千回百轉啊，我終于用便攜削皮器賺了１００萬！

8年前，楊慶華放下了令人羨慕的銀行工作，義無反顧地走上了充滿艱辛的下海經商之路。認識他的親友，無不替他捏著一把汗，都年過四十的人了，還窮折騰什么呀？

現(xiàn)在的楊慶華已經擁有了自己的產品生產基地，然而，你可曾想到，他起家的資本，只是一個小小的水果削皮器？

男人四十當自強，創(chuàng)業(yè)從不甘寂寞開始！

今年50歲的楊慶華，河南省信陽市人。中學畢業(yè)后，他和同齡人一樣上山下鄉(xiāng)。返城后，他先是在工廠上班，后來又調入中國工商銀行信陽市分行，從事檔案文秘工作。但是，楊慶華卻偏偏過不慣那一杯清茶一枝煙，一張報紙看半天的平庸生活。2000年春天，聞聽機關要分流富余人員，再也不愿虛度光陰的楊慶華，毅然做出了下海創(chuàng)業(yè)的決定。

楊慶華下海不久就嗆了一口“海水”。下海之后，楊慶華先是在江蘇開了茶葉店，卻因為選址不當而血本無歸。接下來，他又回到信陽開了一家商店，又因為不懂得管理、商品不對路而敗北。眼看家里的積蓄都被折騰完了，還欠下一屁股外債，不服輸?shù)男愿瘢瑓s使他沒有輕易罷手，而是重新開始尋找新的商機。

一天，楊慶華從報紙上看到：一位女士在乘坐飛機通過安檢時，安檢員從其胸罩里搜出了一把瑞士軍刀，該女士當即被警方帶走。事后查明，該女士是上海一家公司的部門經理，此行系回渝探親。身藏瑞士軍刀，只是為了旅途削水果方便。在派出所里，該女士再三解釋：知道不能帶刀子上飛機，卻舍不得將刀子扔了，只好將其暗藏在胸罩里，卻未料到遭遇尷尬。

看過令人虛驚一場的新聞，楊慶華突發(fā)奇想：倘若有便攜式削皮器供應，肯定會受到旅游愛好者的歡迎。其實三十年前，楊慶華就為了削瓜果皮方便，作了個簡易削皮器掛于鑰匙串上，三十年多年過去了，工作調動，搬家，從一個城市到另一個城市，很多東西早已丟棄或沒了蹤影，唯有這把讓他喜愛的小削皮器一直跟隨著他。眼前的新聞使他意識到，如果制作削皮器到市場上銷售一定能行！

接下來的日子里，他像著了迷似的，將信陽市所有的商場逛了個遍，他還利用去外地的機會，到南、北、中部的一些城市的大小店鋪、商場、超市去尋找，家用削皮器倒是品種繁多，卻一直未能找到他想象中的便攜削皮器。后來，他又上網搜索，也沒有發(fā)現(xiàn)便攜削皮器的信息。巨大的市場空白，令楊慶華異常興奮，他想：“我可以創(chuàng)造一種市場需求”，這也更堅定了自己動手研發(fā)便攜削皮器信心！

創(chuàng)業(yè)路上無坦途，為什么成功總是太難？

楊慶華找來剪刀、筆和硬紙片，邊構思，邊設計；邊描畫、邊裁剪。經過2個月日日夜夜不停的設計和準備后這款不僅新穎、精巧、美觀、實用，還具有裝飾效果的簡易削皮器設計成功。他拿著樣品向廠家尋求合作，一連跑了幾家企業(yè)，都遭到了拒絕。楊慶華原想這個小產品并不復雜，只要把它設計好，利用當?shù)仄髽I(yè)的設備就可以生產，卻不料跑了數(shù)家企業(yè)，才知道這種看似簡單的產品，制作工序卻很繁瑣，當?shù)馗緹o法解決。就在楊慶華為找不到合作伙伴而焦急時，好事從天而降：一家號稱商務部的下屬機構主動找到他，說是得知他研制出削皮器的消息后，十分看好這種時尚又實用的小商品，可以幫他聯(lián)系到英國投資商，并通過該公司的渠道向海外推廣削皮器。可是，天下真有這樣的好事嗎？擔心上當受騙的楊慶華和對方多次電話溝通后，決定專程進京考察。看見這家機構辦公室墻上掛著黨和國家領導人的題詞，他就相信了。隨后他們把楊慶華推薦給一家英國投資公司，可最終這一切都是騙局，前后被騙1萬多元，還白白搭上半年多的時間。

楊慶華并沒有氣餒，不久在浙江找到了協(xié)作廠家。對方一看這小產品很簡單，協(xié)作廠家信誓旦旦地保證20天就能出產品，讓他回家耐心等待。然而，轉眼20多天過去了，廠家卻沒有任何消息。在他的再三催促下，樣品終于寄過來了，可楊慶華卻發(fā)現(xiàn)樣品根本不符合設計要求。楊慶華不想錯失商機，他多次往返于浙江和河南之間，在他的不斷溝通和努力下，廠家承諾將在一個月時間能生產出合格產品。

楊慶華滿懷信心地等了一個月，可當他如約前往驗貨時，卻猶如三九天被人兜頭潑了盆涼水，產品“坦胸露腹”，慘不忍睹。這樣的產品如何拿到市場上銷售？問題到底出現(xiàn)在哪里?怎樣解決?一周后，經過對模具的重新修改，終于拿到了期盼已久的產品。可這一次制作出來的產品卻是瑕疵斑斑。

