穩步向前

編者按：跨國公司、無國界交流先后進入中國人的視野，外國公司在中國很注意與當地文化的融合，這就是一般意義上的“本土化”。從2008年第1期起，本欄目連載新世界出版社的《世界500強企業CEO談中國攻略》一書，每期講述一位跨國公司在華企業總裁在中國發展中遇到的挑戰及未來的宏偉計劃。關注世界500強企業的中國攻略會對中國的外宣工作者有一定的借鑒意義。

剛到中國，郝睿強就愛上了驅車在北京寬闊而繁忙的街道上行駛。“在北京開車，你需要時時注意路邊的行人和騎自行車的人，這就需要你思維敏捷、反應迅速，否則你就難以快速前進。西門子在中國的生意也同樣如此，”西門子總裁郝睿強說。

中國擁有全球最多的人口和最快的經濟增長速度，已成為全球最值得投資的國家。作為在諸多領域如自動化、通訊、醫療、交通、家電等方面的全球領先者，西門子也越來越看重中國市場。

談到公司在中國的業務增長時，郝睿強表示西門子在不同的領域都做了大量的工作以取得長期穩定的發展。他說：“我們專注于業務本身，不斷提高我們的銷售額，努力使我們的業務，尤其是研發業務更加本地化。”如今在中國，這家德國工業巨頭開設了56家辦事處，在不遠的將來這一數字將會增加到70。

郝睿強來到中國已經14個月了，他表示自己大部分時間都在中國的各個省之間往來穿梭。“我去了20個省，見了當地的政府官員和客戶。通過與他們交談，我們更好地了解了市場的需求。我們在這里的投資將和中國快速發展的市場融為一體，”他說。

西門子正在加大其在中國研發業務的本土化。公司在北京建立的研發中心擁有100多名科研人員，從事著基于本地市場的研發工作。在上海和深圳，西門子也建立了兩個研發中心，進行醫療器械的研發工作。這兩個中心設計和制造的產品除了面向本地市場，還將面向國際市場。

在人員方面，西門子也加大了本地化的力度。郝睿強表示，中國對于西門子來說不僅是一個巨大的市場，還是一個巨大的人才庫。他說：“中國是我們全球價值鏈中不可缺少的一部分。如今，在中國有超過36000人在為西門子工作，其中不到百分之一是外國人。這里的每一位員工都有機會做到高層。”

郝睿強介紹說，除了原有業務的增長，整合和并購也是公司實現增長的重要方式。例如，西門子最近就收購了一家江蘇本地的小型發動機生產企業。

2004年，西門子購買了美凈集團——一家美國污水處理公司。在中國，西門子也與一家國內公司達成了合作協議，生產面對中國市場的污水處理產品。為此，離北京不遠的天津將成為公司污水處理業務的總部。

郝睿強表示，公司還在與一些其他國內公司商談并購計劃，這些公司涉及各個領域，有大公司也有小公司，但他沒有透露具體的公司名稱。

把握商機

西門子在中國也面臨著新的機遇。“在很多領域，尤其是在中國快速發展的能源領域，我們看到了很多商機，”郝睿強說。

他談到，西門子很多獨一無二的先進技術可以幫助中國實現其宏偉的節能目標。中國政府去年宣布在今后5年內要實現單位GDP能耗下降20%。“要達到該目標，僅靠節能是不夠的，還需要更有效地利用能源，這就需要有好的技術，”郝睿強說。

如今西門子已經為中國的電力行業提供了大量高能效的產品，包括各種發電設備和輸電設備。例如，在2005年12月西門子就為中石油位于新疆的一家乙烯廠提供了6臺壓縮機和3臺蒸汽輪機。

在可再生能源領域，西門子也在中國不斷開拓著自身業務。如今在華北和華南的8家風力發電廠已經安裝了88臺西門子的風力發電機。

西門子同時還在與一些地方政府進行合作，提高城市建筑和交通系統中的能源利用率。郝睿強介紹說，公司正在與北京、上海和深圳三個市的市政府商談引進一套更加有效節能的城市交通管理系統。

