聰明小女子，用“激情燈”照亮“錢”途

如何在婚姻之“癢”中翻出新意，廣州市白領劉藝群從中發現了適合她的商機——賣“激情燈”。她不僅收獲了財富，還收獲了婚姻中最寶貴的東西……

自制“激情燈”，在婚姻危機中發現商機

1981年11月，劉藝群出生于湖南省邵陽市一個教師家庭。2003年，小巧玲瓏的她從華南理工大學一畢業就被一家通訊公司看中。上班后不久，她在朋友的聚會上認識了朱良誠。經過一年的相處，他們由戀人到了婚姻。

結婚一年后，他們就再也找不到婚姻的興奮點了，家就像一個臨時旅館。夫妻吵架這種事情就和燈泡壞掉樣，只要有第一次，就不愁第二次。劉藝群感覺到了婚姻的危機感，她覺得兩人再這樣下去，分手是遲早的事。

2006年4月的一天中午，劉藝群在一家跨國公司香港分部的網站里，發現了幾張非常漂亮的燈具圖片。那些燈具做工精美，看起來給人的感覺很浪漫，特別是燈罩上的男女裸戲圖，讓人有一種想像不出的美和激情。突然，她的腦子靈光一閃，要是臥室里有一盞這樣的燈，自己和丈夫之間會不會重燃激情呢?她馬上給這家公司打電話，對方說這只是樣品，還沒有生產。

眼看自己喜歡的東西泡湯，劉藝群并不甘心，跑遍了廣州所有的燈具城，也沒有找到這種燈具，雖然有些燈具看起來還不錯，但燈罩上都沒有男女裸戲圖。

一天晚上，失望的劉藝群回到家，對自己說：“要不，我自己做一個吧。”

她在讀初中時，就喜歡美術，后來畫畫一直成為她的業余愛好。那幾天晚上，經過一番設計就動手做開了。劉藝群先用銀粉油墨筆在一張透光的銅版紙上畫了男女裸戲圖，再將它放在燈罩上，安置一個淺紫色的小燈泡在紙的底部。這樣，燈的柔光就折射在銅版紙上，男女裸戲圖就栩栩如生了。置身在這種環境下，即使是一個女人也會有沖動的感覺，丈夫怎么會不動“邪念”呢?劉藝群心中竊喜，把這盞燈美其名曰“激情燈”。

那天晚上，果然不出劉藝群所料，朱良誠心旌蕩漾、意亂情迷。愛情的美妙又回到身邊，望著這盞浪漫的燈，她又有了新的啟示每一對夫妻都有七年之癢或三年之癢，兩個人從充滿浪漫的戀愛到實實在在的婚姻，從客氣到如膠似漆到相依為命，經過了一段長久共同生活之后，新鮮感會慢慢消失，感情從濃烈走入平淡。如果無法選擇有效的方法，婚姻就會終結。而每對夫妻的房間里都有床頭燈，如果把普通的床頭燈換成“激情燈”，不是起到夫妻和諧的作用嗎?并且，就算夫妻之間沒有什么問題，激情燈擺在臥室里也能給人帶來情趣和良好的心態。劉藝群隱隱約約感覺到商機來了，如果自己開一家店鋪，專賣“激情”燈具，肯定會有生意!

劉藝群把這個想法對朱良誠說了，朱良誠也動了心，一致認為“激情燈”會吸引很多追求時尚和幸福的年輕夫妻，經營利潤會非常可觀。于是，劉藝群做了一個大膽的決定：自己創業。

不斷創新，讓相愛的人擁有激情的情懷

2006年6月，劉藝群辭掉了工作，拿出所有的積蓄，并向一些親朋好友借了幾萬元錢，在繁華的天河區麥地裝飾城附近租了一間門面。她在網上收集了大量床頭燈的資料，再根據地址訂貨。當第一批100盞燈全部到齊后，她根據各種形狀的床頭燈進行加工，畫出形態各異的男女裸戲圖。然后，她把店鋪的墻上全部貼上帶有星星的墻紙，把各種激情燈點綴在上面，讓人一目了然地就能夠感覺、對比出各盞激情燈的別致之處。店鋪里的裝飾也全部統一成銀色的飾品，因為激情燈是屬于夜晚的。每一盞激情燈都像一顆散發柔柔光輝的星星，它的光線融進了愛的詩意。

開業后，由于之前散發了大量的廣告宣傳單，劉藝群并在網上貼了一個帖子，放了不同造型的激情燈的照片上去，結果，激情燈吸引了很多年輕情侶前來，他們看到每盞激情燈只要48元，跟普通床頭燈價格差不多，很快把100盞燈一槍而空。除去進價和一切費用，劉藝群的第一筆生意凈賺了2000元，捏著這筆錢，劉藝群的心里樂開了花。

首戰告捷，鼓舞人心。嘗到甜頭的劉藝群，進第二批貨的時候訂了500盞燈，并請美院的學生畫出各種各樣的男女裸戲圖。可是生意卻冷清起來，一連兩個星期很少有客人上門，就是來了幾個人，都是看了一眼就走了。朱良誠有點擔憂地勸劉藝群及早收場，或者是改造成其他形狀的燈具，否則會虧很多錢的。倔強的劉藝群相信自己先期的調查，廣州這么大的城市，至少有1／3人的市場潛力。“生意清淡，可能是經營中忽視了什么。”劉藝群心中畫了個問號。

