思索時(shí)間的推銷者

我是個(gè)推銷員，生活很富裕。除了推銷本領(lǐng)高強(qiáng)外，也因?yàn)槲宜?jīng)營(yíng)的物品順應(yīng)了時(shí)代的要求。有不少人一聽說(shuō)推銷員，臉上那輕蔑的神情油然而生。可我對(duì)自己所從事的工作卻頗感自豪，對(duì)于外界的蔑視毫不介意。我所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品只要一經(jīng)使用，不信你不由衷地贊嘆：嘿!這真買對(duì)了。

現(xiàn)在就開始工作了。我來(lái)到早就選中的一幢郊外住宅前。這是一座文化人住的現(xiàn)代化住宅，不僅有薔薇樹籬笆圍成的庭院，恐怕里面一定還有全套最新式家用電器。這種知識(shí)分子階層最容易上鉤。

我按了門鈴，把名片遞給前來(lái)開門的主婦。可她只掃了一眼就看出我是個(gè)推銷員，臉色驟然陰沉下來(lái)。“我們家什么也不買!”

這句話早在意料之中。這時(shí)，我露出一副比對(duì)方更加不屑的神色，不滿地嘟嘟囔囔。“啊，看起來(lái)是把我當(dāng)成推銷員了。那可是大錯(cuò)而特錯(cuò)。噢，這也難怪，安靜的時(shí)光全被推銷員那幫家伙給搞得一塌糊涂，真沒(méi)有比這更叫人討厭的了。我也曾有過(guò)親身體會(huì)，頗有感觸。”

“嗯，可不是嘛。”

趁著她正在尋找謝絕來(lái)客的借口，我緊接著說(shuō)下去：“最近的推銷競(jìng)爭(zhēng)真是了不得啊。只要能賣出去，可以不顧一切，無(wú)所不用其極。特別是那些宣傳員，千方百計(jì)地排除異己，拼命把本公司的商標(biāo)和商品介紹塞進(jìn)人們的腦袋。近來(lái)直接郵送的廣告宣傳品更是大肆泛濫，恐怕也把您府上的郵箱塞滿了吧。”

“是呀，清理那些郵件，真是煩死人了。”她的目光轉(zhuǎn)向了郵箱，果然，那里塞滿了廣告。

“像您這樣有教養(yǎng)的家庭，正是那幫狡猾的家伙們最好的推銷對(duì)象。我也曾為之大傷腦筋。‘前所未有的大拍賣呀!’‘不買這個(gè)要吃虧呀!’‘不買這個(gè)不光彩呀!’‘天氣宜人，請(qǐng)去旅行啊!’‘天氣不好，請(qǐng)去旅行啊!’‘您的大腦疲勞啦，請(qǐng)用此藥啊。’等等，等等。這種攻勢(shì)，令人暈頭轉(zhuǎn)向。如果是電視廣告的話，把電視關(guān)掉也就算了，可這種直接郵送的廣告，讓你毫無(wú)防備就拿起來(lái)，不知不覺(jué)地把它打開，無(wú)意之中看了那里面的內(nèi)容。”

“真是那樣。”她毫無(wú)異議。

“您的表情流露出深深的煩惱。這點(diǎn)我一見到夫人就發(fā)現(xiàn)了。我正是為了帶給您一絲安慰而來(lái)的。這些擾亂心神的廣告，還得一一過(guò)目、清理，有這個(gè)工夫，讀讀詩(shī)，或者靜靜地思索思索，那才是真正的生活。難道能順從廣告過(guò)一輩子嗎?我們這些知識(shí)分子非抵制不可。”

“思索”呀，“知識(shí)分子”呀，這些字眼兒收到了絕妙的效果。她的體態(tài)風(fēng)度，也頗有幾分像詩(shī)人了。

“啊，靜靜地思索!我失去它不知有多少年啦。空虛和無(wú)聊在我的心中彌漫。可是，不看那些怎么行啊!朋友的來(lái)信也夾在那些郵件里面，還是得看哪。思索，早已一去不復(fù)返了!”

對(duì)此，我盡力表現(xiàn)出極大的同情。“您的苦惱，我是完全理解的，因?yàn)槲乙苍?jīng)經(jīng)歷過(guò)這些。”

“怎么，您說(shuō)‘曾經(jīng)’，難道現(xiàn)在不是那樣了嗎?”