盡管屢遭挫折，楊慶華卻并未喪失信心！既然廠家制作的產品難以令人滿意，何不自己投資辦廠生產削皮器呢？資金問題首當其沖，為了走出困境，他用自家的房子做抵押，向銀行借了5萬元錢。

區(qū)區(qū)5萬元錢用來投資辦廠，無疑是杯水車薪，下一步到底該如何破局？三思之后，楊慶華決定用大部分錢來購買原料、聘請技術工人，廠房和設備則通過租賃的方法來解決。從此，楊慶華便吃住在廠里，和工人一起對產品進行改進和完善。抱著：“只有自己滿意，才能讓消費者滿意”的想法，經過不懈努力，楊慶華研制的削皮器終于通過了質檢部門的質量鑒定。拿到質量達標合格證書那一刻，楊慶華禁不住喜極而泣……

峰回路轉終有成，小商品造就大事業(yè)！

產品出來后楊慶華卻沒有立馬出去推銷，而是把樣品送給街坊鄰居試用。看到削皮器不僅小巧玲瓏而且攜帶方便，鄰居們紛紛向自己的親友推薦，此后，便不斷有人找上門來替親友購買。就這樣，楊慶華發(fā)明的削皮器還沒有正式投放市場，便迎來了熱銷的局面。為防止假冒，2005年8月，楊慶華前往鄭州專利事務所，為自己的發(fā)明申請了專利。然后便開始帶著產品闖市場！

楊慶華研發(fā)削皮器的初衷，就是為外出旅行者提供方便。而河南游人最多的地方當屬鄭州！不是說得中原者得天下嗎？就從鄭州開始！他一路風塵仆仆到處找單位推介自己的削皮器。誰知，雖然接待人員都說產品很好，但或是當家人不在，或是人家暫時不用這種產品。這一天，楊慶華拜訪了5家客戶，遭到了5次拒絕。傍晚，當一天沒顧上吃飯的他渾身疲憊走進一家旅社時，卻發(fā)現(xiàn)身上的錢不知啥時被人偷走了。那一刻，楊慶華沮喪到了極點，那夜在車站廣場的夜風中露宿成了他惟一的選擇。

第二天，楊慶華找老鄉(xiāng)借了點錢準備打道回府。走進候車室，看到有位旅客在啃帶皮的蘋果，楊慶華想：這不就是最佳的推銷機會嗎？于是，他快步來到那位旅客面前說：“吃帶皮的水果不衛(wèi)生，請讓我?guī)湍阆鞯羲ぁ！闭f完便接過這位旅客的蘋果，拿出帶在鑰匙鏈上的削皮器飛快地削起來。看到他像變魔術似地用一個不起眼的小玩藝兒，片刻間把蘋果削得干干凈凈，旅客們好奇地圍攏過來，楊慶華則趁機拿出帶來的樣品向旅客們推銷。看到這種時尚、精致、美觀的削皮器很實用，旅客們紛紛掏錢搶購。一位未買到削皮器的中年人還追著問他：“這東西不錯，給我留下電話好嗎？”聞聽此言，楊慶華急忙將名片分發(fā)給旅客，告訴他們可以隨時和自己聯(lián)系購買。

無心插柳柳成蔭，不僅讓楊慶華覓到了市場通道，還給他帶來了意外的驚喜。一天，楊慶華正在家里忙碌，接到一個電話。對方稱自己是一家酒業(yè)公司的銷售經理，有意將削皮器作為禮品贈送給消費者，希望楊慶華在削皮器上印制公司的品牌標識，用于促銷宣傳。

對方的要求引起了楊慶華的深思。許多企業(yè)為了促銷，都會在商品包裝中附贈撲克牌、打火機之類的促銷禮品。倘若用削皮器取代那些小玩具固然是好事，可削皮器的外形猶如扳手，方便印制企業(yè)標識嗎？楊慶華盯著眼前的削皮器思考著、琢磨著。突然，玻璃板下壓著的名片給他帶來了啟發(fā)。削皮器的內核不變，將其做成名片的樣子如何？如果這個設想能夠變成現(xiàn)實，則不僅能為商家提供一個自我宣傳的平臺，也能成為人們社交中的必需品，削皮器的銷路必然更加廣闊啊。

當他將樣品擺放在那位酒業(yè)公司經理的案頭時，對方當場拍板：先訂購兩萬個削皮器，用完之后再予以追加！不僅如此，這位經理還將這種促銷利器推薦給生意上的朋友。就這樣，楊慶華先后和數(shù)家企業(yè)建立了合作共贏的營銷關系：企業(yè)訂購楊慶華的削皮器，楊慶華推銷印有企業(yè)標識的削皮器，雙方受益！他的生意也因此有了很大起色。

天道酬勤！2007年10月，楊慶華在浙江義烏注冊了華彩日用品有限公司，曾經的小作坊，變成了擁有30多名員工的小商品生產企業(yè)，并在中國著名的小商品城義烏建立了生產基地。

楊慶華的成功故事告訴我們：要想改變命運，就必須敢于挑戰(zhàn)！遇到挫折時，就更要敢于打拼！

欲聯(lián)系主人公者請致電：029-82372258。

編輯：徐強