答問

《科學投資》編輯部：

我是湖北十堰的一個農民工，上過高中技校，22歲，現在武漢一家物流公司做搬運工。我家里條件一般，估計可以拿出10萬元以內的資金，但都是我父母辛苦一輩子的養老錢和留給我成家的。我技校學的是數控加工，現在可以操作普通車床，懂數控車、加工中心，會不怎么復雜的機械制圖，會一些簡單的編程軟件，懂一些基本的電腦操作，會一些辦公軟件。

我有創業的決心和動力。我們家鄉有很多木材，但都是粗加工。也有很多家具廠，但都沒有什么名氣，基本是外地家具占據主流市場。我想開設一家中低檔的有名氣的家具廠。要有名氣、有特色，可以為大多數不怎么富裕的人提供他們想要的東西。我現在想去學家具設計，然后不管怎樣我也要開始自己的家具夢，哪怕是手工作坊呢。我想請你們給我一點提示、建議，或者潑點冷水也可以。

朱先生

朱先生：

第一，對于你的創業構想，我們沒有什么冷水可潑，而且覺得你的想法是可行的。

第二，根據你來信提到的情況，我們的建議是：在你當前資金不足的情況下，不妨先外出打打工，多積攢點創業資本，而不必急著創業。在打工方向的選擇上，如果能找到一家大型的家具公司打工則最好不過，那樣可以一邊練技術，一邊學習家具公司的運作技巧。機靈的話，還可以通過這個機會觀察家具市場的情況，從中尋找空白點，會較有利于你下一步的創業。此外，你來信中提到的數控加工這個專業，目前相當吃香，如果技術水平能再提高一點，即便是打工，拿得可能也會比一個同齡的名牌大學本科畢業生甚至研究生更多，所以即使是放棄立即創業的打算，去打一段時間的工，對你來說，可能也不算吃虧。

第三，如果現在就想創業，那么不妨學學改革開放之初，江浙一帶彈棉花的，或如今的小裝修公司，先辦個小作坊，上門給親戚朋友打打家具，如果做出來的東西真的不錯，自然會有口碑傳播。再通過朋友接洽更多生意，加之價錢公道，名氣就會進一步響亮。如此一步一步做起來，做到一定程度，再順勢成立公司，進行企業化運營，可能會比你現在的計劃更穩妥一些。

創業這個活動，要有耐心，不必追求一步到位。

《科學投資》編輯部

《科學投資》編輯部：

我是貴刊的忠實訂戶。因現在國家提倡節能減排，國家對房地產項目的節能標準進一步提高，且自2008年1月后是強制執行。我現在準備做外墻節能保溫材料的項目，向你們咨詢一下。大概情況：我和我朋友都是做房地產的，對房地產行業比較熟悉。我們準備投現金60萬元左右，加汽車等實物，注冊資本有100萬元。

我們考察了重慶做得較好的幾家隔熱保溫建材公司，大部分還處于起步階段。我和我朋友對產品的生產工藝和施工工藝不了解，所以我們想聘高校的專家教授做顧問，做好了給他們研究經費，打造自己的品牌。我們計劃先做聚苯顆粒保溫料漿外墻外保溫，今后隨著市場的變化和研發成果的實現增加其他項目。

請教：該項目是否有前景，是否可行？如可行，我們在今后的運行過程中需要在哪些方面特別注意？非常感謝！

王先生

王先生：

感謝你對《科學投資》的信任，就來信提到的問題，簡略回復如下：

第一，項目是否可行及前景如何？經調查，我們認為來信提到的項目是可行的，而且根據王先生與準備合作伙伴的從業經歷，更增加了成功的把握。同時我們認為該項目前景良好，原因有二：1、目前該項目尚處在起步階段，不但重慶是如此，全國市場皆是如此，此時介入恰逢其時；2、由于目前全球面臨的能源危機，中國的問題更大，所以國家從2007年起，開始加緊節能減排的工作，并出臺了一系列的產業限制和鼓勵發展政策。王先生所看中項目，目前是處于國家產業鼓勵政策方向。以我們的經驗，順勢而為，沿國家產業政策鼓勵的方向努力，往往能夠起到事半功倍的作用，而且目前該項目的市場空間正在打開，這是與以往國家政策鼓勵而市場缺乏基礎的一些項目完全不同的地方。相比之下，外墻節能保溫材料的研發與生產，就少了這樣的后顧之憂。政策鼓勵，而投資者對項目可以完全自行掌控，這是該項目的優勢所在。