謝天謝地，總算引起了她的關(guān)注。然而，此刻還不能馬上轉(zhuǎn)入正題。“啊啊，當(dāng)然。不過(guò)，那些事找機(jī)會(huì)再說(shuō)吧。”我做出一副欲言又止的樣子。

“說(shuō)一說(shuō)有什么不好哇?”她已順利進(jìn)入圈套。但是，這時(shí)要更加謹(jǐn)慎從事。

“其實(shí)也沒(méi)什么，不過(guò)是用了我們公司的一件產(chǎn)品就解決了。”這時(shí)，我麻利地從提包里取出裝置，“就是這個(gè)，先安給你看看吧。”

即使她還沒(méi)有答應(yīng)，你就把它安裝到信箱上，她也肯定會(huì)興致勃勃地去看上個(gè)究竟。

“裝好了，請(qǐng)您看看吧。我到外面去往里投郵件。”我從郵箱里取出堆積如山的廣告，抱著走到外邊。我接二連三地把廣告塞進(jìn)信箱。齒輪轉(zhuǎn)動(dòng)著發(fā)出聲響，把廣告和私人通信區(qū)分開來(lái)，夾在報(bào)紙里的零散廣告也都被一一抽出。當(dāng)她正在目光灼灼地注視著這個(gè)裝置時(shí)，我回到她的身邊，開口說(shuō)道：“就是這么個(gè)東西，凡是裝上它的家庭，無(wú)不興高采烈。因?yàn)橼A得了思索的時(shí)間。正如有人所說(shuō)，‘由于有了它，人們會(huì)變得聰明，增加教養(yǎng)，豐富個(gè)性。’”

“要賣多少錢哪?”

我說(shuō)出了錢數(shù)。“價(jià)錢是高了些，但可以保用十年。好了，要告辭啦。無(wú)意之中打擾您了……”

我邊說(shuō)邊做出要拆下裝置的樣子，就此結(jié)束談話。

“哎，我要買它啦。”

“可是。這么一來(lái)。我不就成了登門兜售的推銷員了嗎，這和我開頭說(shuō)過(guò)的話可不太相宜呀。”我又故意皺起眉頭，以便進(jìn)一步吊吊她的胃口。

“這有什么，你不是在賣裝置，而是能讓人們有思索的時(shí)間……所以，你大可不必介意。”“那么，就正式給您安上好啦。垃圾箱在哪兒?瞧，這么一弄，廣告就可以通過(guò)管子，直接進(jìn)入垃圾箱了，您不覺(jué)得痛快嗎。節(jié)省下來(lái)的寶貴時(shí)光，您一定會(huì)利用得更有意義。噢，請(qǐng)您在方便的時(shí)候付款好了。”

就這樣，第一個(gè)回合的推銷大功告成。我在感謝聲中悠然自得地滿意而歸。

過(guò)了幾天，我又去進(jìn)行第二次推銷了。當(dāng)然，也還是要做得自然，不露一絲痕跡。

“這些天，機(jī)器怎么樣了?”

看來(lái)，廣告清理器的運(yùn)轉(zhuǎn)是正常的。主婦滿面春風(fēng)地迎了出來(lái)。“好使極了。開封、揉團(tuán)、扔掉，一次完成，省了好多事，真幫了大忙!”

這是可想而知的結(jié)果。因?yàn)槟堑拇_是一個(gè)把人類從無(wú)聊的商業(yè)廣告中解放出來(lái)的裝置。

“可是，我好像感覺(jué)您的苦惱還是一如既往……”

“可不是嘛!似乎都知道我們家現(xiàn)在不看廣告了，成群的推銷員一擁而上，真是讓人窮于應(yīng)付。”她的臉上現(xiàn)出苦惱而憂慮的神情，傾訴著，絲毫也沒(méi)有把我看成是推銷員。好的，必須如此發(fā)展下去!“看來(lái)，真是被搞得無(wú)計(jì)可施了。提起這會(huì)兒的推銷員搞推銷，只能用‘發(fā)狂’這兩個(gè)字才能形容。特別是像您這樣的上等家庭，要把他們拒之于門外，是難以做到的，這，我很理解。”

“您有什么好法子嗎?”

“當(dāng)然有的。今日造訪，正為此事。請(qǐng)問(wèn)，您喜歡狗嗎?”

“狗?”

“敝公司經(jīng)營(yíng)一種經(jīng)過(guò)專門訓(xùn)練的狗，它能分辨出誰(shuí)是推銷員，對(duì)他狂吠，把他趕出門去。它對(duì)其他人不會(huì)大叫大嚷，而是搖尾相迎。”

“有這樣的狗，真夠可愛的呀!”

