中國式商戰(zhàn)

五六十年前，古耕虞是一個響當當?shù)娜宋铩９鸥蓦m然做的是小買賣，卻成了民國時期名列前幾十位的富豪。他做的是不值一提的鬃毛生意。

古耕虞是重慶人，在四川做鬃毛生意的人不少，而古耕虞這位鬃毛商人與他們有些不同，他讀完上海圣約翰大學(xué)，就回到重慶做生意。他會說英語，極其流利，別的鬃毛商人只能在一畝三分地打轉(zhuǎn)，古耕虞卻將眼光瞄準國外市場，鬃毛能賣出比別人高五六倍、甚至十幾倍的價錢。

古耕虞天天做大斗量金、大秤稱銀的生意，也讓同輩眼紅，其中包括一個名叫朱文熊的人。朱文熊是當時任中國銀行總經(jīng)理張公權(quán)的妹夫。此人頗具才干，學(xué)貫中西，諳熟國際貿(mào)易，說得一口流利英語。鬃毛這門生意自然引起朱文熊的注意，他在重慶注冊了一家公司，名字叫做“合中”，注冊資金是500萬元。

從注冊資金上看，合中公司是古耕虞“古青記父子公司”資金量的10倍，加上朱文熊的背景和靠山，大家不約而同地認為，在這場爭斗中，古耕虞必輸無疑。

朱文熊入川的時候，“古青記父子公司”馬上將鬃毛的收購規(guī)模縮小，有一段時間，甚至停止了收購。對方以為古家父子害怕了，便放松了警惕。朱文熊是外省人，財大氣粗，自恃有來頭，平時頤指氣使，一副瞧不起人的樣子，讓很多人心生反感。

古耕虞熟悉業(yè)內(nèi)情況，與業(yè)主們串通好，將二等貨統(tǒng)統(tǒng)賣給朱文熊，對于一等貨，他悄悄提高價格，暗中收購。有時候，他也收一些二等貨、三等貨，加上自己淘汰的劣品，派人悄悄賣給朱文熊。對此，朱文熊毫無察覺!

朱文熊將幾千箱鬃毛運到倫敦，古家父子毫無動靜，朱文熊認為古家父子已被嚇倒，不敢再做鬃毛出口生意，自認為是獨家買賣，開口就向英商要了一個超高的價格。

這時，古耕虞已把自己的貨悄悄運到倫敦，量雖不多，卻是上等品，他就等著朱文熊開口出價。結(jié)果，朱文熊一出價，古耕虞就從幕后站出來，報的價格也不低。古耕虞是商人，能賺的錢絕對會賺，但是，低于朱文熊的報價，加上貨好，一下子就將朱文熊置于尷尬境地。英商大嘩，紛紛要求退貨索賠。

按照英國法律，只要買主提出充足的理由，證明自己受到了貨主欺詐，就可以要求全部退貨，并由賣主賠償買主在交易中的損失。

這些被退回的貨物必須限期離境，運送回國又是一筆費用，加上損耗，朱文熊被搞得焦頭爛額，只好寄希望于商會，通過仲裁，重訂貨價，輔以部分賠償，希望此事盡快了結(jié)。不料，商會派出的仲裁員，正是“古青記父子公司”過去在英國的代理，這樣一來，朱文熊徹底失望了。走投無路之時，他只好去求助于古耕虞。

這正在古耕虞的預(yù)料之中。古耕虞借著朱文熊大舅子的請托，就坡下驢，愿意出面替朱文熊解決問題，但是，提出一個條件，讓朱文熊完全放棄鬃毛生意。朱文熊只得接受，兩人講和。

古耕虞將朱文熊在倫敦的貨物全部接下來，經(jīng)過重新整理分級出售。古耕虞借著朱文熊的要價，先跟著賺了一筆高價，隨后，通過接手朱文熊的貨物，又賺了一筆，等于是朱文熊出本錢，他坐享其成，不承擔任何風險。

其實，朱文熊請一個懂行的人替自己把關(guān)，就不可能出現(xiàn)以次充好的問題。還是那句話，朱文熊目中無人，忘了“進山先問路”這句老話，吃虧上當，在所難免。

古耕虞是一個善于“下絆子”的高手，左一絆，右一絆，幾十年來，不知絆倒多少高手。奇怪的是，很多人被他絆倒，摔得鼻青臉腫，甚至半身不遂，還對他感激涕零，感恩戴德。這正是古耕虞高明的地方。

1949年，古耕虞的個人資產(chǎn)達到數(shù)千萬美元，這是一個驚人的數(shù)字。（摘自《現(xiàn)代生活報》）