一對華僑夫婦跑到美國做生意——上街賣新出爐的面包。
他們堅持每天清晨推著熱面包出去賣。以前美國人總吃冷面包,現在有了熱的,又香又軟很好吃。很快,晨練的人們就被香味吸引過來了,結果,他們的面包每天都賣得光光的。這對夫婦運用了一個經營訣竅:如果今天有8個人來買面包,明天就只做7個人的,永遠讓一個人買不到。這樣,第二天來的人會更早更多。后來,這對夫婦開了美國第二大面包連鎖店。
經營學中有一個重要的“邊際效益遞減”的理論:人們在消費一種商品時,每增加一個單位所增加的效用是遞減的,也就是說,消費的商品量越大,從中得到心理滿足越少。或許,這對夫婦并沒有學過經濟學,但他們深諳這個道理,并且又靈活地加以運用:當人們的渴望不能完全得到滿足時,心中的欲望是最強烈的,由此他們獲得了成功。