“主導科技”：跨越貼牌時代

“現狀如同是一個教授，穿著西裝，手里卻捧著個要飯的碗”彭川翰總經理不無感慨地說，“為了能讓企業得到生存和發展，為了湖南制造的明天，在尊嚴與討飯的碗面前，只能選擇要飯的碗，因為讓企業生存下來是關鍵，有了生存才有發展的希望與品牌延續的可能。”

長期以來，中國“世界工廠”的標簽讓國人既愛又恨，雖然它給我們帶來了一定的經濟繁榮，但是也讓我們感到非常的遺憾。更讓人如鯁在喉的是所謂“貼牌”生產。中國入世談判首席代表外經貿部副部長龍永圖說，中國產品被外國商人更換商標全球熱賣，卻是美國最大的零售商賺取了其中80%的利潤。中國是工業產品大國，但是“貼牌”生產的現狀卻使我們不能實現真正的騰飛。中國完全擁有自主知識產權和核心技術的高新產品，卻不能擺脫“貼牌”生產的困局，這讓水泵智能數碼控制器制造商、湖南主導科技發展有限公司總經理彭川瀚郁悶不已。

“貼牌”也稱OEM，簡稱為代工生產，這種經營模式在國際上已運作多年，在社會化分工、專業化利益驅動下產生，其基本含義是：按原單位（品牌單位）委托合同進行產品開發和制造，用原單位商標，由原單位銷售或經營的合作經營生產方式。

進駐美國肯尼迪航空中心

當A8型水泵智能數碼控制器安裝到美國航天中心行政大樓時，美國經銷商人“沃爾特”問航天中心的工作人員，你們猜猜，這個控制器是哪國制造的？被問者無不用肯定的語氣回答：日本的、韓國的，甚至有人說中國臺灣制造的。而事實上，這種產品就出自中國大陸。在湖南長沙，湖南主導科技的全體員工正默默無聞地，將生產的高端先進產品運用于世界五大洲。

一年兩度的廣交會上，中外商家人頭攢動，熱鬧非凡，在廣州流花路展館各色產品展覽時，廣東商人、浙江商人將主導科技產品“泵控王”的商標扯下來，換成其他廠家自有商標并行銷大賣，看到這一幕，彭川瀚的郁悶達到了極點。“我們資金有限，規模不夠大，即便我們的產品在廣交會上受到了廣大商家的歡迎，也沒有人知道水泵智能數碼控制器是湖南制造的。”此事成了主導科技人心中的痛，也成了湖南制造的極大悲哀！

湖南主導科技發展有限公司為什么把擁有完全知識產權的產品技術為他人做嫁衣？主要是因為資金緊缺，生產規模受限制。這樣屈尊換來了大量的訂單，但卻成了湖南主導科技的一記硬傷。“現狀如同是一個教授，穿著西裝，手里卻捧著個要飯的碗。”彭川翰總經理不無感慨地說，“為了能讓企業得到生存和發展，為了湖南制造的明天，我們在尊嚴與討飯的碗面前，只能選擇要飯的碗，因為讓企業生存下來是關鍵，有了生存才有發展的希望與品牌延續的可能。”

墻內開花墻內香

2001年，主導科技人憑借一個構思，一張圖紙，以堅持不懈的努力，硬是將主導科技第一代水泵智能數碼控制器研制出來，并一舉獲得中國國際專利與名牌博覽會專利金獎。現在產品已升級到了第6代，公司人員由4人發展到100多人，年產值近千萬元，而市場銷售人員竟只有兩人。因為目前產品在國內外不愁銷路，每年都有做不完的訂單，一些國外商人天天電話摧貨，出來一批運走一批。

據不完全統計，外國客商指定配套和國內水泵廠家出口配套的水泵智能數碼控制器，大部分來自于湖南主導科技。不僅如此，主導科技的產品被貼上各國文字商標遠銷歐美、法國、英國、瑞士、加拿大、土耳其、伊朗、阿聯酋等10多個國家，在湖南僅有的幾家出口創稅電子企業中，它也是匹十分有潛力的黑馬。

