旗開得勝色到成功

在新的一年到來之際，我衷心的祝愿時尚產(chǎn)業(yè)的各位領軍人物旗開得勝色到成功!

說到色到成功，2007年有許多企業(yè)做到了。百思不解的色彩效應讓企業(yè)有了投入少收益大的戰(zhàn)略空間，這就是色彩營銷戰(zhàn)略的實施結(jié)果。在中國流行色協(xié)會大力倡導下，服裝、家紡、紡織面料、汽車、建筑、環(huán)境、食品等行業(yè)都取得了看的見的成果，這是色彩這道在我國大面積開花的第一年，值得贊美、值得慶賀、值得發(fā)揚光大。

年末，有朋友請我吃飯。他知道本人是摘色彩的，所以餐桌上早已擺好六色大菜來歡迎我。胡蘿卜肉絲、西紅柿雞蛋是紅色的；炒茄子皮、撥絲葡萄是紫色的；油拌黃花菜、素炒豆芽是黃色的；香菇油菜、西芹百合是綠色的；烏雞蘑菇、涼拌木耳是黑色的；蝦仁菜花、肉末竹筍是白色的。來的朋友多屬血脂偏高，生怕吃一些燕鮑翅參大魚大肉。一看這桌“綠色餐飲”都感覺放心了，一口同聲的說主人是“好色之徒”。真是紅黑黃綠都有營養(yǎng)、酸甜苦辣全都快樂。據(jù)飯館老板說，自從推出綠色餐飲“六色營養(yǎng)特色菜”后，由于價位底和營養(yǎng)平衡，色澤有豐富多采回頭客大量增加，飯店生意回色而火了起來。

餐桌上有位蘇麗爾集團的老總，對這桌六色大菜十分感慨。蘇爾麗是經(jīng)營毛紡面料和服裝一體化的企業(yè)。面料和服裝的色彩問題一直得不到重視，企業(yè)發(fā)展十分艱難。2005年在色彩中國活動的啟示下，開始實施色彩營銷戰(zhàn)略，建立了新產(chǎn)品新色彩開發(fā)機制，企業(yè)營銷人員加入多品開發(fā)行列，提供更多的流行色發(fā)展趨勢信息，客戶反映，各種顔色的銷售統(tǒng)計等，企業(yè)根據(jù)流行趨勢制定投產(chǎn)什么色。同時聘請色彩專家和染色技術專家對色彩配方進行研制，保證了投產(chǎn)產(chǎn)品的生色對質(zhì)量。在二年多的時間里蘇爾麗色彩營銷戰(zhàn)略取得了很好的經(jīng)濟效益。在資金投入不多的情況下企業(yè)產(chǎn)品銷售額提高了30％，產(chǎn)品遠鎖美國、法國、東南亞等地區(qū)，內(nèi)銷市場波及全國十多個地區(qū)，出現(xiàn)了客戶主動上門要貨的局面。這位老總說“想不到色彩會有這么大的效應，如果早摘幾年收益要比現(xiàn)在還大。現(xiàn)在連飯館都搞色彩戰(zhàn)略了，我們做面料、服料企業(yè)的更要加把勁!

飯后，出于好奇一桌人來到了蘇爾麗北京營銷總部，看看究竟什么是色彩營銷戰(zhàn)略。一進大廳就被新鮮的色彩感覺吸引。面料樣品先按品種后按色澤自然順序排列，這樣的色彩布置給人以親和感，相鄰相近色彩互相襯托而不是排斥。在醒目位置是被消費者和專家認定的12個“蘇爾麗王牌色”。三年來，這種大衣，外套專用的面料年年定貨兩增加，這是在流行基礎上浪里淘沙的經(jīng)典色：黑又黑、黑藏青、綠光、海水蘭、深雪紫、黑棕咔、深郵綠、寶石蘭、寶石紅、風月黃、鼠灰、白。人們喜歡的色是固存的，并不會由于流行色的影響而不去消費，特別是秋冬季產(chǎn)品消費者是根據(jù)自己喜歡的范圍內(nèi)才考慮流行的影響。有的國際大品牌100年不改變顏色就是看中消費對某個色的固有喜愛。在服裝部分，二十多個新款全面展示。是聘請了韓國設計、法國設計師和清華美院服裝教授共同完成的。由于有獨創(chuàng)面料的支持，服裝理所當然的高人一籌。使蘇爾麗獲得服裝、面料雙豐收。目前，企業(yè)正在研究2008/2009秋冬季中國大衣市場和面料市場的流行趨勢，以制定新一輪的色彩營銷戰(zhàn)略。這里我要預祝所有色彩成功的企業(yè)2008年走好運。 徐志瑞