第二，今后運營中要注意的問題：目前外墻節能保溫材料的研發與生產都尚處在起步階段，布局零散，業內缺乏領軍龍頭企業，為后來者提供了機會。要注意的是，最好先人一步跳出市場混戰格局，以最快速度超越同行平均水平，盡可能早地爭取領軍優勢。方法：1、技術上領先。以王先生的設想，聯合國內高等院校等專業研究機構協助研發，從長期看是可行的設想，也是極好的設想，目前來看則不合時宜。為爭取時間，建議王先生優先從市場上購買現成技術，特別是向國外先進地區比如美國、歐洲購買或通過合作、合資等途徑獲取成熟技術；2、產品質量一步到位?；鞈鸶窬种?，最害怕先做起來，慢慢再提高產品質量的思路。因為市場擁有諸多選擇，消費者不會給企業以太多試錯機會。如果第一步沒有走好，今后可能花費數倍成本，亦未必能挽回影響，尤其對于一個準備主打區域市場的新興企業更是如此；3、規?？梢赃x擇逐步擴大；4、做好市場宣傳工作，盡快樹立品牌，最主要的資金應該花在這個地方，開始即應為此留出充足預算；5、選擇一兩個樓盤，做好樣板工程。在這方面，要優先考慮充分利用王先生過去從事房地產時建立的資源；6、這方面最大的市場在北方而不在南方，要盡快走出重慶進入北方，尤其是淮河以北的市場；7、市場拓展中，應將商務樓盤、政府辦公樓的開發居于優先地位，因為國家政策對商務樓、政府辦公樓的節能更加重視，商務樓盤在開發上一般也會比居民住宅預算更加充分，管理者在觀念上會更加領先。祝成功！

《科學投資》編輯部

《科學投資》編輯部：

本人是湖南人，最近了解到湖南到目前為止還沒有專業的干海鮮市場，長沙的各大超市也只有兩三個品種。習慣上，湖南人愛吃口味菜，而干海鮮可以做出許多種口味的菜。我資金有限，是否可以先從餐館入手，向各大酒樓推廣湖南特色的干海鮮菜，然后推廣到各大市場，使大家在餐館吃后可以自己購買回家去做。這就是我的點子，是否可行，請給予指導。

周先生

周先生：

要知道你的點子是否可行，方法很簡單：先花點錢，進點干海鮮，到你看好的目標酒樓推銷試試。如果反應良好，就接著往大里做；反應不好，就及時收手。這樣，除了力氣和時間，經濟上不會有任何損失。

特別要考慮兩個問題：1、如你所說，目前在湖南餐飲市場上，尚缺少以干海鮮為主要原料的口味菜，反過來說，湖南酒樓里的廚師中擅長做此類菜品的可能也寥寥無幾。所以，在推銷原材料的同時，你可能還要預先準備好一些有吸引力的菜譜供廚師“照本宣科”。以我們的觀察，這幾乎是想成功推銷新菜原料的必備功課。2、如你所說，湖南人好吃會吃，講究口味，干海鮮并非是什么新穎產品，采購亦不困難，而且便于長距離運輸與長時間儲藏，所以原料采購困難不應該是造成湖南干海鮮菜品少的主要原因，那么，你要分析這其中的原因是什么。是當地消費者在口味上不愿意按受此類菜品，還是因為經濟能力無法承擔此類菜品？搞清楚原因，想想你有沒有能力解決。如果是出于你無法解決的原因，那么風險就會極大。在這方面，你要費點心思做好市場調研。否則，你現在消耗的還只是精力，而未來損失的就可能是金錢了。

《科學投資》編輯部

《科學投資》編輯部：

長期閱讀你們的雜志，感謝你們的幫助。我有一個問題：在我家附近有個較大的剛建好的小區，約有1千多戶人，還有一個正在建的小區。離市區較遠，現在小區內有兩家超市，一家手機店，兩家干洗店，一家服裝店。目前入住的業主還不多，所以還挺冷清，天氣好的時候會有一些人在這里來玩。請教我開一個什么店好？恭聆高見！

杜先生

杜先生：

謝謝你對《科學投資》的信任。來信中提到的問題不好回答，因為不了解你身處市場的具體情況，更深入的參考意見需要在深入現場調研后方好提出。但一般來說，根據來信所述及的情況，可做的項目應該有很多。我們建議：在總的方向上你應該把握為居民提供服務，而且最好是日常服務。既然一個是剛入住的小區，一個是仍在建的小區，那么，以通常的經驗，家政和裝修應該是兩個不錯的選擇。再者，經營一個植物品尤其是有助于清除新房室內空氣污染的植物專門店應該是會有一定市場的。如果是以青年人居住居多，娛樂方面也是可以考慮的；如果是以青年夫婦居多，那么，幼兒園、托兒所都是可以考慮的；如果小區交通不便，不通公汽，甚至開展小巴士運營也應有利可圖?？傊勺鲰椖慷喽?，請根據具體情況斟酌處理。

《科學投資》編輯部