看來(lái)，那些推銷員們已經(jīng)實(shí)在把她纏得焦頭爛額了。我迅速?gòu)钠ぐ锬贸龈接懈鞣N狗照片的商品目錄。“請(qǐng)隨意挑選您所中意的品種。那些討厭的應(yīng)付還是交給可愛的狗來(lái)辦理吧。人應(yīng)該過(guò)人的生活，悠閑而安靜地思索……”

不久，我又第三次前往拜訪我的主顧了。那條狗正守在院子里大門旁。但可以放心，它當(dāng)然不會(huì)對(duì)著我吠叫。

“狗的工作情況如何?”

“啊，好極了。討厭的推銷員來(lái)了它就大叫，客人未了又替我歡迎。可是，還是有人不顧狗咬，硬往里闖。”

“這怎么行。最近的推銷員簡(jiǎn)直是豁出了命干，像太太這樣善良、仁義的人，恐怕是難以斷然回絕的。要是性情暴躁的婦人，只要揮起棒子就可以解決這個(gè)問(wèn)題。不過(guò)，像您這樣心慈面軟的人，怎么也不會(huì)那么做。我這里還有一件產(chǎn)品，它可以使您既不有失善良的心地，又使推銷員無(wú)法靠近。這就是新型門鈴。”

“門鈴?‘”她的臉上充滿著善良的表情，走近前來(lái)。

“在這新型門鈴上，裝有簡(jiǎn)單的謊言發(fā)現(xiàn)器，從接觸門鈴按鈕的指頭上。就能發(fā)現(xiàn)企圖進(jìn)行推銷的用心。而對(duì)于普通來(lái)客，它會(huì)發(fā)出不同的聲音。”

“這時(shí)候就可以答應(yīng)去開門?”

“是的。如果來(lái)人糾纏不休，連續(xù)按鈴，到了一定時(shí)間，水槍就會(huì)自動(dòng)噴出水來(lái)的。”

“噢，真有趣呀。”她莞爾一笑，“給我裝上吧!”

就這樣，我終于把一整套產(chǎn)品都推銷給了這個(gè)家庭，真是旗開得勝。我得到了早經(jīng)談妥的推銷傭金；而這個(gè)家庭也能夠靜靜地思索了。至于他們要思索些什么，我就不得而知了。

我的思緒不知不覺(jué)地又轉(zhuǎn)向了一個(gè)新的問(wèn)題，考慮起如何推銷公司最近制成的電視廣告消除器來(lái)。每三十分鐘電視節(jié)目就要播入三分鐘的廣告。如此算來(lái)，一天，一年、十年，那將要浪費(fèi)掉人們多少時(shí)間!如果家庭里有了這個(gè)設(shè)備，就會(huì)贏得更多的思索時(shí)間……

忽然門鈴大作，也許是哪位朋友光臨了吧。因?yàn)槲易约杭依镅b有全套的防御推銷裝置，推銷員來(lái)是不會(huì)把他放過(guò)的。我漫不經(jīng)心地前去開門。來(lái)者卻是一位素不相識(shí)的人，提著手提包站在門前。

“您——是哪一位?”

“聽說(shuō)您的工作是搞推銷，所以我冒昧地前來(lái)拜訪。近來(lái)，推銷商品的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，即使像您這樣的高手，恐怕也并不是那么輕而易舉就能得勝。可是，如果使用我研究出的這套東西，就可以使您在競(jìng)爭(zhēng)中獨(dú)占鰲頭，穩(wěn)操勝券。”

“噢，還有這東西?先讓我看看。”

即便不是我，任何人也都會(huì)被牽動(dòng)起好奇心。

“推銷之所以陷入困境，是因?yàn)楹芏嗉彝ザ及惭b了一套奇妙的防御裝置。可是，我的這套東西包括可以避免直接進(jìn)入垃圾箱的廣告專用信封，防止狗咬的麻醉噴霧器和藥品，另外還有按門鈴用的特制手套，帶上它按鈴，主婦一定會(huì)前來(lái)開門。怎么樣，只要有了這些東西，推銷成功，難道還成問(wèn)題嗎?”

大事不好，簡(jiǎn)直是飛來(lái)橫禍!我繁榮的事業(yè)可以說(shuō)已經(jīng)宣告結(jié)束了。可是，這究竟是哪個(gè)家伙琢磨出來(lái)的呢?“這些都是您發(fā)明的嗎?”

“不，說(shuō)實(shí)在的，想出這些東西的倒是敝夫人。不久前，她開始有了閑暇，于是就開動(dòng)腦筋積極思索，終于有了這種了不起的發(fā)明。我也因此而辭掉了先前的工作。開始推銷它們。購(gòu)買了這套物品的推銷員都對(duì)我感激不盡，我也賺了錢，這是多么令人興奮……”