后奧運時代財富的呼喚

奧運經濟對中小企業來說，更大的吸引力是借助奧運商機迅速獲取利潤的同時，也爭得后奧運時代財富的先機。

當那些一擲千金、財大氣粗的大型企業已經占據絕大多數奧運經濟的“門票”后，如今參與到奧運經濟中是否為時已晚？不少專家提出，后奧運階段才是中小企業的美餐，專家所說的后奧運階段是否已是大企業風卷殘云后的殘羹剩飯？對于中小企業和創業者來說，后奧運時代究竟意味著什么？

特許商品 小企業打后奧運主意

“奧運帶給我們的是未來更廣闊的市場空間。”說到奧運話題，揚州漆器廠研究員張長明打開了話匣子。

揚州漆器廠早已洞察到了北京奧運商機，但是他們清醒地認識到，憑自己的實力想爭首批特許經營商的名分不太現實，于是退而求其次，爭取成為特許銷售商。早在2004年，揚州漆器廠就瞄上了奧運特許商品銷售的目標。張長明說，“最初的想法其實只有三點：第一，就是我們具備做奧運產品的條件；第二，也是希望為國家的體育事業和全世界的盛事作貢獻；第三，基于揚州漆器在外有一定的知名度，并且考慮到這樣做也會提高自己的知名度。”他所說的第三點，正是沖著后奧運時代的財富去的。

在北京奧組委公布的第一批10家特許經營商中，北京工美集團有限責任公司名列其中，而揚州漆器廠與之有著極深的淵源。憑借這層關系，2005年11月11日，江蘇省內首家奧運特許商品臨時銷售點落戶揚州工藝美術館；次日正式開放，單柜銷售額超過１萬元，甚至超過整個工藝美術館的銷售額；13日，開賣“福娃”，吸引了眾多揚州市民前往；14日，一天賣出100多只“福娃”，“福娃”告罄，其他奧運工藝品銷量大漲，并帶動非奧運特許商品的工藝品銷售。

雖然奧運商品的價位普遍較高，但銷售商并不能從中獲利太多。張長明解釋了其中原因：“奧運商品不是單純的營利性商品。每一件商品標價的60%要交給北京奧組委，是為奧運的順利舉辦作經濟上的支持；價格中剩余的40%包括生產商、經銷商的利潤收入、稅收和其他一些方面的支出。”

既然賺不到什么錢，張長明做這個特許銷售商又為的什么？原來，從目前經營的情況看，隨著奧運會的腳步越來越近，奧運特許商品的銷售量也在增大，許多外地的商家企業成批地到揚州訂貨，常州、南通、鹽城、徐州等地都有人前來特地購置，而且都是成批成批的購買，最大的一筆曾賣出20多萬元。這些外地客人在購買奧運特許商品的同時，也像發現新大陸似的發現了揚州漆器這種高雅的工藝品，從而拉動了漆器的銷售，無形中擴大了漆器的知名度和受關注度。張長明很自信的一點是，奧運會后，成批采購的商家企業也就自然而然地將目光轉移到他們的主打產品漆器上。

實際上，繼揚州漆器廠爭取到奧運特許商品銷售點后，揚州多家企業也跟著分享其中的商機，揚州金店賣起了奧運特許金產品，揚州金鷹也有了奧運特許商品專柜。另外，揚州漆器廠的行動還表明了一個道理，奧運經濟并不一定是大企業的盛宴，中小企業也能從中分得一杯羹。由于規模小、抗風險能力差，在奧運經濟的競爭中，中小企業只要借助它力，尋找強有力的靠山，就不怕吃不上奧運大餐。

現在不少企業都有這樣的錯誤觀念：奧運期間那么多人來北京，市場大了，有東西不愁賣。“咱們不是做一錘子買賣，市場越興旺，越要保證品質。只有給客人們提供優質產品，才會有更多的客人找上門，形成良性循環，創出品牌，才能說企業從奧運中受益。如果僅僅是奧運會期間的16天時間銷售量增加，奧運會結束后還跟以前一樣，沒有一點變化，那就不能說把握住了奧運商機。”張長明這一席話直接點明一個觀點：中小企業參與奧運商機的最大收獲，很可能是在后奧運時代獲取更大的財富。

中小企業“后奧運時代”爭唱主角

有人說，奧運商機主要包括：一是奧運會比賽場館及相關設施建設項目；二是環保、城建等城市環境與城市功能建設項目；三是相關設備、比賽器材、技術服務和相關產品項目；四是與奧運會相關的金融保險、交通運輸、旅游娛樂、文化教育、醫療衛生、安全保障、商貿服務等項目。

北京奧組委市場開發部副部長袁斌曾在接受媒體采訪時表示，國內的奧運市場開發計劃分為贊助計劃和特許計劃兩個部分。贊助計劃分為3個層次：北京2008奧運會合作伙伴、贊助商和供應商。原則上每個行業只有一名，并具有排他性。如銀行、石油、汽車、移動通信和固定通信五大領域只有大型企業才能成為北京奧組委合作伙伴。有關專家表示，對于奧運市場開發而言，基本都是大型企業的市場，奧運市場開發與市政基礎設施建設基本可以說是兩條線，如果不開奧運會，基礎設施還是要建的，只是奧運會對它起了推動作用。以TOP計劃為例，動輒投入要上10億美元，而北京奧組委伙伴則需要幾億美元，就算要成為贊助商，也要投入一兩千萬美元，即使最低一級的供應商，入門的要求也一般在200萬美元以上。

