一個華麗的轉(zhuǎn)身一次成功的轉(zhuǎn)型

作為國內(nèi)知名的展覽設(shè)計搭建企業(yè)，天廣聯(lián)展覽有限公司自1997年成立以來，一直致力于會展搭建行業(yè)的發(fā)展，至今已經(jīng)成為國內(nèi)搭建行業(yè)非常知名的品牌企業(yè)、而2007年6月11日，隨著首屆中國日用小家電博覽會在浙江余姚的圓滿落幕，天廣聯(lián)順利將其業(yè)務(wù)范圍拓展至展覽組織領(lǐng)域。

作為涉足主承辦領(lǐng)域后的首個展會，余姚小家電展的成功對天廣聯(lián)來說無疑意義深遠(yuǎn)。天廣聯(lián)用一個華麗的轉(zhuǎn)身，向世人證明了搭建企業(yè)突破瓶頸，創(chuàng)新發(fā)展的可能。那么，天廣聯(lián)的成功轉(zhuǎn)型能否給處于“水深火熱”的競爭態(tài)勢之中的眾多搭建企業(yè)一個突出重圍的模版?將于2008年5月28日至30日在余姚中塑國際會展中心舉辦的第二屆展會又有哪些新的突破?帶著這些問題，本刊記者專程走訪了天廣聯(lián)展覽有限公司董事長賀強(qiáng)先生。

辦展：第二屆中國小家電博覽會將再續(xù)輝煌

據(jù)記者了解，首屆中國小家電博覽會從招商，招展到最后的成功舉辦，用時3個月。在如此短的時間內(nèi)成功組織一個新的展覽項目殊非易事，目前在國內(nèi)來說也是史無前例的。尤其值得一提的是，在短暫的籌辦期內(nèi)，作為主辦方的天廣聯(lián)不僅邀請到國務(wù)院經(jīng)濟(jì)研究辦公室、商務(wù)部專家等政府組織機(jī)構(gòu)，還成功邀請到國美等采購商代表；美的集團(tuán)等國內(nèi)外行業(yè)巨頭代表中國工業(yè)設(shè)計協(xié)會、美國工業(yè)設(shè)計協(xié)會等國內(nèi)外一流專業(yè)協(xié)會以及美國UL認(rèn)證公司等國際認(rèn)證機(jī)構(gòu)。

展會期間舉辦了一系列的配套活動，“小家電行業(yè)發(fā)展論壇”針對宏觀經(jīng)濟(jì)趨勢、全球化家電市場、制造業(yè)聯(lián)合、家電國際認(rèn)證趨勢、小家電發(fā)展方向等議題進(jìn)行了重點(diǎn)研討。此外，專門開辟的“參展商與買家的直接洽談會”以及有益于企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的“小家電新型技術(shù)咨詢推介會”，受到參展企業(yè)和買家的一致好評。“這一系列的配套活動也是我們展會的魅力所在”，賀強(qiáng)董事長強(qiáng)調(diào)說，“它們促使展會成為有關(guān)產(chǎn)業(yè)政策信息交流，先進(jìn)技術(shù)、新材料發(fā)布以及國內(nèi)外貿(mào)易供求的平臺。”

中國小家電博覽會取得了一個良好的開局，但賀強(qiáng)董事長并不滿足：“由于時間過于緊迫，首屆展會還是有些遺憾，如一部分具有國際影響力的跨國企業(yè)因參展審批程序時間過長，錯過了本屆展會。展會結(jié)束后，我們迅速總結(jié)了此次辦展的寶貴經(jīng)驗和各方面教訓(xùn)，力爭在第二屆展會上取得新的突破。”

第二屆小家電博覽會將于2008年5月28—30日在余姚中塑國際會展中心舉辦。相比首屆，第二屆展會將在國際展商和專業(yè)觀眾的邀請方面進(jìn)一步加大力度。據(jù)介紹，早在首屆展會結(jié)束之后，天廣聯(lián)就已經(jīng)向國外相關(guān)的知名企業(yè)發(fā)出邀請，已陸續(xù)得到大部分企業(yè)的積極回應(yīng)；而專業(yè)觀眾的邀請也同步召開，并很好的執(zhí)行和貫徹了是多元化、權(quán)威化、專業(yè)化的要求。相信第二屆展會在展商數(shù)量、規(guī)模和檔次方面會有一個新的提高。

第二屆小家電博覽會將更加注重內(nèi)外銷平衡。“受稅率及匯率變化的影響，小家電行業(yè)的發(fā)展已表現(xiàn)出由出口型向開發(fā)國內(nèi)市場銷售轉(zhuǎn)移的趨勢”，賀強(qiáng)董事長解釋說：“因此，第二屆小家電博覽會既邀請國外采購商，擴(kuò)大出口創(chuàng)匯；同時又引進(jìn)國內(nèi)采購商，重點(diǎn)是引進(jìn)國內(nèi)大中型家電超市，以擴(kuò)大內(nèi)銷”。

轉(zhuǎn)型：尋求會展行業(yè)更高層面的發(fā)展

眾所周知，搭建屬于會展行業(yè)比較低端的層面，單純做搭建很難做大做強(qiáng)。但是搭建是進(jìn)入會展行業(yè)的最快捷途徑之一，可以提供企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展所需要的資金積累、經(jīng)驗積累、人才積累、資源積累等。“經(jīng)過多年的努力，天廣聯(lián)基本完成了前期的積累，涉足展覽會的主承辦領(lǐng)域，自然水到渠成”，賀強(qiáng)董事長笑言。

