溫州：“商界魔頭”

連頭發里都蘊藏著商業智慧的他們，給中國經濟帶來了“溫氏效應”。

中國哪一座城市最熱？溫州！在中國，能像猶太人一樣富有經商熱情和能力的，非溫州人莫屬。在這個熾熱的城市，幾乎全民都熱衷做生意。溫州雖然只是一個中小城市，但在80年代初，借成為首批對外開放沿海城市的春風，溫州人因地制宜地全力發展輕工制造業。有點小錢的人，就利用家庭中一些已有的設備來開作坊、辦小廠，仿佛一夜之間，家庭作坊遍布全城；身無分文的人，就外出擦皮鞋、彈棉花、賣眼鏡、挑糖擔。在他們的帶領下，中國掀起了一股下海經商的浪潮。但在入世以后，以勞動密集型產業為主的溫州企業，在產業升級趨勢面前感到力不從心。

困獸兇猛，急切之間，溫州人的投機心理開始孕育，就像20年前他們擔著小商品奔向全國一樣，這一次，他們攜著巨額的資金從故鄉出發，水銀瀉地般奔向全國各個城市——東及上海，西抵喀什，南到芒街，北至哈爾濱，千里奔襲，攻城掠地，把一間間、一層層，甚至一棟棟的房地產像買大白菜一樣買了下來，全國的房地產市場因為溫州人的四處點火而持續升溫。發展到后來，僅憑一句“溫州炒房團要來了”，就可以讓當地的樓市價格立馬上漲。

爾后，從炒房又發展到炒煤、炒油、炒糧、炒電、炒棉、炒國企、炒股……溫州人一波又一波的狂熱炒作，給中國的經濟帶來了巨大的沖擊力，形成一種“溫氏效應”，使許多冰凍的行業迅速融解并洶涌成浪。而在溫州人看似盲目的炒作背后，卻能看到中國經濟高速發展的清晰脈絡。

溫州濃厚的經商文化，源于它獨特的歷史淵源和地理位置。溫州位于浙江省東南部沿海地區，甌江穿城而過。因坐落于溫嶠嶺南，氣候溫暖，故稱溫州。溫州建城已有1600多年歷史，當時城內河道縱橫，有3個水城門與甌江相通，居民進出主要靠船。隨著溫州城市人口不斷增加，到了70年代末，溫州幾乎所有河道全部填平。溫州其實是一個移民城市。魏晉時期，就有大量中原人遷居溫州，北宋中期溫州人口總數已有12萬多戶，尤其南宋以后更有大量北方移民遷入。

溫州土地資源十分匱乏，自古有“七山二水一分田”之說。惡劣的自然條件，讓溫州人具備頑強的生存能力和挑戰精神。于是，甌越之地就較早地形成了商業文化，人們“富貴而不務本”，紛紛走上了經商之路。這種悠遠的經商傳統和深厚的商業文化，漸漸地滲透進人們的血液，成為溫州人的一種符號。有人說，溫州人的頭發都是空心的，每根頭發里都蘊藏著商業智慧。根植于溫州人骨髓里的這種“商人基因”一旦遇到適宜的氣候條件，就勃發為一種經濟現象。改革開放后，溫州經濟就發端于這種“草根層”的創業沖動，他們以家庭為單位，以血緣為紐帶，親幫親，鄰幫鄰，很快形成了勢不可擋的商品經濟大潮。

歸納溫州人的商業性格內核，可以看到以下幾點：

第一，強烈的創業欲望。溫州人仿佛具有天生的創業沖動和熱情，個個都渴望有自己的事業，有機會就自己當老板。溫州商人的創業成功還集中表現為他們的創業精神，這種精神有三方面的內涵：一是敢于冒險，二是善于變通，三是勇于創新。

第二，積極尋找“藍海”。溫州商人堅信：沒有人的地方水草最為豐美，“鉆空子”的思維，使得他們往往能從“沒有市場”處找出市場；從紛亂的市場中，尋找到商機。

第三，溫州人的抱團精神也讓外人矚目。在溫州，商會、行業協會是知名度最高、最有面子的經濟中介組織，它是溫州人在各地征戰商場的利器。

第四，溫州人也十分善于炒作。不安分的性格，使他們不僅做事，還做秀。于是，近年來各種轟轟烈烈的炒房團之類此起彼伏。

第五，溫州人與北方人一樣講義氣和誠信。溫州人或采用薄利多銷的方式，或大大讓利的手法，或今天吃虧明天或許能收回的聰明氣量，都使他們在商場上屢屢得手。溫州人認為誠信就是財路，就是商業活動中最高的技巧。

當然，溫州人也避免不了一些弱點——以前，正是因為敢于冒險、游走于當時的政策的邊緣，才開創出了一片廣闊的天地，但隨著市場的日趨成熟、社會法規的日益完善，不守成規的溫州人表現出了種種不適應或不習慣，面臨著產業升級難題。

（摘自《中國中小企業》）