月，身為記者的他有幸采訪了九華山佛教協會常務副會長圣明法師。他向圣明法師請教起養生之道，圣明法師告訴他：除了堅持鍛煉身體、頌經研佛、保持好心情外，他常年以九華山上的野生黃精等草藥作為膳食。張傳懷恍然大悟：安徽原來盛產黃精，還蘊藏著國家衛生部公布的60多種天然藥食兩用植物，其中大別山區就有50多種。皖南山區的村民習慣長期飲用富含硒的茶葉等草本植物，著名的長壽村大山村就是因為這樣才形成的。如果把這些資源開發出來，做成保健飲品，這將是多么巨大的財富啊！2001年12月底，他辭職下海，創辦了公司，開始專門開發與推廣安徽大別山的天然野生中草藥養生產品。

中藥與茶的邂逅

公司成立之后，他聘請了表叔和3位精通藥理的老中醫，利用中醫藥學的原理和表叔手里的明代宮廷秘方，很快研制出具有滋補、保健、治療、調理等功效的中藥養生產品。產品以散裝原料的形式銷售，一開始并不是一帆風順。一方面，當時的中藥處于不利的地位，人們已被西藥化，大多數人認為中草藥畢竟是藥，健康時沒有必要去服用；另一方面，中草藥清洗、煎制都比較麻煩，再加上中藥的口感大多較苦，無法滿足現代人簡便、快捷、舒適的需要。為了解決這些問題，他一邊查閱中藥養生的書籍，一邊苦苦思索解決的辦法。

要在全國順利地推廣中草藥養生產品，就必須轉變消費者的思想，樹立起“中藥養生”的消費觀念。那么產品就應口感清爽、食用方便。怎樣才能達到這一目的呢？望著桌上那杯輕霧裊裊的清茶，發呆的他思緒突然明朗了，茶！與中藥一樣，茶也是古老的養生品。而茶只需用沸水沖泡即可飲用，無須煎制，口感更是清香宜人，如果中草藥能夠有像茶一樣的口感和簡便的飲用方式，就能解決中草藥養生產品銷售中遇到的難題。

確定了思路，張傳懷即刻進行產品改進。將原先“散裝的藥食兩用的草本植物”之產品配以少量的優質野生綠茶或紅茶等，按中藥的藥理和明代的宮廷秘方進行配伍，配制加工成可供沖泡的袋泡養生茶，保證了原料的新鮮口味和天然有機成分。

結合產品的不同特點，張傳懷拓寬了銷路。除了通過藥店、茶葉店、超市等傳統的渠道外，還將產品鋪到美容院、茶樓、酒店、足浴中心等地方。他邀請專家編寫養生資料，并整理成冊，公開出版。并將出版的各種書、報、刊均以2折批發給加盟商，讓他們在目標顧客群體中7折銷售或適當贈送。同時5折批發給書店報刊亭。這些資料、書報刊上不僅有養生的相關理念與“洪武”企業文化，還有詳細的養生知識和相關產品的介紹。比如，含有大量人體所需的蛋白質、碳水化合物、16種氨基酸及7種維生素等營養成分的桑葉茶，可以瘦身、美白，還能預防感冒、利尿、通便等；葛花茶可解酒、護肝、養胃、通腸、健腦；銀杏茶補心健腦、降壓降脂、助睡眠，是中老年人的保健新寵；三根茶降血糖、血脂。每一條知識，都可以在洪武大帝養生館里找到相應的產品。公司還同時舉辦各種養生科普知識講座和養生文化推廣活動。張傳懷稱此為“文化滲透營銷”。

安徽淮北地區的總代理周恒德說：“這種模式太有用了，不用在媒體上做廣告，甚至傳單都不用發了。書刊上有我們的廣告和軟文。消費者愿意購買這些養生科普書籍，他們在學習中藥養生、健康知識及養生文化、茶文化等的同時，也了解到洪武公司的系列養生產品，就會主動購買產品，銷售容易多了。銷售這些書籍利潤空間大，我們不但賺了錢，還變相地做了廣告。這樣的銷售模式不賺錢才是怪呢！而顧客也成了口碑傳播者，不但是回頭客，而且還會介紹更多客人來。有些擦皮鞋和賣菜的也成了我的經銷商。”

養生與財富的花言草語

2004年，張傳懷的養生茶在安徽等市場上銷售火暴，也吸引了不少創業者，他們紛紛要求加盟或代理。張傳懷并沒有急于招商，他要從產品研發到經營等各環節逐一完善。他把養生茶打造成了一種時尚的產品，除了30多種袋泡養生茶外，還開發了近50種特色天然花果、花草養生茶產品，讓顧客在品茶時能看到花色、聞到花香，充分享受到大自然的氣息。他對產品進行了重新分級和包裝，拉開了產品檔次，從幾元一盒的簡易包裝，到十幾元一盒的高檔禮品裝。產品也由原來的每小袋2克裝增至如今的3.5克、8克裝，實現了加量反降價，給經銷商留出了更多的利潤空間。還推出了“真情活動”，允許加盟商先購部分產品做前期市場調查，試銷成功后再簽加盟合同，而且不收任何加盟費與保證金，加盟商只需低價進貨（縣級城市一次性進貨6800元，地級城市一次性進貨12800元，省會城市一次性進貨19800元），首批進貨時，公司還贈送3000～20000元的促銷品，滯銷的產品可隨時調換，同時給予優厚的獎勵。總部還對地區總代理商給予廣告支持，確保做一家成功一家，最大限度地降低了加盟商的風險。加盟商的進貨價格按照區域級別統一分為1.5折、2折、3折不等。

