張世軍：和火療“戀愛”１０年 堅(jiān)持終成大業(yè)

如果把創(chuàng)業(yè)比喻為戀愛的話，能熱戀10年算得上是用情專一了。10年前從老父親手里接過祖?zhèn)饕吕彽哪翘炱穑瑥埵儡娋烷_始和中醫(yī)打上了交道，針灸、推拿、拔火罐、火療這些古老的醫(yī)療保健方法中，張世軍最愛火療，從接過接力棒的那天起他就和火療開始了長達(dá)10年的“戀愛”。

在這條創(chuàng)業(yè)路上摸爬滾打了十年，張世軍無不為這10年走過的坎坎坷坷而感到欣慰：十年啊，終成一劍！

接過接力棒兄弟倆“闖蕩江湖”

張世軍的老家深處陜南商洛山區(qū)，那里群山環(huán)繞，交通閉塞，10年前村子里連一條公路都沒有，鄉(xiāng)里的醫(yī)院離村子比較遠(yuǎn)，村民生病都是他父親給醫(yī)治的。父親是村里唯一的醫(yī)生，還是位衣缽祖?zhèn)鞯睦现嗅t(yī)，父親就像是村子的神祗奔走在村子彎彎曲曲的小道上，一走就是一輩子。1998年年邁的老父親決定把祖宗的衣缽交到張世軍兄弟的手中，6月一個(gè)夏天晚上老父親叫來張世軍兄弟倆，由于哥哥是個(gè)盲人，老父親把祖宗傳下來的一些醫(yī)用的家伙事統(tǒng)統(tǒng)交給了張世軍，父親還交代兄弟倆要好好的把祖宗的醫(yī)術(shù)傳下去。那天晚上張世軍沒有睡覺，年僅20歲的他挑起了家庭和家族的重?fù)?dān)，他知道從這天起他就是家里的頂梁柱，家族衣缽的繼承者。

哥哥雖然是個(gè)盲人，卻是個(gè)要強(qiáng)的男人，他和張世軍商量要到縣城開一家醫(yī)館，敢于闖蕩的張世軍當(dāng)即采納了哥哥的建議，兄弟倆走了“闖蕩江湖”的路。當(dāng)時(shí)醫(yī)館主要做中醫(yī)針灸和推拿，剛開始來這里的都是些老大爺老太太，因?yàn)檫@些人對中醫(yī)針灸和推拿有些了解。由于兄弟倆的手藝好加上人又會說話，有了一些固定的客戶群，醫(yī)館的生意也在這些老大爺和老太太的口碑相傳中很快火了起來，來這里做針灸推拿保健的人也開始年輕化。

張世軍最愛火療這一古老的治病方法，所謂火療又稱火灸法，在宋朝便有記載曰:“以火燃遍全身，焰高三尺，后施與藥貼，病愈，奔而去.....” 它不僅運(yùn)用了灸療的經(jīng)絡(luò)熱效應(yīng)的作用，又綜合了燃燒，熏蒸療法，即藥氣由表皮滲透到真皮、骨骼中去。當(dāng)全身燃燒時(shí)，貼敷氣霧劑里的藥物成分會通過皮膚的呼吸系統(tǒng)進(jìn)入體內(nèi)，從而達(dá)到改善局部血液循環(huán)、疏通經(jīng)絡(luò)、調(diào)理陰陽平衡、扶正祛邪，激活人體各種組織細(xì)胞的免疫功能，以達(dá)到防病治病、強(qiáng)身健體、延年益壽的目的。火起來的醫(yī)館便成了他推廣火療的前沿陣地，讓他意想不到的是火療沒有做多久便在縣城火了，這讓腦子靈活張世軍看到了火療的商業(yè)前途。2000年張世軍把縣城的醫(yī)館讓哥哥打理，自己用開醫(yī)館掙來的錢在商洛市開了自己的第一家張氏火療館，專做火療。有了以往開店的經(jīng)驗(yàn)，張氏火療在市區(qū)很快被人們所熟知，前來做火療的人絡(luò)繹不絕，原有的一家店已經(jīng)不能滿足太多顧客的需要，緊接著張世軍又開了三家店，生意也是出奇的好。看著老板生意這么火，有很多的員工辭職回家開了店，踏著張世軍的路也走上了創(chuàng)業(yè)的道路。

