私密護(hù)理館，小女子演繹百萬(wàn)財(cái)富夢(mèng)

這是一個(gè)個(gè)性化服務(wù)的時(shí)代，有需求的地方就一定有市場(chǎng)。“私密護(hù)理館”，瞄準(zhǔn)青春期的男女，不單出售私密處護(hù)理產(chǎn)品，更重要的是提供給你如何呵護(hù)自己的“秘方”。私密護(hù)理館教授你，方曉豫、她(他)，可以愛(ài)自己更親密一些，呵護(hù)的更仔細(xì)一些。短短三年間，少女掘金過(guò)百萬(wàn)，她的賺錢(qián)妙計(jì)是什么？

淑女的難言之隱

那陣子，方曉豫的好朋友熏總是一臉的憂愁，心事重重的樣子，問(wèn)她是什么原因，她吞吞吐吐的怎么也不肯說(shuō)。后來(lái)，她終于還是忍不住，紅著臉央求方曉豫幫忙。方曉豫那時(shí)才知道，原來(lái)她的淑女熏真的有了難言之隱。她說(shuō)，一個(gè)禮拜前她突然感到私處微痛，仔細(xì)觀察后才發(fā)現(xiàn)有一塊紅腫。這讓她覺(jué)得很緊張，不知道是什么緣故。方曉豫一聽(tīng)，也跟著緊張。熏的潔身自好方曉豫是一定相信的，所以，肯定不是什么奇怪的病。可是，像這樣的問(wèn)題該去哪里看呢?方曉豫想到了醫(yī)院的婦科。熏有些猶豫。都說(shuō)醫(yī)院是做婦科檢查的，都是上了年紀(jì)的婦女才去，20出頭的年輕女孩子也去，不知道要被說(shuō)成什么樣呢。

方曉豫知道熏臉皮子薄。可是，這種問(wèn)題不去看醫(yī)生真是不行呀!后來(lái)，在方曉豫的勸說(shuō)下，熏終于跟著方曉豫去了大醫(yī)院看婦科。果然是小問(wèn)題。醫(yī)生說(shuō)，可能是月經(jīng)期時(shí)使用了較為敏感的衛(wèi)生巾，因此長(zhǎng)了小疥。但這種小疥是很正常的，就跟臉上長(zhǎng)青春痘一個(gè)道理。醫(yī)生還開(kāi)了好幾瓶的清潔液，讓熏在月經(jīng)期的時(shí)候使用，以保持私密處的清潔。

那時(shí)方曉豫才知道，原來(lái)私密處使用的清潔液跟一般的沐浴液是不一樣的呢，一般的肥皂、沐浴露并不能很好地達(dá)到殺菌、消毒的作用。所以，在每個(gè)月特別的日子里，還是要注意保持局部的衛(wèi)生，所以用比較專(zhuān)門(mén)的清潔液，比較能夠保持潔凈。可是這些知識(shí)，方曉豫從來(lái)沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)。回去后，悄悄地問(wèn)了朋友們，原來(lái)大家也都不知道呢。

方曉豫在想，如果有一個(gè)地方，能夠?qū)ｉT(mén)為才進(jìn)入青春期懵懂的女孩子們提供這些信息，并且有專(zhuān)業(yè)貼心的指導(dǎo)，應(yīng)該可以免去女孩們的不少煩惱呢。方曉豫萌生了一個(gè)想法，既然沒(méi)有人做這事，那不妨開(kāi)個(gè)先河，為親愛(ài)的女性同胞們辦一家“私密護(hù)理館”，專(zhuān)門(mén)為大家解決這些“難言之隱”。方曉豫的女性好友們都為她的這個(gè)想法感到十分的興奮，她們說(shuō)，以后大家有了“難言之隱”，就不用再害怕了，有“知心姐姐”可以幫忙解答呢。

私密護(hù)理館，保護(hù)她的私密地帶

2005年5月份，方曉豫的“私密護(hù)理館”開(kāi)張了。

既然是私密處護(hù)理，產(chǎn)品當(dāng)然是以清潔類(lèi)的產(chǎn)品為主打的。為此，方曉豫考察了眾多的女性護(hù)理液市場(chǎng)。她發(fā)現(xiàn)，雖然每個(gè)大商場(chǎng)、超市都有出售此類(lèi)的產(chǎn)品，但一般種類(lèi)很少，品牌單一，擺放的地方也不顯眼，所以顧客也很難找到。由此可見(jiàn)，這類(lèi)產(chǎn)品的在市面上還是比較稀缺的。但她想，雖然產(chǎn)品種類(lèi)較少，并不代表著顧客不需要。

除去裝修的費(fèi)用，方曉豫用剩下的35000元進(jìn)第一批貨。主打產(chǎn)品是女性護(hù)理液。方曉豫跑了廣州、上海等處，聯(lián)系了多家清潔用品廠家，比較了產(chǎn)品之后，選定了五個(gè)本土品牌的廠家做為主要的供應(yīng)商。這些護(hù)理產(chǎn)品，有根據(jù)不同的膚質(zhì)分別生產(chǎn)不同的產(chǎn)品。香味也不同，有玫瑰、香草、茉莉、菊花、枸杞等等不同香型的。在包裝上也有區(qū)分，有家庭裝、大瓶裝、小瓶裝、便攜式的，不同分量的包裝，符合了不同的需求。

