寧波新移民“熬”成百萬富翁

10年前，臺州人羅永寶來到寧波，在從事了多個行業后，他發現開粥店有商機，于是硬是憑著自己的熬粥秘方和辛勤勞動，用5年的時間“熬”成了百萬富翁，現在已經在寧波安家落戶，完全融入了甬城的生活。

喝粥在廣東等地非常風行，而且近年來有向全國各地蔓延之勢。“很多人大魚大肉吃膩了，喝一碗粥對他們來說是一種享受。”羅永寶說。對一些白領而言，喝粥比快餐還快，更適應高節奏生活的要求。同時，粥并不僅僅是年輕人的美食，很多上年紀的老人也是粥店里的常客。

在開粥店前，羅永寶在老家辦過玩具廠，但沒多久就關掉了。2002年，他來到寧波，看到粥店在外面很流行，便與兩位朋友商量在寧波開一家自己特色的粥店。

第一招：調整品種打出名氣

2002年春節，羅永寶和兩位朋友一起投資的粥店在城隍廟開業了。由于當時喝粥在寧波還不像現在這么流行，因此在開業的頭一個月里，顧客少得可憐。羅永寶一邊加大宣傳，一邊對消費者口味進行市場調查，并在食物品種和經營模式上作出調整。漸漸地，粥店的名聲傳開了，顧客也開始多了起來。

好事多磨。粥店在生意好轉的時候又遇上了“非典”，2個月時間里基本沒做生意。兩個合伙人打了退堂鼓。此時的羅永寶也想過放棄，但他執著地認為，城市人講究營養，追崇新潮和時尚，看似很平常的粥如果經過“包裝”，應該能在城市里找到一席之地。羅永寶最終還是咬牙堅持了下來，果然，不久光顧粥店的人又多了起來。

第二招：讓喝粥像泡方便面一樣方便

去年7月，羅永寶突發奇想，花錢租來一輛中巴車，把車包裝成一輛流動餐車，定時出現在高教園區的校門口。“一下子就把學生的眼球吸引過來了，生意非常不錯。”羅永寶說，流動餐車機動靈活，而且還省去了房租，下一步，他準備把這一模式復制到一些社區，讓很多小區居民都能就近喝到美味的粥。

第三招：種類全 全年都是旺季

上午10點左右對一些快餐店和飯店來說，往往是生意比較清淡的時段，有些甚至已開始張羅午餐，但此時羅永寶粥店的生意卻依然紅火，來喝粥的客人絡繹不絕。記者數了數，店里粥的品種多達80多種，分美容、養生、山珍、海鮮等四大類。

“開粥店基本沒有淡旺季。”羅永寶說，他的粥店24小時營業，盡管這樣會增加不少成本，但對粥店的品牌形象是一個很大的宣傳。考慮到很多人光喝粥會吃不飽，羅永寶還在店里提供涼菜、點心等食品，并且提供外賣服務。“寧波的外賣市場潛力巨大，預計至少能增加20%的營業額。”羅永寶透露。

第四招：堅持走大眾化路線

羅永寶的粥最便宜的只要2元/碗，而最貴的也只有38元。 羅永寶以前也曾推出過198元一碗的粥，但他發現，這么貴的粥點的人并不多，有時配好了料卻無人問津，白白浪費了。羅永寶想，粥還得走大眾化路線，用噱頭攬客只能起到一時的轟動效應，做餐飲最終還得靠品質和口味。

熬粥其實也沒有什么秘訣，加點佐料，煮熟熬爛即可。不過粥熬的時間特別長，一般一鍋粥要熬上近1個小時才能熬透，熬的同時還要用木棒在鍋里攪和，一鍋粥熬下來，整個膀子都酸得抬不起來。

看到羅永寶的生意這么好，很多人都打來電話表示要加盟，但羅永寶都婉言謝絕了。“加盟意味著要付出，不是收了加盟費那么簡單。我想把粥店的生意做得更好一點，到明年再考慮加盟的事情。”羅永寶還透露了他的一個想法，他準備辦一家粥廠，把粥速凍起來放到超市去賣，顧客買回家只要放到微波爐里加熱就可以吃，讓喝粥像泡方便面一樣方便。“相信這種賣粥方式在全國都沒有過，這一行業還會有更大的發展前景。”

創業心得

羅永寶認為，開粥店關鍵要把好地段、裝修、口味三關。建議店面最好裝修考究些，但面積不宜過大，約在20平方米左右比較理想。特色養生粥如果在粥的味道、火候以及食療方面借鑒一些好的做法，應該會擁有一定的市場。另外，可以在主營粥生意的同時兼營飲料以及主食等，以形成互補。不過他也提醒，粥店生意可能會面臨一定的風險，很多人還是把粥當作早餐或夜宵，很少有人將粥作為主食，如果選址不當，目標消費群可能比較有限。