精明報(bào)販子月入８０００元

一個(gè)在街頭巷尾守著書報(bào)亭討生活的報(bào)販子，卻能賺得月薪8000元以上。上海的一個(gè)報(bào)攤主給我上了一堂生動(dòng)的MBA課程。

我經(jīng)常到樓下買報(bào)紙和雜志，逐漸地便和攤主混熟了。前些天，這位攤主問我，你每個(gè)月要買多少雜志？我算了算，《中國企業(yè)家》、《財(cái)經(jīng)》、《名牌》、《三聯(lián)生活周刊》、《南都周刊》等，再加上一些影碟和旅游雜志，一個(gè)月總在三四百元。他又問：“這些雜志你都保存嗎?”我說：“保存它干啥呀，全是看完就扔。”他就說：“那好，以后你不用買了，你每個(gè)月給我30元，隨便你借?！?/p>

他的出租計(jì)劃是：租客每30天交30元錢（一天1元），每次（不限于每天，一天可多次）借雜志一本，看后再換，不設(shè)期限。另交20元押金，退租的時(shí)候退款。

顯然，這對(duì)我這樣的書蟲子來說是十分合算的，不僅把購書款大量節(jié)省下來，而且大大地減少了家中積壓的舊雜志。但對(duì)他的計(jì)劃，我最大的疑問是：“那你的雜志還賣嗎？”

據(jù)他說，很多高檔雜志因?yàn)閮r(jià)格實(shí)在太貴，銷量很低，而這些雜志往往是代銷的，每期可以退舊換新，所以，他出借的雜志大多數(shù)最終都可以退還給雜志社，即使已經(jīng)被很多人租借過了。我立馬交錢成為會(huì)員，編號(hào)已經(jīng)是300多了。粗粗地替他算了一筆賬，假設(shè)會(huì)員總數(shù)為300，其中仍然活躍的會(huì)員200人（另外100人可能已經(jīng)退出了），每人每月交30元租借費(fèi)，那就是6000元。而據(jù)攤主自己透露，書報(bào)亭的收入到個(gè)人手上通常一個(gè)月大概能有1500－2000元，最穩(wěn)定的主要還是來自于報(bào)紙，并非雜志。

即使因?yàn)槌鲎鈽I(yè)務(wù)而影響了雜志的銷售，假設(shè)銷售下降造成通常收入下降30％，以1500元的下限收入計(jì)算，則下降后的正常收入為1000元，兩項(xiàng)相加，他的月收入達(dá)到了8500元，是普通報(bào)販?zhǔn)杖氲?－5倍。此外，租借期限內(nèi)，每人收取押金20元，200人就有4000元的押金在他手上，只要租借生意還在，這其實(shí)就是一筆長期的無息貸款，利用這筆資金，可以多進(jìn)些暢銷的報(bào)刊或文具。

毫無疑問，撇開他“掛羊頭、賣狗肉”的道德問題不談的話，這是又一個(gè)充滿了草根智慧的生存游戲。他的獲利機(jī)制就是將“銷售利潤”轉(zhuǎn)換成了“租借利潤”，而租借的運(yùn)營幾乎為零，且租借的市場(chǎng)吸引力遠(yuǎn)大于銷售。在這個(gè)游戲中，讀者和報(bào)販子無疑是兩大贏家，報(bào)販子因?yàn)椤包c(diǎn)子一響而黃金萬兩”，獲得了4－5倍高于同行的利潤，而讀者的所得卻是以數(shù)十倍來計(jì)算的。

（摘自《藍(lán)鈴》）