社會交換理論在國際商務談判中的應用

[摘要]本文探討了社會交換理論的主要內容及其在國際商務談判中的應用。文章從社會交換的角度，分析了個體行為的依據及其遵循的原則，區分了外在報酬和內在報酬，以期為國際商務談判人員研究制定談判策略提供一個有益的思路。

[關鍵詞]社會交換理論 國際商務談判 外在報酬 內在報酬