丁建波：優(yōu)勢(shì)護(hù)航俏丫丫點(diǎn)“飾”成金

創(chuàng)新營(yíng)銷模式 移動(dòng)飾品超市引發(fā)財(cái)富風(fēng)暴

2002年春節(jié)剛過，19歲的丁建波就隨老鄉(xiāng)南下廣東在珠海一家皮鞋廠上班，開始了他的打工之旅。

因?yàn)榍趧诳细烧J(rèn)真負(fù)責(zé)，丁建波得到了公司經(jīng)理的賞識(shí)，兩年后由車間普工被提拔到車間組長(zhǎng)，薪水也由最初的600元升到2200元，讓眾多老鄉(xiāng)羨慕不已。然而正當(dāng)年少的丁建波憧憬未來美好生活時(shí)，自己心愛的女友卻棄他而去，投入了別人的懷抱。對(duì)丁建波來說，這無異于晴天霹靂。在酒精的麻醉中，丁建波漸入沉淪。

這個(gè)時(shí)候，陷入人生低谷的丁建波離開了傷心地珠海，來到充滿商業(yè)氣息的浙江杭州，決心開創(chuàng)出自己的一份事業(yè)。幾經(jīng)考察，他瞄上了“大盤兔”項(xiàng)目，并迫不及待的給對(duì)方寄去了學(xué)習(xí)技術(shù)所需的費(fèi)用。然而打款之后，對(duì)方不但遲遲不做反應(yīng)，而且最后連電話都停了。這時(shí)，丁建波才幡然醒悟：騙局！首次創(chuàng)業(yè)便以被騙3000余元而宣告失敗。

經(jīng)歷了失敗打擊的丁建波變得成熟了許多。一次在和朋友的喝酒閑聊中，他偶然得知，由于女人的愛美之心使然，時(shí)尚、新潮、前衛(wèi)的飾品一直是她們的最愛，飾品生意成為賺錢的一大利器。

于是，丁建波直奔時(shí)尚前沿陣地上海。經(jīng)過幾天的考察，他決定代銷一系列在上海非常暢銷的貝殼飾品，那些做工精細(xì)形態(tài)各異的飾品互相搭配，細(xì)數(shù)下來品類多達(dá)200余種：有貝殼花藝系列、貝殼生肖系列、貝殼吊墜系列、貝殼人物系列、貝殼手鐲系列、貝殼項(xiàng)鏈系列等，售價(jià)也都在5至60元之間。然而，讓他感到意外的是，那些在上海很暢銷的飾品到杭州夜市地?cái)備N售時(shí)，卻怎么也賣不動(dòng)！

經(jīng)過深入的思考和分析丁建波終于找到了原因。上海是個(gè)國(guó)際大都市，貝殼飾品放在高檔豪華的專賣店經(jīng)營(yíng)，既能讓消費(fèi)者感覺是高檔次的服務(wù)，又讓他們感覺產(chǎn)品質(zhì)量有保障，產(chǎn)品熱銷那是理所當(dāng)然的了，而再高檔的產(chǎn)品以擺地?cái)偟男问戒N售就顯得特別低檔。要扭轉(zhuǎn)被動(dòng)的局面，只有變換一種靈活的經(jīng)營(yíng)方式。

無意之中，丁建波發(fā)現(xiàn)了公交站旁的一輛“移動(dòng)早餐車”，生意非常火爆。猛然間，他眼前一亮：若能設(shè)計(jì)一款新潮時(shí)尚的飾品車，而且哪里熱鬧就推到哪里，機(jī)動(dòng)、靈活、投資小，那該有多好！想到這里他立即行動(dòng)了起來，經(jīng)過幾天的構(gòu)思，一套移動(dòng)飾品車的制作方案躍然紙上。

經(jīng)過幾天的加工組裝，一款精致而具有伸縮拆遷功能的移動(dòng)飾品車呈現(xiàn)在丁建波的眼前。此款飾品車高1.6米，寬1米，車身的支柱全部采用高級(jí)不銹鋼制造，車底的四個(gè)流動(dòng)車輪采用高級(jí)牛皮式萬向輪制成，推動(dòng)過程中不但不會(huì)左搖右擺，而且豪華氣派，非常耐用，使用時(shí)間至少可達(dá)十年以上，而造價(jià)僅需1600元。

