小瓜子賣出億萬富翁

一種奇特的西瓜，因為瓜籽飽滿、平整，短短幾年間就讓林墾從小商販變成了億萬富翁。

在甘肅省民勤縣的田地里，有一種奇特的西瓜，將瓜打開，里面的瓜籽非常飽滿、平整。原來這就是我們常吃的黑瓜子。就是這些并不起眼的黑瓜子，讓一個名叫林墾的臺灣人發了大財。短短幾年，他從小商販變成了億萬富翁。

這個瓜子的傳奇故事要從20年前說起。那時的臺灣，很多人愛吃黑瓜子，然而由于臺灣種植的土地越來越少，黑瓜子幾乎無地可種。物以稀為貴，黑瓜子在當時的臺灣成為饋贈親友的高級禮品。一袋300克的黑瓜子，在當時的售價竟然超過30元人民幣，每年僅運進臺灣的黑瓜子就有2萬多噸，而當時臺灣有2000萬人口，每人每年平均消費黑瓜子1000克。

這組偶然聽到的數字，讓正在做炒貨生意的林墾看到了巨大的商機。他相信，只要能夠找到好的貨源，一定有錢可賺。經過多方打聽，林墾了解到祖國內地的甘肅盛產黑瓜子，不僅品質優良，而且價格便宜。

發現一座金山

“我跟內地的瓜子比較了一下價格，一市斤瓜子竟然相差60元新臺幣?！绷謮ň拖癜l現了一座金山。他決定無論如何都要到甘肅去采購瓜子。做小本生意的他，沒有多少積蓄，為了解決資金問題，林墾開始四處尋找股東。然而，由于當時兩岸的貿易剛剛開放，許多人都在觀望，不肯出資。萬般無奈之下，林墾想到用房子和車子作抵押向銀行貸款，這在家里引起了軒然大波。

“我媽知道后，把我叫到旁邊去，非常沉重的跟我講：‘小弟，你要是到內地去，結果弄得空空兩手回來怎么辦？買一棟房子可不是那么容易的。你要是真的失敗回來的話，不要怪我沒有警告過你?！覌尩囊馑际窍冉o我打預防針，告訴我，如果我失敗回來的話，不要怪他們，也不要拖累他們?！?/p>

“人在創業的時候，都有一股傻勁，誰也拉不住。”林墾回憶。他就像吃了稱砣鐵了心，非要搏一把不可?？吹搅謮x無反顧的樣子，他的父母非常著急?？紤]到林墾的兄弟姐妹中，他和二姐感情最好，父母便讓林墾的二姐出面勸說。然而，沒有想到的是，經過幾次談心，聽了林墾合情合理的市場分析，二姐不僅沒有說服林墾，反而站到他的一邊了。最后，咬咬牙把自己家多年積攢的15萬美元全都交給了他。就這樣，1988年8月，林墾踏上了他的冒險之旅。

在去甘肅的火車上，年輕的林墾心里并不平靜，畢竟自己從來沒有去過甘肅，那里的瓜子到底是不是像大家說得那樣好？自己的命運到底會不會從此徹底改變？口袋里的錢可是自己和二姐的命根子，這個33歲的男人感到了一種前所未有的壓力。

到甘肅蘭州后，林墾聽說市郊的民勤縣出產的黑瓜子是當地最好的。于是，他就馬不停蹄直奔民勤，一路上，心里還是有些忐忑。剛到民勤，林墾就看到一位婦女正在晾曬瓜子，這個專程來采購瓜子的臺灣商人頓時目瞪口呆：黑白分明，標準的鳳眼瓜籽，磕開以后，瓜仁白白的，飽滿均勻。

甘肅省民勤縣地處沙漠邊緣，日照時間長，溫差大，這樣獨特的自然條件下生長出來的黑瓜子，片大、皮薄、板平、肉厚、烏黑發亮，這樣優質的大瓜子讓林墾的心里樂開了花，什么旅途疲勞、什么水土不服，什么離愁別緒，統統被他拋到了腦后。整整一個月的時間里，他又是收購，又是晾干、篩選、驗磅，甚至連釘麻袋都親自上陣。