主導科技的水泵控智能數碼制器之所以具有如此市場競爭力，是因為產品所擁有的獨創性能和傳統產品無法比擬的絕對技術優勢。它具備智慧學習功能，能將水泵正常運行時的各種數據學習記錄下來。當水泵出現異常故障時，能迅速對比分析各種數據，并對水泵進行保護。經過多年研發生產，該控制器具有應用類泵的啟動、保護、控制，融微處理芯片控制技術、現代數字模糊智能控制技術、全功能泵保護技術、液位、壓力、溫度、流量檢測等保護控制技術，并且已經擁有多項專利。可以說，無論是工業用還是民用，只要是有水的地方就有主導科技產品的市場。

在國際市場，水泵控制器甚至比水泵都要賣得貴。原先傳統的水泵控制器，故障率高，能耗大；現在主導科技的水泵控制器，由電腦芯片數碼控制，智能程度高，體積小。主導科技人更是開發出許多獨創技術，如無探頭缺水干轉保護，閃電式一鍵整定，液位、壓力自動轉換，遠程無線控制，短信預警，聯網集控，抗感應雷擊……所有這些均為國外客戶所青睞。

在國內市場，廣東的水泵生產廠家原先自己生產傳統水泵控制器，自從主導科技產品打入廣東市場之后，許多水泵廠家全線停產自有水泵控制器生產線，紛紛轉向采購主導科技產品。以先進的控制器配套來加強水泵保護，降低售后服務成本。

彭川瀚對記者說：“業界公認最貴的水泵控制器是美國的富蘭克林牌，而它在控制性能方面不如我們的先進。而且我們的產品在操作方面更人性化，保護也更完善更靈敏，而我們的產品價格不到他們產品的四分之一。我們的水泵智能數碼控制器控制技術采用了當今世界的先進元器件和控制手段，在國際上處于領先水平。”

將來，也許是湖南的又一個中聯重科

彭川瀚告訴記者，一直想將企業做大做強，但很少有投資者愿意涉足這個行業。所謂不懂不做，不熟不投。公司曾考慮爭取政府的支持，但一直還未得到足夠的重視和扶植。我們還需要進一步加大宣傳的力度。

與水有關的產業，在人們的生活中就像衣食住行一樣一日不可或缺。有水的地方，就有水泵，有水泵的地方，就有水泵控制器，市場前景是非常廣闊的。更何況中國是澤中之國，水情便是國情。旱澇肆虐，災情不斷，充分保護和合理利用水資源將是大勢所趨，尤其在全球氣候變暖的大前提下，如何有效預防、控制洪澇災害值得決策者們慎思考量。

對此，總經理彭川瀚非常自信地告訴我們：從長遠的角度來考慮，水泵相關控制產業做成像湖南裝備制造龍頭中聯重科那樣的規模，只是時間上的問題！

主導科技人心中一直有個瑰麗的夢想，這或許是其他同行人所不敢想的--在湖南建立全國第一個水泵智能數碼控制器出口生產基地，制造所有與水控相關裝備的高新產品，繼而成為全國大型水工業產品出口基地。而就目前的狀況而言，主導科技的想法是，通過各種渠道招商引資，做大規模，拓寬市場，爭取早日改變企業“貼牌”生產，為他人做嫁衣的尷尬局面。

如果說主導科技生產的完全擁有自主知識產權與核心高端技術的產品遠銷世界10多個國家，進駐美國肯尼迪航天中心行政大樓值得國人欣喜，那么沒有人知道它“Made In China”卻是我們莫大的悲哀。

要徹底擺脫“貼牌”的尷尬，跨出中小民營企業的行列，讓“中國創造”真正入主國際市場，除了需要社會普遍關注，大量資金注入外，更需要政府實地考研、大力扶持，而且刻不容緩。希望在不久的將來，主導科技能貼上“中國創造”的標簽，展翅騰飛。