成立伊始，天廣聯(lián)就將發(fā)展主方向定位為“尋求行業(yè)內(nèi)更高層面的發(fā)展”，此次的成功轉(zhuǎn)型，使處于激烈競爭態(tài)勢之中的眾多搭建企業(yè)看到了曙光，但并不是所有的搭建企業(yè)都適合轉(zhuǎn)型。賀強(qiáng)董事長認(rèn)為：“面對殘酷的競爭，開辟新的市場空間無可厚非，但最明智的決定是根據(jù)企業(yè)自身的狀況和特點(diǎn)制定其發(fā)展方向和長遠(yuǎn)規(guī)劃”。

“另外”，賀強(qiáng)董事長說，“我國會展業(yè)的發(fā)展也需要非常專業(yè)的設(shè)計搭建企業(yè)。而有些企業(yè)并不適合向會展高端層面發(fā)展。因為主承辦展會涉及更多的環(huán)節(jié)，對企業(yè)綜合實力有更高的要求。一些小型企業(yè)不具備組織展會的能力，嘗試從會展業(yè)下游突圍也許是更好的轉(zhuǎn)型方式”。對有志于轉(zhuǎn)型涉足主承辦領(lǐng)域的搭建企業(yè)，賀強(qiáng)董事長也給出了他的建議：“一方面選擇展會項目一定要有針對性，另一方面，要充分認(rèn)識到企業(yè)自身的優(yōu)點(diǎn)和特點(diǎn)所在，將兩方面有機(jī)的結(jié)合起來。余姚小家電博覽會就突出了一個‘小’字，旨在為國內(nèi)小家電企業(yè)樹立形象、宣傳企業(yè)產(chǎn)品、探索國內(nèi)外市場、建立分銷網(wǎng)絡(luò)，搭建強(qiáng)有力的貿(mào)易平臺。在中國家電類展覽會數(shù)量過多、日程過密的大環(huán)境下，以鮮明的個性和‘小’為特征的余姚展，成為推進(jìn)中國小家電業(yè)發(fā)展的‘催化劑’，而天廣聯(lián)多年來積累的經(jīng)驗和資源也恰恰可以應(yīng)用到此展會上”。

理念：營造和諧的企業(yè)文化

天廣聯(lián)的經(jīng)營理念可以歸納為“依靠先進(jìn)的理念、先進(jìn)的管理方式和科學(xué)的手段，對企業(yè)目前已經(jīng)存在的各項要素進(jìn)行調(diào)整、改造和提升，促使其達(dá)到質(zhì)的飛躍”，本著這個理念，企業(yè)形成了“每個企業(yè)員工都是人才、讓適合的人干合適的事”的全新人才觀，并在創(chuàng)新經(jīng)營管理方式、建立科學(xué)管理制度方面作了多方面的探索和努力，而營造和諧的企業(yè)文化更是天廣聯(lián)一直以來追求的目標(biāo)。

“中國有句古話叫‘家和萬事興’，做企業(yè)也是如此”，賀強(qiáng)董事長意味深長地說，“這個‘和’字在天廣聯(lián)得到了深刻的體現(xiàn)。公司一直以構(gòu)建和諧企業(yè)為己任，倡導(dǎo)‘以人為本’的價值觀，大力推進(jìn)企業(yè)文化建設(shè)，尊重人、關(guān)心人、激勵人，形成了員工個體心情舒暢，和諧、合作的人際關(guān)系和團(tuán)隊精神，員工的主觀能動性得到了充分調(diào)動和發(fā)揮，不斷釋放聚變能量、推動企業(yè)快速發(fā)展”。

天廣聯(lián)在管理、培育人才問題上分為三條線，首先是定期培訓(xùn)中高級管理人員，并邀請專家進(jìn)行授課；其次是對其他企業(yè)骨干進(jìn)行項目培訓(xùn)；最后是對普通員工進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)。在集團(tuán)的影響和帶動下，各下屬公司對員工也進(jìn)行了分期培訓(xùn)，力爭全方位提高員工素質(zhì)。經(jīng)過一系列的發(fā)展，企業(yè)已經(jīng)擁有完整的企業(yè)文化體系和明確的企業(yè)目標(biāo)，最終形成了企業(yè)使命、市場觀念、質(zhì)量觀念、人才觀念、資源觀念等理念基礎(chǔ)。正是這些新的理念和做法，為天廣聯(lián)從傳統(tǒng)的會展搭建企業(yè)，向展會主承辦企業(yè)成功轉(zhuǎn)型提供了有力的保障和助推力。

采訪手記

有些人是天生的企業(yè)家，永遠(yuǎn)不知疲倦、不會滿足于現(xiàn)狀，總是不斷尋求新的突破。賀強(qiáng)就是這樣一種人。做企業(yè)如此，做人也是如此。雖然為尋求企業(yè)的突破和轉(zhuǎn)型日理萬機(jī)，但賀強(qiáng)仍然抽出時間學(xué)習(xí)、充電，目前正在攻讀EMBA。在國內(nèi)會展業(yè)日新月異的發(fā)展態(tài)勢下，會展人只有具備這種不斷學(xué)習(xí)的精神和能力，才有可能在會展業(yè)一輪又一輪的發(fā)展大潮中永遠(yuǎn)立于潮頭之上。