最成功的說服

雷恩是二戰(zhàn)時期納粹德國赫赫有名的潛艇專家，曾參與德國最新型潛艇的設計與建造，掌握著這方面的絕密情報。在一次戰(zhàn)斗中，雷恩被盟軍俘獲。

盟軍用盡了方法，都無法讓他開口。后來，盟軍了解到他有個特點，就是在工作中，決不允許別人犯半點錯誤，哪怕是很細微的問題，他也要分出是非曲直。根據(jù)這個特點，盟軍設計出了一套新的審訊方案——

盟軍每天審訊雷恩時，都押著他經(jīng)過一間教室。教室里有個“老教授”在給學員們講解有關潛艇的知識，但錯誤百出。

開始一兩天，雷恩只在教室的窗口前停了停，搖搖頭，什么也沒說。第三天，他終于忍不住了，沖進教室與那個“老教授”爭辯得面紅耳赤，還拿起粉筆，在黑板上又畫又寫。

就這樣，盟軍輕而易舉地就獲取了德軍潛艇的絕密情報。

這說明，說服，并不一定要口若懸河，或者揮拳動武。關鍵在于，你能否找到那個恰當?shù)姆绞健?/p>

無獨有偶，阿道夫·希特勒的侄子也在歷史上出演了同樣精彩的一幕。

提起威廉·帕特里克·希特勒的名字，大概沒有幾個人知道，但他的另一個身份卻格外引人注目，他是納粹分子希特勒口中“最令人討厭的侄子”。

威廉1911年生于英國利物浦，1930年前后到德國投奔當時已任總理的叔叔。20世紀30年代，歐洲的空氣中彌漫著濃重的戰(zhàn)爭氣息，希特勒的法西斯暴行變本加厲，威廉逐漸看清了他這位叔叔的罪惡行徑。兩人的關系日漸惡化。希特勒為侄子的立場感到不安，非常希望他能夠站在納粹的麾下。為此，還向他發(fā)出了最后的通牒：要么加入德國國籍，要么離開德國。威廉選擇了離開。他試圖加入反對納粹的戰(zhàn)爭，但英國軍方因為他是希特勒的侄子而不肯接納他。美國宣戰(zhàn)后，威廉請求加入軍隊，遭到拒絕。于是，他在1942年3月3日，直接寫信給羅斯?？偨y(tǒng)進行請戰(zhàn)。

信的內容如下——

尊敬的總統(tǒng)先生：

臭名昭著的德國元首現(xiàn)在喪心病狂地想要奴役世界上所有自由的人們和基督的信徒。而我是他唯一的侄子。

在您睿智的領導下，人們不分種族不分民族、一起進行戰(zhàn)爭，這場戰(zhàn)爭意義重大。當今，世界上每個人都必須回答這樣的問題：自己應為誰盡力。

因此，總統(tǒng)先生，我想充滿敬意地向您提出請求，我能否加入他們反抗暴政與壓迫的戰(zhàn)爭？

目前這對我是不可能的。我曾經(jīng)嘗試過加入英國軍隊，但英國官方不太歡迎我，同時我也不太清楚加拿大軍隊能否接納我，我缺少官方的正式指導。就目前的情況來看，我發(fā)現(xiàn)作為希特勒的侄子加入軍隊需要特別的勇氣，而我無法鼓起足夠的勇氣，也沒有來自官方或社會各階層的支持……

總統(tǒng)先生，我能否希望，在這動蕩沖突的時刻，您不會因為本不由我負責的事情而拒絕我的請求。現(xiàn)在對我來說，再沒有更高的榮耀和權利能比得上可以在您麾下作戰(zhàn)，盡我的一點力量……

這封信被轉到了聯(lián)邦調查局局長埃德加·胡佛的手里，胡佛調查了威廉。最后，聯(lián)邦調查局認為，他的請求是真誠的。1944年3月，阿道夫·希特勒的侄子幾經(jīng)輾轉，終于在記者的簇擁下，加入了美國海軍，親自參與反納粹的戰(zhàn)爭。

這又是人類歷史上的一次極其成功的說服。沒有華麗的語言修飾，也沒有格外抒情的句子，理性的分析與勇敢的推介就是他制勝的法寶，而那，正是人類隱晦而明達的智謀。

編輯 劉麗娜

E-mail:lina1104@126.com

（插圖：戴曉明）