租個盒子賣創意

品牌：瘋果盒子

掌柜：王三石

創立：2007年9月

風格：自由布置使用，提供原創產品，自由定價。

價位：每月租金200元（盒子規格：半米見方）。

從前做大學美術老師的王三石，當發現畫畫并不能給自己帶來很大樂趣，教學的重復也不堪忍受之后，便離開了學校。“開這個店經過了一個很漫長的摸索階段，我們最早其實不是做一個店，我們最早是做網站，瘋果網。”

這是個原創設計師和愛好者的交流網站，2007年2月開始運營。網站辦起來之后，慢慢聚集了一群喜歡自己做點原創商品，喜歡動手的人。這群人不滿足于網絡銷售的效果，希望能有一些線下的活動，到街上去賣東西。于是瘋果開始舉辦不定期的創意集市。

但組織一次集市特別麻煩，每次要跟城管協調，還不能出街，“大家就想，能不能搞一個定時定點舉辦的創意集市？后來都和中關村廣場談好了，又想，能不能天天有呢？”一個基本的想法就這樣誕生了：一個店，成本大家能分攤，瘋果不吃力，對用戶來說也不吃力。

從中期來看，我們希望三年之內在全國能開50家店，養活1000個設計師。讓1000個設計師能夠因為我們這樣一個品牌，獲得足夠的收入，過上那種比較自由自在的生活。“它會讓你覺得除了正常上下班之外還有另外一種方式，你會看到很多不一樣的攤主，理想主義者和購買人群，會覺得生活可以這樣的，這個世界原來可以這樣子，顛覆原來的想法。生活可以多姿多彩一些，沒有必要拘泥于一種形式才能生活。”

創造一種生活方式

1、當初怎么想到要做一個這樣的店？

在設計領域里，大部分人不能按自己的想法設計，靈感和創意都消磨在與客戶的周旋里。我身邊全是這種人，喜歡自由自在，依著自己的性子生活，但是步入社會后卻發現做不到。“瘋果盒子”的目的就是：幫助設計師成功，與設計師共同成長。

2、瘋果盒子想傳達什么？

“瘋果盒子”創造了一個銷售氛圍。如果你把一個盒子孤零零地放到一堆量產化的東西里去，它還真不好賣，像創意集市上東西賣得這么好，都跟氛圍有關系。很多時候大家不是在買東西，而是通過購買表達對設計師的認同。

3、出租情況怎么樣？如何盈利？

每個盒子每月租金是200元，租出去200個，僅靠租金每月就可以收入4萬元左右。每件售出的產品，瘋果盒子店都要提成20％，這也成為了其主要經濟來源。

4、出租盒子的設計師，通常能銷售多少？

存在兩極分化，有的設計師甚至一個月都不開張，更有些設計師租個盒子只是為了展覽自己的作品，而并非銷售。特別優秀的設計師一個月能賣近萬元。

5、盒子店的分租模式，在日本、臺灣等地并不新穎，如何避免被跟風模仿？

“瘋果盒子”的成功離不開它的網絡支持平臺“瘋果網”，網羅了全國各地大量的設計師資源。目前，“瘋果網”的注冊用戶有5萬人，這對“瘋果盒子”在全國一線城市開店的計劃是十分有利的資源。任何人想要復制瘋果盒子的成功都不是很容易。

6、對未來有什么樣的構想？

將在廣東、深圳、上海開出分店，吸收更多設計師進駐。店面一多，影響力就會逐漸擴張。我們已著手整合渠道資源、生產資源，著手打造一支最大的研發團隊，未來發展遠景都將從眼前的一個個小盒子中釋放出來。賣“創意”只是一個引子，我看重的是它背后的產業鏈。

7、對那些想開店的人你有哪些方面的建議？

有的設計師喜歡特立獨行，并不適合攏一群人，帶著一幫人把這一件事情干成。這樣的個性就不適合去創業，如果他想開店做大，不想走彎路的話，加入盒子店也不失為一種有效規避風險的前期準備。

品牌地址：北京中關村步行街