雖然很多中小企業都認為奧運經濟離自己很遙遠，門檻很高，但在奧組委的市場開發計劃里，并非沒有中小企業的市場。奧運贊助有不同的層次，并已陸續啟動適合中小企業參與的供應商計劃和特許計劃。對于中小企業，可以作為供應商或特許經營商參加奧運會的有關贊助項目。例如在特許計劃中，一些徽章、紀念品、T恤、部分食物、工藝品等都可授權給生產企業進行特許生產，隨后通過一些專門的渠道和零售點，或特許經營商進行銷售，這些小商品的經濟總量大概也有上千萬美元，對于一些小企業來說有可能是不小的收入。

亞洲開發銀行中國代表處首席經濟學家湯敏指出，奧運經濟是創新者的經濟，是對市場能快速反應的企業家的經濟。中小企業的優勢就在于它的靈活性和創意，在于它以民營為主的市場機制，一定能夠在奧運經濟中分到一杯羹。對大廠商來說，他們的機遇主要在從申辦成功到奧運前夕的前奧運階段和奧運舉辦當年，而中小企業的機會主要在后奧運階段。

湯敏說，奧運經濟是大概念，不僅包括直接經濟和投資，還包括跟奧運會舉辦間接的一切活動。奧運經濟將會促進一大批奧運文化、體育、流通、運輸、金融、餐飲等行業的全面發展。從這個角度出發，中小企業在與奧運間接聯系的經濟和社會中，存在著更多的機會。

北京市中小企業服務中心的有關人士表示，2008年北京奧運會既是國內外工業、商業、建筑業、科技、體育等領域商業巨頭們的歷史性機遇，也是北京30萬家、全國1000萬家中小企業借以展現自我，發展壯大的絕好良機，如何搶得先機，是決勝關鍵之一。

創新才是硬道理

在北京奧運經濟研究會副會長杜巍看來，創新就是在我國現在的體制、國情下，結合自身的特點，在機會中創造機會，在市場中挖掘自己的市場。同時，要根據市場需求及時進行策劃、研發以及調整，在市場中為自己尋求準確定位，而不是守株待兔，一味坐等。

事實上，創新這個概念對于我國一些民族企業并不陌生。雅典奧運會上，在希臘政府嚴格保護本土企業的條件下，浙江余姚的大豐公司便另辟蹊徑，與希臘代理商合作，成立“希臘大豐公司”，從而順利打入希臘市場，讓“浙江大豐”幾個漢字鐫刻在整個會場7萬多張座椅上。而對大豐公司而言，此役最大的收獲卻是雅典奧運會結束后，大豐公司很快就陸續接到了更多國際大訂單，從一個國內名不見經傳的小公司，一躍發展為國際市場上的大供貨商。

2007年8月，揚州特維爾貿易有限公司總經理朱金順興奮得像個孩子。他承接的北京奧運重競技館暖通工程項目，通過了奧組委工程建設質檢站的初步驗收。

“我們這個工程項目不是分包，而是第一手承包，是與北京奧組委直接簽下的合同，可以說是真正意義上的‘奧運蛋糕’。”提到他的奧運建設項目，朱金順開心地說：“同類奧運建筑工程項目，江蘇省就我們一家，我們是擊敗了很多知名公司才拿到這個訂單的。”

朱金順承接的工程位于海淀區信息路上的北京體育大學內，一層是重競技館，二層是網球館，兩層樓高20米，全部鋼結構、精裝修。“這個工程雖然在整個奧運場館建設中所占比重不大，但北京奧組委卻非常重視，幾位國家領導人先后到工地視察慰問，”朱金順說，“既然重要，工程要求就極高，拿到它的承包權就相當困難。”

2006年7月時，該項目在網上面向全國公開招投標。朱金順立即行動。因為自己公司的資質還沒達到要求，他就借用高郵建工總局的資質，并憑借一定的人脈關系，順利通過資質預審。接著進入招投標“肉搏戰”，10多家公司競標，其中不乏業內知名公司。“幸運的是，我們在相關專家的指導下順利中標。”朱金順介紹說。

朱金順總承包了重競技館暖通工程，包括新風系統、排風系統和中間空調系統，造價也就200多萬元，前后20多人干了90多天。“從理論上說，暖通工程利潤率一般在8%左右，但奧運項目因為要求太高，實際利潤相當微薄，”朱金順坦言，“這個工程有形收益幾乎可忽略，但帶來的無形收益是巨大的，我們在產品和業務發展上，在內部管理機制上，都有了長足發展，員工精神面貌得以改觀，增添了他們的自信心、自豪感和對公司的歸屬感，最值得一提的是公司美譽度的提升，為以后業務拓展打造了一塊金字招牌。”

據他介紹，由于公司在奧運工程上表現的優良品質，北京一個更大的建筑工程隨即就選中他們做暖流通項目，僅通氣系統的造價就超過200萬元。現在，精明的朱金順已經看到后奧運時代的財富在向他招手了。

機會是創造的，而不是等待的。奧運經濟也不是一個狹義的概念，無論在時間還是空間上，它都可以無限地放大。中小企業不能僅僅聚焦于奧組委“特許”這個概念上，要注意“鏈”性信息，主動從產業鏈上找到與奧運的契合點。