溫州：“商界魔頭”

連頭發(fā)里都蘊(yùn)藏著商業(yè)智慧的他們，給中國(guó)經(jīng)濟(jì)帶來(lái)了“溫氏效應(yīng)”。

中國(guó)哪一座城市最熱？溫州！在中國(guó)，能像猶太人一樣富有經(jīng)商熱情和能力的，非溫州人莫屬。在這個(gè)熾熱的城市，幾乎全民都熱衷做生意。溫州雖然只是一個(gè)中小城市，但在80年代初，借成為首批對(duì)外開放沿海城市的春風(fēng)，溫州人因地制宜地全力發(fā)展輕工制造業(yè)。有點(diǎn)小錢的人，就利用家庭中一些已有的設(shè)備來(lái)開作坊、辦小廠，仿佛一夜之間，家庭作坊遍布全城；身無(wú)分文的人，就外出擦皮鞋、彈棉花、賣眼鏡、挑糖擔(dān)。在他們的帶領(lǐng)下，中國(guó)掀起了一股下海經(jīng)商的浪潮。但在入世以后，以勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)為主的溫州企業(yè)，在產(chǎn)業(yè)升級(jí)趨勢(shì)面前感到力不從心。

困獸兇猛，急切之間，溫州人的投機(jī)心理開始孕育，就像20年前他們擔(dān)著小商品奔向全國(guó)一樣，這一次，他們攜著巨額的資金從故鄉(xiāng)出發(fā)，水銀瀉地般奔向全國(guó)各個(gè)城市——東及上海，西抵喀什，南到芒街，北至哈爾濱，千里奔襲，攻城掠地，把一間間、一層層，甚至一棟棟的房地產(chǎn)像買大白菜一樣買了下來(lái)，全國(guó)的房地產(chǎn)市場(chǎng)因?yàn)闇刂萑说乃奶廃c(diǎn)火而持續(xù)升溫。發(fā)展到后來(lái)，僅憑一句“溫州炒房團(tuán)要來(lái)了”，就可以讓當(dāng)?shù)氐臉鞘袃r(jià)格立馬上漲。

爾后，從炒房又發(fā)展到炒煤、炒油、炒糧、炒電、炒棉、炒國(guó)企、炒股……溫州人一波又一波的狂熱炒作，給中國(guó)的經(jīng)濟(jì)帶來(lái)了巨大的沖擊力，形成一種“溫氏效應(yīng)”，使許多冰凍的行業(yè)迅速融解并洶涌成浪。而在溫州人看似盲目的炒作背后，卻能看到中國(guó)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的清晰脈絡(luò)。

溫州濃厚的經(jīng)商文化，源于它獨(dú)特的歷史淵源和地理位置。溫州位于浙江省東南部沿海地區(qū)，甌江穿城而過(guò)。因坐落于溫嶠嶺南，氣候溫暖，故稱溫州。溫州建城已有1600多年歷史，當(dāng)時(shí)城內(nèi)河道縱橫，有3個(gè)水城門與甌江相通，居民進(jìn)出主要靠船。隨著溫州城市人口不斷增加，到了70年代末，溫州幾乎所有河道全部填平。溫州其實(shí)是一個(gè)移民城市。魏晉時(shí)期，就有大量中原人遷居溫州，北宋中期溫州人口總數(shù)已有12萬(wàn)多戶，尤其南宋以后更有大量北方移民遷入。

溫州土地資源十分匱乏，自古有“七山二水一分田”之說(shuō)。惡劣的自然條件，讓溫州人具備頑強(qiáng)的生存能力和挑戰(zhàn)精神。于是，甌越之地就較早地形成了商業(yè)文化，人們“富貴而不務(wù)本”，紛紛走上了經(jīng)商之路。這種悠遠(yuǎn)的經(jīng)商傳統(tǒng)和深厚的商業(yè)文化，漸漸地滲透進(jìn)人們的血液，成為溫州人的一種符號(hào)。有人說(shuō)，溫州人的頭發(fā)都是空心的，每根頭發(fā)里都蘊(yùn)藏著商業(yè)智慧。根植于溫州人骨髓里的這種“商人基因”一旦遇到適宜的氣候條件，就勃發(fā)為一種經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象。改革開放后，溫州經(jīng)濟(jì)就發(fā)端于這種“草根層”的創(chuàng)業(yè)沖動(dòng)，他們以家庭為單位，以血緣為紐帶，親幫親，鄰幫鄰，很快形成了勢(shì)不可擋的商品經(jīng)濟(jì)大潮。

歸納溫州人的商業(yè)性格內(nèi)核，可以看到以下幾點(diǎn)：

第一，強(qiáng)烈的創(chuàng)業(yè)欲望。溫州人仿佛具有天生的創(chuàng)業(yè)沖動(dòng)和熱情，個(gè)個(gè)都渴望有自己的事業(yè)，有機(jī)會(huì)就自己當(dāng)老板。溫州商人的創(chuàng)業(yè)成功還集中表現(xiàn)為他們的創(chuàng)業(yè)精神，這種精神有三方面的內(nèi)涵：一是敢于冒險(xiǎn)，二是善于變通，三是勇于創(chuàng)新。

第二，積極尋找“藍(lán)海”。溫州商人堅(jiān)信：沒(méi)有人的地方水草最為豐美，“鉆空子”的思維，使得他們往往能從“沒(méi)有市場(chǎng)”處找出市場(chǎng)；從紛亂的市場(chǎng)中，尋找到商機(jī)。

第三，溫州人的抱團(tuán)精神也讓外人矚目。在溫州，商會(huì)、行業(yè)協(xié)會(huì)是知名度最高、最有面子的經(jīng)濟(jì)中介組織，它是溫州人在各地征戰(zhàn)商場(chǎng)的利器。

第四，溫州人也十分善于炒作。不安分的性格，使他們不僅做事，還做秀。于是，近年來(lái)各種轟轟烈烈的炒房團(tuán)之類此起彼伏。

第五，溫州人與北方人一樣講義氣和誠(chéng)信。溫州人或采用薄利多銷的方式，或大大讓利的手法，或今天吃虧明天或許能收回的聰明氣量，都使他們?cè)谏虉?chǎng)上屢屢得手。溫州人認(rèn)為誠(chéng)信就是財(cái)路，就是商業(yè)活動(dòng)中最高的技巧。

當(dāng)然，溫州人也避免不了一些弱點(diǎn)——以前，正是因?yàn)楦矣诿半U(xiǎn)、游走于當(dāng)時(shí)的政策的邊緣，才開創(chuàng)出了一片廣闊的天地，但隨著市場(chǎng)的日趨成熟、社會(huì)法規(guī)的日益完善，不守成規(guī)的溫州人表現(xiàn)出了種種不適應(yīng)或不習(xí)慣，面臨著產(chǎn)業(yè)升級(jí)難題。

（摘自《中國(guó)中小企業(yè)》）