創業答疑

初次創業，舉步維艱；項目眾多，無從下手；

商業騙局，層出不窮；傳統營銷，收效甚微；

問題多多，何以解決； 敬請關注，創業答疑。

《創業答疑》欄目旨在幫助廣大讀者合理高效地開展各類創業活動，讀者如在創業過程中遇到難題，可及時與我們聯系，我們將為您出謀劃策。

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家用電器專用清潔劑項目如何操作

江西贛州讀者熊全：

我一直想創業，現選擇了兩個項目，請幫我參考一下。

1、做家用電器專用清潔劑。如電磁爐清潔劑、飲水機除垢劑、冰箱消毒劑、洗衣機清潔劑、太陽能清潔劑等，這類市場目前在我們這里還是空白，我覺得有市場，如果做這個項目要如何做，有前景嗎？

2、在社區開一個家居用品店。如廚房用品零售店，專賣此類商品。我居住一個新開發的地方，我開店的地址現在正興建多個小區，都是農村新開發的地方，居住的人群是當地的生活水平正提高的農民。另外因為是開發區，周圍正大興工廠，明年將有好多工廠開工。請問如果開這樣的店，要如何做呢？如何進貨，如何定位商店的品味等？特別希望說說如何進貨和進貨渠道的問題。

編輯答復：

1、關于第一個問題：在一個大型社區里或居民集中區，做一個家庭清潔、消毒用品的小型專賣店，應該是有一定市場的，而且本錢所需不多，運營相對簡單，我們認為是個很好的創意。

2、第二個問題：要區分對象，首先弄清楚你的銷售目標是希望針對個人，還是針對企業，兩者不能混淆。如果是對準個人，更具體地說是針對社區居民，以你所描述的情況，開一個低檔次的日雜店，應該是個不錯的主意。按你所設想，開一個主題型的低價位日雜店，情況應該會更好。在這種情況下，請特別留意農村居民的消費心理，與城市居民還是有很多差別的。因為這種消費心理上的差別，在商品的選擇上也需要有針對性。如果你的目標客戶是針對工廠，建議圍繞企業的周邊尋找服務性需求。首先要弄清工廠的性質、工廠的規模，將來雇傭人員的構成及可能的報酬狀況，然后搶先占領優勢位置，這一點非常重要，是未來做好生意的前提，同時也是明確你商業定位的前提。至于進貨，那要看你選擇開什么樣的店，準備主打什么樣的產品。在這些尚未明確的情況下，還談不到如何進貨與進貨渠道的問題。待上述工作完畢后，請再給我們寫信，我們可以進一步討論。

電視衛星信號接收器是否可靠？

遼寧讀者趙億：最近我在一些廣告上和網上都看到“電視衛星信號接收器”這種產品，廣告稱這種產品能接收許多電視節目。由此我想將這種產品拿到電視信號不好的農村去推銷，一定能行。但我不知道這些信息是否可靠？

編輯回復：據消費者協會統計，被電視衛星信號接收器騙的人不在少數。北京有許多打著某某大學、某某航天公司、某某廣播影視器材等所謂的數碼影視器材公司，在一些報刊和互聯網上做宣傳，采取郵購的方式銷售這種產品。一些地處貧困山區，電視機所收的臺又少又不清晰的地方，對此產品有興趣，購買者多在外地。

騙子公司慣用的手段就是在外地的報紙等刊物上刊登小廣告，稱購買電視接收器能收到許多電視節目，等消費者匯款后，騙子公司又以包裝費、解密費或無貨加錢買其他型號等理由，誘使消費者頻頻匯款，但就是不給寄東西。騙子公司騙取的錢財從200元到2000元不等，當消費者要求退款時，騙子公司的電話不是沒人接，就是以各種理由搪塞。經消協查證，騙子公司所留的地址都是比較大的地址或是虛假的地址，所留的電話一般都是無法接通的小靈通，而且專騙外地消費者。因此，這種廣告的可信度很低。而根據國務院發布的《衛星電視廣播地面接收設施管理規定》，個人不得安裝和使用衛星地面接收設施。但在收不到當地電視臺、電視轉播臺、電視差轉臺、有線電視臺（站）的電視節目的地區，個人可申請安裝衛星地面接收設施接收境內電視節目。因此，購買電視信號接收器一定要嚴格按照國家規定來執行，在符合購買條件和已經取得購買資格的情況下，個人購買電視信號接收器一定要對公司驗明正身，到公司所在地的工商部門查詢該公司的主體資格，以免上當受騙。

