評(píng)刊

萬科集團(tuán)董事局主席王石，可謂名聲顯赫，他不僅是房產(chǎn)界的領(lǐng)軍人物，也是著名的探險(xiǎn)家。在王石眾多的光環(huán)之中，還有一顆璀璨的明珠，那就是他出類拔萃的口才藝術(shù)。

有一次，朱基總理到深圳視察，要聽取幾家大企業(yè)的工作匯報(bào)。深圳市委指名王石匯報(bào)發(fā)言，并限定他發(fā)言十分鐘，同時(shí)也給他圈定題目：一、萬科科學(xué)管理；二、萬科的品牌建設(shè)。

看到匯報(bào)發(fā)言的題目，王石心里就打起了小算盤：這題目是市長圈定的，市長感興趣的問題，總理不一定也感興趣，難得的匯報(bào)機(jī)會(huì)，應(yīng)該選擇朱總理感興趣的話題為好。但什么話題總理會(huì)感興趣呢？思來想去，王石想到了分稅制。這是朱總理自1993年就力推的一項(xiàng)改革，他一定會(huì)感興趣。

對(duì)！就談分稅制。王石一下子找到了感覺。當(dāng)然，萬科不是稅務(wù)局，談分稅制，不應(yīng)談對(duì)分稅制理論的認(rèn)識(shí)，而應(yīng)談分稅制前后企業(yè)交稅的變化對(duì)企業(yè)的影響。確定了話題后，王石馬上讓財(cái)務(wù)準(zhǔn)備近五年萬科的財(cái)務(wù)資料。

（點(diǎn)評(píng)：由于股市和房產(chǎn)界泡沫，國家不得不進(jìn)行宏觀控制。這讓朱總理對(duì)房產(chǎn)公司沒有好印象。如何讓朱總理在十分鐘內(nèi)對(duì)一家房產(chǎn)公司產(chǎn)生好感呢？王石果斷地拋棄了市委方面圈定的話題，而是去尋找朱總理感興趣的話題。這為他成功匯報(bào)開了個(gè)好頭。）

由于準(zhǔn)備材料耽誤了一些時(shí)間，等王石趕到會(huì)談現(xiàn)場時(shí)，已經(jīng)遲到了十分鐘，座談會(huì)已經(jīng)開始了。主持會(huì)議的市委書記示意王石坐下，并對(duì)朱總理簡要地介紹了一下：“這是萬科企業(yè)的董事長王石。”隨后有關(guān)企業(yè)負(fù)責(zé)人繼續(xù)匯報(bào)。可一連兩家大公司的負(fù)責(zé)人都被朱總理反問得難以回答，王石可是看得清清楚楚。市長沖王石的位置示意了一下：“小王，你說說吧。”

因?yàn)檫t到，本來王石覺得沒有發(fā)言機(jī)會(huì)了，一看機(jī)會(huì)來了，王石一下子精神起來。他先介紹萬科是做什么的，發(fā)言還沒到一分鐘，總理顯得不耐煩：“就說你蓋了多少房子，賣了多少房子吧。”

（點(diǎn)評(píng)：親眼看到朱總理三言兩語“PK”掉兩家老總，王石的心里也難免緊張。但總理就一定對(duì)分稅制感興趣嗎？王石決定試探一下。他先老生長談地介紹起自己的公司，果真朱總理對(duì)這個(gè)話題是不感興趣的。王石心里也就有底了。）

王石故意賣了個(gè)小關(guān)子說：“我的匯報(bào)，既不講蓋房子，也不談賣房子。”

“那你談什么呢？”

“談?wù)劮侄愔魄昂髮?duì)企業(yè)的影響。”

說到分稅制，朱總理的眼睛一亮。王石這才不慌不忙地掏出三張表，一張是萬科五年來經(jīng)營規(guī)模變化表，一張是萬科五年來利潤圖表，還有一張是萬科五年來交稅圖形變化表。在精短地介紹一下圖表后，王石總結(jié)說：“去年，經(jīng)營規(guī)模和利潤都有所下降，交稅沒有隨著下降，而是持續(xù)上升了。”

“為什么呢？”朱總理好奇地問。

“分稅制。”

“哈哈哈，”朱總理爽朗地笑了，“分稅制還制止了企業(yè)的偷稅漏稅。”

王石說：“萬科是上市公司，合法經(jīng)營，不允許偷稅漏稅；再說，也沒必要偷稅漏稅。”

（點(diǎn)評(píng)：朱總理大力推行分稅制，他自然希望看到分稅制帶來的好處。可以說，王石選擇這個(gè)話題，是完全對(duì)路的。更為重要的是，他用圖表形象化地列出了分稅制帶來的好處，一目了然，勝于雄辯。）

朱總理饒有興趣地問：“那為什么會(huì)多交稅呢？”