推廣祖?zhèn)饕吕徴猩搪飞想U(xiǎn)些栽倒

張世軍看到很多店員學(xué)了技術(shù)就開店讓他又一次看到了商機(jī)，為什么不搞一個(gè)火療培訓(xùn)呢，讓更多的人學(xué)會火療，也讓這一古老的醫(yī)療保健方法發(fā)揚(yáng)光大，也算是完成了父親的愿望，很多的店員就成了他的第一批接受培訓(xùn)的學(xué)員。學(xué)中醫(yī)出身的張世軍結(jié)合中醫(yī)學(xué)和多年的經(jīng)驗(yàn)把火療和推拿糅合新創(chuàng)出了獨(dú)特的張氏火療法，火療所用的藥物也是經(jīng)過自己多年來的醫(yī)學(xué)實(shí)踐和祖宗傳下來的藥物配方配置的。

經(jīng)過7年的拼搏，張世軍不僅有了房還買了車，奔上了小康。然而天生不安分的他想把祖宗的手藝傳遍全國，他把拼搏了7年攢的錢都投入在了火療技術(shù)的推廣上。一開始就遭到了家人的反對，首先站出來反對他的便是妻子，“掙錢不容易，苦了這么多年攢的錢我不允許你拿去瞎折騰”。他告訴妻子他要把火療推廣出去，要讓祖宗的好東西傳承下去。接下來的8個(gè)多月里20萬元很快就沒有了，石頭落水還有個(gè)聲響，投入的20萬就像小溪入了海杳無音訊了。為了推廣火療張世軍開始向朋友借錢，奔走在全國各個(gè)城市之間，哪里有招商的展會哪里就有他的身影，然而招商就像一個(gè)無底洞再一次把他借來的錢都吸了進(jìn)去。2004年年初他聽說有個(gè)招商洽談會在天津舉行，經(jīng)過精心準(zhǔn)備，4月15號抱著最后的希望張世軍再一次踏上了去往天津的招商征途。

同以往一樣這次招商會投入了近10000元錢，也沒有爭取到一個(gè)客戶，招商會結(jié)束后張世軍沒有直接回家，他覺得沒有臉面回家，所有的積蓄都投入了，還欠了一屁股的債，后悔當(dāng)初沒有聽家人的勸說，這時(shí)候的他甚至覺得人生都沒有了意義。

痛定思痛，為什么招商沒有效果呢？

回到西安后他和員工一起住在了自己租用的辦公室里，為了省錢他連給自己買個(gè)床都舍不得，在辦公室里隨便打個(gè)地鋪當(dāng)了床。痛定思痛，重新看自己走過的招商路，經(jīng)過自信的分析張世軍找到了癥結(jié)，招商屢次失敗的原因是思路不對，以往參加招商會，只是簡單的找個(gè)展位發(fā)發(fā)宣傳資料，客戶并沒有直觀的看到火療是什么樣子的，這是影響招商效果的直接原因。為了方便投資者了解火療文化，推廣火療技術(shù)張世軍還請人建立了專門的網(wǎng)站（http://www.sxxzhl.cn/）。2005年4月山東濟(jì)南的藥交會上，張世軍把火療館搬到了展會上，一下子吸引了不少的客戶咨詢，展會結(jié)束的當(dāng)天晚上烏魯木齊的王歆睿就打來電話咨詢，要求見面商談合作。