開(kāi)業(yè)初期，為了吸引顧客，方曉豫還準(zhǔn)備了一條質(zhì)量很好的小熊毛巾做為贈(zèng)品。這條毛巾是方曉豫的供應(yīng)商提供的，上面的圖案可以由方曉豫指定，她選了前陣子很流行的韓國(guó)偶像劇《宮》里面的那只“宮熊”做為圖案，這條“宮熊毛巾”，意外地吸引了不少本地《宮》迷。開(kāi)業(yè)10天，她的產(chǎn)品就賣(mài)掉了一大半。方曉豫大略地算了一下，竟然賺了10000多元。因她的小店定位準(zhǔn)確，搶占了市場(chǎng)先機(jī)，第一個(gè)月就輕松盈利2.8萬(wàn)元！方曉豫趕緊用掙下來(lái)的第一筆錢(qián)，又進(jìn)了一批貨。這樣三個(gè)月下來(lái)，她的滾動(dòng)資金已經(jīng)達(dá)到了20余萬(wàn)元。方曉豫開(kāi)始覺(jué)得自己的店面小了些，于是跟房東商量著，把隔壁那家經(jīng)營(yíng)不怎么好的服裝店也轉(zhuǎn)租給了她。這樣，方曉豫就有了100平方米大的店面。

方曉豫向本市一家知名的網(wǎng)站管理處購(gòu)買(mǎi)了經(jīng)常登陸的注冊(cè)者的郵箱，她陸續(xù)向這些郵箱內(nèi)發(fā)送了電子宣傳郵件。她還印制了10000多份的DM宣傳單，請(qǐng)了附近幾所高校的學(xué)生在業(yè)余的時(shí)間到女孩子們經(jīng)常逛的地方發(fā)放。經(jīng)過(guò)方曉豫的這番宣傳，果然有好多女孩子都知道了她的“私密護(hù)理館”。上門(mén)的顧客越來(lái)越多。開(kāi)業(yè)半年后，方曉豫的業(yè)績(jī)已經(jīng)穩(wěn)步達(dá)到月?tīng)I(yíng)業(yè)額5萬(wàn)元。

每當(dāng)有女性顧客向方曉豫詢問(wèn)關(guān)于女性護(hù)理的時(shí)候，方曉豫都很耐心地回答著，并且告訴她們，要根據(jù)自己的身體狀況選擇比較適合的護(hù)理產(chǎn)品。漸漸地，方曉豫的顧客越來(lái)越多，十八九歲的女孩們這類(lèi)狀況最多，懂得也最少，遇到小毛病的時(shí)候就慌張得不知所措了。她們都把方曉豫視為最信賴的伙伴，一有問(wèn)題的時(shí)候，總是會(huì)想到方曉豫，并且馬上來(lái)咨詢方曉豫。方曉豫也會(huì)在自己的能力范圍內(nèi)提供她們最好的服務(wù)，當(dāng)然，如果在她能力范圍之外，她會(huì)很誠(chéng)懇地建議她們，應(yīng)該到設(shè)備更好的大醫(yī)院做進(jìn)一步的檢查。

因?yàn)榉綍栽サ恼\(chéng)懇服務(wù)，她的“私密護(hù)理館”在當(dāng)?shù)氐呐⒅惺呛苡锌诒摹Ｔ谂冎g，口耳相傳比什么廣告更有效。方曉豫的小店因此有了一批忠實(shí)的顧客，她們會(huì)定期前來(lái)購(gòu)物自己需要的物品。后來(lái)她發(fā)現(xiàn)，因?yàn)樗念櫩鸵话愣际?0歲上下的學(xué)生一族，大家都是用零花錢(qián)來(lái)花費(fèi)的，所以一般消費(fèi)的都是中低端的產(chǎn)品，購(gòu)買(mǎi)力也比較低，購(gòu)買(mǎi)周期長(zhǎng)。因此，過(guò)了一段熱銷(xiāo)期，她的營(yíng)業(yè)額開(kāi)始下降。從最初的月?tīng)I(yíng)業(yè)5萬(wàn)一路降至2萬(wàn)，很快，她陷入了困境，幾乎連店租都要付不出來(lái)了。

該用什么方法解決眼前的困境呢?方曉豫在想，如果發(fā)展了都市白領(lǐng)一族做為方曉豫的主力客群，那么也許她的生意就會(huì)更不一般了。方曉豫開(kāi)始每期邀請(qǐng)本市知名的婦科專(zhuān)家，為她的VIP客戶們做免費(fèi)的婦科方面的講座。這個(gè)講座，從一開(kāi)始舉辦，就深受女孩們的喜歡。漸漸地，有不少白領(lǐng)女士，也加入了VIP的行列。當(dāng)然，因?yàn)槭杖胨讲煌最I(lǐng)客戶的購(gòu)物需求比較高。

