一個(gè)在街頭巷尾守著書報(bào)亭討生活的報(bào)販子,卻能賺得月薪8000元以上。上海的一個(gè)報(bào)攤主給我上了一堂生動(dòng)的MBA課程。
我經(jīng)常到樓下買報(bào)紙和雜志,逐漸地便和攤主混熟了。前些天,這位攤主問我,你每個(gè)月要買多少雜志?我算了算,《中國企業(yè)家》、《財(cái)經(jīng)》、《名牌》、《三聯(lián)生活周刊》、《南都周刊》等,再加上一些影碟和旅游雜志,一個(gè)月總在三四百元。他又問:“這些雜志你都保存嗎?”我說:“保存它干啥呀,全是看完就扔。”他就說:“那好,以后你不用買了,你每個(gè)月給我30元,隨便你借?!?/p>
他的出租計(jì)劃是:租客每30天交30元錢(一天1元),每次(不限于每天,一天可多次)借雜志一本,看后再換,不設(shè)期限。另交20元押金,退租的時(shí)候退款。
顯然,這對(duì)我這樣的書蟲子來說是十分合算的,不僅把購書款大量節(jié)省下來,而且大大地減少了家中積壓的舊雜志。但對(duì)他的計(jì)劃,我最大的疑問是:“那你的雜志還賣嗎?”
據(jù)他說,很多高檔雜志因?yàn)閮r(jià)格實(shí)在太貴,銷量很低,而這些雜志往往是代銷的,每期可以退舊換新,所以,他出借的雜志大多數(shù)最終都可以退還給雜志社,即使已經(jīng)被很多人租借過了。我立馬交錢成為會(huì)員,編號(hào)已經(jīng)是300多了。粗粗地替他算了一筆賬,假設(shè)會(huì)員總數(shù)為300,其中仍然活躍的會(huì)員200人(另外100人可能已經(jīng)退出了),每人每月交30元租借費(fèi),那就是6000元。而據(jù)攤主自己透露,書報(bào)亭的收入到個(gè)人手上通常一個(gè)月大概能有1500-2000元,最穩(wěn)定的主要還是來自于報(bào)紙,并非雜志。
即使因?yàn)槌鲎鈽I(yè)務(wù)而影響了雜志的銷售,假設(shè)銷售下降造成通常收入下降30%,以1500元的下限收入計(jì)算,則下降后的正常收入為1000元,兩項(xiàng)相加,他的月收入達(dá)到了8500元,是普通報(bào)販?zhǔn)杖氲?-5倍。此外,租借期限內(nèi),每人收取押金20元,200人就有4000元的押金在他手上,只要租借生意還在,這其實(shí)就是一筆長期的無息貸款,利用這筆資金,可以多進(jìn)些暢銷的報(bào)刊或文具。
毫無疑問,撇開他“掛羊頭、賣狗肉”的道德問題不談的話,這是又一個(gè)充滿了草根智慧的生存游戲。他的獲利機(jī)制就是將“銷售利潤”轉(zhuǎn)換成了“租借利潤”,而租借的運(yùn)營幾乎為零,且租借的市場(chǎng)吸引力遠(yuǎn)大于銷售。在這個(gè)游戲中,讀者和報(bào)販子無疑是兩大贏家,報(bào)販子因?yàn)椤包c(diǎn)子一響而黃金萬兩”,獲得了4-5倍高于同行的利潤,而讀者的所得卻是以數(shù)十倍來計(jì)算的。
(摘自《藍(lán)鈴》)