看好“蒸膳美”中式營養快餐，請給點建議

湖北讀者涂先生：

我在無意中看到“蒸膳美”中式營養快餐，看到后很感興趣，想去嘗試，但我不知道目前中國的快餐市場前景有多大。我在重慶的一個郊縣，消費水平一般，本來要去重慶發展的，因種種原因沒去成，想先在我們這里試試，請你們給點建議，

編輯回復：

1、中國的快餐市場很大。據國家商務部估計，目前中國的快餐業年消費達到750億元人民幣。而且發展很快，整個20世紀90年代，在國民生產總值同比年均增長7.8％的情況下，中國的快餐業卻一直在以超過20％的年遞增率成長。同時專家估計，到2010年，全球方便食品在整個食品工業中所占的份額將由目前的5％提高至13％。以中國經濟的增長速度，專家估計，到2010年，我國經濟生產力發展水平將接近美、日，快餐業的發展也將像當年的美、日一樣，同步進入全面發展階段，中國快餐業有望在今后數年內，進入一個黃金發展期。

2、對你的操作建議：如果你想在本地嘗試中式快餐，請先考慮幾個問題，第一，你要做的這個產品，其口味本地人是否能夠接受，本地人是否會喜歡；第二，價格水平是否與當地消費水平接軌；第三，原材料是否容易取得，成本狀況如何；第四，需要投入多少，市場有多大空間，回報周期需要多長；第五，如果是加盟，準入門檻有多高，是否容易跟風，項目授權方是否對本地授權加盟店數量有控制計劃，預計控制量是多少；第六，你在餐飲業的行業經驗，餐飲是強調經驗的行業，如果行業經驗不夠，很容易失敗。如果以上問題答案明確，相信你不難作出正確選擇。

雜貨店一天如何盈利500元？

四川讀者劉輝：如何讓一個投資只有3000元，只賣煙、酒、飲料等等一些雜貨的雜貨店一天達到500元左右的銷售額（現在每天大概200元左右）呢？謝謝！

編輯回復：把你店里的產品分為三類：A類為賣的最好的三分之一，B類為賣的一般的三分之一，C類為幾乎賣不動的三分之一，你可以每三個月就把C類產品撤下來，然后試驗一批新產品和新服務。比如：賣電話卡，賣神州行充值卡，賣游戲卡，賣快餐，給狗提供洗澡服務等等。

咨詢廢水提銀技術項目的可行性

湖北黃石讀者程俊華：

市場上很多刊物媒體刊登了再生資源利用中的一個項目：廢水提煉白銀。廣告中稱該公司有廢水提煉白銀的技術，不知有沒有考察過該公司，這項技術是否真實可靠。可否幫我推薦一家比較權威的公司或院校學習該項技術。敬請編輯部的同志在萬忙之中為我解答以上問題，希望借助貴刊之力讓我走向成功!

編輯解答：

廢水提白銀，很多報刊雜志都有關于這一技術的介紹，從各方反映的情況看，應該有它一定的真實可靠性及可操作性，理論上看，是可行的。

但是，在這此聲稱轉讓或者出售技術資料的公司和個人中間，不乏以圈錢為目的的不良分子。其所掌握的技術資料是否完全科學，也是不能肯定的。

我們建議，讀者還是要選擇穩妥一些的項目，這種宣稱暴利的項目，操作起來效果如何，還很難掌握。希望各位讀者謹慎對待。

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