為什么做了最全面的調查研究,投入了大量的資金,傾注了全部的心血,你的創業夢想還是無可避免地失敗了?本期選擇了幾個個案,讓我們和你一起來分析:
《青春導航》:
2008年1期開始,《幸福》誠摯地為廣大讀者推出了這個全新的欄目——青春導航。
我們推出這個欄目的目的,就是陪伴每個讀者,走過人生中一個又一個的十字路口。
我們不是經濟學家,也不是資深專家,當你遇到難以決擇的困難時,我們無法以“是”或“否”的肯定答案來答復你。但我們是記者,我們行天下、看天下、寫天下,我們可以將一個又一個成功或失敗的案例,真實地呈現在你面前。讓你從這些充滿歡笑與淚水的故事里找到方向。
同時,我們真誠歡迎讀者們將你們的青春故事與我們分享!人生的路,《幸福》很愿意陪你們一同前行!
賣內衣賺了一百萬?賣鮮花賺了五十萬?看著這些笑容繽紛的創業成功者,我們不禁開始懷疑,賺錢真的像低頭撿金子這么容易?那為什么我們當初創業時卻總是慘敗而歸?
那么,他們究竟是怎么失敗的?他們失敗的經驗又會給我們怎樣的啟示和幫助,讓我們一起走進本期的策劃個案:
剛剛中專畢業那年,我應聘到一家合資企業做管理員,工作時間相對來說比較松散。每天躺在家里,看著光陰白白流過,覺得非常浪費,就有了兼職創業的念頭。當時剛好有兩個同學的工作情況也和我一樣,我們三人一拍即合,決定一起出資開家小店。
做開店準備時,我們花費時間最多的是項目和店址的選擇。雖然當時我們也考慮了不少新鮮有趣的創業項目,但考慮到我們三人都比較喜歡穿衣打扮,為了把開店的風險降到最低,我們決定開家時尚服裝店,到時萬一開不下去,店里的衣服也可以物盡其用。
因為我們當時所能籌集的資金有限,三個人湊到一起只有五萬多元,我們把店址選在了漢陽新建的開發區。那里剛剛開發不久,租金相對市內要便宜得多,而且聚集了很多大中型合資企業,經過連續兩周的考察,我們發現,人流量和消費水平并不弱。商量后,我們決定就把店子開在一條商業街上,三人根據工作時間輪流守店。
當時街道兩邊都有正待招商的商鋪,我們選擇了租金較低的北邊商鋪。可店子開張后,我們奇怪地發現,對面的人流量遠遠高于我們這邊,顧客們在對面逛來逛去,就是不過來。我們想盡了一切方法,打折啦,促銷啦,希望能吸引顧客,可成效甚微。
我們也想過換地方,可當時租下這個門面時,幾乎是裸房,所有的裝修都是我們自己出錢裝的,投入很大,如果轉門面,不僅要付給別人不菲的轉讓費,我們自己的投入也打了水漂。近半年的慘淡經營后,我們只好無奈地“割肉”,將門面低價轉出。
失敗原因:店址選擇不當
專家點評:項目的選擇,資金的籌備,店址的選擇,合作伙伴的默契程度,都是創業過程中能影響成敗的關鍵因素。本個案中,一個看似無關緊要的要素,卻導致了最后的失敗。南北方向的選擇其實決定了人流量的大小,一般人逛街,比較習慣固定的模式,特別是陽光充沛的南面,人流量會相對聚集。久而久之,南面的商鋪得到充分的發展,而北面的商鋪受到制約,日益萎縮,最終惡性循環。這樣的情況在很多商業街都可以看到,非常普遍。