一個華麗的轉身一次成功的轉型

作為國內知名的展覽設計搭建企業，天廣聯展覽有限公司自1997年成立以來，一直致力于會展搭建行業的發展，至今已經成為國內搭建行業非常知名的品牌企業、而2007年6月11日，隨著首屆中國日用小家電博覽會在浙江余姚的圓滿落幕，天廣聯順利將其業務范圍拓展至展覽組織領域。

作為涉足主承辦領域后的首個展會，余姚小家電展的成功對天廣聯來說無疑意義深遠。天廣聯用一個華麗的轉身，向世人證明了搭建企業突破瓶頸，創新發展的可能。那么，天廣聯的成功轉型能否給處于“水深火熱”的競爭態勢之中的眾多搭建企業一個突出重圍的模版?將于2008年5月28日至30日在余姚中塑國際會展中心舉辦的第二屆展會又有哪些新的突破?帶著這些問題，本刊記者專程走訪了天廣聯展覽有限公司董事長賀強先生。

辦展：第二屆中國小家電博覽會將再續輝煌

據記者了解，首屆中國小家電博覽會從招商，招展到最后的成功舉辦，用時3個月。在如此短的時間內成功組織一個新的展覽項目殊非易事，目前在國內來說也是史無前例的。尤其值得一提的是，在短暫的籌辦期內，作為主辦方的天廣聯不僅邀請到國務院經濟研究辦公室、商務部專家等政府組織機構，還成功邀請到國美等采購商代表；美的集團等國內外行業巨頭代表中國工業設計協會、美國工業設計協會等國內外一流專業協會以及美國UL認證公司等國際認證機構。

展會期間舉辦了一系列的配套活動，“小家電行業發展論壇”針對宏觀經濟趨勢、全球化家電市場、制造業聯合、家電國際認證趨勢、小家電發展方向等議題進行了重點研討。此外，專門開辟的“參展商與買家的直接洽談會”以及有益于企業長遠發展的“小家電新型技術咨詢推介會”，受到參展企業和買家的一致好評。“這一系列的配套活動也是我們展會的魅力所在”，賀強董事長強調說，“它們促使展會成為有關產業政策信息交流，先進技術、新材料發布以及國內外貿易供求的平臺。”

中國小家電博覽會取得了一個良好的開局，但賀強董事長并不滿足：“由于時間過于緊迫，首屆展會還是有些遺憾，如一部分具有國際影響力的跨國企業因參展審批程序時間過長，錯過了本屆展會。展會結束后，我們迅速總結了此次辦展的寶貴經驗和各方面教訓，力爭在第二屆展會上取得新的突破。”

第二屆小家電博覽會將于2008年5月28—30日在余姚中塑國際會展中心舉辦。相比首屆，第二屆展會將在國際展商和專業觀眾的邀請方面進一步加大力度。據介紹，早在首屆展會結束之后，天廣聯就已經向國外相關的知名企業發出邀請，已陸續得到大部分企業的積極回應；而專業觀眾的邀請也同步召開，并很好的執行和貫徹了是多元化、權威化、專業化的要求。相信第二屆展會在展商數量、規模和檔次方面會有一個新的提高。

第二屆小家電博覽會將更加注重內外銷平衡。“受稅率及匯率變化的影響，小家電行業的發展已表現出由出口型向開發國內市場銷售轉移的趨勢”，賀強董事長解釋說：“因此，第二屆小家電博覽會既邀請國外采購商，擴大出口創匯；同時又引進國內采購商，重點是引進國內大中型家電超市，以擴大內銷”。

轉型：尋求會展行業更高層面的發展

眾所周知，搭建屬于會展行業比較低端的層面，單純做搭建很難做大做強。但是搭建是進入會展行業的最快捷途徑之一，可以提供企業長遠發展所需要的資金積累、經驗積累、人才積累、資源積累等。“經過多年的努力，天廣聯基本完成了前期的積累，涉足展覽會的主承辦領域，自然水到渠成”，賀強董事長笑言。

成立伊始，天廣聯就將發展主方向定位為“尋求行業內更高層面的發展”，此次的成功轉型，使處于激烈競爭態勢之中的眾多搭建企業看到了曙光，但并不是所有的搭建企業都適合轉型。賀強董事長認為：“面對殘酷的競爭，開辟新的市場空間無可厚非，但最明智的決定是根據企業自身的狀況和特點制定其發展方向和長遠規劃”。

“另外”，賀強董事長說，“我國會展業的發展也需要非常專業的設計搭建企業。而有些企業并不適合向會展高端層面發展。因為主承辦展會涉及更多的環節，對企業綜合實力有更高的要求。一些小型企業不具備組織展會的能力，嘗試從會展業下游突圍也許是更好的轉型方式”。對有志于轉型涉足主承辦領域的搭建企業，賀強董事長也給出了他的建議：“一方面選擇展會項目一定要有針對性，另一方面，要充分認識到企業自身的優點和特點所在，將兩方面有機的結合起來。余姚小家電博覽會就突出了一個‘小’字，旨在為國內小家電企業樹立形象、宣傳企業產品、探索國內外市場、建立分銷網絡，搭建強有力的貿易平臺。在中國家電類展覽會數量過多、日程過密的大環境下，以鮮明的個性和‘小’為特征的余姚展，成為推進中國小家電業發展的‘催化劑’，而天廣聯多年來積累的經驗和資源也恰恰可以應用到此展會上”。

理念：營造和諧的企業文化

天廣聯的經營理念可以歸納為“依靠先進的理念、先進的管理方式和科學的手段，對企業目前已經存在的各項要素進行調整、改造和提升，促使其達到質的飛躍”，本著這個理念，企業形成了“每個企業員工都是人才、讓適合的人干合適的事”的全新人才觀，并在創新經營管理方式、建立科學管理制度方面作了多方面的探索和努力，而營造和諧的企業文化更是天廣聯一直以來追求的目標。

“中國有句古話叫‘家和萬事興’，做企業也是如此”，賀強董事長意味深長地說，“這個‘和’字在天廣聯得到了深刻的體現。公司一直以構建和諧企業為己任，倡導‘以人為本’的價值觀，大力推進企業文化建設，尊重人、關心人、激勵人，形成了員工個體心情舒暢，和諧、合作的人際關系和團隊精神，員工的主觀能動性得到了充分調動和發揮，不斷釋放聚變能量、推動企業快速發展”。

天廣聯在管理、培育人才問題上分為三條線，首先是定期培訓中高級管理人員，并邀請專家進行授課；其次是對其他企業骨干進行項目培訓；最后是對普通員工進行業務培訓。在集團的影響和帶動下，各下屬公司對員工也進行了分期培訓，力爭全方位提高員工素質。經過一系列的發展，企業已經擁有完整的企業文化體系和明確的企業目標，最終形成了企業使命、市場觀念、質量觀念、人才觀念、資源觀念等理念基礎。正是這些新的理念和做法，為天廣聯從傳統的會展搭建企業，向展會主承辦企業成功轉型提供了有力的保障和助推力。

采訪手記

有些人是天生的企業家，永遠不知疲倦、不會滿足于現狀，總是不斷尋求新的突破。賀強就是這樣一種人。做企業如此，做人也是如此。雖然為尋求企業的突破和轉型日理萬機，但賀強仍然抽出時間學習、充電，目前正在攻讀EMBA。在國內會展業日新月異的發展態勢下，會展人只有具備這種不斷學習的精神和能力，才有可能在會展業一輪又一輪的發展大潮中永遠立于潮頭之上。