為了滿足白領(lǐng)客戶的需要，方曉豫及時(shí)調(diào)整了商品的結(jié)構(gòu)，開(kāi)始從日韓等地引進(jìn)質(zhì)量更好，品種更加豐富的護(hù)理液產(chǎn)品。同時(shí)，也開(kāi)始增加附屬的產(chǎn)品。比如適合各種膚質(zhì)定制的衛(wèi)生巾，造型可愛(ài)，使用舒適，擁有獨(dú)立包裝的各種棉面、網(wǎng)面還有香型及藥物衛(wèi)生巾。方曉豫還在店內(nèi)增加一些衛(wèi)生知識(shí)的宣傳，并且逐步引導(dǎo)方曉豫的顧客們，要正確地選擇合適自己的產(chǎn)品。

私密呵護(hù)，掘金百萬(wàn)

到2006年初的時(shí)候，方曉豫發(fā)現(xiàn)她的“私密護(hù)理館”越來(lái)越受到大家的青睞，就這么一家小小的店鋪，每月盈利近70000元。看來(lái)，她選擇的路線還是比較正確的。雖然經(jīng)營(yíng)的品種是小門(mén)類(lèi)，但是實(shí)際上顧客有這一方面的特殊需求，并且這種需求是帶有周期性的，所以方曉豫便擁有了穩(wěn)固的客源。

方曉豫很快發(fā)現(xiàn)，她這么小小的店面已經(jīng)無(wú)法滿足源源不斷的客戶的需求。她開(kāi)始策劃著開(kāi)分店。一開(kāi)始，原來(lái)她只打算開(kāi)一家分店的。那天，她在自己店里幫忙，有個(gè)男孩子進(jìn)店里來(lái)，在貨架前徘徊了許久，然后一臉失望地走向方曉豫：“小姐，你們這里沒(méi)有男性護(hù)理用品嗎?”方曉豫茫然地?fù)u搖頭。客人失望地離去。方曉豫那時(shí)才突然想到，她怎么這么笨，其實(shí)不止女性私密處需要呵護(hù)，男性也是同樣需要的。這可是方曉豫一直忽略的問(wèn)題。方曉豫想著，或許她也可以嘗試男性用品的拓展呢?

有了這個(gè)想法，方曉豫在進(jìn)貨的時(shí)候特別留意，發(fā)現(xiàn)貨架上擺放的樣品里，也是有男性使用的產(chǎn)品的。她抱著嘗試的心情，進(jìn)了一些男性護(hù)理產(chǎn)品到店里擺。為了這些產(chǎn)品，方曉豫特地騰出了一個(gè)大貨架用來(lái)擺放，為了讓大家可以看得到，她還專(zhuān)門(mén)用醒目的指示牌標(biāo)識(shí)著。可是，方曉豫發(fā)現(xiàn)，有不少男性顧客都是在店外徘徊著往里面張望，然后又離去。奇怪，他們?yōu)槭裁床贿M(jìn)來(lái)店里呢?后來(lái)，方曉豫站在門(mén)口，攔住了一個(gè)往里面張望的顧客，一問(wèn)，才知道，原來(lái)他看到里面都是女性的客人，而且連服務(wù)員小姐也是女的，就不好意思進(jìn)來(lái)了。原來(lái)是這樣啊!方曉豫盤(pán)算著，看來(lái)這次她開(kāi)分店，不能只開(kāi)一家了。

2007年底的時(shí)候，方曉豫的私密護(hù)理館生意持續(xù)火爆。女性私密護(hù)理館的兩家店，穩(wěn)定顧客群包括少年、青年、中年三個(gè)年齡層，每個(gè)月都有近20萬(wàn)的收入。男性私密護(hù)理館，業(yè)績(jī)也很不錯(cuò)每個(gè)月的收益近10萬(wàn)。這樣合計(jì)下來(lái)，方曉豫的三家店，一年收入超過(guò)兩百萬(wàn)元。由于這種經(jīng)營(yíng)模式空前的成功，方曉豫開(kāi)始策劃在其他的城市也以這樣的模式開(kāi)分店。現(xiàn)在，有不少加盟商看中了方曉豫的這種品牌經(jīng)營(yíng)，紛紛表示希望能夠加盟。今年，方曉豫將更加的忙碌。她想，她會(huì)繼續(xù)努力，將她的“私密護(hù)理館”開(kāi)遍大江南北，為更多的人提供溫馨、貼心的服務(wù)。

投資預(yù)算：

總投資2-4萬(wàn)元。具體分配如下：

租一間面積在30-50平方米的店面。位置位于人流量大的地段，月租金大概每月2000－4000元。裝修費(fèi)1萬(wàn)元左右。辦理工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照和稅務(wù)登記2000元左右。流動(dòng)資金5000左右。員工2—4名，每月工資支出3500元左右。

編輯：云 崖