車護士：從上門洗車護理到行業“史上最牛”

指南針的發明，讓人們發現了新大陸；火藥的發明，讓人們懂得了使用槍和炮；網絡的發明，卻告訴了人們怎樣足不出戶，便知天下事，什么叫“史上最牛”。如今，“史上最牛”已儼然成為人群中的口頭禪，如史上最牛釘子戶、史上最牛公務員、史上最牛推銷員、……

而在南北大動脈必經之地的長沙，有一位擁有高學歷，高待遇的陳燦博士，卻在汽車下游產業開辟出了一個全新的知識型博士經濟，被業界及加盟商號稱“史上最牛加盟品牌和2008賺錢新銳金模式，在國內首創24小時全天候上門洗車護理，創國內第一個“洗便利”，那么陳燦博士是如何讓創業者創業無憂，成為“史上最牛”的呢？

掘金汽車下游產業 博士生慧眼識商機

近幾年，房子、石油、食品價格突飛猛漲，唯有車價下跌；促使買車一族越來越多，據商務部統計：我國現在新車每年以30%以上的速度遞增，是未來幾年中國增長速度最快的產業。2007年上半年國內汽車新增速度更是達到28.6%，全年更是達到50%以上，有的城市每個月新增汽車達到幾萬輛，兩者之間的矛盾，直接造成了自2006年以來全國很多城市出現洗車排隊等候的普遍現象。許多靠“一桿高壓水槍兩塊抹布”的洗車房或露天洗車場就在這個時期如雨后春筍般的冒出來，不專業的冒充專業也可上陣，只要能把車洗干凈就罷了。結果營業不了多久又相繼被城管要求整改或停業，由于傳統洗車方式對環境及車身各部件起不到任何的護理作用，而且造成大量淡水資源的浪費及環境污染，更重要的是水洗車造成車身漆面暗淡，無光澤，還會造成保險杠、輪胎、雨刷器等橡膠制品的快速老化、泛白。

600多個大中城市中，有480多個嚴重缺水。水資源的日益緊張，迫使國家不得不倡導全民節約用水，為此，政府專門制定措施，限制和取締傳統的水洗車，鼓勵、支持節水型、環保型洗車。國家新政策的出臺，便暗示著即將誕生一個商機無限的新產業。

一次，湖南省環境科學研究院的副研究員陳燦陪同幾個院領導一起去出差，車開在半路，一則印有高壓水槍洗車的廣告牌映入眼簾，領導說先去洗車。可將車一開進停車點，卻發現還有許多車排起長龍靠在洗車場等待。期間，不停有司機怨聲載道，抱怨工作效率太低。面對眼前的一幕，陳燦陷入了沉思：隨著生活節奏的加快，很多時候，時間就是金錢。而在排隊洗車中，不知有多少財富擦肩而過。如果能夠想出一種方法能夠節省這些時間，那么一定會大受青睞。既然生活中洗衣必須集中到干洗店，洗車必須集中到洗車店，才造成擁擠現象，如果工作人員像上門送水樣上門服務，組建一支洗車隊伍專業上門洗車、護理，不就能解決問題了嗎？他馬上為自己這個驚人的構思興奮不已，加之以前妻子經常打電話送液化氣上門，一個全新的創意已完全形成，他馬上投入了初步的調查工作。

博士領銜研發納米護理品 好市場催生“洗便利”金模式

調查中，他發現隨著汽車工業的迅猛發展，給汽車后服務市場帶來了無限商機和發展空間。汽車有多少，市場就有多大。眾所周知，車是需要經常進行清洗的，可洗車就要消耗掉大量的水，浪費水資源的同時還污染環境，如深圳市60萬輛車，加上非深圳市牌照車輛近30萬輛，每月增加近萬輛車，深圳路面上有90萬輛車，每車每周洗一次，水洗一次耗水100升，每3天就能洗掉一個香蜜湖。在這種經濟發展與環境資源相互矛盾的情況下，急需新的服務模式誕生出來，解決其市場矛盾，從而為車主提供更優質的服務，那么上門洗車服務應該是水到渠成。

據有關數據顯示，國內住宅社區、寫字樓、停車場、別墅群停放的各類車輛近1.5億輛，一個成熟社區近200輛車，一棟寫字樓地下停車場就有300多輛；每輛車必洗無疑，重復消費，是個觸手可及的黃金大市場，并且絕對是個一本萬利的行業。

全天候上門洗車護理的創意，準確無誤的權威數據，讓陳燦終于體會到了什么叫“只有想不到，沒有做不到”的魔力。可是用什么設備才能既易攜帶，又能完成洗車一系列工作呢？發明移動洗車機，便從想法走向了行動。經過多次試驗，由陳燦博士主導研發的全自動智能移動洗車機和納米復合洗車液，終于讓部分有先見之明的創業者徹底告別了水桶加抹布的粗放式勞動，成功解決高壓水槍有損漆面，造成車身老化的弊端，而采用“微水上門洗車”的方式，就能比傳統方式節約80%的用水，并集洗車、養護、打蠟、消毒一次性完成，適應和符合國家節能減排標準，完全滿足車民的個性要求。針對車身不同的污垢，他還采用自己改進的一系列納米復合清洗劑，如可以做到高效去污、抗靜電、防霧、防凍，長期使用可保持玻璃透明度的玻璃清洗防霧劑；可以防止龜裂、延長使用壽命，使輪胎保持黑亮如新的輪胎清洗復合增黑劑；車身清洗復合上光劑 ；泥巴復合脫落劑等產品。