西門子已經為2004年雅典奧運會提供了交通安全控制系統，面對2008年北京奧運會和2010年上海世博會，西門子也看到了巨大的商機。這樣的大型活動對交通系統是有著特殊要求的。

節能環保

離開辦公室幾分鐘，辦公室的空調就會自動關閉——這只是德國工業巨頭西門子其在北京新建的辦公大樓中采用的多項先進節能技術中的一項，這棟大樓已于2007年年底竣工。

郝睿強告訴記者，公司一直在致力于節能環保方面的工作。“無論是我們正在履行的節能環保標準，還是我們提供給顧客的產品和技術，我們都在為實現未來的可持續發展而努力。通過提供不同的節能環保的產品，我們正在幫助中國實現其可持續發展的目標。”他補充說。

如今在中國，西門子提供了大量的節能環保的產品、設備和服務系統。以與普通大眾日常生活密切相關的產品為例，西門子的節能燈泡可以比普通燈泡節省80%的電，公司的節能洗衣機產品也比一般洗衣機更省水省電。

在很多大的工業工程上，西門子也為中國提供了大量的節能產品。例如，通過使用西門子的發電設備，上海外高橋發電站一年可以節省100萬噸的煤。公司還為上海石洞口發電站提供了當今世界上能效最高的燃氣輪機。

郝睿強說：“我們深信西門子能為中國的可持續發展，特別是在提高能效和減少污染方面出力。”

西門子最近進行的兩項并購反映了該公司將在能源環保領域加大力度的決心。

郝睿強說：“如今風能已經受到越來越多的關注，通過并購丹麥風電公司波諾思這一全球海上風電的領先者，西門子大大提高了其在全球風電行業的地位。”

今年公司收購了索斯泰克——一家專注于煤炭氣化技術的公司，之后西門子與神華寧夏煤炭公司簽訂了一項協議提供先進的煤氣化設備，這也是西門子首次涉足中國的煤氣化行業。

2008年北京奧運會為各大跨國公司提供了巨大的商機，對西門子也不例外。郝睿強介紹說西門子已經為北京奧運會提供了許多產品和解決方案，其中有很多是在節能環保領域。

采用西門子技術建設的北小河污水處理廠將會處理奧運村的廢水。“工廠將會把廢水凈化成具有飲用水質量的凈水，而且是通過物理方式，這也就意味著沒有任何化學添加劑的加入，”他說。

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西門子中國大事記

西門子與中國的合作可以追溯到1872年，當時西門子公司向中國提供了第一臺指針式電報機。如今，西門子全球的各種業務均已進入中國市場，包括自動化和控制、電力、交通、醫療、信息和通信、照明以及家用電器。其核心業務是基礎設施建設和工業解決方案。迄今為止，西門子在中國已經擁有70多家運營公司和60家地區辦事處，擁有約43000名員工，是在華擁有員工數最多的外商投資企業之一。

1872年西門子向中國提供指針式電報機，這標志著中國現代化電信事業的開端。

1904年在上海設立了第一家永久辦事處。

1974年西門子接到了自30年代后期以來第一份來自中國的訂單，為中國提供14臺渦輪機。同年，西門子還向武漢冷軋鋼鐵廠提供了第一套先進的電氣設備。

1985年與中國在北京簽署了《西門子公司與中國在機械工業、電氣工程和電子工業等領域開展合作的備忘錄》。西門子是第一家應邀與中國進行如此深入合作的外國企業。

1989年西門子在中國成立了第一家合資廠，北京西門子技術開發有限公司，主要職能是為已經在中國安裝的西門子醫療設備提供售后、診斷和維修服務。

1994年西門子(中國)有限公司在北京成立，該公司是中國第一家由外國企業組建的控股公司。

1998年與中國電信科學技術研究院合作開發第三代(3G)移動技術。到2003年底，西門子在中國已經投入了1.7億多美元，用于開發TD-SCDMA技術。

2007年與神華寧煤簽訂了一項諒解備忘錄，為其煤制烯烴項目提供設備。

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責編：周#8195;瑾