事情果然如此，一天突然來了很多客人，都是附近的居民。 對夫妻買了一盞激情燈后，劉藝群試探著問他們：“如果你們覺得滿意的話，可以介紹其他的客人來嗎?”“其實我們那個小區里面，很多夫妻看了你們的宣傳廣告都想來買，可他們沒有我們膽子大，因為這跟買性用品差不多，怕別人說閑話。”

劉藝群腦海豁然開朗，難怪客人走進店里時，總是做賊似的看一眼就走了。可是又怎么解決這個問題，一連幾天，劉藝群一直在思考著。一天，劉藝群看到雜志上的性用品保密郵購，劉藝群緊縮的眉頭瞬間舒展開了，“我們也可以用保密郵寄的方式呀，保密郵寄不就解決了一部分顧客進店消費時的尷尬?”當晚，劉藝群設計了一份精美的宣傳廣告，說明了郵寄時的保密性。第二天一大早，劉藝群帶著店里的員工分發到附近的小區。

生意終于慢慢地火爆起來。經過這件事，劉藝群思路開闊了，她開始關注各個不同檔次不同風格的“激情燈”，店里的品種也豐富起來。同時她加大了宣傳的力度，吸引更多的顧客來店里選購。很快，激情燈在廣州有了名氣，每天的電話響個不停。見到妻子的生意這么火，朱良誠也辭了職到店里來幫忙。

2006年10月，劉藝群又抓住明、清兩代的春宮圖，把春宮圖的人物設計到激情燈上。這個創意讓她的生意特別火爆，那一個月，激情燈竟然賣出了2000盞。

看到激情燈大受歡迎，劉藝群又乘勝追擊，根據自己的想像及參考一些資料，包括香港和外國的床頭燈的樣式，自己動手設計并制作一些特別新穎的床頭燈，比如用樹皮、舊式的燈罩……直接讓制造商制造。有著市場經驗的劉藝群將所有自己設計的燈具造型的獨家銷售權都寫進了合同，這樣確保了“激情燈”的獨一無二。

放手一搏，讓激情燈點亮千家萬戶

正當劉藝群的事業一帆風順時，一件意料不到的事情發生了。2007年5月的一天，劉藝群給廠家打電話訂1000盞激情燈，那邊業務員卻說他們的老總說了，他們已經中止了合同，不再供貨。劉藝群忙打電話給那位廠商，他的手機總是關機。劉藝群頓時明白了，這個廠商肯定是見到有利可圖，想自己生產自己銷售到市場中去。

劉藝群趕到廠家，一連守候了3天，才見到那位廠商出現。他不再躲閃：“你另找廠家吧，反正我們董事會已經開會決定了，以后你不要再來找我了。”劉藝群壓抑住心中的憤怒，說：“事情到了這種地步，我多說也沒有用。我只想聲明一點，我拿過來的樣品都是我花了心血設計的作品，只要我發現了你們廠家侵權，就是傾家蕩產也要告倒你們。”說完，劉藝群頭也不回地走了。

痛定思痛，劉藝群終于明白，要真正地做到獨家，只有自己擁有燈具廠。當晚，劉藝群和朱良誠仔細商量，拿出了個大概的方案，決定放手一搏!

2007年6月，劉藝群借貸30萬，收購了廣東省南海市一家快要倒閉的燈具廠，開始做自己的“激情”燈品牌。燈具廠正常運作后，劉藝群覺得總是在店里銷售“激情燈”，客人畢竟不多，必須主動出擊才能占領市場。想到這里，她讓朱良誠守店，自己去影樓，專找那些準備結婚拍婚紗照的情侶，侃得高興時，便取出激情燈向其介紹有關好處。當他們看到這種與眾不同的激情燈時，不少人當場就定購了。

接著，她同影樓的老板協商，讓其代銷“激情燈”，給對方銷售額的10％作為報酬。這一招很快就奏效了。每天來影樓拍照的甜蜜新人，一看到不同的“激情燈”都紛紛購買。“激情燈”的銷售量很快翻了一番。

不久，劉藝群又將“激情燈”打進了高級賓館。她找到廣州市名氣很大的一家星級賓館負責人陳總，提出免費為賓館每個房間安裝一盞激情燈，試驗裝置期為一個月，如果能給賓館帶來更多的效益，就以出廠價賣給賓館。陳總聽了她介紹的產品后，當場拍板，并規定兩天內必須完成安裝。

接到這單活兒，劉藝群迅速從廠里調來兩名電工，僅用一天半的時間，賓館60間房都裝上了激情燈。

不到一個月，陳總把劉藝群叫到辦公室，說：“劉小姐，你是一個美麗而又能干的女人，你幫我贏得了很多回頭客，更為賓館爭得了良好的服務形象，這3000元算做租燈費，安裝的燈我全要了!”說著陳總又掏出了幾張名片：“這是向我取經的賓館同行，我已經把你推薦給了他們。”很快，一些賓館紛紛向劉藝群訂貨，換上了激情燈。

在賓館業這塊最大的床頭燈市場大獲成功后，劉藝群又在外地的燈具市場打開了市場，一些經銷商紛紛到劉藝群這里提貨。

那些來買激情燈的人，其實是買一種激情的情懷。激情燈終于走進了千家萬戶，陪伴著千萬對甜蜜夫妻的無數個夜晚。