2006年5月，丁建波迫不及待地把飾品車推到杭州人流量較大的孩兒巷。一切盡在丁建波的意料之中，飾品車以它的新穎、奇特、時(shí)尚，一亮相就吸引了周圍所有人的眼球。200余款的1500余件飾品在不到一個(gè)禮拜就銷售一空，細(xì)算下來凈賺8000余元。隨后幾個(gè)月，丁建波繼續(xù)銷售貝殼系列產(chǎn)品，所到之處他的飾品暢銷無比，移動(dòng)飾品車成了杭州街頭一道獨(dú)特的風(fēng)景。

既然飾品車深受眾人的喜愛，完全可以把它做大做強(qiáng)，讓它走向全國(guó)。丁建波有了一個(gè)更大的夢(mèng)想。

2006年9月，他很快向國(guó)家工商局注冊(cè)了一個(gè)非常響亮的名字“俏丫丫”，正式開始了自己的品牌之路。為解決關(guān)鍵的貨源問題，他對(duì)全國(guó)10多個(gè)省份的飾品生產(chǎn)基地進(jìn)行實(shí)地調(diào)查和上網(wǎng)查詢，發(fā)現(xiàn)共有一萬多家飾品生產(chǎn)企業(yè)，飾品品種多達(dá)幾十萬種，包括人物前衛(wèi)飾品、韓國(guó)情侶飾品、手機(jī)前衛(wèi)飾品、香味飾品、車飾飾品等。經(jīng)過近一個(gè)月的艱辛談判，丁建波與200余家企業(yè)達(dá)成了常年供銷合同，直接采購(gòu)飾品品種多達(dá)1200多款。這些飾品款式獨(dú)特、賣點(diǎn)鮮明，非常受年輕男女喜愛。

貨源問題解決了，銷售策略就成為了重中之重。丁建波特地安排招聘來的工作人員把10款高檔飾品車推到杭州城的各大鬧市區(qū)、旅游景點(diǎn)、公園、學(xué)校、夜市等場(chǎng)所實(shí)行現(xiàn)場(chǎng)售貨現(xiàn)場(chǎng)展示現(xiàn)場(chǎng)打品牌的銷售策略，通過長(zhǎng)達(dá)3個(gè)月強(qiáng)有力的市場(chǎng)運(yùn)作，“俏丫丫移動(dòng)飾品超市”大獲成功，每款移動(dòng)飾品車每個(gè)月都能輕輕松松賺到7000元以上。

2007年，“俏丫丫移動(dòng)飾品超市”以其超強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力和獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)模式迅猛崛起，一躍成為飾品業(yè)的新生力量。其引發(fā)的終端營(yíng)銷革命，讓丁建波贏得了“飾品界營(yíng)銷王子”的美譽(yù)。全國(guó)各大財(cái)經(jīng)新聞媒體如《生意經(jīng)》、《致富時(shí)代》、《現(xiàn)代營(yíng)銷》等雜志對(duì)丁建波成功創(chuàng)業(yè)事跡和他獨(dú)特的銷售模式給予了廣泛的關(guān)注與報(bào)道。

為了打造出中國(guó)最獨(dú)特、最有名氣、最賺錢的“俏丫丫移動(dòng)飾品連鎖超市”，他根據(jù)自身情況與市場(chǎng)相結(jié)合，推出了一系列行之有效的市場(chǎng)推廣策略。由于“俏丫丫移動(dòng)飾品超市”機(jī)動(dòng)、靈活、新穎、時(shí)尚，投資成本低，迅速受到眾多中小投資者的青睞，考察、參觀、學(xué)習(xí)、加盟代理的人接踵而至。截至2007年12月底，“俏丫丫”加盟者多達(dá)100多家，遍布全國(guó)眾多城市，解決了大批大學(xué)畢業(yè)生、下崗職工、農(nóng)民工的就業(yè)難題，受到了當(dāng)?shù)卣叩拇罅χС郑蔀樾”就顿Y者快速創(chuàng)富的金牌項(xiàng)目。