十幾年前，新加坡政府為環保節水的需要，強制推行微水洗車，遂使微水洗車技術得以成熟和完善。而在國家實施節能環保型社會可持續發展的大背景下，對嚴重浪費水資源的洗車店審批越來越嚴格，獲得批準的新開張洗車店越來越少，而不符合循環水洗車的洗車店也將陸續關閉。

目標消費群體是檢驗產品好壞的試金石，為此陳燦博士委托知名專業調查公司對長沙市的5000名有車一族進行了隨機訪問，從收回的調查問卷中發現： 98%的車主希望有此服務，95%的物業公司希望合作分成。面對幾百億的汽車清洗市場，他便成立了長沙車護士環保科技有限公司，率先在國內首創24小時全天候、及時應召上門洗車星級護理模式，組建了專業提供上門洗車、打蠟、上光、養護融為一體的護理隊伍，使用專用產品與配套的設備對車身各部件進行專業的清洗和護理。全面顛覆傳統路邊洗車污水橫流、浪費水資源、污染環境、被動式等待，游擊隊式的清洗現狀，從而牢牢把握當地洗車市場的主動權，贏得先機，快速占領市場。加盟商無需租賃門面和場地，依托車護士獨有的應召預約上門模式，迅速切入，仿佛是一個移動的汽車清洗護理店，其高品質、專業化的上門貼身服務讓廣大車民省心、省力、省時、省錢。

專業成就“第一護理專家”品質服務成就財富傳奇

有差異就有市場，“車護士”打破傳統洗車店的模式，開展上門洗車服務業務以來，受到各級政府部門及眾多車主和物業公司的贊揚。上門包月洗車，不僅適合政府倡導的創業要求，讓政府部門緩解了就業壓力，還讓部分下崗職工重新就業；而車主們發現：清洗效果比高壓水槍洗車效果還要好，不僅價格便宜，而且省時省事；物業則更高興，無需再次投入，利用現有資源即可合作分成，皆大歡喜。服務看得見，利潤摸得著，傳統洗車店收費10-20元/輛，而車護士上門洗車則統一收費7-16元/輛，不受時間地點約束，更有競爭力，2-3天洗一次，單輛車每年就可獲純利300-500元。還有其它增值服務，如針對車漆、玻璃、保險杠、輪胎、皮革、絲絨等不同部位、使用不同檔次的產品進行保養，利潤自然又高出許多。如果包月按60元套餐計算，按一個400輛車的小區計算，400輛×60元（3天/次）=24000元/月，綜合成本為400輛×10次×2元=8000元，扣除低廉的原料成本、物業管理費及兩個洗車工人工資約3000元，每月純利13000元，一年收入15萬元，做兩個小區呢？三個小區呢？一年輕松獲利30-50萬元。而且創業者有無經驗均可，博士領銜，馬上就近選擇身邊的物業社區，交點管理費，招聘若干業務員按總部要求給予培訓，著統一服裝，現身說法，立竿見影。先行為車民免費體驗，現場發放會員套餐卡、包月卡，形成良好口碑，形成連鎖效應。之所以上門洗車得到越來越多創業者的青睞，就是其項目具有節水環保、方便省時、不污染環境、賣點獨特，投資少，風險低，容易操作，市場潛力大，盈利快、回報高等特點。讓創業者踏實經營，穩當賺錢。

針對創業初期的中小投資者經驗不足的特點，公司總部根據2007年中國轎車的消費趨勢，為廣大中小型創業者量身定做出其加盟政策，只需投資14800元，總部為加盟者配備10套尖端智能移動洗車機、納米復合清洗劑、品牌技術使用，永續經營的技術升級支持高標準培訓等，相當于可一次性承包10個大型物業社區或寫字樓，也就等于一次性投資萬余元就可以擁有10家年利上10萬元的高品質移動洗車店。

高端對話：

記者：車護士是做什么的？

陳燦博士：國內樂百氏，娃哈哈成就了中國上門送水業的水便利模式，車護士要做中國的“洗便利”。

記者：車護士為誰服務？

陳燦博士：中國車民已達上億人，為中國汽車人民服務。

記者：車護士是什么樣的企業？

陳燦博士：中國首家環保學博士領銜的國際風投資金打造的知識型高科技企業。

記者：車護士是什么樣的品牌？

陳燦博士：中國上門洗車業第一護理專家，高知品牌。

記者：車護士有什么樣的服務特色？

陳燦博士：像娃哈哈上門送水一樣24小時全天候錯時、近距離、貼身服務到家，提供個性服務，星級標準服務，全方位高品質護理等。

記者：車護士有什么樣的品質保障？

陳燦博士：車護士護理產品使用的是智能移動洗車機和納米復合清洗液，汽車專用原生態超細纖維毛巾等，環保、節能、去污力強，且有營養漆面的護理功能。所有加盟車護士的員工全部經過總部星級標準培訓，為車民提供高品質上門服務。

相關鏈接：

陳燦，畢業于南京大學環境科學專業，博士學位；中國環境學學會水環境分會理事；現任職于湖南省環境保護科學研究院，湖南省水污染控制技術重點實驗室副研究員，主要從事水污染技術及工藝研究；長沙車護士環保科技有限公司首席投資顧問。

車護士專業上門洗車連鎖管理總部

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