2006年秋，他采取了新的營銷策略，開始整合市場，在擴大加盟商的同時，還派出營銷精英巡回指導加盟商開拓市場，在整合后的區域投放廣告，每隔半月就回訪一次。如今，巡回指導模式已從安徽走向了全國。

在公司科學的營銷方針指導下，加盟商不再單一守著店鋪，而是走出去鋪貨、促銷。他要求加盟商在教師節、重陽節、建軍節等重大節假日之時，與當地媒體聯合，去看望教師、孤寡老人和老紅軍，贈送的產品全部由公司提供。這類公益活動反響強烈，引起了社會各界的廣泛關注。就這樣，各地加盟商的生意就很快火暴起來。

單做一個洪武養生茶的縣級代理商，利潤都很不錯。一個縣城至少有4萬人飲茶，如果5%的人購買洪武養生茶，全城每天可零售2000小袋（80～100盒），按純賺0.5元/袋計算，利潤為1000元/天，一年利潤總額達36萬多元。如果加上公司新開發的鹿茸酒、蘆薈酒和團購的利潤，以及銷售書刊的利潤等，再減去各項費用，2～3年便可成為“百萬富翁”。

生活在安徽淮北市的老紅軍冉正明喝了洪武公司的養生茶后高興地說：“1947年我隨劉鄧大軍挺進大別山，在那里生活、戰斗過一段時間，那里的草藥很多，銀杏樹很大，當時部隊也用它們治病、防病，效果很好，就是煎煮太麻煩了。你們這個產品很好，制成茶泡著喝，方便！”

在北京打工的安徽青年張勇，2006年中秋回家探親之前到藥店給爺爺買降壓藥，營業員給他推薦了洪武公司的杜仲茶，抱著試一試的念頭，就買了6盒，他爺爺連續喝了三個月，沒想到高血壓真給降下來了！爺爺把杜仲茶的效果告訴了親友，張勇的岳母和鄰居都紛紛托他買這種茶。2007年底，張勇就出資讓自己的女友和岳父做了蚌埠地區的總代理。

四川謝勇的妻子小王曾是“校花”，不僅身材好，而且皮膚白皙，回頭率百分之百。可隨著年齡的增長，身材變胖，色斑也出來了。去年秋天，謝勇到江蘇鎮江出差，遇到了十多年未見的一個大學女同學，年近四十的她身段、膚色居然和二十多歲時一樣。于是他向她討教養生“秘方”，女同學告訴他，自己常年飲用兩種養生茶，所以身材和膚色才保持得這樣好。謝勇聽后大喜，趕緊購買了三個月量的給妻子，他妻子堅持每天各喝兩袋，兩天后就覺得排便特別順暢，一個月后體重開始下降，兩個月后奇跡出現：臉上的色斑減少，皮膚變得光滑白皙，挺起的小腹也平坦了。

小王的變化讓身邊的姐妹羨慕不已，她們紛紛托她購買“桑葉茶”和“纖纖麗人茶”。謝勇已經意識到這是個絕好的商機，于是，就給洪武公司打了電話，信心十足地拿下了四川省彭州市的加盟權。

張傳懷在現有養生茶和祛風濕的中藥沐浴、泡腳袋等系列產品的基礎上，又新推出了鹿茸保健酒，蘆薈養生酒，以九華山野生黃精為主要原料的養生藥膳袋，以皖南富硒村的茶葉和相關草本植物開發了深受歡迎的富硒茶，從野生葛花、葛根里提取濃縮了的解酒口服液，實現了當初那個美麗的養生之夢。他將自己的花草茶取名為“花言草語”系列，并注冊了商標，提出草本生活的概念。

上月底，公司與安徽日報報業集團簽訂了合作合同，長期承辦《新聞世界》健康生活專刊，竭力宣傳中醫及中草藥養生的相關知識和養生文化，免費為各地代理商、加盟商做形象宣傳、銷售廣告，大力宣傳洪武公司系列養生產品。同時，公司還與全國各地百余名著名書畫家達成了共識，形成聯盟，簽訂協議。通過洪武大帝養生館及洪武系列養生產品的銷售渠道與網絡將這些書畫家的畫作、書法作品推向市場，走進千千萬萬個百姓家中，在提升老百姓的文化藝術品位同時，又讓每一位加盟商賺取了更多的錢。公司還經常組織書畫家們到各地加盟店里現場為消費者們寫字、作畫，既產生了良好的經濟效益與社會效益，又提高了洪武養生產品的知名度，提高了“洪武”品牌的美譽度。

新年新輝煌，春節剛過，洪武公司就一派繁忙，咨詢電話響個不停，前來加盟考察的投資者絡繹不絕。正因為有了他們的不懈努力，“中藥養生”才得到人們的重視，也使得昔日宮廷的“御用養生品”，飛入了尋常百姓家。

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