梁山的草莽時代（王倫時代）

按照水泊梁山的發展進程，《水滸》很清晰地勾勒出企業的三個發展階段。創業階段，可以稱為王倫階段；發展階段，可以稱為晁蓋階段；擴張階段，可以稱為宋江階段。梁山公司三個發展階段，三個董事長，三種治理公司理念。從王倫的自給自足，到晁蓋的有限度擴張，再到宋江的極度擴展，對應于現代企業，也展現出各個時期企業的典型特征、生存規律，從無到有，從小到大，從大到沒。筆者特別歸納了“企業發展四律”，奉獻給廣大的讀者，奉獻給那些正為企業發展費思量的企業家，奉獻給那些準備創辦企業的新青年們。

【3】

故事：林沖第四，王倫的人事安排

林沖來到梁山，朱貴簡單地向王倫等人介紹了林沖，說，“林沖是開封府八十萬禁軍教頭，因為被高俅太尉陷害，發配到滄州，后來草料場又被人燒了，殺了三個仇人，逃進柴進家時，由柴進介紹，讓林沖來到梁山，還特意給林沖寫了封信。”

王倫收了林沖的信后，隨手安排林沖坐了第四把交椅。一邊喝酒一邊跟林沖聊天，聊天的當兒，王倫突然想起不對勁來，怕林沖來后會出事，立馬打定主意，讓林沖走人。林沖沒地方去，苦苦相求，杜遷、宋萬、朱貴三人，并不知道王倫想什么，都幫襯著林沖，在王倫面前說好話。王倫面情難下，又被幾個人拗得不行，就提出投名狀的事情，要對林沖進行考試，希望林沖能夠知難而退，離開梁山。

投名狀考試期間，與林沖打得不可開交的楊志，不愿意加盟梁山，王倫盡管覺得可惜，但也沒辦法。楊志走后，王倫有了準主意，盡管林沖沒有完成投名狀的考試，也可以收錄林沖，還是原來的安排，讓林沖坐了第四把交椅，一并與自己、杜遷、宋萬管理梁山。

林沖郁悶不樂的梁山生涯

林沖心里有著深仇大恨，一開始因為沒有去處，苦苦哀求，最終得愿以償地留在了梁山。時間一長久，工作安定生活也安穩下來。但是現在想做些什么的，都得王倫一并容許。最讓人郁悶的事情倒是，王倫并不熱衷于梁山公司的擴展，公司四平八穩的，一點生氣都沒有。林沖的心理淤積越來越重，剛進梁山時，王倫的百般刁難，也經常泛進腦海。這樣的日子何時才是個頭呢？林沖郁悶地想，越發憎恨王倫的無治而為。不過，人在屋檐下，不得不低頭啊！林沖如是想。

林沖的這些想法，導致了晁蓋、吳用等七人來梁山，王倫拒絕招聘時，林沖的反水火并。

王倫的崗位安排是否合理？

公司是由兩部分人組成，一部分是普通職員，一部分是高級職員，即經理人。經理人的崗位安排是有講究的，安排不好，往往會造成管理方面的極大困難，甚至出奸搗怪。

王倫是老板，杜遷是開公司時的合伙人，這兩位是一定要排第一和第二的。宋萬、朱貴是后來的經理人，朱貴是負責外聯業務的，部門小人也少，肯定放最后，這樣，宋萬就跟隨王倫、杜遷一起管理梁山，排第三。現在林沖來了，應該是排第三還是排第四、第五呢？

按時間先后次序來說，應該排第五，但林沖是八十萬禁軍教頭，在梁山公司，肯定會負責管理事務。現在的梁山公司，已經發展到700 多號職員，不管讓林沖負責哪個部門的管理工作，其職責都比朱貴重要，如此一來，林沖肯定是排在朱貴前面了。

宋萬也是在梁山公司內部管理部門工作，盡管能力不怎么樣，但已經有些年頭。林沖新來，沒有一點兒貢獻，肯定不能夠排在宋萬前面，那只能讓林沖排第四。

就這樣，林沖在梁山的第四把交椅上坐了下來，直到一年多后，晁蓋、吳用等七人的到來。

現代職場啟示：

很多老板開公司時，往往把公司的組織建設得相當完善，財務、人事、工程、生產、品質、倉庫，一應俱全。公司的業務沒有穩定，生產也沒有穩定，倒是多了好多部門好多人，不但無法解決公司當前最需要解決的問題，還不得不支付大筆的薪資。

等老板回過味來時，會加大相關部門的力度，著重解決公司的現有難題，其他的部門經理啊、主管啊什么的，看看不是個頭，往往不得不離開。或者因為無具體的工作，整天在公司里亂說話，時間一長，公司的人心也散了，到最后連業務或核心部門職員的心也散了，這個時候，后悔都來不及。

