定位決定成敗

伊然(編譯)

作為一名職業(yè)咨詢師，我有機會給各個年齡階層的顧客提出我的建議和忠告。我的眾多顧客的經(jīng)歷告訴我一個真實存在的現(xiàn)象：每一個人都有自己的自我定位，不幸的是，很多人都沒有意識到這一點。這也難怪，因為，這個定位常常深深地隱藏在我們的潛意識里。人們常常有這樣的體驗：為了實現(xiàn)目標(biāo)，自己付出了極大的努力，卻收效甚微，其內(nèi)在的原因就在于我們潛意識中的自我定位與我們的目標(biāo)不相一致，這種背離極大地削弱和降低了我們的努力和付出。

比如，如果你將自己定位為一名“雇員”，那么你的潛意識就會阻止你成為一名經(jīng)理，因為它不符合你的定位。如果你認(rèn)為自己是一個“不可愛的人”，那么當(dāng)有人對你說“你很可愛”的時候，你會認(rèn)為他在撒謊或者在譏諷你而將那人拒于千里之外。如果你將自己定位于“窮人”，你必定會不自覺地削弱你的賺錢動機，錯失盈利良機。

以我自己為例。我在加利福尼亞州的時候，很想加入一家高級網(wǎng)球俱樂部。然而，我潛意識中的一些消極想法使我一開始并沒能如愿。我對自己說：你不富裕；你的網(wǎng)球水平一般；你沒有空閑時間；沒有人會愿意和你打網(wǎng)球。

事實上，這些負(fù)面想法并不真實，至少不符合現(xiàn)在的實際情況。我逐漸認(rèn)識到，是我潛藏的陳舊的自我定位影響了我——一名來自布魯克林的窮人家的女孩，參加一個富人云集的俱樂部顯然是不合時宜的。好在，我及時更換了我的自我定位：一名業(yè)績斐然的咨詢師。有了這種定位，我如愿以償?shù)丶尤肓司W(wǎng)球俱樂部，在俱樂部里，我度過了一段快樂的美好時光。

我的過時的自我定位延遲了我加入俱樂部的時間，而蘇珊，卻影響到了她的人際關(guān)系。蘇珊是一位26歲的金發(fā)美女，她淚眼婆娑地對我說，生活中，所有與她接觸的男人都躲她遠(yuǎn)遠(yuǎn)的，而事實上，她是極其渴望與他們建立一種和諧關(guān)系的，糟糕的現(xiàn)狀使她認(rèn)定自己是一個不討人喜歡的女人。我?guī)吞K珊做了分析，問題就出在她的自我定位上。她生活在一個單親家庭，自幼性格好強、孤僻、極度敏感。“是你的孤高清傲趕走了你身邊的男人，”我對蘇珊說道：“記住，你不再是那個孤僻的小女孩，而是一個美麗、聰穎、自信的妙齡女郎?！敝匦露ㄎ缓蟮奶K珊，不久就與她的很多男同事建立了良好的人際關(guān)系。

雷，一個30歲的律師，在他的律師職業(yè)生涯中，他做得并不出色。在咨詢過程中，他發(fā)現(xiàn)，原來在他的內(nèi)心深處，他一直把自己看作是一個服務(wù)生，因為在他的學(xué)生生涯中，他有過長期到飯店兼職做服務(wù)生的經(jīng)歷。在雷用“職業(yè)律師”替換了“服務(wù)生”的定位后，他的業(yè)績很快就得到了顯著提高。

一個錯誤的過時的自我定位，是潛藏在你內(nèi)心，影響你走向成功的致命負(fù)面因素。及時更新你的定位，使之與你的目標(biāo)相一致，是迫切而必要的，因為它直接關(guān)系到你付出的效率，決定著你的成敗。

編輯 陳霖