董路 非常規(guī)直行

董路是十足成功的男人。畢業(yè)于日本崎玉大學，任職于高盛投資銀行(日本)，2004 年讀取斯坦福大學商學院MBA，回國任職于Monitor Group China。2006年創(chuàng)業(yè)，建立Beyond Tailors公司，并迅速在中國龐大的制衣業(yè)中占領一席。

董路是十足反叛的男人。違背家人意愿學服裝設計，卻被一所名不見經傳的大學錄取；一年后退學“下海”，到中關村做電腦銷售；次年，只身到日本，刷過碗，吃過別人的剩飯。

董路很狂，理想是成為Rainmaker，這個詞很大，大到可以呼風喚雨，讓人聯想到的是“教父”的魅力。

現實名片：

35歲，北京人。

19歲在中關村創(chuàng)業(yè)賣電腦，出國留學十二載， 34歲回國創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)立北京陽光大路服裝公司Beyond Tailors，專門為時尚男士量身定做個性化男裝。

理想名片：

言傳身教的講師，把自己的經歷和感悟與年輕人溝通、分享。

國際化理念的倡導者，充滿凝聚力的Rainmaker。

關于“創(chuàng)業(yè)”那些事兒

董路看創(chuàng)業(yè)

風險和回報永遠成正比。總之創(chuàng)業(yè)就是在走一條自己沒有走過的路，或是沒有人走過的路。

沒有必要為了創(chuàng)業(yè)而創(chuàng)業(yè)。有人覺得Morgan Stanley很牛，有人覺得MckinseyCompany很牛，也有人覺得創(chuàng)業(yè)很牛，但如果只是為了感覺很牛而去創(chuàng)業(yè)，那就本末倒置了。每個人都當小老板是對社會資源的浪費。

賺錢可以是創(chuàng)業(yè)原因之一，但不能是全部。三件事情很重要，這三點源自《從優(yōu)秀到卓越》一書，來自對以下三環(huán)交叉部分的深刻理解，這三環(huán)理論缺一不可： 1，有激情的，不論是否賺錢，都是發(fā)自內心的喜歡；2，是自己所擅長的，劉翔能跨欄，但不是每個人經過苦練都可以達到；3，事業(yè)是要盈利的，物質是基礎，無法給社會和個人帶來經濟收入是無法長久的。

這里地方再小，都屬于我！

董路每天早晨七點起床，七點到七點半在附近的健身房運動半個小時，然后精力充沛、充滿活力地迎接一天的工作。

走進董路的辦公室，沒人不好奇于他從高盛那氣派的工作環(huán)境到現在狹小辦公室的落差，“感覺不一樣，這里地方再小，都屬于我！”，他用“太滿意”三個字來形容現狀，因為“心里有夢，并一步步讓夢想付諸現實”。

他原來在日本高盛投資的私有財產管理部門工作，美國風投基金Granite Global Ventures都做得很出色。2004年回到國內，2006年創(chuàng)辦了Beyond Tailors公司，一個“讓人足不出戶量身定制襯衫”的公司。他的名片很簡單，沒有CEO之類的頭銜，只有董路兩個字，他說不需要任何東西去潤飾他自己。

“在美國讀MBA的時候，我常想這樣一個問題，人生還有后半輩子，我是否真的快樂，而我要做的就是最大化我的幸福指數。” 對于很多“金領”來說，成功觸手可及，是繼續(xù)做一個讓別人羨慕的成功人士，還是重新開拓一條屬于自己的路？董路選擇了后者。學習《從優(yōu)秀到卓越》一書，董路用書中如何成功的三個圓圈來明晰和量化創(chuàng)業(yè)的走向，分別是：喜歡做的，擅長做的和能盈利的，三點的交集就是個人極致的發(fā)揮。而當時最困擾他的是什么事業(yè)能讓他興奮，同時又擅長。做了無數道Yes or No的選擇，他想到了時尚，對服裝有很好的sense，他要把這個興趣放大為一個事業(yè)，對這個美國斯坦福畢業(yè)的MBA來說，有了明確的理想，規(guī)劃商業(yè)模式就不是什么難事了。選擇網絡這個相對門檻低的平臺切入，一來受眾對位，二來產出和理念對位。用董路離開投行時說的話：“今后，我把自己的人生當作一個試驗，而這個試驗沒有輸的可能。”

公司最初的資金是董路自己掏腰包以及老朋友援助，經營了一年半之后獲得了盈利，他預計質的飛躍是在2008年年底。不久前，他剛融到一筆資金，投資人是他曾經服務了四年的客戶，從敲開投資人辦公室的門到得到資助只花了30分鐘。雖不愿透露具體數目，但董路說足夠讓Beyond Tailors高速運轉起來。不難想象，有過投資人及銀行背景的他，想要融到錢不是難事，要上市是必然，但他有自己的打算，有自己期待的商業(yè)模式。

他創(chuàng)業(yè)的理念很抽象也很簡單，就是要最大化每個人的幸福感，無論是網上銷售還是店面銷售，無論是賣什么產品，都是媒介的延伸。讓細致入微的服務，通過種種媒介，使人產生幸福感，不是傳統(tǒng)的Market share，而是Heart share，貼身得體的衣服總是能讓人由衷的開心、自信。

創(chuàng)業(yè)最初是艱難的，因為只有他一個人，逐漸地，他的人格魅力和敏銳的眼光幫他吸引到了 “左膀右臂”。作為公司的靈魂和主帥，他給予員工和身邊人極大的空間和尊重，給予他們幸福感以及由衷的贊美及鼓勵。他對朋友和家人都慷慨大方，唯有對時間的支出很“吝嗇”，甚至《Never Eat Along》， 不拖拖拉拉，對Stephen R. covey提出時間管理的四項嚴恪執(zhí)行。別人看董路好似打了雞血一樣的精力充沛，基督教徒的他則相信信念決定一切，早上一睜眼想到一天要做的事情就立刻充滿激情。