“俏丫丫”暢銷市場(chǎng)加盟者輕松月賺八千元

2007年10月底，陜西榆林的下崗工人宋哲在朋友的介紹下，加盟了“俏丫丫移動(dòng)飾品超市”。丁建波根據(jù)他的實(shí)際情況，建議他加盟經(jīng)濟(jì)迷你型移動(dòng)飾品超市，并讓他上午沿街經(jīng)營(yíng)，中午停在高校的門口，因這時(shí)外出的學(xué)生比較多，絕對(duì)是熱賣的好時(shí)機(jī)，等到下午再把飾品車推到商業(yè)街區(qū)。如果晚上有夜市，經(jīng)營(yíng)的時(shí)間和獲利的空間就變得更大了。雖是冬季，宋哲的生意一點(diǎn)都不淡，每天輕松賺個(gè)三五百元，一個(gè)月下來，他不但收回了前期所有的投入，而且還凈賺五六千元。截止目前，他已第五次向總部進(jìn)貨。

云南大理26歲的桂大成，看到俏丫丫相關(guān)報(bào)道后，沒有冒然投資，而是先向俏丫丫總部匯了1600元錢郵購(gòu)了一箱產(chǎn)品，分別放在當(dāng)?shù)氐?3家飾品店進(jìn)行代銷，沒想到這一箱特色飾品不到十天時(shí)間就被銷售一空，尤其是那些花色各異、晶瑩剃透的韓式學(xué)生飾品極其暢銷，如夜光項(xiàng)鏈、玫瑰花戒指、水晶手鏈。如此大的需求讓他放下了心中所有的顧慮，便很快來到杭州，選擇了經(jīng)濟(jì)迷你型移動(dòng)飾品超市。丁建波針對(duì)桂大成老家是旅游勝地，加上是少數(shù)民族集中地，給他配送的產(chǎn)品大多帶有民族特點(diǎn)的飾品。兩個(gè)月過去，桂大成風(fēng)風(fēng)火火趕到杭州，對(duì)丁建波再三表示感謝，因?yàn)榍窝狙疽苿?dòng)超市的經(jīng)營(yíng)模式非常符合他們大理旅游城市的特點(diǎn)，他的飾品出奇的暢銷，他根據(jù)市場(chǎng)銷量，將價(jià)格適當(dāng)提高，其利潤(rùn)相當(dāng)可觀，這次他一下子進(jìn)了20000元的貨，專門搞起了批發(fā)生意。到2007年12月底，桂大成已經(jīng)賺了4萬余元，這是他以前想也不敢想的事。

三大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)確保小本投資穩(wěn)贏

兩年時(shí)間，丁建波將“俏丫丫”打造成了全國(guó)飾品行業(yè)經(jīng)典品牌，其創(chuàng)造的特色 “移動(dòng)飾品超市”營(yíng)銷模式已經(jīng)讓眾多創(chuàng)業(yè)者走向了成功。為了讓更多中小投資者清楚的了解“俏丫丫移動(dòng)飾品超市”，本刊記者再次采訪了在流行飾品界被譽(yù)為“營(yíng)銷王子”的丁建波先生。

記者：“俏丫丫”為何能在如此短的時(shí)間內(nèi)迅速走紅全國(guó)市場(chǎng)，受到無數(shù)消費(fèi)者和投資者的追捧？它有著什么樣的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)？

丁建波：“俏丫丫移動(dòng)飾品超市”的成功，歸根到底在于俏丫丫具有以下這三大無法抗拒的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：

一、低投資運(yùn)作、營(yíng)銷模式新。作為中國(guó)首家移動(dòng)飾品超市，它不但具有靈活、方便、快捷的投資優(yōu)勢(shì)，而且超低的加盟門檻是最受投資者青睞的。流行飾品其實(shí)是一個(gè)很特殊的行業(yè)，老百姓消費(fèi)既要覺得它有檔次，還要覺得產(chǎn)品有保障，這樣一來就無形中抬高了該項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)門檻。而“俏丫丫移動(dòng)飾品超市”的推出恰好解決了投資過大的風(fēng)險(xiǎn)。它直接從傳統(tǒng)的實(shí)體店脫穎而出，把一種全新的經(jīng)營(yíng)模式和經(jīng)營(yíng)理念結(jié)合在一起，并產(chǎn)生最大的經(jīng)濟(jì)效益：﹝1﹞投資小，無需拿高額的資金去租昂貴的商鋪，只需用投資租商鋪的十分之一的錢，最多6000元就可以開一家全國(guó)最前衛(wèi)、最獨(dú)特、最耀眼的“移動(dòng)飾品超市”。﹝2﹞銷售完全不受到地理位置的影響。不管是學(xué)校、鬧市、公園、夜市、碼頭，只要哪兒人多哪兒就是移動(dòng)飾品車賺錢的好場(chǎng)所。