1988年12月10日，對于林墾來講是個值得紀念的日子。這一天，他從民勤縣采購的300噸黑瓜子運到了臺灣，恰逢臺灣農副產品訂貨會開幕，林墾的蘭州黑瓜子一亮相，其飽滿的外形、甘香的口感立刻就引起了轟動。第一個貨柜一下子就搶空了?！澳菚r候我們賣到一倍的價錢，很牛。看你順眼，我才賣給你，看你不順眼，錢沒帶夠，我還懶得賣給你?！绷謮ìF在談起當年的情景心里還很舒服。“我現在做夢都還在想，那時候賺錢怎么賺的。講實話我認為那次的回報太豐厚了。因為我認為我這樣的付出，能夠賺到三四十個百分點我就滿意了。可是那次讓我賺了翻番，讓我覺得太意外太驚喜了。我甚至覺得有點多了，太高興了，有點中大彩的感覺?！?/p>

林墾一下成了臺灣工商界的名人。他的瓜子被人們稱為“真正的林家貨”，后來，林墾索性就把他賣的瓜子定名為“正林瓜子”。

一鍋一鍋的瓜子被倒掉

“中了大彩”的林墾不僅還清了二姐的15萬美元，收回了抵押的房子跟車子，而且還吸引了不少股東，當初擔驚受怕的家人這一回算是吃了一顆定心丸。嘗到了甜頭的林墾幾年之后再次來到甘肅，這一回，他左右開弓，一邊租下了3000畝土地種植黑瓜子、美葵瓜子；一邊又從臺灣運來專門的機器就地加工“正林瓜子”。一個從沒有炒過瓜子的臺灣人，他到底要干什么呢？原來，林墾嫌原材料貿易門檻太低，他要生產屬于自己的產品，就地銷售，逐步占領內地市場。1996年，伴隨著機器的轟鳴聲，“正林瓜子”在蘭州正式生產了。看著自己機器不停地運轉，林墾似乎看到了財源滾滾而來。然而，就在林墾憧憬未來的時候，一個意料之外的問題出現了。

只做過生瓜子貿易，壓根沒有用機器炒過瓜子的林墾，本以為炒瓜子是一件非常簡單的事情，只要按照臺灣機器的說明書操作就行了，然而他并不知道，臺灣和蘭州海拔不一樣，完全按照臺灣的方法烘炒，根本行不通。第一天炒瓜子全炒糊了，他憑著感覺調整了炒爐的溫度和烘炒的時間?？墒?，瓜子仍舊糊鍋。看著一鍋一鍋的瓜子被倒掉，一鍋就是兩三千元，林墾十分心疼?！耙晕耶敃r的經濟能力來講，我也承受不了幾鍋，我原以為炒個七八鍋就應該能夠差不多掌握其中的技術了?？墒呛髞聿幌裎蚁胂蟮模矣浀媚且荒辏覀児獬磯牡墓献泳陀惺畮讎?，兩卡車滿滿的瓜子都炒得火候不對?！?/p>

瓜子和女士褲襪

開弓沒有回頭箭。調爐溫、改設備，功夫不負苦心人，不知道炒糊了多少鍋瓜子，也不知道倒掉了多少鍋瓜子，“正林瓜子”終于出鍋了！優良的品質、精美的包裝、再加上地道的臺灣口味，看著一袋一袋瓜子源源不斷地出廠，林墾的心里甭提有多美了！然而，就在他再次做起的發財美夢的時候，更大的問題出現了。上市的瓜子少人問津，打不開銷路?？墒枪S的烘烤爐一旦運轉，就很難停下來，面對不停翻炒的瓜子，林墾心急如焚。

漸漸冷靜下來之后，林墾找到了瓜子滯銷的原因，“正林”這個牌子在當地沒有一點知名度，再加上價格昂貴，一袋就比當地同重量的瓜子貴幾元錢，因此，許多商場不愿意進貨。怎么辦？林墾竟然想出了一個讓很多人都覺得不可思議的辦法，在每箱“正林”瓜子里加贈一雙臺灣女士褲襪。

“當時我認為店員都是女的，會喜歡我的褲襪，那個時候，內地買不到好的褲襪，她會想要這雙褲襪，而要求她的店長進我們的貨?！绷謮☉{著這個小小的策略讓“正林瓜子”闖進了商場，緊接著又乘勝追擊在商場里大搞免費品嘗活動，請人試吃，“正林”瓜子的獨特口味受到了消費者的歡迎，銷路終于打開了。

目前，“正林瓜子”的系列產品已經發展到20多個品種，產品銷往歐洲、美洲等許多國家，每年的銷售額超過4億人民幣。林墾也從一個臺灣的小商販成為了如今資產過億的大型企業董事長。