只要努力，就一定能成功。

大學肄業(yè)到中關村創(chuàng)業(yè)，再到日本讀大學，進高盛，美國讀MBA，留學后十二年后又回國創(chuàng)業(yè)，看似曲曲折折，但所有的這一切組成了今天的董路。他說沒有遺憾，每一步都是擺脫鎖鏈，展開新的視野。

“年輕人就是要有夢想。” 1991年，董路懷抱著畫板，腦子里卻充斥著遙遠米蘭、巴黎的服裝設計夢。那個年代，一個梳著馬尾松的年輕人，不甘于聽從家人的安排，執(zhí)著地報考了藝術類院校，卻只被一個三流的紡織學院錄取；不甘于從夢想到學校現實，要等待按部就班被分配到某某紡織廠的落差，卻又在入學一年、家人更大反對聲中退學了。步入藝術殿堂的夢被自己高高舉起，又重重的摔在了地上。要賺錢，要賺很多的錢，這是退學后董路唯一想做的事，他要用錢賺回自己的自信。那時候，誰家要是有臺電腦比現在有臺寶馬都牛，這個沒有文憑、沒有經驗、甚至沒有吃過苦的小伙子就做起了電腦銷售，白天穿上正裝推銷，晚上翻書學習電腦知識。那是他的第一次創(chuàng)業(yè)，賺的錢比父母多，但出身大學教師的父母認為“唯有讀書高”，沒有了來自家人和朋友的鼓勵，自信卻在流逝。

銷售做了一年后，他迫切要讓家人和朋友對他改觀，便只身來到了日本。在日本最初的十個月他的人生觀發(fā)生了巨大改變。董路說，也就是有了那段經歷，以后一個人在任何惡劣的環(huán)境中都可以生存下來。那十個月，主要任務是攻克語言關，他選擇了，所以要有承擔。“你想象不到我當時的樣子，頭發(fā)很長，因為沒錢剪，1米8的個子瘦到55公斤，為了不讓別人看到，躲在廁所吃過別人吃剩的飯，在小飯館給人打工，沒有錢洗澡，身上的味道讓別人都繞道而行……”可就是這樣的狀況，他卻對父母只字未提。

“只要努力，就一定能成功，這不分國家，不分地域，不分膚色。”這就是他經歷過后建立的信仰。他堅持干什么都要干到最好，甚至洗碗他都要比別人洗得更干凈，一抽空兒就拿出書看，在書邊的空白練習。這在電影中看到過無數次的鏡頭，真的讓人很難和眼前這個自信英俊、戴勞力士表、一身英國紳士打扮的董路聯系到一起。

付出在十個月的孵化后得到了回報，董路考上了日本著名大學——崎玉大學，曾經打過工的小飯館為之轟動，他用堅韌和付出，換來了所有人的尊重和由衷的祝福。有了這段磨礪，步入大學的殿堂，坐在暢朗教室中，他的幸福感強烈倍增，“坐在那里，動動腦子，不用把手泡蹭破，不用聽老板的招呼，是太容易的事情了。”在崎玉大學讀市場營銷的四年學習中，他一直都是全校年級第一名。

畢業(yè)后，董路進入高盛資銀行（日本），他是從四百個面試者中里挑出的唯一一人，高盛的筆試、面試都很嚴格，很多優(yōu)秀的日本人都望塵莫及。進入這個世界頂級的投資銀行，他的人生真正掌控在了自己的手中，工作了四年，董路升為analyst。投行、咨詢類的企業(yè)中，優(yōu)秀的人才會在一段時間的工作后，到世界頂級的商學院學習，董路也選擇了這條路，他來到斯坦福大學商學院讀MBA，在那里，他接觸到了更多、更優(yōu)秀的人，也把自己的潛能一點點的挖掘了出來，好似飛輪效應中高速運轉的飛輪，良好平衡、快速地把他帶入一個全新的狀態(tài)。

把這么多看來遙不可及的經歷貼在胸前，他得到了真正的蛻變。那就是自信，即使穿著破衣、打著補丁，都遮擋不住的自信親和。

DIALOGUE創(chuàng)業(yè)者面對面

學習《從優(yōu)秀到卓越》一書，董路用書中如何成功的三個圓圈來明晰和量化創(chuàng)業(yè)的走向，分別是：喜歡做的，擅長做的和能盈利的，三點的交集就是個人極致的發(fā)揮。

《風尚志》 ：投資者最看中你的是什么？

董路：熱情，情商，能力。

《風尚志》：你有多少件襯衫？

董路：我沒有數過，一兩百件吧。

《風尚志》：如何釋義人生？

董路：第一個過程是Input，第二個是消化，最重要的是Output。我現在就在第三個階段，等公司賺錢了，我一定會用我的財富回饋社會。

《風尚志》：你做人的原則？

董路：我要讓在我身邊的每個人都覺得比以前更好。

《風尚志》：你最欣賞男性身上的什么品質？

董路：執(zhí)著。

《風尚志》：爽朗的外型帶給你什么？

董路：和更多人接觸的機會，還有一定的誤解。

《風尚志》 ：你認為最不可能發(fā)生的事？

董路：放棄。

《風尚志》：走上創(chuàng)業(yè)路是必然還是偶然，最大的代價是什么？

董路：必然，我從小就沒認為我會在公司里上班一輩子。最大的代價是時間。和家人，朋友一起慵懶、漫無目的的閑暇時間。

《風尚志》：對你影響最大的一本書？

董路：圣經。