二、目標(biāo)消費(fèi)群廣，飾品銷售量巨大。飾品消費(fèi)群體主要是定在廣大的時(shí)尚男女身上，追求潮流、時(shí)尚、個(gè)性是現(xiàn)代年輕人的特質(zhì)，所以“俏丫丫”特色時(shí)尚飾品的定位正是她們所需。

三、產(chǎn)品超前，開放陳列，視覺沖擊力強(qiáng)。“俏丫丫”產(chǎn)品時(shí)尚超前，時(shí)尚雜志和電視里看到的一些流行首飾在這里都可以買到；在陳列飾品方式上，“俏丫丫”也與商場(chǎng)里傳統(tǒng)的擺放方式不同，它放棄了封閉陳列柜的形式，完全采用開放式陳列，各種飾品整整齊齊懸掛在陳列架上，讓消費(fèi)者一眼就能見到最獨(dú)特最個(gè)性的飾品，還可以隨意試戴，充分滿足了消費(fèi)者精挑細(xì)選的心理，從而快速地達(dá)到成交的目的。

記者：在業(yè)界，聽說“俏丫丫”種類最全，品種最多，那么這兩個(gè)之“最”你是如何做到的呢？總部的實(shí)力對(duì)投資者來說又意味著什么呢？

丁建波：為了創(chuàng)建自己的品牌，就必須具備雄厚的貨源和別人無可比擬優(yōu)勢(shì)。我們有1200多款飾品，分為12大系列：有情侶香味吊墜系列、云彩琥珀手鐲系列、七彩12生肖系列、花藝水晶胸飾系列、夜光水晶腕飾系列、相思豆項(xiàng)鏈系列、珍珠手機(jī)掛飾系列、卡通手機(jī)掛飾系列、水果掛飾系列、車飾香包掛飾系列、音樂毛絨掛飾系列、情侶信物系列。

12大系列飾品款式獨(dú)特、賣點(diǎn)鮮明，如韓國(guó)香味情侶吊墜系列，不但能散發(fā)提神健腦的花香，而且造型前衛(wèi)多樣，分別有月牙型、牽手型、雙心型、玫瑰型、親吻型等等，非常受年輕男女喜愛。云彩琥珀手鐲系列，該系列分別有多色云彩手鐲、單色云彩手鐲、雙色云彩手鐲、五色云彩手鐲和七色云彩手鐲及天然云彩手鐲，個(gè)個(gè)經(jīng)典、款款時(shí)尚。

不止以上這些2007年5月，我們?cè)俅瓮顿Y50萬元招聘了6名專業(yè)飾品設(shè)計(jì)人員，與當(dāng)?shù)厝掖笮惋椘飞a(chǎn)企業(yè)合作，進(jìn)行全權(quán)貼牌生產(chǎn)13大系列。由自主專業(yè)設(shè)計(jì)人員設(shè)計(jì)的與眾不同的新型潮流飾品系列已經(jīng)全部上市，至此“俏丫丫”現(xiàn)共擁有2000多種飾品，并且每個(gè)月還在不斷推出更多新品，成為全國(guó)獨(dú)家擁有最多特色、流行飾品、另類飾品的配送商。我們絕對(duì)有實(shí)力承諾加盟商以下四點(diǎn)：我們的款式最獨(dú)特，我們的賣點(diǎn)最新穎，我們的價(jià)格最低廉，我們的供貨最及時(shí)。

記者：“移動(dòng)飾品超市”在全國(guó)還是一片空白，那么投資者加盟了該模式一年能賺多少錢？你們有沒有加盟保護(hù)政策出臺(tái)？

丁建波：一年能賺多少錢，那就要與你勤不勤快，能不能吃苦，在當(dāng)?shù)赝顿Y專賣店還是投資“移動(dòng)飾品超市”有關(guān)了。一般在當(dāng)?shù)匾淮涡酝顿Y三輛移動(dòng)飾品超市一年下來除掉工人工資最少可純賺10萬元。專賣店也能賺到5萬元以上，因?yàn)樽鲲椘飞饫麧?rùn)是相當(dāng)高的。比如加盟商在我部批發(fā)過去3元一條的韓式項(xiàng)鏈，零售價(jià)最少可以賣到10元以上，而且還極其暢銷。那么一天只要銷售掉50款產(chǎn)品就可以賺到300元以上，并且還非常輕松。再加上我們的保護(hù)政策又搞得好，每個(gè)縣最多只發(fā)展2至3家，所以加盟商利潤(rùn)都是相當(dāng)有保障的。

