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棒喝營銷

2008-01-01 00:00:00
大眾創業 2008年6期

詹姆斯是一名業務員,銷售的商品是“銷售與商業管理課程”。這天,他去拜訪美國西部小鎮上的一位房地產經紀人。

詹姆斯來到這名經紀人的辦公室,向他介紹所推銷的課程。介紹完后,詹姆斯看到對方一句話也不說,只好單刀直入:“您想參加這個課程,不是嗎?”經紀人回答說:“哎呀,我自己也不知道是否該參加?!?/p>

詹姆斯站起身來準備離開。不過,他很快轉變了念頭。“先生,我決定向您說一些您不喜歡聽的話,可能對您有幫助?!罢埬瓤纯茨霓k公室,地板臟得要命,墻壁全是灰塵,您的打字機看起來應該送進博物館,您的衣服又臟又破,您的胡子沒有刮干凈,您的目光告訴我,您已經被打敗了。

“由此,我可以想象,在您家里,您太太和孩子吃得很差,穿得也不好。您太太一直忠實地跟著您,但您的成就并不如她當初期望的那樣。你們剛結婚時,她還以為您將來會有很大的成就呢。

“我現在并不是向一位準備進入我們學校的學生講話,即使您預交學費我也不會接受。因為我要是接受了,您也不會再有去完成它的進取心,而我們不希望學生中有人會失敗。

“現在,我告訴您,您為什么會失敗,因為您不具備拍板的能力。

“如果您告訴我,您想或者不想參加這個課程,我都會同情你。我知道,您是因為沒有錢才會如此猶豫不決。您承認不知道是否應該參加。您已養成了逃避責任的習慣,無法對影響到您生活的所有事情作出明確的決定。”

經紀人呆坐在椅子上,并不想辯解。

詹姆斯向他道別,然后走了出去,隨手把房門關上。

但很快,他再度推門回來,微笑著面對驚訝的經紀人坐下來,說:“也許我已傷害了您,可我希望能夠觸怒您?,F在,讓我以男人對男人的態度告訴您,我認為您很有智慧、很有能力,只是很不聿地養成一種令您失敗的習慣。但您可以再度站起來。如果您相信我,我可以扶您一把。您并不屬于這個小鎮,這個地方不適合從事房地產生意。您趕快替自已找套新西裝,即使向人借錢也要去買來,然后,跟我到圣路易市去。我將介紹一個房地產商人和您認識,他可能給您賺大錢的機會。”

經紀人當即與詹姆斯簽訂了合同。

編輯:夏偉

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