王石胸有成竹地說：“很簡單，分稅制之前，中央政府和地方政府的稅務(wù)是承包制。地方政府同企業(yè)也是承包關(guān)系。比如，萬科到上海投資，同稅務(wù)局簽訂承包合同，這是一個(gè)基數(shù)，每年一個(gè)增長比率，萬科簽訂的合同是按每年20%遞增，同實(shí)際每年盈虧沒有關(guān)系。啟動(dòng)分稅制，同政府的承包合同作廢，雖然去年規(guī)模縮小，利潤下降，稅收的基數(shù)大了，然而交稅的總額依舊增長。”

朱總理聽到這里舒心地笑了。

“雖然企業(yè)交稅增加了，但我舉雙手贊成分稅制。通過稅制改革，我國第一次從稅法上明確了中央和地方是不同的利益主體。換句話說，中央和地方的關(guān)系都不明確，哪來企業(yè)和政府的明確關(guān)系呢？可以說，分稅制不僅僅是稅收制度的改革，也是政治體制的改革。”

王石的一席話，讓朱總理連連點(diǎn)頭。

（點(diǎn)評(píng)：分稅制的好處是能帶動(dòng)企業(yè)多交稅，但為什么會(huì)多交呢？朱總理當(dāng)然要追根究底地問了。王石具體地用一個(gè)例子來說明，通俗易懂，且具有說服力。看到總理笑了，他又借題發(fā)揮，說明分稅制不光是能多收到稅，更重要的是另一種意義上的政治改革。）

十分鐘早過了，但朱總理沒有叫停的意思，王石索性放膽談起來：“我談?wù)剬?duì)房產(chǎn)前景的幾點(diǎn)不同看法。如何刺激明年的內(nèi)需消費(fèi)，經(jīng)濟(jì)理論界認(rèn)為鋼鐵、汽車都不行，只能是房地產(chǎn)，提出了把房地產(chǎn)當(dāng)作刺激內(nèi)需的支柱產(chǎn)業(yè)來發(fā)展。”接下來，王石又談到了房地產(chǎn)行業(yè)成不了支柱產(chǎn)業(yè)的四點(diǎn)理由。

朱總理緊鎖眉頭思索著。

王石繼續(xù)發(fā)揮：“萬科是奉公守法的發(fā)展商。在房地產(chǎn)火熱時(shí)，我提出超過25%的利潤不做。以后建材價(jià)格翻番，萬科面臨經(jīng)營困境，不久，國家進(jìn)行宏觀調(diào)控，三大建材價(jià)格迅速降了下來，萬科出現(xiàn)轉(zhuǎn)機(jī)。最近五年，萬科的住宅開發(fā)規(guī)模以平均70%的速度上升。對(duì)于宏觀調(diào)控，萬科100%舉手贊成。至今為止，我還沒聽到第二位企業(yè)家說贊成宏觀調(diào)控。”

（點(diǎn)評(píng)：作為一名私營企業(yè)的老總，能向總理匯報(bào)工作，這樣的機(jī)會(huì)是不多的。而在這有限的時(shí)間內(nèi)，如果只是按總理的口味說分稅制的情況，而不涉及自己的本行房產(chǎn)業(yè)，無疑也是讓人遺憾的。好在王石趁總理在興頭上，適時(shí)地把話題引到了房地產(chǎn)上。）

朱總理說：“絕無僅有！”

這句話聽得王石蕩氣回腸，他大膽地問總理：“不知道朱總理怎么看房地產(chǎn)市場？”

片刻沉默后，總理反問：“如果取消福利分房制，房產(chǎn)行業(yè)能成為支柱產(chǎn)業(yè)嗎？”

“不能。”

如果金融市場放開，房地產(chǎn)行業(yè)能不能成為支柱產(chǎn)業(yè)？”

“不能。”

“消費(fèi)信貸放開，還不行？”

王石字斟句酌地說：“兩年內(nèi)不行。”

總理斬釘截鐵地說：“我兩年內(nèi)一定把房地產(chǎn)行業(yè)促成支柱產(chǎn)業(yè)。”

“既然總理說行，就一定能行。”

全場大笑。

“你是房地產(chǎn)專家啊，我聘請(qǐng)你為我的房地產(chǎn)顧問。不過，是沒有工資的顧問喲。”王石聽到朱總理的這番話，當(dāng)場臉漲得通紅，說話也有點(diǎn)結(jié)巴：“總理您不……不給我發(fā)……工資，我也感到非常榮幸。”

（點(diǎn)評(píng)：能成為總理的房產(chǎn)顧問，這是多高的榮譽(yù)啊！能被自己欣賞的人理解是很愉快的事情，難怪王石這樣見過大世面的人，也興奮得有些語無倫次。可以說，由于準(zhǔn)備充分，王石的匯報(bào)到此已大獲成功。）

編輯 陳霖

E-mail:chenlin719@126.com

《季羨林教我學(xué)做人》 作者：一哲

《選擇我們的言行》 作者：尹玉生（編譯）

《手的變奏》 作者：肖復(fù)興

（各付稿酬1000元）

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