定位決定成敗

伊然(編譯)

作為一名職業咨詢師，我有機會給各個年齡階層的顧客提出我的建議和忠告。我的眾多顧客的經歷告訴我一個真實存在的現象：每一個人都有自己的自我定位，不幸的是，很多人都沒有意識到這一點。這也難怪，因為，這個定位常常深深地隱藏在我們的潛意識里。人們常常有這樣的體驗：為了實現目標，自己付出了極大的努力，卻收效甚微，其內在的原因就在于我們潛意識中的自我定位與我們的目標不相一致，這種背離極大地削弱和降低了我們的努力和付出。

比如，如果你將自己定位為一名“雇員”，那么你的潛意識就會阻止你成為一名經理，因為它不符合你的定位。如果你認為自己是一個“不可愛的人”，那么當有人對你說“你很可愛”的時候，你會認為他在撒謊或者在譏諷你而將那人拒于千里之外。如果你將自己定位于“窮人”，你必定會不自覺地削弱你的賺錢動機，錯失盈利良機。

以我自己為例。我在加利福尼亞州的時候，很想加入一家高級網球俱樂部。然而，我潛意識中的一些消極想法使我一開始并沒能如愿。我對自己說：你不富裕；你的網球水平一般；你沒有空閑時間；沒有人會愿意和你打網球。

事實上，這些負面想法并不真實，至少不符合現在的實際情況。我逐漸認識到，是我潛藏的陳舊的自我定位影響了我——一名來自布魯克林的窮人家的女孩，參加一個富人云集的俱樂部顯然是不合時宜的。好在，我及時更換了我的自我定位：一名業績斐然的咨詢師。有了這種定位，我如愿以償地加入了網球俱樂部，在俱樂部里，我度過了一段快樂的美好時光。

我的過時的自我定位延遲了我加入俱樂部的時間，而蘇珊，卻影響到了她的人際關系。蘇珊是一位26歲的金發美女，她淚眼婆娑地對我說，生活中，所有與她接觸的男人都躲她遠遠的，而事實上，她是極其渴望與他們建立一種和諧關系的，糟糕的現狀使她認定自己是一個不討人喜歡的女人。我幫蘇珊做了分析，問題就出在她的自我定位上。她生活在一個單親家庭，自幼性格好強、孤僻、極度敏感。“是你的孤高清傲趕走了你身邊的男人，”我對蘇珊說道：“記住，你不再是那個孤僻的小女孩，而是一個美麗、聰穎、自信的妙齡女郎。”重新定位后的蘇珊，不久就與她的很多男同事建立了良好的人際關系。

雷，一個30歲的律師，在他的律師職業生涯中，他做得并不出色。在咨詢過程中，他發現，原來在他的內心深處，他一直把自己看作是一個服務生，因為在他的學生生涯中，他有過長期到飯店兼職做服務生的經歷。在雷用“職業律師”替換了“服務生”的定位后，他的業績很快就得到了顯著提高。

一個錯誤的過時的自我定位，是潛藏在你內心，影響你走向成功的致命負面因素。及時更新你的定位，使之與你的目標相一致，是迫切而必要的，因為它直接關系到你付出的效率，決定著你的成敗。

編輯 陳霖