五大戰略推動江南電纜走向世界

江南電纜有限公司制訂的五大戰略有著特殊的意義，這不僅讓公司能夠保持清醒的頭腦，再接再厲，還有利于員工加深對企業文化的深層次認識，促進企業進入高速和健康的發展軌道。

2007年年底，地處中國著名“長三角”經濟帶腹地，坐落于太湖之濱的無錫江南電纜有限公司又傳來重大喜訊：江纜集團首次實現工業總產值超百億！各項經濟指標連續11年創歷史新高！集團公司擁有總資產23億元，已簽訂出口合同25億元，名列全國同行企業前列。這是公司多年來一直堅持實施企業發展的五大戰略取得的又一大收獲，也是繼該公司產品獲得“中國馳名商標”“中國名牌”“產品質量國家免檢”等多項榮譽稱號后取得的又一重大突破。

為打造百年企業宏遠目標，公司創始人芮福彬和公司領導一班人制訂了企業發展的五大戰略，即：以人為本的人心戰略、以科技為導向的產品戰略、以品牌為目標的市場戰略、以長遠發展為目標的發展戰略、以服務為根本的競爭戰略。

在公司高層和企業員工的不懈努力下，經過多年的奮戰，江南電纜在國際經濟舞臺上已經具備了強大的競爭實力。7月3日，在南非約翰內斯堡舉行的南非電力公司重大電力項目招標大會上，面對來自南非、印度以及我們本國的同行企業的競爭中，江南電纜憑實力最終在參與競標的眾多公司中脫穎而出。公司一舉獲得了23億蘭特（約合人民幣25億元）的五年供貨合同，幾乎占總標100億蘭特的四分之一。中國駐南非大使館經濟商務參贊凌桂如在簽約儀式上稱，此舉為中國電力系統在南非乃至整個非洲建立了一個牢固的“橋頭堡”。至此，江南電纜在事實上已經成為全國電纜產品的出口基地。

在取得如此巨大成績的時候，江南電纜有限公司制訂的五大戰略，有著特殊的意義，這不僅讓公司能夠保持清醒的頭腦，再接再厲，還有利于員工加深對企業文化的深層次認識，促進企業進入高速和健康的發展軌道。

以人為本的人心戰略

上世紀八十年代初期，芮福彬——現無錫江南電纜有限公司董事長，那時還只是一個普通的青年農民，他憑借著與生俱來的膽識和勇氣，走上了與他們那一代大多數人不同的道路，并最終成為了一名成功的弄潮兒，成為了中國先富起來的那部分人中的一員。

此時，他敏感地意識到個人的富裕是很狹隘的，只有周圍的人都富有了，這才是真正的富有。這實際上也成為他后來的座右銘：計利當計天下利，求名當求萬世名。

創業的生涯是艱苦的，更是殘酷的。芮福彬回憶當年創業時的情景，用了“苦不堪言”四個字。在白手起家式的創業生涯中，從一開始就與當時強大的競爭對手們展開了一場注定是不公平的競爭：沒有廠房，沒有技術，沒有市場，沒有資金，有的是大家抱成一團創業的決心，也正是從這一天起，芮福彬就始終把企業的員工當成了江纜企業最大的財富，也始終把企業的人心工程放在了企業所有工作中的最優先位置。在發展的過程中，始終堅持了對人才的愛護，對員工的尊重。把企業員工的利益和公司的利益結合起來。

以科技為導向的產品戰略

科技創新是企業發展的永恒動力，為了搶占市場上的制高點，為企業尋找新的經濟增長點，提高企業產品的市場占有率，無錫江南電纜有限公司于2001年成立了電纜研究所，并于2005年撥專項資金，建造了建筑面積達兩千多平方米的研發實驗大樓。研發實驗大樓中的產品及原材料測試中心，是江南電纜在新產品開發中的一個重要組成機構，已經擁有國內一流的檢測設備和測試人員，具備國家大型電纜生產企業應有的檢測水平。

為了實現在更高層面上的技術追求，無錫江南電纜與中國極地研究中心結成戰略聯盟，充分利用南極獨特的氣候條件及中國極地研究中心的科研成果，推動江南電纜技術水平更上新臺階。

以品牌為目標的市場戰略

從江南電纜成立的那一天起，芮福彬和江南電纜就把質量作為企業中的頭等大事，并在行業內率先引進了ISO9001質量管理體系，把“產品一次出廠合格率為100%”作為公司的質量目標，同時根據體系的要求，將企業的質量目標責任層層分解，制定具體考核措施，直至將責任落實到每一個部門、每一個員工，企業中真正形成了“人人重視質量，個個關心質量”的局面，使產品的質量得到了組織保證。在公司的各種工作會議上，芮福彬一直這樣的表態：“誠信務實，是我們企業的宗旨，向社會提供合格的產品，就是我們江南電纜對市場和客戶最基本的承諾。”

以服務為根本的競爭戰略

在公司領導的精心策劃下，江纜電纜的技術處、招投標辦、銷售處、運管處等系列部門，組成了為客戶提供服務的流水線，專門為客戶提供售前、售中及售后服務。一切為客戶服務，是公司至高無上的理念。一條龍和方便快捷的服務，為企業贏得了好的口碑，保障了銷售渠道的暢通無阻。

以長遠發展為目標的發展戰略

1996年，芮福彬經過長期的經營實踐后認識到，要想企業取得長足發展，就必須從根本上下手，從企業所有制形式下手，他毅然決定將企業轉變為股份制企業。這樣，剛剛從政府部門的回來的他，從此徹底將自己的命運和江南電纜緊緊地綁在了一起，這一舉措使他成了宜興市第一個吃“螃蟹”的人——建立了宜興市最早的改制企業。改制后的企業立即煥發出強大的生命力，江纜公司以每年30%以上的速度發展。

在江纜的整個創業歷程中，江纜的文化為企業的發展提供了凝聚力，并起到了發動機的作用。面對未來，以芮福彬為核心的江纜的管理層已經充分地認識到企業發展壯大的過程，也必然是企業文化不斷創新的過程。在未來的競爭中，既是企業資金、科技、市場的競爭，更是企業文化的競爭，也只有擁有優秀文化而又不斷創新的企業，才能無敵于將來。江纜公司不但成立了自己的俱樂部，還和四川全興乒乓球俱樂部進行合作，從不同方面來培養公司員工的競爭意識，和生活中的積極的態度，從而達到提高企業的凝聚力的目的。

隨著國內外市場的進一步融合，國外成熟資本的運作無疑將對國內生產經營方式產生極大的沖擊。這對江纜企業既是一種挑戰，更是一種機遇。

為了在將來的企業運營中占得先機，芮福彬多次聘請國內外一流專家來企業對管理干部進行現代企業意識的灌輸，并一再以“現代企業管理進軍令”等形式促使所有管理干部提高知識層次，為企業將來的資本運營現代化做好準備。

2008年是江南電纜的管理年，在公司領導的領導下，一種以人為本的理念、以設備現代化為手段、以管理科學化規范化為保障、以積極進取、永創一流為目標的企業文化已經成為公司全體員工的共同的追求。通過為職工創造更為良好的學習環境，采用更有效的激勵措施促使員工提高自身素質，進一步加強人才引進力度，使公司全面實現從規模上的量變發展為內涵上的質變。

在不遠的將來，江纜必將成為國內一流的現代化企業，在世界經濟的海洋中，劈波斬浪，勇往直前。