記者：“俏丫丫”之所以引領(lǐng)時(shí)尚成為經(jīng)典品牌，最成功之處在哪里？

丁建波：我們之所以做得這么成功，是因?yàn)槲覀冏屆總€(gè)客戶都深入徹底地了解了我們俏丫丫，了解了俏丫丫的產(chǎn)品以及俏丫丫以誠(chéng)信為本的經(jīng)營(yíng)理念。比如我們?cè)谌ツ晖瞥龅奶厣椘?580元試銷政策，就是要讓客戶先拿著我們的產(chǎn)品在當(dāng)?shù)刈鰝€(gè)市場(chǎng)銷售調(diào)查。也就是先對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行試銷、讓廣大投資者自己做個(gè)判斷。之所以這樣做了，一方面是我們對(duì)產(chǎn)品的自信；另一方面主要是從中小投資者的切身利益著想，降低他們的投資風(fēng)險(xiǎn)。這也是我們之所以在這么短的時(shí)間內(nèi)做得這么成功的關(guān)鍵和制勝法寶了。

記者：2008年，總部的招商政策是怎樣的呢？

丁建波：從2008年1月1日起，我們推出四種加盟方案，分別為“俏丫丫經(jīng)濟(jì)迷你型移動(dòng)飾品超市”、“俏丫丫情侶水晶飾品專賣店”和俏丫丫飾品配送中心分部的建立及俏丫丫精品試銷。

1、俏丫丫經(jīng)濟(jì)迷你型移動(dòng)飾品超市只需一次性投資3980元，內(nèi)含價(jià)值1180元的俏丫丫迷你移動(dòng)飾品車一輛和2800元產(chǎn)品，無加盟費(fèi)，以專營(yíng)1至9元水晶前衛(wèi)飾品為主，一人就可經(jīng)營(yíng)。

2、俏丫丫情侶水晶飾品專賣店只需首次進(jìn)貨18000元，無加盟費(fèi)，以專營(yíng)10至60元高檔韓國(guó)水晶飾品為主，并且免費(fèi)贈(zèng)送價(jià)值1600元的豪華移動(dòng)飾品車一輛和價(jià)值800元的開業(yè)促銷品，促銷品內(nèi)包含韓式情侶戒指和俏丫丫工作服及宣傳海報(bào)。

3、俏丫丫飾品配送中心分部只需首次進(jìn)貨38000元就可建立起來，無加盟費(fèi)，統(tǒng)一廣告策劃宣傳，總部發(fā)放統(tǒng)一工作證，總部配送俏丫丫所有飾品品種，享受最低批發(fā)價(jià)，贈(zèng)送三輛俏丫丫豪華移動(dòng)飾品車價(jià)值4800元，分部可以直接向當(dāng)?shù)馗骺h區(qū)發(fā)展自己的俏丫丫移動(dòng)飾品超市加盟商和批發(fā)業(yè)務(wù)，并且還免費(fèi)贈(zèng)送價(jià)值1200元的促銷品，促銷品內(nèi)包含各種水晶前衛(wèi)飾品和俏丫丫工作服以及宣傳海報(bào)。試銷箱1580元/箱：內(nèi)包含了韓式學(xué)生飾品、韓式情侶飾品、民族特色飾品、夜光花草飾品、香味水晶飾品。

4、對(duì)所有加盟商還實(shí)行調(diào)換貨制度，如出現(xiàn)任何滯銷和有質(zhì)量問題的產(chǎn)品將可隨時(shí)調(diào)換，確保產(chǎn)品質(zhì)量，并且鄭重承諾以上四種投資方案的首次投資款將全部返還給加盟商，具體返還方式如下：不計(jì)算首次投資進(jìn)貨的貨款，從第二次進(jìn)貨開始計(jì)算，每累次進(jìn)貨額達(dá)一萬元將無條件返還600元，直到首次進(jìn)貨款返回為止，真正做到讓所有加盟商無任何后顧之憂輕松賺錢。

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