原來王歆睿在展會上看到了火療，還親自在張氏火療的展廳里體驗(yàn)了一回，當(dāng)時(shí)并沒有和張世軍聯(lián)系，拿了張名片就走了。參加展會是非常累的一件事情，回到賓館的王歆睿卻覺得做過火療的地方非常的舒服，自己也感覺不到疲憊，帶著疑問和好奇王歆睿撥打了張世軍的電話，并希望能和張世軍見面談合作。談話中張世軍非常的小心，他害怕說錯(cuò)一句話就使客戶跑了，那天晚上他整晚都沒有睡著覺，擔(dān)心王歆睿第二天不來了。

第二天王歆睿如期而至，當(dāng)他看到張世軍一臉的疲憊時(shí)就問：“張總，您昨天晚上沒有休息好啊？”張世軍把原委告訴王歆睿時(shí)，兩個(gè)大男人雙手緊握了幾分鐘。，第一次成功招商就這么順利的完成了。投入終于有了回報(bào)，回到西安后張世軍讓員工為自己買了一張床，睡了一個(gè)舒心覺！

捷報(bào)不斷連鎖加盟到韓國

王歆睿回到烏魯木齊就開了一家“大唐熏蒸火燎館”，張世軍負(fù)責(zé)技術(shù)培訓(xùn)。沒過多久王歆睿打來電話希望張世軍把新疆地區(qū)的代理權(quán)交給他，雙方再一次的合作使得張氏火療在新疆開了花，不到一年的時(shí)間王歆睿就賺了進(jìn)百萬。這使得張世軍信心大增，接下來的招商之路也走上了正規(guī)。

王歆睿的加盟代理給了張世軍很多的啟示，為了統(tǒng)一管理，打造張氏火療品牌，張世軍決定走連鎖加盟的道路。隨后慕名而來的創(chuàng)業(yè)者絡(luò)繹不絕，紛紛要求取得地區(qū)的代理權(quán)。讓他最意外的是韓國人來向他學(xué)習(xí)火療技術(shù)，并成功加盟。

2007年的西部連鎖加盟招商洽談會在西安曲江國際展覽中心舉行，張世軍帶著他的團(tuán)隊(duì)參加了這次展會，同樣采取了把火療館搬到會場上的做法，吸引了眾多投資者的目光，50多歲的韓國籍華人顧中華女士也參加了展會。顧女士此次到中國是為了觀光旅游，并沒有打算找投資項(xiàng)目的她一眼就相中了張氏火療，當(dāng)即要求和張世軍談加盟合作。

在了解到顧女士的情況后，張世軍心里既高興又矛盾。高興的是遇到了一個(gè)大客戶，矛盾的顧女士非常高興的把這件事通過電話傳達(dá)給了韓國的兒女們時(shí)，可是她的兒女都不同意母親創(chuàng)業(yè)。“您都那么大年紀(jì)了還開什么店，我們又不是不能供養(yǎng)您。”然而顧女士兒女的反對并沒有使顧女士放棄做張氏火療，在她的一致堅(jiān)持下兒女們最終同意了母親的要求，這時(shí)候張世軍心里的那塊石頭終于落了地，最終達(dá)成加盟協(xié)議。

在張世軍的培訓(xùn)基地顧女士學(xué)會了火療技術(shù)，回國后顧女士就投資100萬韓元在首爾開了張氏熏蒸火療館。2007年9月顧女士給張世軍打來電話表示感謝，還給他郵寄了一份禮物。5個(gè)月時(shí)間顧女士不僅收回了投資成本，還賺取200萬韓元。看著自己的家傳的衣缽在韓國扎了根，張世軍感到無比的欣慰！

10年的“愛戀”終成了大事業(yè)，當(dāng)記者問起張世軍自己創(chuàng)業(yè)的感受時(shí)，他抿了抿嘴說：“創(chuàng)業(yè)就是談戀愛，找到自己的愛好，在這條路上堅(jiān)持下去就能成功，堅(jiān)持就是勝利！”

從父親手中接過衣缽到走上連鎖加盟，整整10年，張世軍打造了一把通向財(cái)富的利劍！

欲聯(lián)系張世軍者，請致電本刊編輯部：029-82372258。

編輯:徐強(qiáng)