交往學(xué)問不簡單

人們對(duì)自己身體四周的地方，都會(huì)有一種勢(shì)力范圍的感覺，通常只允許親近之人接近。如果允許別人進(jìn)入你的身體四周的一定范圍內(nèi)，就會(huì)有種已經(jīng)承認(rèn)和對(duì)方有親近關(guān)系的錯(cuò)覺。

一篇文章中曾寫過：“手放在你肩膀上，我們已是情侶?！钡拇_，本來一對(duì)陌生的男女，只要能把手放在對(duì)方的肩膀上，心理的距離就會(huì)一下子拉得很近。

推銷員就常用這種方法，他們經(jīng)常一邊談話，一邊很自然地移動(dòng)位置，挨到顧客身旁。

人們可能有個(gè)共同的體會(huì)，就是和初次見面的人面對(duì)面談話，真是一件不好受的事。這是因?yàn)閮扇说囊暰€極易相遇。這會(huì)導(dǎo)致兩人之間的緊張感增加。

一位企業(yè)家曾經(jīng)談起，如果有他不喜歡的人向他借錢，他就會(huì)和對(duì)方面對(duì)面交談。因?yàn)檫@樣談話，會(huì)使對(duì)方緊張而不敢亂開口，即使借到，也不敢不還。而借錢不還的，多半都是坐在旁邊位置談話的人。

與人交談時(shí)坐在旁邊的位置，自然就會(huì)放松下來。這是因?yàn)椴槐匾恢弊⒁鈱?duì)方的視線，而只在必要時(shí)看他即可。通常，比較重要的見面，都會(huì)為了使對(duì)方不緊張，并且令對(duì)方說出真心話而使用各種辦法。其中之一，就是在室內(nèi)放一盆花，讓對(duì)方有轉(zhuǎn)移視線的對(duì)象。另外，就是坐在對(duì)方旁邊的位置與之交談，對(duì)于增加親近感很有幫助。

在人際關(guān)系方而，使對(duì)方產(chǎn)生親近感，是給予對(duì)方好印象的基本條件。而要滿足這項(xiàng)條件，利用“分散效果”，可說是給對(duì)方強(qiáng)烈印象的最好方法了。

一般情況下，整夜在一起喝酒的朋友，和有長時(shí)間交往的朋友相比，乍看之下，好像前者的人際關(guān)系較穩(wěn)固。實(shí)際上，這種關(guān)系如不加以鞏固，那么兩者之間的感情就會(huì)愈來愈淡。比方說，有人問你：“你和某人的關(guān)系如何？”而你的回答是“我們見過一次”或“偶爾會(huì)見面”時(shí)，那么給人的印象就會(huì)不同，與“常見”這個(gè)回答就更不同了。道理很簡單，見面的次數(shù)和兩人之間的親近度成正比。

與陌生人交往，要像推銷員走訪客戶那樣，在贏得他們的好感之前，先把自己推銷出去。

文/李志敏 雪兒摘自《贏在影響力》