有些企業家則走了另一個極端，明明公司已經到了第二個發展階段，需要組織正規化了，可組織管理的形式，依然是老大說了算的草莽格局，這樣，也是無法滿足企業發展需要的。

不管是什么管理體系，只要能夠滿足公司當前的管理需求，那就是合適的。實際上，一個公司，創業之初，并不需要復雜的管理體系，簡單、行之有效、能夠讓公司有效運轉，公司能夠實現生存實現贏利，就足夠了。

【4】

故事：走投無路，柴進資助建梁山

王倫是位秀才，曾到開封府趕考，希望博取功名，以期光宗耀祖。不是每個人都能博取功名，王倫跟很多人一起，落了榜。無可奈何下，和朋友杜遷一起，去了柴進家里，希望得到幫助。

柴進是位永享富貴的沒落貴族，放浪、專門結交四鄉爛人。柴進曾給滄州地區的酒店老板們說，凡是流放發配來滄州的犯人，都送到柴家大院，柴家都會送盤纏資助。林沖發配來滄州時，也曾得到柴進的資助。

王倫、杜遷從柴家走時，柴進資助了不少錢財。這兩人一合計，既然沒有辦法為大宋效力，那就合伙開公司吧！

八百里水泊的梁山地區，是個山高皇帝遠的偏遠地方，與外界交通很是不方便。王倫與杜遷選擇了水泊梁山，開了家屬于自己的公司。水泊梁山地區，原有人居住，自王倫、杜遷開了梁山公司后，紛紛加入，在王倫與杜遷的領導下，梁山地區，逐漸變得小有氣候一片生機。

王倫小有文化，自然而然成了梁山的老板，因不滿大宋的腐敗，為有別于大宋，王倫以清廉的治理，以順應民心的政策為主導，大力發展梁山地區產業，開拓梁山內部市場，并發展梁山公共事業。這些舉措得到梁山地區百姓的擁護與愛戴，慢慢也傳到梁山周邊地區。王倫的梁山公司從無到有，慢慢成長了起來，宋萬與朱貴的加盟，進一步壯大了梁山公司。

為了生存，本著自力更生、自得其樂的生存原則，王倫一直小心翼翼治理著梁山。自王倫組建梁山起，到林沖殺死王倫，推薦晁蓋擔任新老板，已經有七個春秋，公司也發展到八百人

規模。

王倫擔任梁山公司老板期間，梁山公司大的發展沒有，但非常穩定，職員們安居樂業，梁山公司也一直很好地生存在大宋的市場邊緣。

王倫為何能組建梁山公司？

大宋徽宗年間，整個社會不僅腐敗而且奢華，像高俅那樣的混蛋干部，并不是一個兩個，而是自上而下地存在著。整個社會一片亂象，為了生存，各地占山頭開公司，獨立出大宋的事此起彼伏。不過，只要不嚴重影響到大宋的治安，不為大宋高層知曉，基本上，大宋各級官員們都是睜眼閉眼，個個忙著貪污和斂財。

王倫和杜遷在水泊組建梁山公司后，只是希望能夠讓自己有個活路，并不想與大宋作對。王倫知道，只要不嚴重侵犯大宋干部的利益，梁山就沒事。本著不侵犯大宋干部利益的原則，本著梁山存活下去的原則，梁山公司在王倫的領導下，一直以自力更生為主導，即使是攔路打劫殺人，也只是打劫單身客，殺掉過路客，從不去騷擾大宋濟州公司。

就這樣，在王倫的治理下，梁山公司打魚捉蝦，栽桑種麻，很是逍遙地存在著。

王倫的自立更生、和平發展的公司思路是否有誤，沒有公論。如僅是為求得生存的機會，擴大與否就不是最重要的事情，只要能夠安好地生存在下去，從這個角度上來說，王倫選擇的自立更生，是沒有任何錯誤的。

換個角度說，王倫根本就沒有辦法讓梁山公司變得更大，多大的能力干多大的事情，王倫的選擇，無可厚非。

現代職場啟示：

有很多企業家，公司規模還不到五十號人，就指點江山、激揚文字，四處宣稱，要把公司發展到多大多大。實際上，這種事情，還是自然為好，企業真的變大，固然是好事，但還是需要契機的。

公司小時，不會引起他人的注意，尤其是競爭對手的注意。一旦你的公司發展大了，壓力隨之而來，因為競爭對手注意到你了。這個時候，沒有很好的應對措施，接下來的事情肯定是災難性的。盲目的擴張，只會給公司帶來災難。

如果你確實認準公司有擴大的可能，自己也有能力把住舵，那就去擴大，順其自然地擴大。如果你的能力有所不逮，感覺上已經有所力不從心，企業的下一步發展，并不是很重要的事情，如何讓企業生存下去，才是最重要的事情。

（連載二）

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作者簡介

舒乾：長三角經理人，工作十余年，曾服務于國營、臺資、美資企業，歷任工程師、經理、廠長等職崗，擅長企業管理、職業問題咨詢；在《演講與口才》《職業設計》《理財》《寧波人才周刊》等發表數十篇企管、職場作品；著有《三國職場人生》一書。